中国风衣服的营销策略

A. 中国风服装的未来设计趋势的分析，急求

未来女装的流行设计趋势---摘自：我家女王淘宝店
从女人的生活追求上：
现代女人已经不再局限于简约、休闲，她们在塑造高贵、富雅，当女王吧...让人生更有气质，让爱情更有吸引力...
从感性生活的精神层面:
生活感性的回归，可能会对服装的纹饰和饰品产生一个量的需求...，当然是面对街头和生活层面的。
从职场环境和社交压力上来推理：
欧版服装的正统和高贵，会成为白领女性，金领女性和高雅气质女性的强烈追求。
从追求健康环保的绿色主题来讲：
天然纤维和天然纤维混纺制品，将成为大家共同的追求，化纤成分比重大的服装将有所退怯。

B. 专门做中国风的服装品牌

专门做中国风的服装品牌有中华立领、花笙记、后序、意树、集云等等。

1、中华立领：

“柒牌”男装的“中华立领”系列服装，传承了中华民族悠久深远的优秀文化，灵活地将传统元素融入时尚的精神，真正结合了传统与时尚，致力于引导男装风尚。中华立领根植于五千年的中国传统文化，以“龙的精气神”为灵感，并创造性地融汇21世纪的时尚元素，塑造出中国男人特有的刚毅气质。

柒牌“中华立领”真爱系列大胆引入中华服饰元素——立领，作为中国服装文化精髓，立领是中华民族龙的精神的生动体现，它平滑自然，开合有度，有着更为宽长的肩位，更充分地打开了胸廓，更加的适合国人身材。

2、花笙记

花笙记修身唐装先行者，传统服装的保护者，唐装时装化的践行者。中国元素和现代时尚的碰撞大师。坚持传统工艺制造。渐渐成为亚洲年轻人的唐装首选。

花笙记唐装，融合传统工艺与时尚设计，深入了解中国传统服装的韵味和世界观，而不仅仅是将中国元素符号化，定位于年轻人的唐装 ，致力于唐装时装化的推动 ，拒绝沉重刻板，用轻松诙谐的方式设计产品，使之可以被年轻人接受，并由此为国人打开一扇门，令人发现传统文化之美。

3、后序

后序，东方原创设计师品牌，创立于2016年，旗下已发布简约系列、棉麻系列及民族系列服饰。

每个人生活在序列之中，有些显性，有些隐性。较大的序列是时间。我们立于过去与未来的台阶。我们直面时代又顾盼传统。宇宙洪荒，天地玄黄，何以我们的面目。“后序”品牌名取意明代徐鲁菴《文体明辨》：“前有序引，后有后序，可谓尽矣”。

4、意树

意树品牌诞生于2013年。意树是一个极具中华传统文化味道的服装品牌。

意树缘以对中华传统文化的挚爱，将最具中国风的服饰带到您身边，我们秉承一贯的中式传统服饰文化理念，萃取历代绚丽服饰精华，发挥设计师独具匠心的创造性，为中国的精英人士提供符合社会地位，凸显其文化涵养，彰显其卓越成就，稳重又不失个性的全新穿着方式。

5、集云

集云的设计理念为坚信好的设计始终来自于情怀、信念与态度，坚持匠心独运的原创设计与宁缺毋滥的品质追求，集云的整体风格遵循了“云”的基本精神，稳中有变，“稳”为“基本盘”，“变”为“特色盘”，并且将之规划为三条清晰的支线：云道，云游，云尊。

云道与云游为常规系列，锁定“中国风中度喜好人群”，平时穿得出去，相对不挑人，又能满足人们对于品味，腔调的追求，云尊则为实验系列，彰显艺术气息，更具设计感，更走心。

(2)中国风衣服的营销策略扩展阅读：

中国作为古老的文明古国，其悠久的历史文化沉淀所形成的独具特色的风格，给服装的设计带来了一丝东方风情的神秘与优雅。纵观近几年来，中国的明星们在国际舞台上出现的机会的增多，也给中国元素的宣传带来了不错的效果。

例如，前几年的范冰冰出席戛纳电影节上的龙袍装，将富含中国古典元素的龙的形象与曼妙玲珑的女性曲线相结合，展现了特有的东方风韵。随后几年的国际红毯秀上，范爷更是将中国风演绎的恰到好处，旗袍、仙鹤装无不透出了中国博大精深的文化底蕴和东方风情

中华立领 网络

C. 中国风服装为什么在西方有这么大影响

你说的这个问题其实很简单，总的一句就是中国强了，在国际影响力举足轻重，话语权也提高了，所以世界都对中国刮目相看了，包括西方国家、美国等等，都会对中国的崛起感到害怕，但是害怕还有经济的好处，发展自己的国家与中国交好也是对他们有好处的。

