电视剧营销策略

1. SNH48里为什么只火了一个鞠婧祎

为什么SNH48里只火了一个鞠婧祎？首先要说明一点，SNH48在国内娱乐圈不算火。其次鞠婧祎能火多半原因还是得亏“四千年第一美女”的标签。

这样一个人美心善、业务能力又强的女孩子，怎么可能不火呢？

2. 一个不聪明的人在社会上该如何立足

现在社会上的竞争力越来越大，有非常多的人都感到会有些力不从心。会导致出现力不从心情况的原因有很多，有的人比较内向，不太愿意与人交流，就很难在同事之间会有一个很好的人际关系。有的人本身能力就比较差，想要逐渐提升也需要一个时间一个过程，所以在刚刚起步的时候就显得比较困难。而有的人就是不太聪明，他们学东西比较慢，也不太会和同事们彼此相处，这个时候就可以通过下面两个方面来提升自己的竞争力。

因为你的善良别人是可以感受到的，没有人会不喜欢一个心地善良的人。你会发现和善良的人在一起相处会非常的轻松愉快，因为他们没有那么多的心计，没有那么多的负担。从某种程度上来说，他们就是一个非常单纯的人。

3. 如何看待电视剧《琅琊榜》的公关营销策略

还是蛮不错的。

4. 电视剧亮剑里体现出的销售人员十大特点是什么

营销战略是企业营销的总方向,也是向前推进的动力.营销战略的制定,是基于企业和市场的总体情况.然儿,市场的多元化和差异性,使得统一制定的战略计划成为镜花水月,这就需要将总部战略根据市场细化,从局部到全局进行激发,从基层到高层进行管理,因地制宜.正如<亮剑>中,李云龙也是在总的战略方针指导下,局部基层战略优化,最终获得全局战争的胜利——
《亮剑》的局部战略与基层战略给我们的启迪

商场和战场的谋略、思想、乃至战术都有着天然的互通性、共享性、借鉴性。

电视连续剧《亮剑》及其剧中的李云龙是人们耳熟能详的，其中李云龙的骁勇善战、灵活机动的战略战术风格以及他立下的赫赫战功，无不让人记忆深刻。他能打仗、打硬仗、忠诚、爱才、善于训练团队、善于根据具体的战场情况灵活的制定作战策略，有勇有谋，他歼敌无数、占领了大片“市场”、为共产党的基业立下了汗马功劳。李云龙对上级战略的消化、理解与翻译能力，根据区域敌人情况制定区域战略战术的能力，以及对战机的把握能力，在《亮剑》里凸显无疑。比如歼灭骄横的日军山崎大队、山本特工队，特别是在淮海战役（即徐蚌会战）中，几十万大军乱了套，建制全部被打乱，甚至营一级的建制都不复存在了，团长找不到营长，营长找不到连长，许多师团部成了空架子，部队在哪里？谁也不知道。李云龙灵活调整作战策略和战斗指挥能力在这场战争中体现无疑。

电视剧热播后，许多企业便将亮剑精神作为学习的榜样。在前不久我看到一篇报道：在美军高级智囊团的眼里，《亮剑》却有着不同寻常的价值与意义。国防大学林东教授在《美国智库常给美军支招》的文章中称，美国智库（高级智囊团）在研究《亮剑》，在斯坦福大学，林东发现美军高级智囊团的研究员通过观看《亮剑》这类的军事电视剧来研究中国军队。

斯坦福大学亚太研究中心是一个著名的美军高级智囊团，这里的研究员既有前政府要员，如前国防部部长佩里，也有长期埋在文字堆里的教授、研究员们，还有来自亚太各国的访问学者。

美军高级智囊团一名研究员告诉林东教授，《亮剑》从头到尾看了整整3遍。从研究军事的角度看，《亮剑》中中国军队的灵活性让人生畏，“它足以让世界上所有强大的军队不再敢小视中国军队”。他很欣赏《亮剑》中的男主角李云龙，他觉得“李云龙代表了中国军队指挥官的特点”。认为，《亮剑》里反映出的中国军队那种灵活机智的战略战术、不讲常规的作战方式，是西方军队所不具备的，也是西方军队难以招架的。

在大多数国人的眼中《亮剑》意味着一种勇气。“古代剑客狭路相逢，勇者胜，哪怕对方是第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑”。勇气可佳，虽败犹荣，这就是亮剑精神。有了这种精神，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，我们也能勇往直前，柳暗花明又一村。在坚苦卓绝的战争中，正是这种亮剑精神指引着我们整个民族坚强的抵御外来的侵略，生存至今而屹立不倒，亮剑精神讲的就是大无畏的胆略。这也是小说与电视剧中反复强调的。

