㈠ 营销策略的基础是什么
商场如战场。优胜劣汰，适者生存，大势所趋，竞争日益激烈，每个企业都有被挤出市场的危险，技术更新、信息快速传播、经济全球化意味着进入市场的壁垒已被打破，企业优势几乎会在一夜之间丧失殆尽。
如何摆脱这种命运呢？经营决策者如何立足于不败之地呢？如何拓展商场的发展空间和赢得越来越多的顾客呢？因为失去顾客的企业是没有生命力的，企业和生存的发展都离不开营销对象——消费者即顾客，所以顾客就是上帝，顾客永远是对的，这条理念靠什么维系呢？
只有诚实的，良好的信誉，才足以赢得顾客的长久信赖与消费，才可以使顾客成为企业产品的义务广告员，从而赢得更多的顾客，实现最佳营销业绩，使企业充满无限商机和长足发展。
为人处世，交朋结友也是以诚信为立足之本，企业要想赢得顾客的信赖和更多的顾客，都离不开良好诚实的信誉和“顾客至上”的信条。营销商品信誉包括产品质量的合格，价格的合理，竭诚服务的承诺与履行。这些是稳定老顾客，开发新顾客，增加顾客回头率，提高市场份额占有率的重要先决条件。真正达到物美价廉，信誉第一，顾客至上，利达三江，财源不断的境界，才不会在商界激烈竞争中淘汰出局或破产。
同时，只有产品质量可靠，性能优越，功能齐全，价格合理，超值服务，才能达到顾客的满意，即满足顾客的需求，才能保持顾客与企业艮期合作的良好的关系，降低营销成本，最终实现营销的目的，增强企业竞争力。
企业不讲究信誉，以欺诈行为谋取暴利开始，以被索赔、被起诉倒闭而告终的事例，在台资、港资、独资、中外合资企业中时有发生，直接影响企业与顾客之关系，企业形象受损，共同经济效益大大降低，顾客的经济损失引起对经销商、生产厂家的直接或间接的抱怨和索赔，产品订单剧减，工人工资难以支付，银行贷款无能力偿还，还被诉诸于法庭，败诉赔款，破产关门，这就是欺骗顾客、不负责任、不讲信誉的结局。
深圳某家国际贸易公司通过国际商品展览获取中东某国经销商的大量订单，深圳这家公司以低价转给顺德某家工厂，因为工厂人多事少，尽管价格低于成本价还是无条件的接收了订单，只是为了企业暂时的生存，没有长期发展的策略，于是在产品生产过程中，偷工减料，用劣质价廉的材料投入生产，没有按客户要求生产，当产品出货到中东市场发现质量不合格时，时间已过了一个多月，产品大量积压，难以打开市场销路，面对所蒙受的巨大损失，外商顿觉被骗，于是速发传真到深圳某国际贸易公司，内容全是抱怨和索赔，拒不付货款，该公司急了，像沸腾的开水，将外商的传真反馈给该产品的生产厂家，这家民营企业老板如梦方醒，顿觉不妙，该老板声称产品的价格给得太低，只能用此等材料生产，不然就会亏得更多。他以此为由据理力争，不愿承担质量差的相应责任和经济损失，深圳某公司只好将该生产厂家老板推上了被告席，经过庭审和激烈辩论，以被告败诉而告终，被告原本以侥幸心理蒙骗客户却害了自己，落得资不抵债，多年苦心经营的企业就这样毁于一旦。
从此中东客商再也没有给深圳某公司下订单，并且将原已下的大量订单转移给别的重合同、守信誉的国际贸易公司。
那么，深圳某国际贸易公司和顺德民营企业的老总们是否在失败中悟出什么道理呢？
以上事实，严峻地告诉商界人士，失掉顾客后果是可怕的，要恪守“顾客就是上帝”的信条。
如果说顾客就是上帝，营销是企业成功的关键因素，那么取信于顾客，实现营销目的、目标的手段只有靠诚实良好的信誉。
㈡ 在天津想干个桶装水水站（求明白人给讲讲）
邓郁的回答：
1、水站挣不挣钱取决于两个方面：成本和利润。就成本而言，天专津大多数属水站的成本都差不多，主要差别就是利润。
2、决定利润差别的不是单桶的销售差价，而是销售总量所决定的利润总额。所以水站的营销管理和选择经销什么牌子的桶装水尤为重要！
3、先确定你设水站的位置，再调查水站周围消费者主要饮用哪些牌子的桶装水，价格如何？评价如何？等等。
