地铁广告营销案例

『壹』 现在的网络推广方式一般有哪些

（一）搜索引擎推广

搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。

搜索引擎推广可以分为两种，一种是付费，一种是免费，付费的是指SEM(搜索引擎竞价广告)，免费的则是指SEO(搜索引擎优化)

（二）分类信息、B2B平台

分类信息网站是根据人们的需求不同，进行分类以便于查找，所以分类信息网站的用户群体往往比较大，是做网络推广的好渠道之一。需要注意的是选择分类信息网站要选一些Pr高，排名靠前，收录效果好的网站。

推荐的一些网站：58同城、赶集网、百姓网、分类168、易登网、久久信息网、列表网、娃酷网、好喇叭、今题网、站台网、志趣网等分类信息平台。

另外，B2B平台是电子商务的一种模式，在直接获得客源方面的作用还是蛮大的，这方面突出的B2B平台例如阿里巴巴、慧聪网、宏宇云推广等等。

（三）软文推广

软文推广顾名思义就是用文章去做推广，比较不同的是这种文章是一种软文，相对硬性的广告，这种文章具有“软”的特点。通过把推广产品的文章写好，然后到一些门户网站、论坛等发布，坚持下去，效果肯定也是很好的。

（四）信息流广告

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告例如有腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台。

它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的技巧，主要是可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广idea，快速测试效果;其次，找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

（五）自媒体平台推广

自媒体例如有百家号、今日头条、大鱼号、企鹅号等平台，这些都是为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台，营销者可以通过持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等，一方面提高了品牌推广，另一方面，有的自媒体平台还可留下推广链接或者其他推广方式。

（六）网络的产品

网络作为全球最大的中文搜索引擎，它的自家产品包括有网络知道，网络经验，网络文库，网络百家，网络口碑，网络贴吧等。网络自家的产品权重高，排名前，可以起到很好的品牌推广宣传作用。

（七）微信推广

微信推广是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络推广方式。微信推广主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销。

『贰』 事件营销经典案例有哪些

事件营销在英文里叫做Event Marketing，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属，一部电视剧把事件+影视营销的手段用到了极致。电视剧中欢乐颂的定位是中档小区：24小时有人值班，电梯故障能迅速营救安抚，房屋漏水尽快出面调解。在现实中，影射的是哪里呢？
以陆家嘴为圆心，以车程20分钟为半径进行寻找，发现这些小区基本都在内环以内，电梯公寓大部分为高档小区，这里的房价大概多少钱呢?
按照电视剧剧情描述，樊胜美、关雎尔、邱莹莹3人虽然睡在3个房间，但是樊胜美的房间应该是客厅隔断做出的一个卧室，因此物业才认为3人是群租而不是合租。此前，上海曾对这种“1+N”(卧室+客厅隔断)的租房进行过整治，后来因上海房租太高而放宽了这样的租房条件，并默认了“1+N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋实际是2室2厅。以位于江宁路地铁站附近的“玉佛城”为例，其2室2厅的报价的挂牌价格为750万，租金价格8800元。
所以综上，一部欢乐颂，对上海的电梯式公寓进行了泛营销，是成功的。

