信息化市场营销计划书

1. 在信息化社会,市场营销将面临什么样的变化与困难

因为信息更透明，竞争会更激烈

2. 市场营销专业面对信息化战争该怎么做

宁夏专业面的话，对战争该怎么办，做这个你可以多做一些任务就行了。

3. 管理咨询公司的管理咨询公司

管理咨询公司是指从事管理咨询活动、为企业和企业家提供咨询性服务的公司。根据管理公司服务类别的侧重，管理咨询公司可以分为综合管理咨询公司、战略管理咨询公司、生产、人力资源、财务、物流、市场营销、信息系统管理咨询公司等。
管理咨询公司总体上就是一种为企业服务的机构，它是对于企业进行分析规划的一种有效的工具，它的咨询范围涉及企业的各个环节，这是一个服务性行业，是掌握扎实的管理知识基础和丰富的实际管理经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的智力密集型的服务行业。
咨询顾问在企业提出要求的基础上深入企业，进行定量或确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而协助进行实施，使企业的运行机制得到改善，最终提高企业的管理水平和经济效益。 这是指整个咨询过程各个阶段工作内容和方法及其相互关系。它包括相互衔接的四个阶段：接洽阶段、预备咨询阶段、正式咨询阶段、方案实施阶段。
接洽咨询阶段
1）任务。这就是通过洽谈和协商，明确咨询主体与咨询客体双方是否进行合作的意向。
2）步骤是：①初步接洽；②研究回复；③深入商谈。
预备咨询阶段
1）任务是：通过快速、全面的调查，客户的关键问题，共同确定咨询课题，并签署咨询协议。
2）步骤是：①预备调查；②确定课题；③签署协议。
正式咨询阶段
1）任务是：通过深入调查分析，判断各课题领域的问题及原因，提出系统、可行的改善方案，并为方案的实施做必要的思想和组织准备。
2）步骤是：①深入调查研究；②分析问题的原因；③拟定改善方案；④交咨询报告。
方案实施阶段
1）任务是：帮助客户企业实施改善方案，整个咨询工作产生实效。
2）步骤是：①指导实施；②总结工作。 管理咨询是针对企业某一方面进行的服务活动，一般一次管理咨询都会以一个项目的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。管理咨询的主要成果其实就是针对咨询模块，根据企业的实际情况，通过科学严谨的分析，分别给予系统性的解决方案。
一、战略咨询
战略是企业的根本。在今天的商业社会中，企业为了适应外部环境的变化，必须及时准确的掌握市场动态，迅速采取与之相适应的有效措施。企业做出这种选择就是战略决策。
现代企业管理的重心已转向经营，经营的重心转向为战略决策。西方企业家称当今时代为战略制胜的时代。因此，企业战略咨询在现代管理咨询中具有头等重要的地位。企业战略所需要回答的问题往往是包括：我们将如何进行市场竞争，保持优势？我们将如何找出新的利润增长点？我们将如何不断地为客户增加价值？
战略咨询是一项政策性很强的服务活动。而且，它是预测企业环境的未来变化，指明企业经营活动的方向。因此，战略的咨询项目是探索性的，提出的方案是有风险的。
二、财务咨询
公司财务咨询，是指相关财务管理专家，深入企业现场进行调查研究，从综合反映公司财务管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，深入分析影响这些指标的财务因素和管理因素，并找出关键的影响因素。然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施的一系列活动。
财务咨询注重收集资料，通过财务咨询可以对企业的生产经营成果和财务状况进行客观正确的评价，以了解本企业在同行业市场竞争中的地位。财务咨询的结果将为企业经营管理其他方面的咨询提供正确的方向和目标。不可忽视的是，通过财务咨询，可以为企业从不同角度引进财务管理的新观点，技术方法，从而不断提高企业的理财能力和财务管理的水平。