4、每一桶水的收缩膜上都有厂家电话，打电话同厂家谈判经销条件。最终确定经销哪个或哪几个牌子的桶装水。
5、确定经销哪个厂家的桶装水后，厂家会把经销条件、进水流程等告诉你，正规的厂家还会签经销合同。注意多争取一些厂家支持。
6、送水工的工资各地有一些小区别，他们的管理也重要，可找当地已开水站的老板聊一聊。
7、水站要提高桶装水销售量就必须做好两个工作：开发新客户和维护老客户。对一个新开的水站而言，主要是开发新客户。
8、客户分为：家庭客户和单位客户。怎么开发就不多说了，总之，发动你的一切关系网吧。
㈢ 我想在杭州庆春门建立一个水站 卖桶装水 要怎么与公司代理
邓郁的回答：
1、桶装水是一个充分竞争的行业，水店很多，桶装水品牌很多专，各种价格属档次也很多。厂家对水店的要求和给与的支持各不一样。
2、选择你想开水店的位置——调查水店周围消费者的用桶装水情况——确定你想经销的桶装水品牌——同厂家谈判经销要求和支持——准备资金——开发客户。这是最简单的开水店的流程。
3、各桶装水品牌的利润空间各不相同，但利润总额主要取决于你的销售量，而销售量的多少取决于你的客户数，所以，开发新客户，维护老客户是你的主要工作。
4、桶装水水店营销管理请网上查阅《桶装水营销管理宝典》六大手册之《桶装水水店管理手册》和《桶装水水店效益增长三十六计》目录。
㈣ 怎么开水站销售点
你说是的卖那种成桶的水的销售点吗？
是的话，你首先要做的是你得找批发水版的公司。。
不过这不是最麻烦权的事，麻烦的事是你得找门面或者是房子，二是你得装修。三呢是你得在你所在的地址做宣传。。你的业务得上去。。要不然，挣不到钱的。。。对吧。。
当然最直接的方法就是你现在去一家比较远的地方，找一家水站销售点，问问里面的人。近的不行。他们不说的，要不然，不是抢他们生意。对吧？
㈤ 关于想开个水站代理桶装水的一两个问题~
邓郁的回答：
1、桶装水水店利润最终取决于销售量，而非单桶利润，只有销售量高了，你的摊内销成本才会低，所容以，选择易被水店周围消费者接受的桶装水品牌来经销是一个正确的选择。
2、你想经销的这几个品牌零售价都在18元/桶左右。你作为一个上海郊区的二级加盟商应该送到价在10元/桶左右，送水员需2。5元/桶左右，这样，你加一加你的房租、水电、桶折旧、文员人工、其它支出，你可容易计算出你的盈亏平衡桶数，网上查阅《桶装水效益增长三十六计》目录，最后一节有教你如何计算盈亏平衡点。
3、桶装水最重要的销售工作是开发新客户和维护老客户，方法很多，请网上查阅《桶装水水店营销管理宝典》目录。
㈥ 水站软件是干啥的
帮助用户查询相关信息的吧。我只知道日日顺健康水站app支持手机打水和水卡充值，还可以实时监控换芯时间和滤芯使用情况、水卡的余额、每天的用水情况等。其他水站软件没用过，不清楚。
㈦ 共享饮水机盈利模式是什么
通过一系列模式创新，全面革新传统开水器的消费模式，采用共享形式，消费者只需支付低内廉的容服务费就能够轻松享受一流的免费饮水机、免费水检测系统、终身免费滤芯更换、免费维修、免费保养、免费清洗、专属服务团队贴身服务，让消费者告别高昂的一次性购机费用及滤芯更换费用，轻松想用安全洁净的纯净水，确保饮水健康。
开发先进好用的饮水机产品，同时开发出手机app远程控制，以及微信支付系统，通过手机及WIFI即可轻松连接饮水机，实现TDS水质检测、使用情况分析、线上装机、移机、在线充值续费、一键呼叫专属服务专员等诸多实用功能，再也不用担心滤芯更换周期及水质安全。
㈧ 空气能热水器的营销模式
同益空气能热水器的市场营销策略
时间:2006-10-24 08:07来源:互联网 作者:jianqiaotju 手机版在线
同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销...
