科技体验馆的营销策略

『壹』 体验营销是通过什么策略影响市场

答复：作为体验营销实施目标怎么做？
1.识别目标客户，认识客户，
2.为目标顾回客提供体验答，
3.确定体验具体参数，
4.让目标对象进行体验，
5.进行评估与控制。
个人总结分析：
作为体验营销的具体工作，一方面考虑客户的认知度和满意度，一方面考虑对象客户的综合服务的评价与否，进而使产品效用的期限和程度得到一定的认可和一致好评，能够使产品的品质和保障得到综合质量服务的提升，和质量管理服务的综合效益，从而达到标准规范的管理、流程、体系和服务。
谢谢！

『贰』 请详述体验营销策略有哪些的不足以及解决这些不足方法

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

体验营销的目的在于促进产品销售，通过研究消费者状况，利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加产品的体验内涵，在给消费者心灵带来强烈的震撼时促成销售。

体验营销主要有以下八种实施模式：

l. 节日模式

每个民族都有自己的传统节日，传统的节日观念对人们的消费行为起着无形的影响。这些节日在丰富人们精神生活的同时，也深刻影响着消费行为的变化。随着我国的节假日不断增多，出现了新的消费现象——“假日消费”，企业如能把握好商机便可大大增加产品的销

售量。

2．感情模式

感情模式通过寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度形成规律以及有效的营销心理方法，以激发消费者积极的情感，促进营销活动顺利进行。

3．文化模式

利用一种传统文化或一种现代文化，使企业的商品及服务与消费者的消费心理形成一种社会文化气氛，从而有效地影响消费者的消费观念，进而促使消费者自觉地接近与文化相关的商品或服务，促进消费行为的发生，甚至形成一种消费习惯和传统。

4．美化模式

由于每个消费者的生活环境与背景不同，对于美的要求也不同，这种不同的要求也反映在消费行为中。

人们在消费行为中求美的动机主要有两种表现：一是商品能为消费者创造出美和美感；二是商品本身存在客观的美的价值。这类商品能给消费者带来美的享受和愉悦，使消费者体验到了美感，满足了对美的需要。

5．服务模式

对企业来说，优越的服务模式，可以征服广大消费者的心，取得他们的信任，同样也可以使产品的销售量大增。

6．环境模式

消费者在感觉良好的听、看、嗅过程中，容易产生喜欢的特殊感觉。因此，良好的购物环境，不但迎合了现代人文化消费的需求，也提高了商品与服务的外在质量和主观质量，还使商品与服务的形象更加完美。

7．个性模式

为了满足消费者个性化需求，企业开辟出一条富有创意的双向沟通的销售渠道。在掌握消费者忠诚度之余，满足了消费大众参与的成就感，同时也增进了产品的销售。

8．多元化经营模式

现代销售场所不仅装饰豪华，环境舒适典雅，设有现代化设备，而且集购物、娱乐、休闲为一体，使消费者在购物过程中也可娱乐休息。同时也使消费者自然而然地进行了心理调节，从而还能创造更多的销售机会。

(四)体验营销的注意事项

1. 设计好的体验

企业着力塑造的顾客体验应该是经过精心设计和规划的，即企业要提供的顾客体验对顾客必须有价值并且与众不同。也就是说，体验必须具有稳定性和可预测性。此外，在设计顾客体验时，企业还须关注每个细节，尽量避免疏漏。

2．量身定制企业的产品和服务

当产品和服务被定制化以后，其价值就得到了提升，提供的产品与顾客的需求也最接近。大规模地定制可以将商品和服务模块化，从而更有效地满足顾客的特殊需求，为他们提供优质价廉、充满个性化的产品。此外电子邮件、网站、在线服务、电话、传真等通讯手段，使公司可以迅速地了解客户的需求和偏好，为定制化创造了条件。

3．在服务中融入更多的体验成分

科学技术的发展使得产品同质化越来越严重，而服务更容易模仿，所以在服务中增加体验成分可以更好地突出个性化和差异化，更好地吸引消费者。

4．突出以顾客为中心

以顾客为中心是企业实施体验营销时的基本指导思想。体验营销首先要考虑体验消费的环境，然后才考虑满足这种消费环境的产品和服务，这是一种全新的营销思路，充分体现了顾客至上的思想。

5．注重顾客心理需求分析和产品心理属性的开发

当人们的物质生活水平达到一定程度以后，其心理方面的需求就会成为其购买行为、消费行为的主要影响因素。因此企业营销就应该重视顾客心理需求的分析和研究，挖掘出有价值的营销机会。为此企业必须加强产品心理属性开发，重视产品的品位、形象、个性、感性

