长寿花的营销策略

Ⅰ 谁能有写下关于市场营销的论文 给借给我参考下不 可以的话 帮我写下 要免费的哦 小弟在此感谢了

市场营销策略分析
进入市场营销策略的提出背景
知识经济蓬勃发展的21 世纪后，我国企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。并且成功运用营销策略使之服务于企业，实现企业价值的最大化。所以如何做好服务营销、关系营销、贯彻好4P策略在当前显得尤为重要。
随着新世纪的到来，全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。注重营销的重心在于如何正确且成功的运用4P策略即产品、价格、渠道和促销策略。
二、市场营销策略的概论
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1、市场营销策略的特征
目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
2、制定市场营销策略的条件及环境因素
市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额 、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。
三、 举足轻重的4P策略
1、 产品的开发与生产是企业经营活动的实质内容。所以根据市场需求的需要，开发出具有竞争力和较高价值的产品，是企业获得良好的经济效益的基础，从而也是市场营销策略组合中的首要问题。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
通过暑假期间在银座的实习，我深刻的了解了产品策略的具体内涵。一个企业想要获得成功不可缺少的就是自己的竞争力，就是要尽可能大的满足消费者的需求。一方面注重产品的品牌，另一方面就是要注重产品组合的长度和深度。对于银座这最具商业性质的购物广场，里面包含日配、生鲜、洗化、休闲等商场，最大程度的实现了产品的长度，同时对于同一类商品又提供不同的品牌，例如对于家庭的必须用品食用油来说，就有鲁花、胡姬花、第一坊、龙大、长寿花、喜燕、西王等品牌。极大的满足了消费者心中的品牌效应。
2、价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
价格策略的制定和执行是市场营销活动中很重要的部分，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大的影响，并与其他的营销策略相结合共同作用于营销目标的实现。
合理的定价策略会使一个企业业绩日益上升且拥有明显的竞争优势。其影响因素重要包括产品成本、市场供求、竞争状况和政策法规等。其中前两者对其影响最为深刻。考虑影响因素后要选择适当的定价策略。在新产品价格策略。相关产品策略、差价策略和折扣策略和心理策略中，我认为在现实生活中最为有效且广泛应用的就是折扣策略。
例如在银座实习期间，厂家安排每一个档期都会有几种产品进行降价促销活动来吸引消费者在期间进行购物，并且实行折扣策略会极大的提高产品的竞争力和提高营业额，在购物广场我们不难发现其中产品标价很有规律可寻，就是在产品定价的时候选择尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。
3、不可缺少的促销策略
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
促销策略中常常运用的促销手段是人员推销。广告、营业推广和公共关系等。在银座我们不难发现每逢过节过年或者每逢一种新品上市，公司总会雇佣一批临时促销员来推广与介绍其产品，其又是在于相对于广告宣传来说，其是一种活广告，更能注重与消费者的直接沟通，及时了解其需求以实现企业价值的最大化。
4、开拓市场的促销渠道策略
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
在企业促销渠道策略中主要注重分销渠道和中间商如批发商和零售商的作用。例如利用现代科技如互联网进行网上销售。
成功的运用4P策略一方面可以最大程度的满足消费者的需求，另一方面会实现企业利率的最大化。
四、心得与体会
暑假期间通过在银座的实习，我深刻的认识到营销对于商品销售对于一个企业发展的重要作用，作为一个促销员，要充分做好人员促销这一工作，学会了解消费者的心理，首先要进行市场调查和预测，及时了解人民的需求，同时全面的了解自己任务内的商品，一个优秀的促销员应该学会用诱导性策略来引诱消费者购买自己的产品。
营销是一门极大的学问，想要成功的推销一种产品一定要扩宽自己的知识面，并且学会与不同年龄阶段不同消费水平人的沟通，在这次实践过程中我觉得最具有挑战性的就是如何处理好和其他竞争者之间的关系，虽说职场如战场，但是我们应该学会尽自己最大的努力使这场战争成为一场无硝烟的战争。
在以后的学习中要注意把握实践与理论的联系，并且学会应用好自己的理论知识，并且逐渐的培养自己的耐心和洞察力。

