铝合金门窗营销策略

『壹』 如何当好铝合金门窗的销售员

1.熟悉自己推销的产品的特点
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
3、熟悉产品的市场
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
4、推销产品时，要合理安排时间
要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识 + 人脉
公式2：成功=良好的态度 + 良好的执行力
5、推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
6、不断的派发名片
7、任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
8、客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度
9、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
10、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。
在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。
销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
11、作好每日销售日记
理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
12、研究客户心理
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。

『贰』 门窗行业如何做营销

一、功能优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能，认同功能而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功能好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功能性好的产品。

因此，市场营销第一位的策略是功能优先策略，既要将门窗产品的实用性视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功能优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，门窗价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种门窗产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。

(2)铝合金门窗营销策略扩展阅读：

门窗行业需要注重品牌的运营和维护

品牌运营是厂家以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，铝合金门窗厂家间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，厂家能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个厂家在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代，铝合金门窗厂家的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

但追根究底，微信、微博和厂家官方网站的运营离不开精选优质的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持账号活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界，要想留住来访用户，就必须用心做好内容，增加与受众之间的互动，提高粘性。

『叁』 断桥铝门窗企业如何去开拓更大的发展空间

近年来，铝合金门窗行业竞争愈发激烈，铝合金门窗企业要想在激烈的市场竞争中占得一份属于自己的市场份额，可以通过“四步走”来实现企业的发展战略，为自己企业开拓更广阔的发展空间。

基于市场认真调研

市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。铝合金门窗企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。铝合金门窗企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于铝合金门窗企业深入市场竞争腹地。

注重核心打破壁垒

潜在的铝合金门窗企业和新进入的铝合金门窗企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求铝合金门窗企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强铝合金门窗企业的核心竞争力。

制定差异化战略

铝合金门窗企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为铝合金门窗企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的铝合金门窗企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

产品营销重中之重

对于一个铝合金门窗企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要铝合金门窗企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。

在铝合金门窗行业竞争如此激烈的当下，铝合金门窗企业要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样铝合金门窗企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。

『肆』 门窗销售核心问题

你好，希望我的回答对你有所帮助！
你所说的门窗，不知道只什么样的咯，门，如果是一般家装室内用的，你可以自己开个门店，请好安装工（木工），同时在客户方面针对业主，木工，家装公司等销售；还有可以跑楼盘开发商等，所谓走工程路线，这个门窗都可以做咯，并且量很大，只是关系这方面多费功夫；如果是做防盗窗，可以在小区交房时跟物业合作，直接进小区驻点销售，同时加工。

『伍』 急求铝合金门窗销售方案！

多跑一下建筑公司就OK了，记住是“建筑公司”，现在做工程的都是挂靠的，其实有没有方案都一样，主要在价钱上，能在里面认识几个老板还怕没有销路，不过要看你这么做才能让人家买你的料咯，我是直接给他回扣，一年基本都在上千万。

『陆』 铝合金门窗企业如何拓展生存空间

随着市场经济的不断发展，家居行业的竞争愈加激烈。对铝合金门窗企业而言，在如今的家居行业中生存就像是打一场没有硝烟的战争。做得好就可以不断接近胜利，做得不好只能草草收场。那么，铝合金门窗企业该如何在市场的跌宕起伏中扩张自己的市场生存空间?
品牌定位是铝合金门窗企业取得市场认可的关键
市场的竞争最终是品牌的竞争。对于铝合金门窗企业而言，只有从根本上塑造品牌，打造强势品牌力，才能形成市场的终极竞争力。因此，持续的打造品牌竞争力是铝合金门窗企业必须要坚持的第一要务，也是在行业拐点期破局的成功之道。品牌定位决定了产品将卖给谁，也决定了一系列市场营销策略的制定，成功的品牌定位是品牌取得市场成功的关键。
随着生产水平以及消费水平的不断提高，越来越多新的需求逐渐诞生，高端定制一时成为市场消费的热点。抓住高端铝合金门窗市场，生产高端铝合金门窗产品，抓住发展先机，将带动铝合金门窗企业更快发展。
节能、环保开发是铝合金门窗企业的发展重点
在节能、环保占主导的市场发展环境中，铝合金门窗企业更要把产品节能性放在心上。因为价格优势已经不是绝对的购物标准，消费者更多的把目光放到产品性能上，而节能就是其中最重要的一点。
在当下同质化日趋严重的情况之下，铝合金门窗企业必须要不断提高自己的生产水平，购进更多先进的环保设备，加强节能、环保研究投入，提升铝合金门窗的节能、环保价值。随着节能环保浪潮越来越汹涌，铝合金门窗企业只有注重产品的节能开发，为消费者生产健康的铝合金门窗，才有可能在未来的市场竞争中赢得胜利。
改革创新是铝合金门窗企业抢占市场先机的重要武器
与时俱进才能满足市场需求。随着市场同质化问题愈发的严重，不进行改革创新，铝合金门窗企业就相当于丢失了抢占市场的武器。个性化、多样化的产品才能足够引起消费者的购买欲望，铝合金门窗企业只有不断改进生产技术，加强改革创新，才能在市场上战无不胜。
总之，铝合金门窗企业要想形成良好的市场竞争力，就必须确立好市场定位，同时，还要将节能、环保真正付诸于实践。此外，企业必须树立创新意识。如此，才能迎接更大的挑战。