再就是中国的传统文化历史悠久，是四大文明古国之一，再就是我们的孔子、孟子等等他们的思想传播深渊，在各个国家很多都设立孔子学院，讲我们中国的历史，了解中国，学些中国话，其实这就是一个国家影响力产生的根本所在，首先你必须国家富强，然后文化是一个国家的商标。

还有就是中国现在积极参加联合国组织的行动，都很好的完成了联合国交代的每次任务，在国际的影响力越来越大，包括苏丹维和、护航任务等等，以及与各个国家的贸易越来越多，外加我国对服装以及自主知识产权保护，使我们国家自主知识产权的越来越多，中国加工成为了中国制造，也是使我们西方国家刮目相看的有利行动

随着中国的崛起，不管是在经济还是外交方面，与各国的经济往来很多，关注中国的焦点变得更多，外加中国的市场很大，人口众多，但是GDP水平，也上升的很快，中国范越来越足，西方国家的人，也越来越青睐中国的产品和服装，尤其是我们国家的军售和高铁都在稳步增长，只有你强大了，才会被人们看的起，就像美国，当你落后了，才会被别人看不起，就像中国的清政府统治的时候，被日本人瞧不起，当然也不会有人学习你的服装和文化了。

D. 急急急！！！如何发展中国风服装

中国风服装业的生存现状和未来

关于中国服装的生存状况一直是很多有远见的人比较关注的。长期以来，我们听到的无怪乎两种观点：中国服装有多健康和中国服装有多糟糕？尽管后一个问题明显的吸引了人们更多的注意力，但几乎没有人会因而就对中国服装悲观失望。相反，近几年中国服装的理性发展让人看到了更多的希望。因而，当记者提出这个问题的时候，其实是希望用经济的视角对中国服装生存现状和未来做一个大致的评估。

零售业：非专业的服装买手之路

这里所说的零售业，并不是和批发市场相排斥的。而且这里首先要说的就是批发市场。

谁都不会否认，批发市场是中国服装的起步之地，甚至有许多现在非常有名的品牌都是以摆地摊起家的，而且他们也从来不讳言那一段创业的历史。因而，说到中国服装，不能不首先提到批发市场。北京的秀水、雅宝路、大红门；广州的白马；虎门的富民；杭州的四季青；沈阳的五爱，几乎每一个城市都有这样一个对于服装来说的风水宝地。可以这样说，中国服装产业就是在服装批发市场里捞得了第一桶金。但对中国服装产业具有如此重要意义的批发市场目前却面临着近乎残酷的现实，对于品牌化越来越深入的中国服装来说，批发市场到底将何去何从已经成为目前人们比较关注的话题。是不是还有必要把各具特色的品牌集中在大排档一样的批发市场里。当然，批发市场也在寻求突围，像近几年异军突起的哈尔滨红博就是走出了一条高档化的服装买手之路。而它的模式甚至远远的超出了有些模式古老的商场。

说到商场，在人们的观念中应该是门槛高于批发市场的。而且，它的门槛对于中国的服装企业来说，似乎更有着一种近乎处于主宰位置的意义。因为，相比于服装品牌的自营专卖店来说，目前商场还是服装品牌的主要获利点。因而，你会发现，北京、上海、广州等几个主流城市的主流商场决策人成了服装领域当中名副其实的"财神爷"。他们在哪里出现，哪里的人气就会骤然上升。

但也正因为如此，有经济人士分析，中国本土零售业在长期的太平盛世下，并没有形成真正的优势。2005年，中国零售业的真正较量才刚刚开始。那些目前在服装领域的出镜率还不是很高的国际零售业巨头成为这个领域当中最不可估量的变数。

还有一个零售业的盛世危言是：10年以后，服装将退出百货商场这种零售模式，取而代之的是更具特色和体验性质的生活方式店。

国际：得到的与失去的

国际服装流行之于中国服装的意义具有两重性，一曰：威胁论；一曰：培育论。国际服装对中国服装的威胁显而易见，而他们对于中国服装市场的培育却也同样是功不可没。

首先最重要的一个环节就是服装加工。中国服装领域中很多在国内名不见经传的企业，但它们的年销售额却十分诱人－－上亿元甚至几十亿元。而这些企业大多有给国外品牌做加工的历史，甚至现在还维持着这一块在中国来说应该算丰厚又相当稳定的收入。除了经济效益以外，中国服装企业在这方面最大的收益就是服装制造水平跻身于世界前列。

