营销策略图

❶ 图文快印店的运营策略

首先可以从话术入手，用规范的话术统一管理。图文快印店一般有回门市客户、取件客户答和网络客户，提供的文件格式各种各样，产品制作要求个性化，针对不同类型客户、不同的文件格式、不同的产品制作要求、不同的情景场合有效地与客户进行沟通，才能更好更快地了解客户的制作需求，快印客上对话术这一板块有专门的分析。

❷ 微博视频网红有哪些不同于图片网红和文字网红的营销策略呢详细点，

当然是视频比照片更生动，更能看出一个人的性格，增强可信度，而且视频会拉低人与人之间的距离，具体的策略你可以加我详聊！！！sanpie1234

❸ 衰退期的市场特点与营销策略

一、特点

1、产品样式陈旧,功能老化,不能适应市场需求;

2、消费兴趣发生转移,忠诚度下降；

3、需求逐渐减退;

4、竞争者已推出新产品.企业处于微利,保本甚至亏损状态；

5、竞争者纷纷退出市场,竞争趋于缓和

二、营销策略

1、集中策略。

即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。概言之，缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。

2、维持策略。

即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上。待到适当时机，便停止该产品的经营，退出市场。

3、榨取策略。

即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。

4、放弃战略。

如果企业决定停止经营衰退期的产品，应在立即停产还是逐步停产问题上慎重决策，并应处理好善后事宜，使企业有秩序地转向新产品经营。

(3)营销策略图扩展阅读

一、产品生命周期战略一般可以分成四个阶段：

引入期、成长期、成熟期和衰退期。企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就像生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。

产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进入和退出市场标志着周期的开始和结束。

二、衰退期

随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。

产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

❹ 为什么建设前规划好网站的战略图

企业网站的战略规划是制定与企业总的发展方向相一致的网站长远或阶段性的发展计划。包括宏观方针的确立、实现达到目标的方法、手段和步骤。涉及:企业网站的整体构架搭建;企业网站各个阶段目标及实现的方法和手段；网站建设前的搜索引擎优化考量；为网站建设中从目标、功能、规模、投入、及领导人的才能、技术，资金，人员等诸多方面正常运行，提供建立一种有效的运营模式。

企业网站规划不仅是设计成功搭建起一个企业网站平台，而是直接影响着企业网站在网络营销中总体目标的实现。在当前的企业营销中，企业网络营销的好坏已成为企业能否发展的重要因素。

一．规划好建站前的战略图

战略图是宏观的、全面的，整体的构架及深入的综合解决方案，而非具体的细节表述。但并不是说就不注重细节。而是在了解细节的基础上从宏观上把握和部署。

1.做好战略图的基础步骤如下：

深入理解建站目的与企业内部分析

掌握公司的内部发展动向；财务状况；实行网络营销的可行性分析；分析确定企业建站目的和预期目标的合理性。

市场行业分析

对同行业市场、网络营销市场进行充分细致的了解。特别是：竞争对手和潜在客户分析。分析产品的市场预期以及企业创造需求的营销方案。

网络营销现状分析

了解网络营销的技术及各种解决方案，深刻理解运用中的各种影响因素。特别是要注重

需求及对成功案例的分析。

在获取第一手分析资料后开始进行汇总分析。确定企业网络营销的战略特点；确定企业网站的营销目标及战略选择；再整体地制定具体的实施步骤、方法、手段及建立反应迅度的反馈通道；而后，进入评估阶段，在进行认真仔细的评估循环环节后，需进行修订完善，甚至于重新对略策进行调整。使其更加切合实际情况；更加合理。最大限度地达到可操作、易兼容的目标。

图4-2-1 网络营销现状分析流程图

1.确立了总的目标，建站的目的已明确。即可进入网站的规划战略图阶段。

网站的规划主要是通过市场分析、行业分析、综合分析后所确定的总的目标，对企业网站要实现的远期及近期目标进行组织和计划整合，其中包括诸如：技术、资金、人员等全面合理部署、掌控、调整。（包括对总战略的调整把握）；同时也是为网络架构设计者的指引了明确了方向，同时，还包括：技术层面和市场层面的实施工作的部署和整合；更是资金、人才合理利用的重要保证。

2．建站时应该考虑到搜索引擎优化（SEO）的因素，因此建站时应有SEO技术人员参与网站建设。

网站建设不仅是个创意活，更是个技术活。网站建设得是否合理直接直接影响到网站的搜索引擎收录率和搜索引擎排名，相对来说搜索引擎优化（SEO）对网站建设和优化更有经验，为了保证网站建设后的质量，并且减少后期操作，网站初始建设时就应该有专门的搜索引擎优化的技术人员参与进来，对网站设置，网站规划，关键词设置和网站布置提出专业化的意见和要求。