三、市场营销咨询
市场营销咨询是咨询顾问运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。
不同行业的产品价值、用途、使用方法以及各种产品生命周期及其所处阶段不同，消费者购买不同产品的动机和习惯不一。因此不同行业里，企业的市场营销会有较大差异。企业要生存，要在市场上有一席之地，就离不开与竞争对手的较量。因此市场营销咨询应该在为企业制定能够战胜现实竞争对手及潜在竞争对手，能够立于不败之地的竞争战略及策略上下工夫。
四、人力资源咨询
在现今这样一个没有边界的经济体系和全球化的商业环境中，有效管理人力资源将成为企业组织获取竞争优势的重要来源。对企业组织中最重要的资产——人员进行战略性的管理，应成为二十一世纪企业组织最高领导人的重要使命，这也将是企业组织获得最大价值增值和丰厚利润回报的最大秘密。科学高效的咨询方案将促使企业正确、有效地开发人力资源和合理、科学地管理人力资源，为企业的发展创造永续的竞争力。
人力资源咨询主要围绕人员招聘、绩效考核、薪酬体系、培训和职业生涯规划等方面展开。鉴于人力资源是一种活的资源，是企业生存和发展的主体，因此必须坚持以人为本的指导思想，把人的因素即人的能力的充分发挥、人的潜能的充分开发、人的积极性的充分调动放在首位。
五、组织设计咨询
公司的组织结构是指公司的部门设置以及部门之间的业务关系。高效无缝的组织设计是为了保证公司战略目标的实施。组织设计咨询是对企业经营目标、业务活动、经营现状和现有组织结构在进行充分分析的基础上，针对现有组织结构的不足，拟订出改进方案，以达到充分利用企业资源、提高管理效率，实现企业经营目标的目的。组织设计咨询通常围绕管理组织的三个方面的内容进行，即管理体制、组织机构和组织运行规则。组织设计咨询必须针对企业的特点和经营目标，不能生搬硬套别的企业的模式。
六、企业文化咨询
企业文化是一个企业所特有的哲学思想和性格特征。这是企业战略决策与经营政策的内驱因素，也是企业一切制度有效运作的基础。它是凝聚员工精神的领袖，是员工行为的航向灯。一个企业能否有意识地建设和传播企业文化、并进行文化改革，从根本上决定着企业的命运和前途。企业文化是企业的无形资产，也是其它企业难以模仿的核心资源。文化咨询的意义在于从文化的视角揭示企业运转效率不高、效益欠佳的内在原因。明确企业自身的文化优势和劣势，找到建设优秀企业文化的突破口和切入点，通过培植优秀文化，促使企业经营特色，管理风格的形成和良好人际关系和工作作风的形成。
文化咨询具有综合性特点，涉及小到个人的价值取向，行为方式，大到整个企业经营管理理念，再到社会公众对企业的评价等诸多层面，因而它是一种较为复杂、需要咨询人员付出更多时间和精力的咨询活动。文化咨询具有开放性特点，考察企业文化优劣，形象好坏，不仅要从企业内部进行观察，还要超出企业，分析社会公众，如顾客、竞争者、新闻界等对企业的评价，因而是开放性的。
七、信息化咨询
企业信息化咨询是指企业内部利用信息技术再造业务流程，本质是企业内部的管理变革，信息技术只是手段。管理的信息化首先要求的就是管理方法科学化。解决企业科学管理化的最好方法就是开展对企业管理信息系统的咨询工作。
一般来讲，完整的信息化咨询是管理咨询和信息化技术实施的结合。在发达国家中，企业实施信息化工程之前，寻求专业管理咨询公司的帮助是必需的一步。咨询师要对企业进行充分的调研和需求分析，甚至对管理流程重新设计，将企业的核心问题归纳出来，分析企业需要怎样的管理和怎样的管理软件。在企业建立信息化的过程中，咨询专家的作用不可低估，而且在信息系统交付使用后，专家还要定期进行系统运行效率评估工作。
信息化咨询不仅仅是单纯的管理咨询活动，还和IT技术有紧密的结合，非常注重后期的实施工作，因此信息化咨询应充分注重和信息技术结合起来。信息化咨询必须很注重技术上的先进性和可行性。信息化咨询需要技术部门的密切配合，但是信息化咨询绝对不是简单的技术部门的事情，而是一把手工程。