国际服装对我们的另一个影响就是国际流行的全世界复制。经济学上有一个非常好的比喻："我们没有理解所有的事情并不意味着我们什么也不理解。"中国服装能够得以飞速发展，很大程度上来源于这种拿来主义。在诸多的中国服装品牌中，对某个国际品牌的模仿已经是司空见惯的事，而且，谁模仿得好，谁就可能首先走到中国时尚的前沿。

当然，拿来主义还有一个更直接的做法，那就是代理国际品牌。通过与国际品牌长期的合作，中国服装企业的愿景是不但要学到形似，更要学会神似。当然，这里面最主要的是学习他们的管理模式以及运营方式等等这些被中国的服装经营者认为惟一不能模仿的东西。

但也有很多人认为，这恰恰是中国服装低附加值的根本所在，长期以来，人们似乎已经习惯于为他人作嫁衣裳的模式，而这种习惯的潜在势力容易造成一个产业的集体短视。

消费者：每一次销售都涉及一次购买

经济学家告诉我们"每一次销售都涉及一次购买。"因而，研究中国服装的市场状况更多的还要考察中国消费者的消费现状。长期以来，服装企业家们一直试图研究以下的问题：

为什么消费者会买这个品牌的服装而不是其他？

为什么一种时尚会突然毫无理由地流行起来？

一件衣服，一款手机，一种香水，一辆汽车，它们和消费者的时尚需求到底有什么关系？

事实上，正像经济学家一直想向大家证明的那样，消费者所想买的物品并不是他们所需要的物品，就像钻石和水对于消费者的诱惑力一样。钻石每克拉的价值高达成千上万美元，而水几乎是免费的。如果地球上没有钻石，他们将感到不方便，如果所有的水都消失了，他们都得死。

这就是时尚作用力所在。同时，消费群体对时尚的反作用力也是不容忽视的。或者说，什么样的消费群体将决定有什么样的时尚诉求。

因而，在某种程度上，你就会理解中国服装产业赖以生存的土壤了。这个土壤的主体目前还停留在非奢侈消费的定位上，并且他们当中的大多数对待价格比对待品牌更敏感。曾经有一个时装评论家这样批评中国服装品牌："他们以为消费者到底傻到什么程度？"但其实，中国服装品牌的现状和水准是与消费者的消费心理和消费审美息息相关的。

因而，对于一部分人认为随着后配额时代的到来，中国服装品牌的生存空间将受到来自国际大牌近乎严峻的挑战的说法，更多的人士则认为，对于目前中国服装品牌来说，真正的竞争不是来自顶级国际大牌，而是那些定位在大众化消费水准的国际名品。

企业：如何制造出最好的人和产品？

对于中国服装产业的主体－－中国服装企业来说，如何制造出最好的人和产品成为关键。而服装企业生产的产品－－尤其是在流行瞬息万变下找准自己的定位，此时的企业与消费者一样，面临着同样的不确定性。但企业必须决定生产什么，如何及在何处生产，生产多少以及以什么价格出售。那么，此时的决定因素是什么呢？

经济学家曾经非常浅显地为我们作了一个解释：为什么比尔·盖茨比你更富有？这其实是一个人力资源的问题。在中国的服装领域我们可以思考这样的问题：为什么杉杉、雅戈尔会成为男装翘楚，为什么白领、吉芬会在女装脱颖而出。其实，你不妨想一想郑永刚、李如成、苗鸿冰、谢锋。他们可能在某种程度上更有说服力。而且由于男装和女装的不同，这几个代表人物也有着非常大的区别。就拿刚刚结束的时装周上谢锋的专场来说，你会明显的感觉到谢锋赋予吉芬核心的精髓是无人能够取代的。同比于时装周上的大多数女装专场，明眼人一下子就清楚了，一个谢锋不是用多少资产就能够取代的。而且，对于中国女装的未来来说，谢锋们将是关键。

那么，如何制造出最好的人和产品？这个问题将成为决定中国服装未来生存状态的一个关键命题。解决了这个问题，以上关于零售，关于国际，关于消费者的三个问题的伏笔也就迎刃而解了。