但，亮剑精神真的只是这样吗？在美伊战争中，被美军打得一塌糊涂的伊军，其实在战争爆发以前完全是按照美军建置与训练的。可是战争爆发后，伊军在被美军切断通讯与指系统后几乎完全陷入了瘫痪状态，完全没有战斗力可言了。成千上万原本“训练有素”的“类美军”士兵一下子变成了战场上的“散沙”。原来同样是用美式军事思维训练出来的伊军却如此地不堪一击。这是为什么呢？

美国前国防部长鲍威尔认为，问题不仅仅出在美伊战争，从朝鲜到越南美军一直存在没有解决的问题，拥有绝对军事优势的美军为什么屡次败在中国军队的手下。鲍威尔在深刻反思后认为从朝鲜到越南美军，美国一直在进行一个没有目标的战争！其战略思想没有能够落地！美国的军队绝不缺乏大的战略思考，可一旦遇到挫折在瞬息万变的复杂局面面前缺乏小部队的局部战略意识、基层战略意识。而中国军队则可以在与总部失去联络的情况下化整为零，并且每一支力量都非常清楚地知道自己的目标与战略战术。无畏与誓死搏杀的精神固然是亮剑精神中的重要组成部分，但《亮剑》中凸显出的基层战略力量威力显然是战争中克敌制胜的核心武器。

《亮剑》里反映出的中国军队那种灵活机智的战略战术、不讲常规的作战方式，是西方军队所不具备的，也是西方军队难以招架的。商场是没有硝烟的战场，同样，中国企业应该学习和发扬，制定与管理基层战略、区域战略、局部战略、以及灵活机智的战术手段等等，因为这也是西方企业所不具备和难以招架的。

商场和战场的谋略、思想、乃至战术都有着天然的互通性、共享性、借鉴性。奇迹往往产生于最朴素的道理，亮剑是一种精神，更是一种战略力量的管理，是业务战略与基层战略力量的正确激发。我们可以从华龙日清企业的案例来进一步理解战略落地，区域战略与基层战略力量的激发和管理所带来的巨大威力。

区域（局部）战略、基层营销战略管理的价值与意义

案例：

华龙方便面在2002年，在中国大陆市场，康师傅销售方便面62亿包、华龙销售55亿包，而统一销售25亿包。华龙方便面产销量居全国同行业第2位，成为我国民营企业前 50位的最大方便面厂家,与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。同时，华龙也由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。华龙的品牌战略是“少做全国品牌，多做区域品牌”，作为一个后起挑战者，华龙选择了在中低端大众市场少做没有针对性的全国品牌，大做具有竞争优势的区域品牌。华龙考虑到中国市场营销环境的差异性很大，地域不同，则市场不同、文化不同、价值观不同、生活形态也大不同。因此，华龙想最大限度挖掘区域市场，采取了集中优势，因地制宜，各个击破，最大程度地分割当地市场的策略。如华龙针对中原河南大省开发出“六丁目”，针对东三省有“东三福”、“可劲造”，针对山东大省有“金华龙”等等。沿着这样的思路，华龙创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路，在当地市场不断获得消费者的青睐。在电视广告方面也是不同区域采用不同诉求。华龙在夯实企业基础，继区域品牌坚实地分割当地大众化市场后，遂以高档面品牌“今麦郎”从央视广告开始向康师傅、统一等强势品牌挑战，成功分割了高端市场。

华龙、娃哈哈、纳爱斯是快消品行业中少有的几个可以和外资品牌抗衡、过招的本土企业与品牌之一，他们在战略管理方面是值得我们学习和借鉴的。

在营销管理中，经常有人谈营销战略，品牌规划，却较少有人去谈怎么定位区域市场、怎么设计区域市场战略等问题。其实区域市场更需要战略。特别是中国市场地域广阔，各个区域市场特征、消费情况、竞争情况、区域文化、人文风情等等都具有很大的差异，同样的产品在不同的区域，其市场透明度和行业集中度也是不同的。所以需要在消化吸收总部的战略思想和目标后，针对局部市场环境与特征制定区域战略与业务单位的基层战略，如此，企业的发展战略和营销战略方能落地，企业战略才不会变成表面文章。正如李云龙根据自己的区域和局部情况制定具体的战略战术而克敌制胜一样。