『叁』 一个品牌的社会化话题，如何借势营销

一个品牌的社会化话题，除了有趣的内容吸引粉丝参与之外，能否引发各大品牌联动，参与话题热点的借势，是快速放大，聚集不同粉丝受众的致胜法宝。我们先看看有哪些品牌参与了借势：
快消组
1. 杜蕾斯
杜杜作为借势楷模，这次也很给力的参与了，且“涨知识上一点资讯，涨姿势用XXX”的文案依旧保留杜杜风格，那个被遮盖的填空题，粉丝们用脚趾都可以想到是“杜蕾斯”！
2. 王老吉
文案用了最近热词“蓝瘦，香菇”，不过遮住的是什么文字呢？看了粉丝回复是“上火”还是“火大”？你猜出来了吗？
3. 怡宝
这句话与产品结合的不错！
4. 立白
这个有点口号化了，是不是可以再social一点！
出行组
1. 神州专车
“有品，调调”，以及遮住的关键词，这个结合也不错，与品牌定位蛮符合的。
2. Uber
我看有网友回复说是“结婚”，感觉不太像，你觉得呢？
3. 嘀嗒拼车
这算是一次中规中矩的产品植入，“高富帅”、“XX豪车”……
4. 首汽约车
这算一次赤裸裸促销广告……此处省略500字！
互联网组
1. 美团
借势表达了自家品牌口号，“吃喝玩乐全都有”你觉得呢？
2. 大众点评
这一组毫无悬念了……
3. 咕咚网
从壁咚到咕咚，不知道对你“有用”吗？
4. 墨迹天气
文案无悬念，稍微长了点。
5. 荔枝FM
这个预告活动比较好，以明星为吸引，推出热门节目。
6. 芒果TV
《爸爸去哪儿》回归到芒果TV，借势话题推出节目消息。
7. WeMedia
我猜到你遮盖的是什么了……
汽车组
1. 一汽奔腾
遮住的大概是一款奔腾的新车吧？
2. 哈弗SUV
国民SUV，有品！
3. 一汽丰田
用填空题做知识普及推广还是不错的选择！
4. 北京现代
“有料”与下面的预告文案结合还不错，这个借势就是为了推18日的一个发布会。
5. 宝沃汽车
没有悬念的品牌借势……
这一场群嗨的话题营销，还在扩散中，更多品牌参与其中，借势话题热度，贡献粉丝关注，互赢的互动中让话题阅读数飙升。
其实此次互动营销，一点资讯作为发起者，在报纸广告引爆、社交平台互动话题之外，也投放了大量线下广告，以地铁、户外大屏、公交车体等广告为主，对势能的营造起到了立体包围之势。
与热点结合的户外广告
地铁广告
地铁广告
公交车体广告
在各大品牌玩得正嗨时，一个为网友准备的H5推出，不是品牌专属，普通网友也可以通过H5应用自己定义制作一个#逼死强迫症的一点#话题，文案可以自己写，也可以选择模板。
我把此次营销的链路做了一张图分析一下：
以线下强势广告作为互动营销的重要氛围营造，通过报纸广告作为“导火索”，不断递进式悬念以及大V等意见领袖的揭秘，再到10月14日，官方发起一个#逼死强迫症的一点#互动活动，引发各大品牌的借势异业合作互动，然而发起者并没有停止，通过面向C端用户的H5让整个活动完成全民轰炸。
从上面欣赏了部分借势品牌的文案海报，以及梳理的链路，这些有着既定套路玩法，又有品牌借势的惊喜，对于造势的企业来讲，这是一套值得借鉴的玩法。
有很多人会觉得，营销为什么都是套路，没有套路的是突发事件，或者是一场危机，在预定的策划中，有预料到的，也有惊喜或者不足，各种链路是为了执行更顺利。
值得借鉴的亮点
这场由一点资讯发起的品牌狂欢，有哪些值得借鉴的亮点呢？
1. 品牌LOGO与名称的深度传递
这次对一点资讯的LOGO，及“一点”，还有Slogan“你想要的，一点就够”都是很不错的传递。
2. 众多品牌参与的粉丝互补及产品结合
此次多品牌联动，其中从快消、汽车、互联网等众多行业的知名品牌，其粉丝年轻化、社会化，交叉互补，同时每张海报下面都有对XX频道的关注提醒，又引导到一点资讯平台上。
3. 巧用报纸媒体引爆话题
用报纸做广告引爆的案例有很多，单纯讲悬疑，时间间隔不能太长，要不容易被遗忘或者被竞品借势，在报纸投放广告，重点还是作为导火索，需要通过新媒体做引爆。
4. 利用社交平台增强粉丝参与
在企业策划事件营销上，最怕的是按照既定套路的自嗨。如何让更多品牌参与，同时转化粉丝，让更多普通用户参与才是营销价值，比如此次多品牌的联动推动用户参与填空题，各品牌微博下面互动量不错，同时推出H5让普通网友也可以制作自己的话题。
这一次一点资讯的投放规模应该不是小数目，但是从线上活动看，貌似在多品牌联动上更多是品牌契合引发的品牌自愿参与。类似这样的策划每年都有一些不错的案例，如果你可以策划某某体，且能引爆一个行业甚至全行业，创意自然是成功的。