4. 当前大学生创新创业能力现状

1、自愿创业抄比例较低
有调查发现，自愿创业的大学生只占总人数的1%左右，当前绝大多数高校的大学生自愿创业所占据的比例都非常低，这与学生长期以来受到传统观念影响有关，很多学生不愿意面临自主创业的局势。还有一些学生主观能动性不强，创业选择完全出于对就业形势严峻背景下的考虑，缺乏基本的知识与理论支撑，主动性与创业热情不大，严重影响了创业的效率
2、高级院校对创业教育的不重视
随着时代的变化，社会对人才的需求也发生了改变，如今越来越多的高校已经逐渐意识到创新型人才在社会的需求量，但这种认识与培养进度依旧处在初级阶段，而高校开展的创新创业教育仅仅是一门课程，有的甚至还没有将其纳入必修课的范畴，创新创业教育得不到应有的重视，必然导致在校学习的学生无法接受系统和全面的创业教育。因此，当前大学生创新创业能力较低的现状原因也在于高校对创业教育的不重视，严重影响了大学生自身创新创业能力的提高。

5. 随着信息的不断发展，未来的信息化市场营销会是怎样的呢，说说你们的观点吧！

时代对市场营销的影响

所谓E时代即可理解为电子化时代（E-Times），也可称之为电子商务时代（E-Business Times），也可以根据这一时代的特征将其称为数字化时代（Digital Times）。E时代在经济活动方面所表现出来的主要特征有以下几个方面。

1.“地球村”出现，人类社会交往与经济交易活动在时空上没有了限制

自1960年美国军方为了军事目的研究网络到今天，经过四十多年的发展，计算机互联网络已经发展成为一个由互相连接的计算机网络组成的.覆盖全球的大系统。据联合国贸易和发展会议2002年发布的年度电子商务和发展报告预测，尽管全球经济不景气，但全球的互联网用户数量仍在上升，2002年已达到6.55亿，增长率接近30%。这一数字占世界人口的十分之一，而该数字在2001年为5亿人。利用分布式计算和开放性两大特点，因特网将分布在世界各地无数计算机用户联成一个“用户大家庭”，这就是人们称为的“地球村”。作为“地球村”，因特网不仅仅是数以百万计千万计的计算机和数以亿计的文字与图象，它更像是一个巨大的全球性社区通过它可以使全球人类彼此互相了解并加深相互间的共同之处，同时又依旧保留着他们各自的生活方式和独特之处。

正是由于网络经济造就的这样一个庞大的“村落”，它突破了传统意义上国家和地区的概念.界限及诸多限制。由于它的存在，传统空间上的距离在消失，时间上的障碍也变的无足轻重，人类经济活动已不在再像以前那样过多的受到时空因素的影响。企业可以在任何时候.任何地点.利用网络.低成本.即时地与远在任何一地的商业伙伴进行各种商务沟通或交易，而不管交易双方实力如何和地处哪方，每一个企业均可通过因特网随时随地.轻而易举地“走向世界”。与此同时，“地球村”的开放性和时空界限的打破，也将导致全球化的激烈竞争，竞争对手可以随时随地向你发起攻击。从这个意义上看，“地球村”的存在加快了全球经济一体化的进程，也在为企业带来机遇的同时增加了挑战。

2,社会资源配置发生变化，信息成为最重要的战略资源

在社会经济发展的进程中，人类很早就认识了物质的重要性，西方经济学的生产要素理论把土地.劳动.资本.企业家才能的等四种要素列为研究对象，其研究的重点就是放在有形物质资源上的。“赫克歇尔—俄林原理”提出的资源禀赋论，将生产要素理论进一步引伸，认为各个国家的资源禀赋存在着差异——有的劳动力资源丰富，有的自然资源丰富，有的资本资源丰富。因此，每个国家应该各自以本国最丰富的生产要素生产产品，然后经过国际贸易使各国在商品交换中各自获得最大的利益。这一理论研究的侧重点仍然是有形物资资源的开发利用问题。受传统观念和理论的影响，在传统工业社会中，企业对社会资源开发和利用完全集中于有形的物资资源，强调发挥自然资源.劳动力资源和资本资源方面的优势。然而，人类所拥有的物质资源总是有限的，特别是那些无法再生的自然资源更显稀贵。