很多没有区域战略的企业的观点是，区域市场瞬息万变，市场要素千差万别，计划赶不上变化，你的战略能解决什么？其实，战略不是解决市场计划问题，更不是解决随机应变问题。战略要解决的是区域市场怎么赚钱和持续赚钱的问题。需要回答我们希望在这个区域中的目标客户群中占据什么样的位置？这些人为什么需要买我的品牌？如何才能让他们放弃原来的品牌？跟这个区域的主要竞争对手相比我们的竞争优势和主要手段是什么？靠什么达成目标？第一步从哪里开始？怎么做这个市场更加有效（资源分配及策略组合）？做的过程中会遇到什么挑战（预警系统）？能否找到解决问题的方法（战术或创意）？能否探索出保持优势的模式（提炼核心竞争力）？正如李云龙在《亮剑》里一样，他都有自己的区域作战战略与行动策略，从不干赔本的买卖。李云龙在他的“市场”作战时，每次都是深入地研究和利用敌人的弱点和机会（市场分析及能力评估），深入地研究山地资源情况。比如在太行山八路军腹地的李家坡一役中，损失惨重的陈庚最后派出了李云龙的独立团，精于局部战略策略制定（特别是战场环境和对手研究分析）的李云龙采用土工作业与火力聚焦打击策略，采用挖土壕向前运动推进，5分钟内集中所有的手榴弹、炮弹同时扔向敌阵，只用了较小的代价换来了山崎大队的全军覆灭。战争结束后陈庚感慨：要是早让李云龙上，或许伤亡要小得多。

回答了这些问题，自然就明白了产品在不同的发展阶段对区域市场的要求是不同的，而且区域市场的透明度和集中度的不同对战略也会有不同的影响。这就是区域战略与基层战略管理的价值与意义。如现在的卫生巾产品在一级城市透明度很高，行业集中度也高，所以，若想打这个市场，必须把产品的独特利益点和创新差异化向消费者说透，并要准备高额的推广预算，还比如要在营销模式、整合营销传播模式上进行创新和突破，如软文营销传播与会员制忠诚营销等；而在二三级以及农村市场，其透明度很低、集中度也低，于是你要做的是，在他们能够接受的价格前提下做好传播工作就可以了。所以，这些因素的不同会影响到战略设计。

区域（局部）、基层营销战略制定的关键点

区域（局部）战略、基层营销战略制定是总部战略落地的关键点。那么，在区域市场战略和基层战略制定中，我们到底应怎么做呢？有两大关键点需要把握：

一、重点研究竞争环境和竞争对手。

很多企业和营销人对区域市场研究分析往往停留在这个区域的总人口是多少、有多少地、县级市、去年的GDP是多少等等。这些数据实际上对企业区域基层营销战略的作用是不直接的，是一些无关紧要与无关痛痒的，或者说在这些事情上去费心思，去研究这些数据是在做表面文章，可以说是徒劳的。区域战略策略要研究的是竞争，研究竞争环境和竞争者的一举一动。这样才能和总部的营销战略对接起来，企业战略才能落地。如果《亮剑》中的李云龙不是去研究对手和区域战场环境，结果是可想而知的。

要研究该类产品在该区域处于什么样的竞争状态，是无序竞争还是有序竞争，直接竞争对手有哪些，消费者对他们有什么满意和不满意的地方？他们的市场地位如何，还有什么替代品或潜在的市场进入者，他们在什么地方造成最大威胁等。

竞争者研究就需要更具体了，你最直接的第一竞争对手在干什么？在产品、价格、渠道和宣传上有什么独到之处？我们如何打击它才能赢得主动权？打正规战还是游击战？打到什么程度成本和效率最佳？等等。正如李云龙在太行山李家坡一役中一样。

研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象。

二、资源分配的合适度

市场竞争的实质实际上是资源的竞争，而资源是有限的。所以，在资源分配时一定要注意避免资源过于分散，同时也要避免过于集中，必须把有限的资源用到刀刃上。在战略确定的时候，集中力量和资源是不可忽略的原则。但集中和分散同样需要尺度的把握，这样才能实战实效。换句话说就是要从边际效益最大化的角度来分配资源。

比如，年初总预算是多少？如何分解预算，重点市场分多少？非重点市场分多少？依据是什么？这就需要算账，而且要算好账。经常造成区域经理认为“给我的预算多，但任务也增长得更多”；有的区域经理认为“预算还是这么少，看看情况，实在不行老子就不干了”。所以，企业一定要按照战略原则来配置资源，并把战略意图向销售人员说透说明白。很多企业区域销售人员及基层单位不知道企业战略，更别说区域战略的制定和区域资源按边际效应贡献来进行再次配备了。最后导致该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，形成企业资源极大浪费。企业高层是愚人又愚己。