『肆』 有什么方式可以快速提升品牌影响力

最好最快的方式还是得传播出去。自己公司如果没有团队，建议还是找专业的公司来做，省钱又省事，现在市面上也有很多做这个的公司，性价比比较高的可以咨询尚仪传媒，他们是央视传媒起家的，有很多明星资源，长期合作的话，价位可以谈啊，如果预算不充足，就选择利用他们的自媒体平台，现在自媒体这么火爆，成本低，传播广，可以试一下

『伍』 有哪些比较成功的品牌营销案例可以借鉴的

1、杜蕾斯感恩节”十三撩”文案
杜蕾斯已经成为热点营销的代名词，而2017年感恩节，杜蕾斯一次性调戏了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，立即成为火热的话题营销。
这种品牌互相调戏的方式其实很常见，但是每一次都能引爆市场，关键点就看文案能不能撩倒大众对品牌的那个“嗨点”。
2、扎心了老铁！网易云音乐扎心地铁文案
2017年3月，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底百字简直抢眼。这些文案条条走心，让人留下深刻的影响。
这种由用户的UCG产生的内容，一直是市场的经典玩法。而知乎的全部内容，不都是如此吗？在APP运营推广中，值得借鉴。
3、小朋友画廊，”1元最美公益”
8月29日一早，朋友圈在一个晚上全部沦陷，大家纷纷在购买自己的画作做屏保。这些从小自闭症朋友的绘画着实惊人，风格不同，大家可以通过微信购买，非常便利。
当公益与小朋友、艺术挂钩，没有道德绑架，而且具有个性化；1元购画，参与门槛低；以朋友圈的平台，容易形成从众心理，取得刷屏的效果是显而易见的。这些活动由腾讯公益牵头，具有品牌背书。人性中善良的一面得到激发，活动在极短的时间内，据达到了初步设定的1500万的目标。
4、芝麻信用地铁长长长文案
6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，形式非常新颖，被誉为压到键盘的文案，脑洞极大。

『陆』 PLTFRM设计干货 走心文案真是“写”出来的吗

前不久，网易云音乐利用乐评与地铁结合做营销，把5000条优质乐评铺满地铁，句句戳心，每一句话都在诉说一个故事、一段往事、一些回忆.......

众人叹：高手在民间，每条乐评就像是隔空窥探，深入每个人心底，将伤口揭开，再用放大镜呈现出来。

1、喜欢这种东西，捂住嘴巴也会从眼睛里跑出来

2、我听过一万首歌，看过一千部电影，读过一百本书，却从未俘获一个人的心

3、年轻时我想变成任何人，除了我自己

即使个体经历、背景不同，这些乐评的每字每句却好像都在折射我们的现状：惊喜、纠结、焦虑、开心，各种情绪交织在一起。

走心的文案亦是如此，无论比喻、类比、拟人等运用地多么熟练，多么地惊为天人，那也只是煽情罢了，只有与目标受众产生强烈的共鸣，才称得上“走心”。

走心文案的背后，离不开细致的观察。即使没有与消费者直接接触，也能发现消费者心底的秘密。奥美的一位讲师曾说过，穿透人心的洞察能激发消费者的3重反应。

“啊！你怎么会知道”（惊讶）

“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）

“这么多牌子，只有你懂我”（对品牌刮目相看）

那么该如何写出好的、走心的文案呢？大量的调研就够了么？考试前把所有的知识点复习的面面俱到就能在每次考试中都获得高分么？答案是否定的。

只有了解一大类型的题以及出题老师的思路后，你才有可能在考试中大获全胜。同理，我们要做的，是思考每条经典广告背后的原因，他们为什么能够被称之为“经典”？

一、把需要转成恐惧

恐惧有时可以激发人类的潜在能力。

记得李笑来曾经说过，自己完成一件事靠的不是毅力，而是不完成这件事的后果。所以恐惧反而成了一种正面的能量。杰出的案例是奥美广告早年为天下文化出版公司25周年庆活动创作的文案：《我害怕阅读的人》