Ⅱ 怎样管理长寿花

1.装盆移栽

装盆一般使用10厘米的盆。建议根据品种的植株大小不同，选用不同尺寸的盆子。可以每盆1株，也可以每盆2～3株。一般插条生根后就可以装盆，建议最好生根后过2～3周等根系强壮后再装盆。开始时盆与盆之间应紧密放置。当植株长大进行短日照处理时，需加大苗间距。10厘米盆间苗距离为13厘米*13厘米。装盆基质可以是至少50%以上的泥炭加上珍珠岩、蛭石或矿渣等排水良好的介质，建议使用60%泥炭加上40%珍珠岩混合。

2.花芽分化前的管理

植株成活恢复生长后，应加强肥水管理，以促进植株健壮生长。养分以氮肥为主，在此期间应保持土壤湿润。在高温夏季适当遮阳，以防光照过强和温度过高而降低生长速度。

3.花芽分化期的管理

要使长寿花实现周年开花，花芽分化的质量与数量是决定性的因素。若花芽质量差、数量少，就会缩短花期。花芽分化的适宜温度为15～18℃，白天温度超过25℃时需通风换气，夜间不低于10℃即可。

虽然长寿花为短日照花卉，但较充足的光照更有利于花芽的良好发育，因此，在此期间应尽量提供充足的光照。

由于长寿花的花芽分化期在10～11月，故对水分的要求不高，土壤湿度以50%左右为宜。若土壤湿度太大，在日光温室中会造成枝叶旺长，不利于花芽分化。

长寿花花芽分化对磷肥的要求较高，在此期间应补充充足的磷肥。

4.肥水管理

在生产过程中，营养液的浓度水平应该逐渐的提高。在开花之前，营养液浓度应该开始逐渐降低，以确保有最大的采后寿命。具体的一些介质、营养液，以及介质的EC值和pH等，在不同的阶段要予以相应的调控（表3-7）。

生产中4个生长阶段营养液水平参考指标

生产中4个生长阶段营养液水平参考指标（续）-1

长寿花不能浇水太多，尤其是在生根阶段，过度的灌溉会造成根系腐烂。盆栽长寿花要求排水性良好的基质。

5.越冬期的管理

越冬期间的管理主要是防止冻害的发生。长寿花耐低温的能力较强，只要温度不低于5℃。白天应尽量接受较多的光照。土壤湿度以30%左右较适宜。冬季生长缓慢，应停止施肥。在元月下旬至2月初现花蕾。

6.开花控制

长寿花属于短日照植物，商业生产中，在出售之前的整个成花诱导期、花芽分化期，以及花形成期都要进行短日照处理。实际生产中，长寿花一般最少需要40天的短日照处理时间，之后在夏季的活植株就可以放在长日照的环境下。严格的夜长要求12.5小时，所以一般在开花期间需要至少11～11.5小时的光照时间和12.5～13小时的黑暗时间。实际生产中一般关闭黑幕开始遮光的时间在16.5时，在7.5～8时之间拉开黑幕。在秋、冬季以及早春时期，可以利用夜间间隔循环光照来防止扦插苗提前开花。成花诱导和花的形成发育受温度的影响。在短日/长夜成花诱导期间，一定要避免温度高于27℃。尤其是要注意在夏季炎日的白天环境下，短日照处理要开始得尽量晚一些，以防止温室升温，早晨黑幕拉开的时间也要尽量晚，以保证达到足够的黑暗处理时间。一般生产中结束长日照处理、开始短日照处理的时间，要根据产品的上市日期、处理的反应时间（从开始短日照处理到开花需要的周数时间）、季节、盆的大小（盆越大，基质越多，植株开花越慢）等因素来决定。

7.植株高度控制

长寿花的植株高度影响其质量，尤其是在夏季，有的品种长得非常高，须控制植株的高度。植株高度的控制有多种方法，例如通过品种选择，进行栽培种植控制（如对育苗、整枝时间的选择），对环境的控制（如对营养生长和繁殖周期的控制，对补光灯的选择），通过昼夜温差调节，以及植物生长调节物质的使用等。