等方面的塑造，营造出与目标顾客心理需求相一致的心理属性。

6．构造基于体验的价值链

就是将产品的研发拓展到相关领域中去，形成完整的价值链。

『叁』 如何制定体验营销的策略

体验营销的主要策略（main strategies of experiential marketing）。 企业在实行体验式营销后，还要对前期的运作进专行评估。评估总结要属从以下几方面人手：效果如何；顾客是否满意；是否让顾客的风险得到了提前释放；风险释放后是否转移到了企业自身，转移了多少；企业能否承受。通过这些方面的审查和判断，企业可以了解前期的执行情况，并可重新修正运作的方式与流程，以便进入下一轮的运作

『肆』 企业体验营销的策略是指什么营销

因此，体验营销策略不是简单的情景式营销，更不是简单的免费试用，而是自从产品还与消回费者见面答前就开始直到消费者深层体验品牌内涵的全过程。在此过程中，任何环节的良好体验或不好体验，都会对品牌产生重大影响，比如：持续不断的“好体验”会让你的品牌变成“苹果”;而接二连三的“坏体验”也会让你的品牌变成“三鹿”。

『伍』 体验营销的主要策略

体验营销来的主要策略（main strategies of experiential marketing）。自 企业在实行体验式营销后，还要对前期的运作进行评估。评估总结要从以下几方面人手：效果如何；顾客是否满意；是否让顾客的风险得到了提前释放；风险释放后是否转移到了企业自身，转移了多少；企业能否承受。通过这些方面的审查和判断，企业可以了解前期的执行情况，并可重新修正运作的方式与流程，以便进入下一轮的运作。

『陆』 VR体验馆：VR营销要如何做

其实体验馆开很简单，运营体验馆才是难。因为VR体验馆和其它不一样内，涉及到技术，营容销，盈利模式等多维度，所以再开VR体验馆可以找专业人士咨询，可以让你少有很多弯路.我见过很多说找专业的人干专业的事情，第一定律品牌很出名，你可以问问，当然我自己没有开过，不然就告诉你怎么营销咯

『柒』 趣立方职业体验科技馆的项目核心理念

趣立方职业体验科技馆是融合科技、教育、娱乐、安全、绿色为一体的中国首家5A级儿童成长教育平台。
1.——领略科技新魅力
4大特色高科技虚拟仿真馆——航空公司、太空总署、宝丰能源、奥运竞技馆的设置，数量之多居全国之首。电子票务、虚拟银行与金融、多功能自助终端、证券交易系统等的应用，都大大增加场馆的科技魅力。
2.——开创教育新模式
作为一个互动的教育平台，在国内，我们率先提出成长教育理念，推出成长教育课程。定期邀请国内知名专家举行教育讲座，对家长进行教育培训、对儿童进行潜能激发。
3.娱乐——搭建娱乐新平台
趣立方引进国际先进的体验式娱乐模式，让儿童通过职业体验了解和接触大人的生活世界。场馆设置社会联动体验环节，增加了体验趣味性。例如在火灾现场，消防员实施现场抢险、医疗队展开急救、媒体现场直播等，瞬间调动儿童各种官能，让其身临其境之感十足。
4.安全——营造360°安全环境
趣立方采用国际先进的RFID定位技术，将儿童的护照与家长胸卡进行电子芯片配对，完成亲子安全绑定，家长可通过馆内终端查询机查询儿童位置。各种安全知识、多种安全措施，让儿童在安全中快乐体验。
5.绿色——打造绿色场馆新样板
趣立方防紫外线的透光屋顶、各种无机粉体环保石头纸票面、符合国际标准的环保漆等的设计与采用，节约资源、低碳环保。除实体应用外，儿童在娱乐中还能轻松接受绿色理念，树立低碳环保意识。 第一步，小市民们把随身物品放到储物柜里，轻装上阵！
第二步，先到入口处购票，然后领取门票，开启自己的奇妙旅程装备包！
第三步，排队等候检票入场，拿好配对卡，开始出发！
第四步，首次进入场馆的小市民，先到市民中心进行护照信息的系统录入并登记，也可以对护照进行挂失和补办。
第五步，如果是首次入场，请到招商银行趣立方支行将支票兑换成趣币，这样更方便体验；当体验结束后，小市民可以将趣币存入银行，方便下次使用。
第六步，小市民在体验过程中不必花太多时间排队等候一家体验店，建议到排队人数较少的体验项目去等候，选择自己喜欢的职业，有多条路线供你体验各种职业！
第七步，到前台提取存储物品，体验结束！

『捌』 体验营销策略也是促销策略的一种吗

体验营销可以当成促销策略的一部分