事实证明，再经济高速发展的今天，以物质消耗为主导的传统经济发展模式受到了强大的冲击，传统经济最大的问题在于：缺乏创新机制和创新能力，经济粗放，资源配置不和理，效率低下。面对落后传统的经济模式和生产方式，为了实现经济的可持续发展，必须进行理论创新，寻找新的经济增长点，对原有经济进行有效的替代和改造。信息作为一种新兴的.可再生的.可加工利用的重要资源已成为经济增长最重要的资源，并以得到广泛的共识。突破单一治理的定式思维，从治标到治本，从节流到开源，利用信息资源取代物质消耗，从物资能量的可持续发展进化到信息化可持续发展，是一条未来经济可持续发展，的必由之路。

人类已迈入信息化社会，信息作为一种战略资源正在对全球经济增长发挥着无法替代的作用。重新认识和配置社会资源，加快企业重组，优化资源配置和产业结构，降低对物资资源消耗，促进经济增长方式的转变是每一个国家和企业都必须面对和考虑的战略问题。信息化建设已引起包括中国在内的世界大多数国家的高度重视，它正在改变着全球经济发展的布局。据信息产业部有关人士透露，近期我国将从四个方面推进信息化进程：一是积极推进信息技术在国民经济和社会各领域的应用，实施一批信息化重大工程，促进政务.金融.财税.贸易等领域的信息化，用高新技术和先进适用技术改造传统产业；二是加强现代化信息基础设施建设，加快发展电子信息产品制造业和软件业，积极发展信息服务业特别是网络服务业，进一步增强为信息化建设提供服务和支撑的能力；三是加大信息资源的开发整合和利用力度，改变信息资源开发落后的状况，提高全社会计算机网络普及应用程度和使用技能；四是加快我国西部地区信息基础设施建设，减少“信息贫困”，支持西部产业进行信息技术改造，实现结构优化升级。

3,E时代的核心是知识更新与行为创新

E时代的一个重要标志是知识经济的出现。1996年，总部设在巴黎的“经济合作与发展组织”在国际组织文件中首次正式使用了“基于知识的经济”（KnowLedge-based Economy）这个新概念，并对这一概念的内涵作了界定：知识经济是建立在知识和信息的生产.分配和使用之上的经济。知识经济时代是继农业时代.工业时代之后，人类社会的一个新阶段，它给人类的生活.工作和思维方式带来一场革命。不少经济界人士认为，未来世界经济将具有高速化.全球化和以知识为驱动等特征。全世界正处在一个经济大转变的时代，特别是以大量消耗原材料和能源为特征的传统经济正在逐渐丧失昔日的荣耀，一种全新的基于最新科技和人类知识精华的经济形态已经显示出勃勃生机，这就是知识经济。

在知识经济背景下，全球性的知识化发展将对人类生产.工作方式产生巨大影响。知识经济的主要特征是：科学与技术的研究和开发日益成为经济发展的重要基础；信息和通信技术在经济发展过程中处于中心地位；服务业在经济中扮演了主要角色，在工业经济向知识经济转变过程中，产业结构调整表现为经济重心由制造业向服务业转变；人力的素质.技能及其所拥有的新知识成为经济发展的先决条件。

面对这一时代对人类经济生活提供的特殊环境，客观上决定了知识更新与行为创新是今后相当长的一个时期，企业经营战略管理的重中之重。无论是对于一个国家，还是一个企业，拥有大量高素质人力资源，加强知识更新，并拥有持续创新能力，才能具备长远的巨大潜力。缺少新知识.新科技储备和创新能力的国家或企业，将失去时代赋予的良好机遇。

为了应对时代的这种巨大变化和要求，世界许多国家纷纷建立起自己的国家创新体系，国家创新体系被看作是一个国家国民经济可持续发展的基石。日本自20世纪70~80年代开始建立其国家技术创新系统，并在90年代以来，日本政府调整国策，提出“科技创新立国”，增加基础研究和高技术创新投入，重视知识创新，从而使这一系统在知识经济中发挥着知识的生产作用并在知识传播和转移中起着关键作用。80年代以来，注重知识创新和技术创新的欧.美，特别是美国，经济发展势头上升，其相对完善的的国家创新体系成为国民经济可持续发展的基础。面对知识经济时代的挑战，1999年，中共中央.国务院发布了《关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》，建设国家创新体系成为我国科技体制改革的主要目标和科技政策的基本导向，在强调知识更新和原始性创新的基础上进行了大量的探索，并已经取得了一系列重要进展。