在植株高度控制中，最常用的方法是使用植物生长调节物质，即施用生长延缓剂来缩短茎节间长度。常用的几种生长延缓剂为B9、乙烯利、多效唑A-Rest等。施用的方法可以叶面喷施或土壤浇灌。B9在植株摘心2周后施用，最佳施用浓度为2500～5000毫克/升，采用叶面喷施。通常在花芽开始出现时喷施B9。如果喷施太迟，将会缩短花茎长度而不是叶茎长度。喷施的次数取决于B9的浓度、栽培的品种（长势旺盛的品种要求次数多）、环境条件（在高温和低光照条件下要求次数多）等因素。一般夏季每周喷施1次，秋季和春季隔10～15天喷1次，冬季隔14～21天喷1次。（三环苯嘧醇）的使用浓度为50毫克/升，可以在观察到侧枝开始生长时或在短日照处理开始20天之后施用。在短日处理开始后施用，主要缩短的是花枝的高度，而不是叶枝的高度。也可以以土壤浇灌的形式施用，最佳时间是在短日照处理开始2周后，每盆（10厘米盆）植株用50毫升或0.50毫克的A-Rest来浇灌，这样可以降低植株高度，主要缩短叶枝的高度。

8.摘心处理

长寿花能自然分枝，可以不需要摘心。因为摘心处理不一定都能增加花朵数或缩短植株高度。有的种苗生产商为了获得较多的扦插苗而予以摘心处理。大盆栽培的长寿花进行摘心处理，一般幼株摘心只除去1～2厘米。摘心处理通常在短日照处理开始之前，此时侧枝的长度还小于0.5厘米，到短日照处理开始1周这段时间内进行。对于13厘米或15厘米中、小盆栽培来讲，如进行摘心处理，还要另外分别增加2或3周的长日照处理时间。一些大型专业生产商通常喷施浓度为1.9克/升的Atrinal（阿托品硫酸/调呋酸，促进花卉侧芽萌发的化学摘心剂）进行处理，尤其是在微型盆栽（6厘米盆）生产上使用。该种处理能使植株产生大量的侧枝和花朵。

9.销售及养护

当长寿花一个花序中有1/3～1/2的小花开放时，就可以上市销售。在上市前几天，适当减少营养液水平和将温度降低到17℃，可提高上市后的货架摆放时间。如果在小花刚开始全部开放的时候上市出售，在家居环境中也能保持4～6周的观赏时间。长寿花对乙烯气体非常敏感，一旦上市后暴露于乙烯中，将会导致花苞不能正常开放和使开放的花朵凋谢。所以不要将长寿花和一些能产生乙烯气体的水果、蔬菜等混放在一起。上市销售期间，除给予较好的光照条件和适当的温度外，还要注意放置不能太拥挤，要保持一定的空隙以便于通风，防止病菌为害和缺光引起下部叶片的黄化。销售后在家居环境中也要保持有较充足的光照条件、温度以及通风环境。长寿花可以忍耐相当程度的干旱，这对于家庭养花来说是比较方便的。

Ⅲ 长寿花怎么管理

一、温度 。长寿花最适宜生长的温度是15℃至25℃，高于30℃生长迟缓，进入半休眠状态，低于10℃生长停滞，低于8℃叶色发红，花期推迟，0℃ 以下则易冻死。因此要养好长寿花，须为其创造一个冬暖夏凉的小环境，盛夏的中午要避强光暴晒，置于散射光充足的半阴处。

二、阳光充足 。长寿花喜欢阳光充足的环境，除了中午，其余时间都要放在向阳处。每天至少要见4小时以上的直射光才能健壮生长。每半月要将花盆转动180度，受光均匀，避免偏冠，降低观赏价值。

三、适当的水分。长寿花的叶子是肉嘟嘟的，养得好了看起来甚至有点像多肉，所以长寿花是比较耐旱的，同时也比较怕涝。如果生长环境比较干燥的话，长寿花也能生长得很好，不必过分担心。

四、养殖。如果是放在室外进行养殖，就需要在雨季进行避雨，不然雨水太多导致盆内积水就会使花卉烂根，甚至还可能会直接导致长寿花死亡。适当控制盆内湿度，长寿花才会长得更好。

五、病虫害。 随着环境温度的提高，导致长寿花很容易遭受病虫害的侵染，注意保持室内通风，防止病虫害进入室内。使用一些杀虫剂来防止病虫害的侵染，见病害主要有霜霉病和炭疽病。