『柒』 销售断桥铝门窗话术有哪些

一、价格篇

情景1：顾客进店，看了看其中一款铝合金窗，直接就问：“最低多少钱能卖？”

不良应对：

1、（马上回答）最低***钱。

2、我们这里是明码实价，不讲价。

3、你一定要的话价格会让你满意的。

实战策略：

很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格！

销售话术：

销售话术1：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？

销售话术2：全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解产品的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能…

情景2：顾客进一步了解后，摇了摇头说：“太贵了”

不良应对：

1、不贵啊，这已经很便宜了。

2、想要，还可以再便宜点的。

3、最低可以给您打8.5折。

4、这样子还嫌贵！

5、我们这里是不二价的。

6、多少钱才肯买呢？

实战策略：

这说明你还没有让顾客了解产品的价值。而嫌贵是地球人都会的。一套铝合金窗45000元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了”应以平常心对待。

就本案例而言，顾客是深度了解后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款产品，故意这样说，好讲价格；还有50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。然后运用下面话术应对。

销售话术：

销售话术1：（价值法）是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……（再次刺激购买欲望，把产品的重要功能、与众不同的卖点再次强调。注意结合FABE推销法则：即通过特征、优点、利益和证据四个关键环节，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。）

销售话术2：（代价法）呵呵，您一定听过一句话，“便宜没好货，好货不便宜”。前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款产品，结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊！

销售话术3：（分解法）您觉得贵多少呢？（假如你推荐一款铝合金推拉门的价格是5000元，顾客说比另外一家店贵365元。）我们这款产品您至少可用15年，就算您只打算用5年，5年共260周，你每周也就是多花1.4元钱。而您节省365元买，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近77块多呢！您说这样划算么？

销售话术4：（如果法）小姐，如果价格再低一点点您现在就买吗？（顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销产品价值；如果说会，就继续问下去。）那您是要象牙白这款还是山水白橡色那款呢？您要不要再配个静音锁？好的，明白了，您是付现金还是刷卡呢？（您只要往下问。最后给他一个折扣价让他成交。）那就按照我们员工内部价卖给您一扇吧！

销售话术5：（不听法）（注解：我们上面有分析50%是顾客的借口，也可能是顾客的思维惯性。所以销售人员要从心理暗示自己，但不能说出来。我听不见，我听不见，怎么可能贵呢？这么好的产品还嫌贵，有没有搞错！顾客第一次提出贵时，假装听不见，继续介绍产品价值点；第二次提出贵时，依然假装没听见，继续介绍产品价值点。第三次提出贵时，将问题抛给顾客。第四次再提出贵时，可以认同顾客再推销价值。

情景3：顾客：“为什么你的产品卖得比别人贵？”

不良应对：

1、不会吧，我们是全市最低的。

2、贵多少？差价全奉还！

3、因为我们的产品好呗。

实战策略：

在回答类似问题时，一定要先搞清楚，顾客所谓的“别人”是指哪一家，有没有可比性。如果同样是经营系统门窗，价格相差应不会很大；如果对方是铝包木门窗，那就不具备可比性。