4,虚拟社区.虚拟市场.虚拟企业.虚拟经济出现，Internet市场规模迅速扩大

虚拟社区.虚拟市场.虚拟企业.虚拟经济的出现应当说是E时代最重要的一个特征，它使人类传统的社会活动形态和经济活动方式跨入了一个崭新的新世纪。

狭义形态的社区可以认为是：一群在因特网上展开公开讨论，在聊天室内互相交流并就某些共同感兴趣的问题进行富有人情味的信息交流，以建立人际关系网的临界群体的社会的集合。根据这一看法，虚拟社区可以定义为：由受共同需要驱动而聚集成的一个临界群体的个人组成，在性质上主要是社会性的，它通过成员对社区具有一定忠诚度的人际关系巩固着这种联系的纽带。

由于商业利益的需要，对于仅为了满足人们物质或精神需要的部分，则属于商业交易社区。商业交易社区是由许多买方与众多卖方组成的一个集合，它不在意社区成员的社会需要，而只致力于成员相互间的互动作用，以便开展交易或提供有关其他交易方的信息引导或咨询。商业交易性社区成员的需求在性质上主要是商业性的，他们利用这些专业性的虚拟社区交流商务信息，联络和建立业务关系，发展业务。尽管这些社区可能缺乏现实世界人与人之间的感情和社会互动，但其明显具有的超强信息交流与联系功能却使企业和个人从中获益。这种特殊的.高效率的商业社区实质上就是所谓的虚拟市场。

当因特网被广泛利用以后，许多公司注意到网上公司这一新型组织形态，他们纷纷在网上建立自己的公司网页，并通过该网页与商业伙伴或消费者直接进行接触和洽谈业务。在这个全新的世界里，许多经过历史检验的基本的商业假设不再存在或适用。在E时代，企业不在只是一个实体或一个地点，网络上的公司不必拥有大量的办公室，员工数量极少，所有商务功能不必在一个地点完成，任何业务活动可以随时随地通过简单操作完成。这就是虚拟公司。虚拟公司与传统拥有多间办公室的公司相比，最大的区别是：大多数日常工作都在网上完成。同时，开放的因特网络会大大降低公司的商业投入和运营成本，虚拟化的公司会大量出现，而虚拟公司之间的互相频繁往来则有利于形成一个更大的无形市场。

5，社会生产.经营.消费方式发生变化

在电子商务时代，计算机信息技术.因特网络及其相关技术正在极大地改变着包括政府.企业和我们每个人的生产.生活方式，这些技术渗透到社会的各个方面。但就从总体上看，这种改变主要反映在以企业生产经营活动为主的社会活动方式的电子化.虚拟化和数字化，其结果是活动的效率大大提高.活动的成本大幅降低，无论是整个社会，还是企业或个人都将在这一背景下获得超额的利益。

Intel公司董事长安德鲁·格鲁夫曾说道：“5年内，所有的公司都必须面临这样的选择——要么依靠因特网而生存，要么灭亡。”此外，他有一句名言，即未来的企业都将是电子商务企业，电子商务概念将“消失” 。这些决不是耸人听闻的说教，事实是越来越多的明智企业纷纷行动起来，积极地开展电子商务，无论是企业内部网的建立和应用，还是B To B 或 B To C的开展，世界电子商务交易量每年均在以成倍的速度增长。企业生产经营活动过程的信息化.自动化，虚拟市场的产生与迅速膨胀，网络在线交易品种和数量的增长，数字化产品的出现与深入每一个家庭，政府电子政务平台的建立与网上业务的开展，数字货币出现与电子支付方式的普遍采用等新的事物和新的形式无不在展现着一个新的时期的到来。然而，对于那些仍未觉醒的企业来讲，不要寄希望于可以这样长期生存下去，也不要指望以电子商务化的现代企业会与传统企业结成某种联盟或合作。熟练掌握和运用电子商务的现代企业将依靠其自身的效率.成本和速度等竞争优势，从那些保守.落后的传统企业手中抢走市场和消费者。

