A. 如何成为一名优秀的证券营销员
我认为主要是要做到三“行”！
首先自己要行。其实是自己要内内“行”，要专业容，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。只有努力增强“内功”，让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”，自己行才会有信心，客户才会认可你。
其次就是别人（客户）要说你行。如果在证券营销过程中，客户不认可你，或说你不行，那就在你了解客户和客户了解你的过程客户不认可你，再怎么互动也难以成交。
第三就是说你行的人要行。如果说你行的人不行，没有一点证券投资知识，向客户开展营销和指导将会很累，从不知到认知是一个慢长的过程。如果说你行的人不行，没有资金和实力，没有号召力，那么就算促成了该客户，但转介绍客户也就基本无望。每个营销员的资源是有限的，没有转介绍客户就向前迈不了多远，甚至会在某一天完不成证券公司严格的考核指标而遭到清洗出局。
B. 证券行业的营销策略有那些啊
营 销 话 术
1、到**证券公司进行投资可以保证盈利吗？
证券市场的机会要善于捕捉才能赢利，凭借**证券人的智慧和良好的服务，您所得到的机会可能更多。
2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资
这正是我愿意与您接触的原因。**证券在过去的几年中培养了若干成功的投资人，他们也是从"不了解"起步并逐步实现自己愿望的。您现在不准备投资并不说明您未来也不准备参与。如果您在未来有投资打算，请您选择华龙，因为它是非常好的理财顾问。
3、我不想转户，太麻烦了
转户是您享有的权利和自由，应该不受任何限制。如果您离开限制您投资自由的地方，转入**证券，空间不是更大了吗？
4、我被套牢严重，又不想割肉，即使成为**证券的客户也不可能做出交易量
**证券不是注重短期行为的券商。它一直倡导与客户同发展，保护客户的利益，尊重客户的抉择，您现在所面临的问题正是**证券的攻关重点，相信您会比其他人能更早解套。
5、**证券可以融资吗？
相信您一定了解**证券的实力，作为西北最大的券商，资金是相当雄厚的，但是，在经营上，**证券一直以做阳光业务著称，我们不愿意让您因为融资而承担更大的心理压力，甚至于蒙受损失。
以下为一些经典话术。
1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作！股票的好坏不是关键，关键的是要把握好个股中的走势及买点和卖点。
2、短线变中线，中线变长线，长线变贡献。
3、控制风险第一位，赚钱第二位，我们的原则就是在避免风险的前下实现，利润最大化。
4、千万不要赚了指点却赔了钱，千万不要在股市里来来回回坐电梯啊！
5、大盘反映在绝望中诞生平均情况，个股的表现还是有千差万别的“大盘摆两边，个股放中间”大盘调整不调整不关键，关键的是个股，把握好个股的买卖点。做好波段操作，低吸高抛，就能获得一个最大的收益。
C. 证券营销如何陌生拜访
这个陌生是说你完来全不认识这自个客户呢还是说互相知道只是一直没有交流过？
我个人觉得第一次最好是电话，第一个电话不用推销自己，简单说明自己是做什么的，如果以后碰到有问题有需要可以随时找你，就这么简单，然后每天都给这个客户打个电话，讲一下当天行情及新闻（切忌不需要喋喋不休很书面化的讲，通俗一点，给对方时间，最好能让客户一起讲） 熟了以后可以更多的聊天，此时碰到节假日或者其他的事情，可以适当去客户家里拜访，这时候会比较水到渠成滴成为你的正式客户。
D. 证券营销
证券营销不只是开发客户，让客户来投资你公司的理财产品。还要研究客户群体的特点，根据客户需求来设计开发理财产品以及对应的销售策略。也就是说，要在大家都普遍遵循的销售模式中找出他人所没有发现的渠道和机会。
就像在证券市场中，在牛市时大家都赚钱，但在熊市时即使大多数人都赔钱，但也还是有人（券商）在赚钱，只是比牛市少挣了而已。这其中就有营销策略的因素，归结于其市场定位准确和产品对路。
至于营销专员，则主要是负责对投资者推荐理财产品、为客户提供投资咨询服务、建议等。这个工作要从基本的技能做起，从根据客户自身要求和条件向客户推荐理财产品开始，还要研究客户的需求，对客户群体进行分析归类，比如哪些客户群体是创造利润最多的；哪些客户群体是占用公司资源最大而为公司创造利润却不成比例的；哪些客户是将来某类理财产品的潜在客户；那些客户是公司的忠诚客户等等......