希望能帮到你

E. 怎样了解服装行业的经营

怎样经营，经营什么行业，经营什么品牌，这可谓是生意经里的重点。特别是在当今社会，稍有不慎，机会就有可能稍纵即逝，也有可能赔本赚吆喝。俗话说的好，三百六十行，行行出状元，这也不乏成就了一批行业的佼佼者。就拿服装这个行业来说吧，你看那街头，各种各样的男女老幼服装，琳琅满目，花样繁多，客来客往，一片市场繁荣的景象。究竟在这个行业里需要什么样的经营思路，才能经营有序？为什么有的品牌开张没有多久就转让或清仓处理呢？那些百年老店又是如何经营的呢？ 行业分析：把握服装行业的命脉
据了解，就服装这个行业总体来说现在还算可以，主要是定位要准，青少年、中年、老年人，时尚低价、中档、高档还是品牌一定要定位好。尽管现在市场竞争激烈，其实和其他行业相比较，现在服装行业还算比较好做，因为服装是消耗品。如今它已成为人们用来装饰自己的物品，而且取代了保暖的功能，所以服装消耗还是比较大的。相对其他行业还是好做一些。
尤其是女装优势更加明显，在于它是即兴产品，女人和男人不同，她可能在逛街的时候突然就想要买一件喜欢的衣服，而不是需要的时候才去买，而且哪个女孩都会有一个衣柜，永远都不会嫌自己的衣服多。所以，销售女装还是有一定的优势。
盲目必将：被潮流的浪潮所吞噬
原因一：不做分析盲目进入
很多人决定做生意，他就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小但却是自己的心血，是需要投入资金和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是很有必要的。最起码要把这几个问题考虑清楚：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择买你的衣服？如果连这些基本问题的答案都不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手，这样才能立足于服装业这个大市场。
要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上去寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那样会适得其反。
原因二：不看市场闷头硬干
现在不是卖方市场时代，不是你卖什么都会有人要，卖什么都能卖出去。虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做服装的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本规划，结果销量不好还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究客人的偏好而不是老板自己。
管理铸就特色：打造百年老店
由于服装店是一个长期行为，它不会因人们消费习惯的变化而终止，所以服装店具有长期经营的特点。据大同路菲特利雅的老板介绍，他们店与其它店铺相比稍微有些名气，是他们管理比较好，使其为他们的投资带来相当稳定的回报，目前他们已经开了3个分店。因此，首先要在管理中解决好有关认识问题，只有认识到了管理的重要性，他们才会在工作中去逐步体会，逐步提高。
近两年来，街头服装店顺应行业潮流，如雨后春笋般发展起来，有些服装店经营有方，管理得当，信誉好，质量高，回头客多，生意红火，老板的腰包也鼓了起来。
用细节打造品牌
在市场竞争激烈、高手如云的今天，服装行业面临着极其复杂的挑战。要想使服装店立于不败之地，让你店的盈利节节攀升，归根到底，要从管理上抓起。
不要小看一个服装店的管理问题，要让不同年龄、不同层次的人认识你，成为你的顾客，这是一个长期的过程。你的服装有无特色，有无个性，有无品牌意识、品牌策略，有无企业形象都将影响服装店的整个经营活动。而这一切都要你长期的从管理上下功夫。
正所谓只要功夫深，铁棒磨成针。只要下功夫，本着诚信经营的想法，有合理的营销方法，一定可以做好。
是否可以解决您的问题？

F. 中国风服装发展至今还有其他中国风元素吗

在我们的了解中，中国风无外乎就是旗袍、唐装、汉服、青花瓷图样，翻来覆去都是这些元素。到底什么才是当今时尚圈的中国风，怎样避免“古旧古风”，从而结合现在的审美去展现新式中国古典风？让我们来看看大牌们对中国风的理解！

欧美的文化与我们东方的文化差异非常的巨大，体现在服装设计上也是十分的明显。欧美设计师们采用简单粗暴的方式，例如直接刻印中国元素的图案与配色，在极短的时间内抓住观众的眼球

气聚凝神

丝绸+龙纹，无论是黑色的丝质面料上的红色纹样还是明黄色的搭配，有意塑造出一种肃穆的氛围使得成衣高级化，而与衬衫休闲裤搭配更具年轻活力~

其实总的来说中国风服装还是要穿在东方人的身上才能更加体现出这个味道，欧美的中国风或许非常的时尚虽然也带有中国的元素，但是缺少了中国的灵魂在里面。

G. 中国风的衣服该如何搭配

比如这件，黑底云纹，搭配胸前的“青云”两个简单汉，简洁大方，又不流于俗套。亲肤的棉麻衬衫更是中国风刺绣的最佳搭档，袖口挽上去是一圈缠枝纹刺绣，放下来则是肃静的纯色米白，胸前一朵素雅的荷花相映衬，韵味顿生，复古的文艺气息信手拈来。中国风元素刺绣的衬衫卫衣，完全可以跟牛仔、休闲、西裤等各类裤装相搭配，不过如果想在下半身“做点文章”，不妨试试这种暗纹刺绣的牛仔裤，风格上下呼应，又不会显得繁复。