应该注意的是，因特网带给企业的不仅仅是顾客和交易。毫无疑问，电子商务改变了企业间的交易方式及行为，提高了交易活动的效率并降低了相应的成本，同时也增加了交易数量和商业利益。但电子商务的概念和应用领域远不止反映在交易方式和交易行为上，它给予企业的是包括采购.开发.设计.生产.销售.运输和回收等在内的整个生产经营活动过程的变化和总价值的提升。Dell公司在电子商务时代，审时度势，创造的举世瞩目的“Dell模式”，不止是反映在其独一无二的网络在线销售上，也不仅仅突出其无以伦比的“大规模定制”上，“Dell模式”实质上是创造了一种全新的管理模式——虚拟化.数字化管理。正是由于虚拟化的销售与数字化的信息利用，Dell公司利用网络进行订货和销售，根据事先从网上获得的信息，为每一个顾客量身订制个性化的产品，它不仅做到大规模地生产不同产品，而且做到了零库存，并通过有效的物流系统将商品送到顾客指定的地点，从而真正实现了以需定产，它的低成本.高质量的服务也使顾客得到了最大的满足，获得了最大的利益。

三,新市场营销体系的建立与营销思维的转变

面对电子商务时代的来临,企业及其营销战略和策略正在经历一场剧变。新的市场营销体系正在建立，企业的营销思维需要做重大的转变。菲利普·科特勒在其最新著作《营销变更》一书中指出：企业如果想在数字经济中成功地运营，就必须在业务和营销思维上做重要的转变。其主要阐述的观点如下：

1，从信息的不对称性转变为信息的民主化

在假设信息是完整且具有对称性，同时，各信息媒介的市场力量和流动性也不分高下的前提下，市场便是分配资源的最佳机制。然而，在现实的世界中，这些假设并不存在，市场的信息是经常不对称的，即相比之下，销售者取得的信息要比消费者多，结果便造成所谓的“垄断式竞争”。在这种情况下，便是由消费者制定交易的条件，而消费者只能依赖品牌认知度，公司声誉和目不暇接的广告等因素来做判断。数字科技大幅度改变了这种信息和力量的失衡状态。由于进入网络的难度低，所以会有越来越多的销售者投入网络的市场空间中；同时也会有越来越多的客户得以便利地缬取任何有关产品，服务或公司的信息。信息无处不在，而且取得信息的成本也很低，企业和消费者都将从这场信息革命中获利。

2，从替少数人制造商品转变为替每个人制造商品

在旧经济中，企业要针对自己确实想掌握的个别客户来从事营销，成本会很高。而客户则往往处于面对商品难以选择和取舍的困境，只有富有的客户才有可能获得量身打造的产品或服务。而在新经济中，数字科技已降低了头一批次的制造成本，越来越多的人能够取得量身打造的商品和服务，以满足自己个性化的需要。

3，从先产后销转变为“先感应后回应”

长期以来，“先产后销”是企业上午活动的流程典范。“先产后销”是指企业根据市场需求预测，规划生产与建立库存来满足市场懂和销售的需要。而今天，许多企业开始运行于“先感应后回应”的流程之下，这些企业首先会邀请客户界定出他们的广义需求，甚至让客户参与选择他们渴望获得的商品或服务的特性要求；然后，企业会按客户所下的订单组织生产；同时会利用数字技术迅速回应订单。“先感应后回应”式企业会按客户所下的订单组织生产；营销效益方面，均会大大优于“先产后销”式企业。

4，从本土经济转变为全球经济

网络的存在和利用能够让企业在扩张地理范围时，以指数增长的方式进行。在新经济时代，即使企业的规模不够大，也可以成为全球性企业。这是小企业第一次可以接触到存在于世界各个角落的潜在客户，它们可以处于任何地方。为此，每一个企业都必须从网络的角度来思索全球营销的重要性，因为网络同时代表了优势和劣势。