还有其它很多相关的问题都可以在工作中进行深入研究的，而你若做到了这些，就有希望为公司的发展作出很大的贡献，也就有可能成为为公司出谋划策的一员。
E. 本来想在证券公司会学到很多，可是除了营销就是营销，没有业绩再努力也是白费，每天都在被批斗
公司当然都注来重业绩自了，老板谁会管你的心情你的死活，只有你拿业绩成绩来堵住他的嘴。我给你的建议是如果受不了这种销售环境就转行得了，拿不出来业绩时间短情有可原，但是时间长了成绩不怎么理想就是你本身不适合干这一行。这世界上职业多了去了，别必要非要在这里耗着，别浪费自己的青春。
F. 证券营销违规行为与案例分析
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优优数学学校提示：孩子不听话的很大原因是缺乏家长的关系，你统计一回下，你花在，股票、工作以答及孩子上面的精力各占多少，如果关心孩子孩子的比例占不到20%，那么请不要责怪孩子学习不用心，不听话，应该好好反思一下了。
G. 如何才能成为一名证券营销高手
确立自己营销的方向，如果紧盯着经纪业务，
是很难成为证券营销高手的，需要多元化开展业务，尤其是机构业务和个人财富业务，
此外就要在个人能力上不断充实自己，提高自己的业务能力。
H. 证券公司账户营销岗都干什么
证券公司的抄营销岗位主要负责开袭发客户，拓展渠道，维护客户，传递信息，收集信息，完成任务。
证券公司的营销岗位包括：证券经纪人（客户经理）、高级证券经纪人、区域经理、项目经理等。
证券营销岗位的主要职责有：
进驻银行等各类渠道网点，开发网点的存量客户，同时协助网点开发新客户；
维护好销售渠道关系，及时、有效地回应渠道的咨询和反馈，建立良好的渠道合作关系，协助开发各类渠道；
维护好客户关系，为客户提供基础资讯、个性服务，传递公司观点，及时、有效地回应客户的投资咨询和业务反馈；
组织营销活动，执行渠道营销拓展计划，塑造公司品牌；
推广、销售公司有关理财产品、基金等其他金融产品，完成销售任务目标；
收集市场信息和客户建议，参加公司组织的各类培训，尽快掌握专业知识和营销技巧；
对日常营销工作和客户服务工作做好记录，制定工作计划，完成公司的考核任务。
I. 银行营销案例
可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分专析建议，通过属证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续；资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理；缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。
银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款方便；缺点是
每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；投资者办理手续需要往返网点。
基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认（申）
购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制；缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。
J. 求一篇证券公司在银行的营销方案，谢谢了
银行营销分为几大类;(我把几大类给你陈述出,你在结合自我优势去逐一写出)
感情营销:别以为在银行只为自己只为公司,同样需要为银行人员着想,感情营销首先要站在银行的立场去营销客户.其次,与银行间的关系可以用四字概括,如履薄冰,如何去营造好和银行员工及领导的关系,是你需要考虑的.最后,公司给你的压力已经很大了,但更大的,是银行给予你的营销压力,你要考虑清楚怎么规避并有效的帮助银行完成任务.
这个你可能会觉得可有可无,但事关你在银行的长期发展及稳定,工作能否顺利开展
基础营销:你要用什么方式去每天营销客户,发多少张折页,留多少电话,和一个客户能聊多长时间,能聊出客户的什么信息(电话/住址/工作/家庭情况/炒股情况等),围绕这一观点展开你的陈述.
技能营销:你如何弥补你自身的不足,基础营销是最难做到持之以恒的,而技巧营销包括很多方面
制定目标:你打算在这个银行每个月开出多少户,多少有效户,多少资产,多少市值,银行能为带来多少客户.
折页安排:你能否作到在有折页架的地方就会有你的折页,每个窗口都会有你的折页,客户能否看得到,你怎么才能顺利的安排折页进入银行的折页架,这是很难的问题,自己考虑.
银行感情维护:银行的哪些领导及员工是你需要重点维护的,哪些人能帮你挖掘客户,能帮你留意客户,其中包括保安和清洁都是不可忽视的力量,你怎么去做,怎么说,怎么安排,怎么奖励,自己考虑.
说的几大方面并不齐全,但银行想做好做成功,你少不了这几个重点的方面,如果一字一字的给你写清楚,你还不如到网上随便找一篇抄完事了