Ⅳ 长寿花怎么样管理

长寿花又名圣诞伽蓝菜，落地生根，为景天科伽蓝菜属植物。长寿花叶片密集翠绿，临近圣诞节日开花，拥簇成团，花色丰富，是惹人喜爱的室内盆栽花卉。
盆栽在稍湿润环境下生长较旺盛，节间不断生出淡红色气生根。干旱或温度偏低，生长减慢，叶片发红，花期推迟。盛夏要控制浇水，注意通风，若高温多湿，叶片易腐烂，脱落。生长期每半月施肥1次，也可以用"卉支"15－15－30盆花专用肥。为了控制植株高度，要进行1～2次摘心，促使多分枝、多开花。长寿花定植后2周用0．2%比久喷洒1次，株高12厘米再喷1次。这样能有效地控制植株高度，达到株美、叶绿、花多的效果。在秋季形成花芽过程中，可增施1～2次磷钾肥。

同时，在长寿花的栽培过程中，可利用短日照处理来调节花期，达到全年提供盆花的目的。

Ⅳ 长寿花的栽培与管理

温度
长寿花喜欢温暖、稍湿润、阳光充足的环境。最适宜的温度在15~25℃之间，高于30℃则生长受阻，低于10℃则生长停止。
土壤
长寿花对土壤要求不是很严，可以选择用腐叶土4份、园土4份、河沙2份来混合成营养土，因为这种培养土比较疏松肥沃、排水性好、呈微酸性，所以对植物根系的发育很有帮助。但千万不要使用粘重的土壤，以免导致植株生长不良，烂根落叶。
光照
长寿花属于喜阳植物，平时应该多接受阳光，如果过于荫蔽，是很难开花的。至少每天要保证4小时以上的直射光才能健壮生长。

Ⅵ 如何促进长寿花生长

长寿花、别名寿星花，是一种多年生肉质草本植物。长寿花株型小巧、茎杆直立、叶片肉质翠绿，花朵娇小鲜艳、簇拥成团，自然花期在1-4月。长寿花不仅观赏价值很高，还有着“福寿吉庆”的美好寓意，因此、深受花友们喜爱。现在正值春暖花开之际，那么长寿花要怎么养护才能促进植株生长呢？相信这是花友们都比较关心的问题，今天小捌就跟大家分享一下“促进长寿花成长的养护技巧”，希望能够帮助到花友。

总结：此时的长寿花正处于花期即将结束的时候，那么养护长寿花可以为其更换盆土，改善根系的生长环境，并且适当修剪、将残花、徒长枝条以及病残叶一并剪掉，减少养分消耗。另外、还要给长寿花合理施加水肥，给予适宜的光照，以促进植株旺盛生长。

Ⅶ 养长寿花收获了什么

我感觉养长寿花收获了一个开心的心情，
看着长寿花生长，开花还是非常好的一个心情，
有时间浇浇花心情也会好起来的，可给我们的生活增添一些精彩。

Ⅷ 为什么说长寿花是救命花

说长寿花是救命花，这种说法不是很准确的，因为有的人认为长寿花不会致癌，但这并没有什么科学依据，应该是根据长寿花的花名来说的。
长寿花的花期长，颜色鲜艳，说他是救命花应该也是一种市场销售的策略，长寿花的花名寓意比较好，所以更受人们的喜欢。

Ⅸ 长寿花玉米油的竞争对手有哪些，对手的营销现状是什么样的

长寿花为最大的玉米油生产企业，也是第一家生产玉米油企业。所生产的玉米油占玉米油市场份额的60%以上。

Ⅹ 长寿花油企业发展历史

长寿花油隶属三星集团旗下品牌,三星集团的前身为邹平三星油脂工业公司，成立于1996年，主要从事玉米油的研制与营销，一直以长寿花作为核心品牌推广。成立之初，公司不是没有考虑将长寿花做成像鲁花一样的代表性品牌，一是受当时生产能力和运营能力等条件限制，二是2000年伊始是各大食用油品牌企业正处于军阀混战时期，为争夺各自产业的市场份额而硝烟不断，不想因为这个时候因推广核心品牌，传播玉米油的健康而成为他人的享受品。所以公司当时既定的战略是静观其变，通过贴牌生产，不断扩大生产规模，积累原始资本，全面加强内功，弱化长寿花核心品牌，静观其变。

当中国油脂业普遍面临着08年岁末严寒之时，而三星油脂却迎来了09年春天。宝剑深藏已久，该是出鞘的时候了，王明星忙完海外股市，立即回国正在为塑造长寿花强势品牌，全面带动玉米油产业发展而进行产业战略定位和产品市场细化的规划。为此而集中一切力量扩大核心营销团队，提升营销能力和运营能力，图谋中国油脂业的布局，意在玉米油产业升级。