局部战略与基层营销战略管理的核心点——保持执行的一致性

总部战略落地的核心问题，也就是局部战略与基层营销战略激发和管理的核心点，是要保持战略在执行过程中的一致性，持久性。这一点在《亮剑》中同样得到了很好的表现。八路军无论是从彭德怀还是到独立团李云龙，都在坚持不懈地贯彻执行“游击战”的战略思想，在灵活中始终保持了战略力的一致性。其中最具参考意义的是李云龙在敌强我弱的条件下，集中优势兵力形成小范围局部领先。无论是李云龙钻到小鬼子腹部骚扰还是多次成功的伏击战，是避敌主力、诱敌深入，还是集中优势兵力攻击敌方弱势部位、重击敌人要害等。可以说，都是李云龙在“游击战”的战略思想指挥下，将八路军“游击战”的战略思想灵活地结合了当时当地的情况和资源条件，将区域优势战略贯穿了始终，并将其淋漓尽致地发挥到了极点。

《亮剑》中所凸显之战略力的一致性，在现在市场竞争的“商业战争”中，是值得我们学习和领悟的。

企业应该更好地坚持营销战略的一致性。因为企业竞争的本质最终是产品能不能够适合消费者的需要，能不能满足顾客的需要，能不能把目标顾客群体真正地抓住，特别是你能否形成一个稳定忠实的消费群体，企业在这个基础上来很好地发展品牌，踏踏实实地营销，才能够建立起一定的持久的竞争优势。所以，更好地坚持营销战略的一致性，说到底就是国内企业需要回归到营销的根本点上来。

国内手机市场上发展得最好的品牌是诺基亚，这么多年以来，诺基亚一直坚持着直板机的产品策略，其他的机型做得很少。我记得国内市场在5年前是最流行翻盖折叠机的时期，记得当时主导翻盖手机流行的是摩托罗拉V998、TCL宝石手机等。那个时候很多人（包括渠道的经销商）都在置疑诺基亚，为什么他们不做折叠机呢？我一直喜欢和使用着诺基亚品牌，因为他的质量。作为消费者的我也曾期望着诺基亚出翻盖折叠手机来，让我们能享受翻盖手机感觉时同样能拥有诺基亚的质量效果。后来从营销战略的角度我才理解诺基亚为什么要坚持自己的策略。那么大的市场他为什么放弃？国内企业推出的产品非常多，层出不穷，而诺基亚一直坚持直板机，坚持它的风格。诺基亚的手机其实不打上NOKIA的LOGO，消费者也很容易知道那是诺基亚的产品。在街上摔地上的手机合起来还能用的手机，你不用问都知道那肯定是诺基亚手机。我认为这就是诺基亚品牌和营销战略所想要的结果和效果。

从理解消费者的角度来讲，其实手机最基本的功能还是通话，最重要的就是要保持通话的可靠性，这是消费者首先要被满足的最基本的需求，诺基亚这一点坚持得最充分，不会为其他配置功能与设置来影响这一点，数年来矢志不渝。所以，消费者也就一直信任并相传诺基亚的质量好，单这一点就拉去了无数的主流消费者。特别是在消费者沟通方面，我们也可以看到很多年来诺基亚营销战略中的沟通策略和形象基本都是一致的——那就是时尚，它一直在不断变着法子去完成这样一个诉求点，并且不断重复着。即坚持了营销战略的一致性又有效地避免了品牌老化的问题。

还有很多这样的案例，比如可口可乐，百年的品牌沉淀与积累，他们有着超强的营销能力和经济实力。但百十年来，可口可乐一直坚持围绕年轻人而进行年轻人的激情营销、情感营销、感觉营销、运动元素营销等等。无论是采用文化、还是体育为载体，但他们的营销战略和品牌策略及其核心价值的主线一直没有变过。

赢在区域（局部）战略与基层战略，赢在战略落地

在许多公司里，我们常听老板抱怨说，他的员工总是做不到他的要求，他很孤独、自负、失望、无奈，恨不能把自己像孙悟空拔毛一样，变出一大堆自己去战斗，事实上这显然是不可能的。蒋介石总是喜欢坐着专机亲临战场一线直接指挥，御驾亲征，然而每次却是败得更彻底。而毛泽东恰好相反，从不御驾亲征。只是彻底的收集一线信息情报，认真的拟订战略思路和战略方针。而由朱德、彭德怀到李云龙，以及各级军政首长完整彻底的消化吸收、翻译毛泽东的战略思想后，制定出自己所辖战斗单元的“业务战略”与灵活机动地实施。所以，中共无论是八路军、志愿军赢就赢在他们从不忽略对各级战斗单元“基层战略力量”的培养和管理上。这是我们企业家、营销老总和区域小老总们需要学习领悟的《亮剑》精髓，是企业战略落地的关键。