5，从报酬递减的经济转变为报酬递增的经济

在工业时代，企业的成长会受限于报酬递减法则，一般而言，当企业具备了一定规模之后，由于随之出现的官僚作风.回应时间缓慢以及害怕风险和保守等情形，会出现企业边际效应经历一个由递增到不变到递减的过程，新经济时代，信息显然已经呈现爆炸的状态。企业可以用多种不同的方式来复制.存储.转移和重组信息，在网络上，货架空间没有任何限制，网上购物者可以进入任何一个商业网站，即使是资源有限的企业也可以在很短的时间内达到相当大的规模在这一个虚拟的市场空间里，企业在投入较大规模资金用以建立网站和创造出产品和服务之后，经营过程中的变动成本将会大大降低，从而刺激需求的快速增长，并呈现报酬递增的特征。

6，从拥有资产转变为有能力取得资产

在新经济的体系中，许多企业正重新评估他们是否应该拥有某些资产，或是可以只在有需要的时候，才通过预定.加入协会.租借或保留等方式来取得这些资产，并有效的使用他们。今天，可以看到的是，许多企业在与竞争对手比试时，更看中自己是否有能力取得资产，而非是否拥有资产。事实上，拥有实体上的资产已经变成一种负债。消费者扮演的角色和行为方式也在发生改变，即从产品的拥有者转变为产品的租用者，例如租用汽车而非拥有汽车。

7，从公司治理转变为由市场控制一切

当企业从外部取得产品或服务，而不是由内部自行生产时，便会导致交易成本的发生。交易成本包括了消耗再寻找最佳供应商和最经济的交易上所花费的的时间.金钱和资源。此外，还包括交易达成产生所谓的签约成本，及最后协调资源和过程的成本。信息革命能让企业更好的协调复杂的活动，并做出正确的决策信息的获取变得越来越容易，这也大大降低了交易成本，使得有越来越多的业务正从企业现有的内部协调完成转变为在市场上通过交易协调解决。在将许多业务外包出去的同时，企业将越来越多的重心放在了客户关系维护和企业核心能力创造之上。

8，从大众市场转变为专属个人的市场

在新经济中，营销基本上已完成转向，从“替产品寻找客户”转变为“替客户寻找产品”。数据库技术使企业能够很容易的追踪每一位客户，它将传统的“一对多营销”转变为“一对一营销”。速度.价值链整合以及新的中介等作为所有即时的推动要素，使得企业能够实现“一对一营销”，而不必以资本密集或以规模为基础的方式来运营。一个优秀的小企业在这个时代，同样能够与其客户维持很好的“一对一”关系。

6. 企业信息化的作用

1、扎实提高各种业务的管理水平，如果缺乏数据和信息共享，从订单询价到制造、交付的每个过程，业务人员都将缺少业务决策的可靠依据，更谈不上业务模型的软件化，形成进度、成本、质量等关键要求预知预防、避免损失与浪费的工作平台。

2、实现日常管理规范化、高效化，企业管理制度如果只是依靠书面的管理文件和人为的监督执行，会有极大的风险。尤其是在职业化教育普遍缺失的广大中小企业，缺少可靠的信息化手段，质量、安全、成本都无法保证，并且潜在问题很多。

3、为员工提供自主管理的工作平台，在企业内部通过公平的分工、合理的定额、完善的信息、及时的核算、异常的响应，让员工主要依靠非人为的管理系统，安安心心做好自己的工作，这样的自主管理，管理成本最低、工作效率最高。

4、形成持续优化并能高效落实的体系，随着社会发展变化速度的加快，企业对外部环境和用户需求变化的响应的速度和能力在不断提高，只有依靠先进的信息化系统，才能适应小批量、多品种的订单等变化带来的人员、物质等资源整合的变化。

5、让企业高层有精力考虑整体问题，企业稍有规模，如果没有可靠的授权机制、依赖于关系和权力，往往会陷入形式主义（文山会海、回避责任）、官僚主义（流程冗长、随意决策），内耗严重（关系复杂、用人唯亲），企业高层无法花精力从整体上考虑如何解决企业经营能力提升的问题。

6、让企业家有时间考虑未来的问题，企业内部协调没有责任落实、专业高效的日常信息发布和处理机制，并依托现代化的移动办公工具，企业家无法摆脱被琐事纠缠的窘境，为企业持续发展思考如何应对未来的机会和挑战。