二．制定建站前的战略图

其总的原则就是从市场需求出发，包括：原始的市场本身的需求和企业创造出的市场需求。

●明确总体和建站的阶段性目标；

●实现目标所要设定的具体实施方案。功能设定：网站设置的层次及相关功能；考虑到搜索引擎优化（SEO）的因素，对网站的优化建设提出具体要求。

●资金的保证；第四是时间表、技术需求及人才配备；第五是及时反馈和调整。

图4-2-2 建站前战略流程图

1.明确建站的目的

明确建站的目的是网站策略规划的核心。只有深层次理解、明确目标，才能围绕其进行组织和规划。

2.按需求确定网站将设定哪些功能—— 并非功能多就是最好的

确定了目标，如何来实施达到目标是网站规划中第二个段阶段要考虑的重要问题。

在前面几章已经介绍了许多当今流行的网络营销的有效方式。根据不同行业需求，选择不同的功能。

不同客户群以及客户群的不同习惯直接影响网络营销的成果，要选择不同的实施方法、手段。并非功能最全就是最好的。相反，可能因为功能的增多会造成：建站成本增加，而网络资源被占用和浪费，直接造成影响降低ROI（Return On Investment 投资回报率）。

虽然介于不同行业，不同客户群，不同的市场状况等，在选择企业网站功能上会有很大区别，但其也有通用性和惯性。如：传统的企业形象、文化、企业新闻的传播。（一般设定为“企业简介”或“关于我们”等功能中）。特别要提出的是，即使是这种传统的网站营销模式其传播方式也已从过去的“被动”地等客户的点击和人工邮件发送，转变为现在的通过：RSS、链接、搜索引擎等多种手段主动批量投放到客户手中。另一必备功能：“注册”信息的收集(包括正版验证客户，其信息可用于深层次的产品销售)；以及点击率的统计；在线的网络通话的功能等。因其可直接减少运营成成本，提高服务质量，拉近与客户的关系，直接获得市场对企业产品的反馈信息而广泛采用。是企业网站中最常用的功能设置。

网站规划可使网站的设计者直观地从整体出发把握功能分类，使之更有条理、有层次。易于更新维护；易于操作；方便客户快速查找和咨询；易于信息收集和统计等。

3.根据公司整体的发展需要设计规模 ——并非复杂就是最好的

杂乱无章的企业网站是绝对无法使企业从网络营销中获取最大投资回报的。无论是企业网站还是网络的营销归根结底是企业总体营销计划的组成部分。企业网站的大小应以符合公司的总体营销规划才是可操作的，企业网站的规划才是合理的、好的。

●4．考虑到搜索引擎优化因素，保证网站一开始做的就是对的

一个网站如果在建站时没有考虑到搜索引擎优化的内容，那么后期修改将投入大量人力和物力，并且会得到“投入100%的力达到80%效果”的后果：无论是重新设置关键词，还是重新考量网站布局，都将会对网站的搜索引擎收录量和搜索引擎排名提出挑战：因为搜索引擎喜欢持续稳定的网站，这样的网站搜索引擎将会给予更大的信任。并且后期改动的收录量，比不上一开始建站就策划规划好网站优化的内容的收录量，这由搜索引擎性质决定。在建站前考虑到搜索引擎优化的内容也有利于对网站用户体验进行建设，以达到更好的用户体验效果。

5.资金的各阶段计划安排，保证建站的顺利进行

资金的合理分配、充足、及时到位是建站具体工作正常按时完成目标的保证。

6.时时关注网站营销及本行业内的动向，做到及时调整

市场是瞬息万变的。第一时间发现变化，及时的调整网站的战略方向进行功能增减；操纵灵活、能及时地应对变化是非常重要的。

建站前的网站规划直接影响着企业网站营销，因此，应仔细进行分析和研究，尽量避免建站、运营、维护中可能出现的问题，应做到未雨绸缪。同时，也是使建站工作顺利实施，后期顺利运营，使企业网站真的成为企业营销的根据地，成为企业收益的重要渠道，同时获得最佳投资回报。

❺ 求一个苏宁易购的营销策略和盈利来源图文并茂的ppt......

方案内容至少包括：背景分析（市场背景、行业背景）市场调研（含数据分析）策略方案（提出问题、分析问题、解决问题）执行方案（时间周期、成本预算）效果预估

❻ 企业还可以试图什么通过调整营销组合的一个或几个要素来提高销售

优化销售的考核机制，团队对比奖励。

❼ 什么是全案营销策划

全案营销策划指将以产品为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标专，以互动营销为属重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。目的是实现个人和组织的交换过程的行为，以满足消费者需求和欲望为核心。

全案营销策划包括：

1、产品营销环境和市场背景的调研：产品在市场中的地位、产品市场需求(消费者心理分析)、营销渠道等

2、品牌策划：企业文化、产品理念、产品优势分析、品牌发展战略等

3、营销策略：营销方式和平台的选择

(7)营销策略图扩展阅读

全案营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

营销策划的主要内容有以下几点：

营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

❽ 我的毕业论文是写企业的市场营销策略的，请问论文的中图分类号和UDC是什么

F713.50 市场学
市场营销学入此
上边是中图分类法

❾ 有哪些营销策略,营销失败的关键原因

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！

9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！
失败的原因可能有很多，关键是方向要对，其次是执行到位！