本文原载于《销售与市场》杂志战略版2008年11期

5. 请明星代言和赞助电视剧是什么营销战略

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6. 采用卖断方式销售电视剧是什么意思

电视剧的发行，只要有《发行许可证》就可以发行。一般的制片公司都办理了《发行许可证》。
制片公司自己发行的多，由发行商的发行的很少。
电视剧发行的流程，实际就是节目市场营销的整个过程：
1、市场细分选择目标市场
2、电视剧定位
3、营销组合
a.产品战略
b.价格战略
c.分销渠道
d.促销：广告宣传、营业推广、公共关系、人员推销

一、电视剧的两种发行方式：
电视剧制片公司有两种电视剧的发行方式：自主发行和委托发行。委托发行又有两种操作模式：卖断和代理。自主发行是绝大多数电视剧制片公司第一选择，这样可以实现利润最大化；委托发行常见于小规模的制片公司或刚起步的制片公司，制作的电视剧在市场上多属于二、三档。

1、实力强的制片公司多自主发行，小型制片公司通常采用委托发行方式
如果对不同产量制片公司所采用的电视剧发行方式进一步分析可看出电视剧制作能力强的公司，通常发行能力也强，“自主发行”电视剧的比例很高。年产电视剧200集以上的大型制片公司全部采用"自主发行"的方式发行自产电视剧。

2、在委托发行中，大多数制片公司采取卖断方式
新建的公司或小型制片公司，缺乏发行实力，所以他们通常愿意卖断，或者委托发行。目前大多数制片公司采取卖断的方式，发行公司分帐代理的代理费比例通常为15%-30%，通常有保底。

二、电视剧的两次发行：
电视剧的发行包括两次发行，其中以第一次发行为市场主体。第一次发行主要是社会制片公司向中央电视台或省级台或省会台供片，对于社会制片公司而言，第一次发行就完成了全部收益。第二次发行则是省级台、省会台向下游的城市电视台供片，将其已购买的播映权进行收益最大化，但第二次发行在电视剧发行主额中所占比例很小。

7. 有哪些营销策略,营销失败的关键原因

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！

9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！
失败的原因可能有很多，关键是方向要对，其次是执行到位！

8. 现在学什么手艺好呢

稳定赚钱的热门行业
1.互联网服务行业
这两年，互联网行业正在以摧枯拉朽之势改变着越来越多的传统行业，而它们巨大的吸金能量和对人才的巨大需求和渴望，也使得这两年互联网企业的涨薪速度曲线几近陡直向上。一般来说，在一线城市，以bat为代表的一线互联网企业给应届毕业生的起薪并不高，但只要工作拼命，能力出众，实际上入职后的2、3年里就很容易拿到10万元以上的年薪。而在三线互联网公司，同等条件下，普通技术员工的年薪一般能达到15万元左右。而准二线的互联网公司的普通员工薪水基本也能达到或超过20万元，与许多传统行业相比，这样的收入水平绝对令人艳羡。工作经验超过5年后，互联网企业中的收入差距就会拉大。
2.平价消费品行业
“天天平价”的沃尔玛是财富500强的第一位，走平价时尚路线的优衣库的创始人柳田正荣也当上了日本首富。在中国这样一个人口大国，介于优质高价的传统商店和无质量保证、无品牌的批发市场之间，恰好是中等收入的大众消费者。
在实体店方面，平价策略让消费族群得以向下延伸，更贴近大众生活，相对于星巴克瞄准“气氛体验”市场中的高消费能力群众，平价实体店的服务对象不再限于大学生或城市白领，退休老人、初中生、普通工人都有足够的能力消费。
工作稳定赚钱简单的小手艺
厨师
学会做菜用处四曷玫樨很大，现在酒店行业越来越火，酒店大厨供不应求，可见厨师非常吃香，厨师长等工资已经相当高了，除了工作好，学会做菜也对家里很有帮助。
理发
学会理发，可以自己开个理发店，收入很客观，理发虽然是服务于他人的，但是现在人们都追求更潮流的发型，对理发师都很尊敬了。
汽车修理
现在马路上跑的汽车越来越多，汽车修理的需要也与日俱垢卜埂呦增，因此汽车修理行业急需汽修人才，掌握这门手艺能让自己的工作有着落，而且工资也不低。
小语种
学好小语种，在外资企业里就能谋求一份心仪的工作，小语种方面的人才很少，但是需求量很大，比如阿拉伯语等小语种学好了，很有用武之地。