同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销指南。
一、 品牌的定位：打造空气能热水器行业的著名品牌
广东同益电器有限公司是国内较早开发生产空气能热水器的企业之一，产品的性能和品质有着明显的优势，并在市场中树立了良好的形象，多年来一直倡导与同行业携手共进，积极推动行业的发展，未来将会通过各级媒体的推广，以优秀的品质，先进的性能和增值的服务打造一个著名的同益空气能热水器品牌。
二、 营销的模式：立体营销
同益空气能热水器确立了以传统店面展示销售、互联网营销和营销专员推介三位一体的立体营销模式，根据产品的特性，通过装有电表、水表可做对比试验的店面展示，可以让消费者直接测试体验节能的实际效果，通过互联网商店展示可以让消费者了解产品的情况，并可在就近的商店里体验产品节能的真实性，通过营销专员上门推介可以有针对性的向消费者推介并做好售前的服务工作，配合广告宣传迅速占领市场。
三、 渠道的设置：直营店+区域代理
为了减少流通环节，提高经营效益，保障商家利益和消费者的利益。同益空气能热水器的营销渠道采取了直营加盟和区域代理相结合的模式，在县级或经济发达的镇一级设立直营店，一地一店，不得重复设置，在地级城市或经济发达的县级市，设立区域代理商，同时在各省区根据市场的需要设立营销服务中心。
四、 技术支持：全面培训，以技术服务促进销售
同益空气能热水器做技术支持将由公司向各级商家及安装维修的人员提供全面的培训，商家可派人到公司参加免费培训，同时协助商家对工程设计和施工进行培训和指导，也可以协助商家与工程方进行技术沟通，让商家技术人员能及时全面地为用户服务。
五、 售后服务：增值服务，以服务再生市场
同益空气能热水器的售后服务工作由公司委托通过考核的安装维修单位负责，保修期内维修费用由公司负责支付，有维护能力的区域代理商或直营店加盟商可优先确立为特约维修服务站，服务标准和费用结算标准按“广东同益电器有限公司售后服务制度”执行，公司对各特约维修服务站进行免费培训，并通过对用户的增值服务再生市场。
六、开店的支持
1、免费提供壹台实体展示机（最小规格）、产品宣传画。
2、产品宣传品、门头的装饰支持。
3、买家信息的分配：公司将有意向的买家就近分配给各直营店。
4、营销专员的支持，公司统一招聘的营销专员将会根据不同地域就近安排到直营店服务。
5、免费培训。
附注：实体展示机在该店销售量达到20台时给予兑现，门头装饰费用根据装饰面积向公司填表申报，费用报销标准按审批结果执行。每店只能报销一次，不得重复计算。
七、开店的条件
有固定的营业场地，可以是店中店，水电齐全，有条件安装同益空气能热水器现场使用和测试，交通方便，有固定电话、传真，首期进货不低于壹万元。
八、代理的支持
1．享有直营店的所有同等支持。
2．市场资源支持：整合直营店资源给予代理商统一管理。
3．开拓市场的支持：公司将配备专业营销经理协助开拓市场。
4．利润保障：在直营店基础上给予合理的利润空间。
5．广告支持：统一策划的广告宣传方案和地方广告费用的支持。
九、代理的条件
1．合法的法人资格。
2．稳定的营业场所。
3．根据市场范围的大小配置相应产品库存，保障对直营店的及时供货。
4．备货额度：县级市以及一般地市级5万元；经济发达的地市级10万元；一般（300万人口以下）省会城市10万元；中等（300万—500万人口）省会城市20万；大型（500万人口以上）省会城市30万元。
5．配有专业的技术人员，保障对管区内直营店的即使服务和支持。
㈨ 太阳能热水器是什么营销模式
企业的发展靠的是综合竞争力。对于制造业来说，技术和销售时并驾回齐驱的两个关键。所以，答要想做得长久，最好要有自己的技术研发团队。而对于轻工产品，销售不是单纯的跑，是需要系统的营销手法，才能保证品牌的塑造，小上的稳步上升。太阳能，不算新行业了。记下三点，先构建核心竞争力：一、技术研发团队，因为是中小企业，不必大动周章，可以了解市面上的研发机构，对有用技术进行购买。也可以与之合作，共享结果。细则自己去谈。二、一个完整的运营模式，从采购到加工，再到经销商流程。每一个环节，都要建立科学的管理，推荐锡恩的4R体系。找他们合作价格高，找个有本事的副总回来，对中小企业相对合适。三、系统的营销手法。这个问题是我的专项，在此细说泄露天机，已发送至QQ邮箱。查阅。 如果满意，就给分吧。