营销案例小说

Ⅰ 求一本市场营销专业强的小说

《输赢》
一部可用于销售培训的精彩商战小说

有这样一些人
他们巧妙布局，不择手段
为了赢取订单，可以舍弃一切
为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼
这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场
可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目
情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合
全面透视大单背后的真相
中国第一部可用于培训的商战小说
所有销售人员的屠龙宝刀

感言一:
本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业广大营销人员研读的营销“胜经”。
感言二:
销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，有人却因此下了地狱。
销售几年，感受颇多。曾经为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保胜利;为什么明知是套还要去钻，因为要争取胜利。无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。
销售没有爱与恨，只有成与败。
而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。
感言三:
《圈子圈套》—— 一部通俗版的职场生存《圣经》，一本写给所有人的书，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!
感言四:
《大宋提刑官》中说“精彩，真精彩”!用来评价这本小说也毫不为过!
虽然没有硝烟，却比战场更血腥;
虽然并未战死，却比死亡更痛苦。
很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人!
洪钧从一个底层的销售人员，成长为一家著名的跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……
剧中的两个曾经的好兄弟最终会怎样，是像许文强与丁力，还是……
一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。

《销售员手册》
这本书我力求从销售的实战出发，不讲大道理，不做理论的探询，只从销售员的实际工作讲起，从细节入手。能解决销售人员在销售中遇到的实际问题 ……

《搏一搏》—— 纪实小说－－销售成长血泪史
看了太多的商战小说，总觉得写的都非常高层，基本上对于销售底层和销售成长方面关注的比较少；这些小说往往展示给大家的都是销售人员光辉的一面；但是谁又曾想到一个优秀的销售在成长的过程中是多么的不易，需要经历太多的苦难，需要太多的执著，太多的坚持。据不完全统计中国目前有6000万的销售大军，然而中国目前最需的高级稀缺人才也恰恰是销售。本书将以台资IT公司进入中国市场开始，通过第一人称的叙事手法，向大家揭示销售的成长历程，从第三章开始，所有的题目都会以销售职位的升迁为基础，讲述销售人员成长的血泪史。

本书的案例和事件全部来源于生活中实际发生的真人真事，它将象您描绘销售成长过程中，遇到的种种问题；也将象您展示如何运作市场，如何管理市场，如何跟经销商沟通，如何做大客户订单，如何创造自己的人生价值 ……

Ⅱ 《营销策划案例分析》txt全集下载

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内容预览：
出版社：中国电影出版社
字数：１５０千字
分类：企业－管理经验－中国－当代
出版日期：２００４年１２月
书号：INBN －７－１０６－０２３６５－２
枟营销策划枠在 ２１ 世纪又重新修订出版 ，是广大读者和东
北财经大学出版社多年厚爱的结晶 。 同时 ，中国的市场营销
策划在进入 ２１ 世纪后 ，出现了许许多多的新观念 、新思想 、新
策略和优秀的营销策划案例 ，以适应当代市场营销策划教学
和实践的需要 。
１
转变市场维护的重心 ，促进市场战略性成长 ．
传统市场维护的重心
作为一项重要的营销职能 ，市场维护工作一直受到厂家
的特别重视 ，是企业规范市场秩序 ，实现其营销战略的重要保
障。 但长期以来 ，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内 ，
无法对市场的发育与成长做出更大的贡献 。 就目前的市场维
护工作来说 ，其重心是维护市场秩序 ，规范经销商行为 ，打击
扰乱市场正常秩序的行为 ，保证厂家的产品 、品牌 、价格 、渠
道、区域管理的正常……

Ⅲ 求一部关于销售策略的小说。

市场营销策略

Ⅳ 成功营销经典案例小说txt全集免费下载

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内容预览：
出版社内：中国电影出容版社
字数：１５０千字
分类：企业－管理经验－中国－当代
出版日期：２００４年９月
书号：INBN －７－１０６－０２６５３－３
我们知道 ：竞争市场中有四种处于不同地位的企业 ，他们
是市场体育场者 、市场挑战者 、市场追随乾 、市场补缺者 。显
然，不同的市场地位决定了他们应采取不同的赢利模式 。本
书正是从这四个角度归纳总结出了 １３ 种赢利模式 。这１３种
赢利模式包括 ：产品金字塔 、行业标准 、利润乘数 、抢占先机 、
差异化构建 、战略联盟 、大客户发掘 、跟进尾随 、虚拟经营 、专
业聚焦 、乘隙插足 、利基生存和（鱼印）鱼共生模式 。 这些模式
是目前企业经营中最重要 ，也是最有价值的一般性赢利方法 。
１
笑眯眯的山德士上校又在北京市朝阳区樱花园东街“圈”
了一块属地 ，肯德基在中国的第 １０００ 家餐厅就此宣告开业 。
这意味着它的足迹遍布除西藏以外所有省份的 ２３０ 个大中小
城市，意味着它的开店量几乎比它……