不知何时开始

我害怕阅读的人

就像我们不知

冬天从哪天开始

只会感觉夜的黑越来越漫长。

我害怕阅读的人

一跟他们谈话

我就像一个透明的人

苍白的脑袋无法隐藏

我所拥有的内涵是什么？

不就是人人能脱口而出

游荡在空气中最通俗的认知吗？

像心脏在身体的左边

春天之后是夏天

美国总统是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游

能从食谱论及管理学

八卦周刊讲到社会趋势

甚至空中跃下的猫

都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈

相较之下我只是一台在MP3世代音机

过气、无法调整

我最引以为傲的论述

恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字

而且

还是不被荧光笔画线注记的那一段。

我害怕阅读的人

当他们阅读时

脸就藏匿在书后面

书一放下

就以贵族王者的形象在我面前闪耀

举手投足都是自在风采

让我明了

阅读不只是知识更是魔力

他们是懂美学的牛顿

懂人类学的梵谷

懂孙子兵法的甘地

血液里充满答案

越来越少的问题能让他们恐惧

彷佛站在巨人的肩牓上

习惯俯视一切

那自信从容

是这世上最好看的一张脸。

我害怕阅读的人

因为他们很幸运

当众人拥抱孤独

或被寂寞拥抱时

他们的生命却毫不封闭

不缺乏朋友的忠实

不缺少安慰者的温柔

甚至连互相较劲的对手

都不至匮乏

他们一翻开书

有时会因心有灵犀

而大声赞叹

有时又会因立场不同而陷入激辨

有时会获得劝导或慰藉

这一切毫无保留

又不带条件

是带亲情的爱情

是热恋中的友谊

一本一本的书

就像一节节的脊椎

稳稳的支持着阅读的人

你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿式

这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？

我害怕阅读的人

他们总是不知足

有人说，女人学会阅读

世界上才冒出妇女问题

也因为她们开始有了问题

女人更加读书

就连爱因斯坦

这个世界上智者中的最聪明者

临终前都曾说

我看我自己，就像一个在海边玩耍的孩子

找到一块光滑的小石头

就觉得开心。

后来我才知道自己面对的

还有一片真理的大海

那没有尽头。

读书人总是低头看书

忙着浇灌自己的饥渴

他们让自己是敞开的桶子

随时准备装入更多、更多、更多。而我呢？

手中抓住小石头

只为了无聊地打水漂而已。

有个笑话这样说

人每天早上起床

只要强迫自己吞一只蟾蜍

不管发生什么

都不再害怕。

我想

我快知道蟾蜍的味道。

我害怕阅读的人

我祈祷他们永远不知道我的不安

免得他们会更轻易击垮我

甚至连打败我的意愿都没有。

我如此害怕阅读的人

因为他们的榜样是伟人

就算做不到

退一步也还是一个

我远不及的成功者。

我害怕阅读的人

他们知道「无知」在小孩身上才可爱

而我已经是一个成年的人。

我害怕阅读的人

因为大家都喜欢有智慧人。

我害怕阅读的人

他们能避免我要经历的失败。

我害怕阅读的人

他们懂得生命太短

人总是聪明得太迟。

我害怕阅读的人

他们的一小时

就是我的一生。

我害怕阅读的人

尤其是，还在阅读的人。

文章篇幅虽然稍长，但句句在理儿。以“读一流书、做一流人”作为期许。长文案貌谈“害怕”，实为敬佩、鼓励，影响更多人成为阅读的人。文案策略的高明之处就在于：与其兜售价值，不如兜售恐惧。

二、说出受众难以启齿的痛苦

我们总是感叹时光易逝，青春不再，尤其是女性。从18岁到30岁，要完成从一枚青春美少女到好妈妈的角色变换，实属不易。

多芬Dove的一则广告流传于各大网站。品牌找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora,在双方被隔离的状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据本人描述画出画像A。

之后，找来7个陌生人，也来描述之前的7位女性，画出画像B。A的描述往往很悲观，“我的脸型不好看”，“我的鼻子不够挺”。

而画像B的描述却乐观很多，“她的眼睛很迷人”，“我喜欢她那样的脸型”。

“消费是冲动的”，一篇好的文案不仅仅在于它戳心的内容，更在于它对消费者的洞察、了解，发现他们内心的渴望、诉求。所以，化身一枚观察者，探索并激发消费者内心的欲望吧。

注：本文内容来自PLTFRM品牌管理团队内部周会分享，图片来自网络