(6)信息化市场营销计划书扩展阅读

相关方法：

1、业务流程重构方法

在20世纪90年代初，美国学者哈默和钱佩在其著作《企业重构》中系统地提出了企业业务流程重构的思想。

企业业务流程重构的中心思想是在信息技术和网络技术迅猛发展的时代，企业必须重新审视企业的生产经营过程，利用信息技术和网络技术，对企业的组织结构和工作方法进行“彻底的、根本性的”重新设计，以适应当今市场发展和信息社会的需求。

2、核心业务应用方法

任何一个企业，要想在市场竞争的环境中生存发展，都必须有自己核心业务，否则必然会被市场所淘汰。

3、信息系统建设方法

对于大多数企业来说，由于建设信息系统是企业信息化的重点和关键。因此，信息系统建设成为最具普遍意义的企业信息化方法。

7. 学电商有前途吗

淘宝培训机构有很多。而作为一家靠谱的淘宝培训机构，应该具有这几点：

一、看背景

一个从内电商行业出容身的培训机构要比一个各类培训都有的综合培训机构，从专业角度上来说，更专业!更靠谱!

很多人选择学习设计其实都是三分钟热度，最好在学习之前先来做一个小测试点击测试我适不适合学设计

二、看师资

一家专业的电商培训机构，是必须要有自己独立的教学体系，专属的课件，课程规划。上课的老师必须是操盘过千万级别以上电商行业“牛人”，擅长把自己在淘宝运营中的实操技术转化为培训案例教学，用浅显易懂的教学方式传授给学生，确保学生掌握。

三、看课程

选择电商培训课程时，不要自以为课时长的、培训时间久的，就一定好。我们重点关注应该是课程内容设置是否合理，学习进度是否由浅入深循序渐进，学习时间安排是否适度，是否有足够的实操课程和实战项目。

天琥教育是由柳絮老师一首创办而成，从 2002 年到现在已经有 18 年的历史了，一直以来都做设计培训这一块，从一家小小的工作室到如今全国三十多家校区。天琥教育有一只权威的课程研发团队，上课的课程都是都是按照外面现在所需的内容进行研发的，而且天琥教育的课程是有版权的，这样可以保障学生的权益。

8. 作为一个信息化软件的销售，应如何快速准确的获得市场信息呢不要都要招标了我才听路人说起

1、扫街收集名单，然来后找联系方式自，一家家的打电话。
2、买名单，可找一些政府关系，例如工商局注册资料等等
3、跟行业协会合作，从协会里拿名单，跟协会一起办市场活动，利用协会刊物发广告等等

总之，做信息化软件的销售，需要下功夫，天上不会掉下馅饼来。

另外，市场信息并非都是由客户发起，一个好的销售是可以触发需求的，让一个原本无意信息化的企业愿意花钱做，关键是找到企业经营的痛点，同时要接触到对的人去诉求才有效。

9. swot分析在市场营销中战略中的应用

SWOT分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势＼劣势＼机会＼威胁的英文首写字母．案例如下：
海尔的SWOT分析

海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。下面是有关海尔的SWOT分析：

优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。 在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市场链"管理还被纳入欧盟案例库。海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。 海尔的有时还包括： 企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔；等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，2001年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同；在全球internet的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩

劣势：海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。海尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了，以至于我们毫不怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是与国内供应商、分销商的电子数据交换，却一直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍然难以彻底实现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟上它自己，但实际情况与预计却是大相径庭，没有人能跟得上海尔的步伐，海尔最终是孤掌难鸣。试问有哪些家能够真正与海尔实现网上订单？个别用户的点菜式订货究竟是不是新闻噱头？国情所限，方法必须变通，结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去，“信息化”徒劳无功。外部环境的不配套、不同步，是导致海尔外部信息化不成功的重要原因，这也许是海尔始料未及的，但也可能就算是知道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海尔呢！海尔就是要处处争第一！

机会：海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化，有生于无——海尔的文化观 人人是人才，赛马不相马——海尔的人才观先谋势，后谋利——海尔的战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市 品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营销企业生存的土壤是用户——海尔的服务走出去、走进去、走上去——国际化的海尔管理的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。

威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。 面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速胜"的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！

10. 女生在中国电信里 “市场营销类，企业信息化类，维护与服务支撑类”，哪个部门比较适合

一个动手一个动脑，看你喜欢哪个了，想轻松就去做行政嘛，销售和售后都是很累的