Ⅳ 求，工业品销售，实战类的小说！就像《大客户销售案例(抢单)》这种，各位大神帮忙推荐几本，麻烦txt发到8

做工业品销售复首先你要分制清楚你的销售模式：是效率性销售还是效能性销售，是直销还是渠道
建议你看一些系统性的书，比如说：SPIN模式的、CSS模式的，那些都是人家用一生的心血和团队一起总结出来的

权利、机会、方法、行动，这四点你做一个排序就知道了，看看你公司里做的好的TOP，他们最关注什么？ 加油兄弟

Ⅵ 实战营销小说有哪些

付遥《输赢》 不错。
付遥，实战派销售专家，天涯社区资深管理专栏作家。版大学毕业后从事软件开权发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想、中国移动、NOKIA、中兴通信等企业提供培训和咨询服务。

Ⅶ 做销售类必看的经典书籍有哪几本

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

Ⅷ 大家推荐几篇有关商道与销售、营销方便的小说小弟在此谢谢了

第一部推荐：圈子圈套（被称为2009最好的商战小说）
大致内容：
凝聚作者多年外企高管传奇经历，《中国现代商道三部曲》的第一篇。
第一部揭示在华外企经营内幕的纪实文学，第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南！很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人！
虽然没有硝烟，却比战场更血腥；虽然并未战死，却比死亡更痛苦。
本书是作者的《中国现代商道三部曲》的第一部。虽是一部文艺小说。但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事什为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物，真实而深刻、生动而亲切。
本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。
洪钧从一个底层的销售人员成为著名跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。体验充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!
[编辑本段]作者简介
王强，在清华大学获得工科硕士学位后，却出人意料到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Sysatems和SAS Institute等知名外企工作，在七年间从国内企业的初级员工一路直升到外企在华机构的最高层，先后担任过两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，作为外企业高层浸商界多年，有着令人称奇的丰富经验。
现旅居加拿大温哥华，与合作伙伴一起创新立并经营九帮网（www.9bang.com）。
[编辑本段]编辑推荐
很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人！
洪钧从一个底层的销售人员，成为一家著名的跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，两成为夙敌……
一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。
跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。体育充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅！
感言一:
很纯粹的一本商战小说，没有太多的铺设，有的只是平静的海面下的惊涛骇浪，真实，清醒，一股切肤的冰凉，期待有导演慧眼拍出电影来。
感言二:
销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，有人却因此下了地狱。
销售几年，感受颇多。曾经为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保胜利;为什么明知是套还要去钻，因为要争取胜利。无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。
销售没有爱与恨，只有成与败。
而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。
感言三:
《圈子圈套》—— 一部通俗版的职场生存《圣经》，一本写给所有人的书，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!

第二部推荐：终极商战（有点小说的味道）
附送在线阅读地址 http://www.wenxuewu.com/files/article/fulltext/53/53840.html
作者写书原因：我在空闲无聊之时在网上找书看,无意中发现当前网络上是满天灵异神佛、遍地玄幻架空,商战题材的小说极少,就萌生了自己动手的念头。于是利用去年一个夏季的午休时间,写了前四十五章。

第三本推荐：输赢（绝对是商战小说中的经典！）
相信我这部是强力推荐！

Ⅸ 与营销有关的小说 励志之类的书

<输赢》 不知书店里有没，但确是本你会肯定的作品， 另 《如果这是宋史》非营销作品，请快去看，并推给你的朋友 谢谢

Ⅹ 寻找好看的销售营销小说。

求生反应与速度竞争：

有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。

南风和北风：

北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。

适者生存：

沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。

智猪博弈：

典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。

龟兔重赛：

兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。

刺猬法则：

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。

“热炉”法则：

法则形象地阐述了惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。

成功取决于你的态度：

一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。

“谁动了我的奶酪”：

提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？

“木桶”法则：

“木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。

“鱼缸”法则：

鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。

青蛙实验：

说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。所以，我们有以下几点启示：大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。

要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。

发现”不拉马的士兵”．

从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？

北风和南风的寓言：

形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。