在销售中，还要分清时段讲策略，在平时不太忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客讲解时刻参考话术1，把顾客说的产品“贵”的价值点向顾客讲清楚；旺季时为了速战速决，则采用逆向思维，用反问的方法突破顾客的心理。见话术2。

销售话术：

销售话术1：您还真懂行情，其实很多人只看价格，而没有了解价格背后的原因。我们的产品是比其他品牌贵些，因为我们采用的都是原装进口的材料，比如我们的执手都是从德国进口的，每一扇门都采用高档A级铝型材生产，您摸得出来很有质感吧？（重点强调产品的价值。）而其他牌子的产品材质不一定有这么好呢？其实您看，正是因为我们产品采用的原材料比其他品牌更讲究，所以才更能保证产品的质量，确保您用得放心。

销售话术2：先生/小姐，现在是产品的销售旺季，今天是我们抢销售的日子，错过这次机会就要再等一年，厂家把价格绝对标到了最低，我们这个价格您绝对不用怀疑！

销售话术3：小姐您说的没错，或许您可以在别人那找到更便宜的产品。我们都希望花最少的钱买最好的产品是吧？（等顾客说是。）可是，我也看到过一个事实，最便宜的产品往往会有质量问题。不是吗？为了保障您的利益，如果就最好的品质、最佳的服务、最低的价格这三项，让您放弃其中一项，您会选择哪一项呢？（引导顾客放弃最低的价格，你就成功了。）

销售话术4：“是的，小姐，我们的产品是贵了些，但是您一定相信一句话，‘好货一定不便宜，便宜也一定没好货’。一时为价钱解释很容易，事后为品质道歉却是永久的。所以我们公司多年前就做了一个决策，为了以后不为品质道歉，坚持只做正品产品。您应该为我们的抉择感到高兴才对，不是吗？”（稍作停顿）说：“而且您买我们的产品，买的是安全放心。您不会为节省一点钱，而选择没有售后保障的产品吧？您说呢？”

情景4：顾客问完价格后说：“我要考虑考虑。”

不良应对：

1、好的，您先考虑一下吧。

2、是吗？有需要再找我。

3、不用考虑了，就买这款，听我的没错。

实战策略：

在门店经常听到顾客说“我考虑一下”、“我要再考虑考虑”等等类似的话，其中大部分是借口。所以你要解决的问题时如何排除顾客的借口，让顾客说出真正的原因。

就本案例而言，顾客是问完价格后说的，所以70%以上的原因还是对价格的抗拒；或暂时掩饰自己准备购买的心理，为进一步对比其他款式，谈价格等争取主动权；也有30%的可能是顾客的确还在犹豫之中，买还是不买，下不了决心！

销售话术：

销售话术：呵呵，想考虑一下表示您对这款产品其实很感兴趣是吧？（等顾客回答“是”）这款产品的确不错，您是否需要和别人商量一下呢？（等顾客回答“不用了”）那我们要考虑什么呢？请问是价钱的问题吗？（等顾客回答……）原来是太贵了，那表示我刚刚还没说清楚这款产品的价值，这款产品贵在……（重点叙述产品的价值。）

情景5：顾客问：“产品还可以便宜点吗？”

不良应对：

1、对不起，不可以。

2、公司规定，明码实价销售。

3、便宜多少你会买呢？

实战策略：

赚“便宜”的心理是人之常情。顾客总希望能得寸进尺，再得到一次让价，还会有再让价的心理。店员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价，打消顾客削价的念头。如话术1。顾客仍抱着占便宜的希望，犹豫不决，则参考话术2、3。

在回答这样的问题时，产品销售人员需要用“矜持”的心理来与顾客较量。只要顾客不离开门店就不要害怕不买。即使可以让价，也要通过“为难”、“延时”等手段，不让顾客轻易砍下价格。

销售话术：

销售话术1：我们销售的产品绝对是质量信得过的系统门窗，型材配件组合都经过国家权威质监部门检测的，执手都是德国进口的，密封胶都是三元乙丙密封的，功能性好，售后是绝对有保障。来，您再看看，我说了不算，这色泽和质感自己能告诉你它的价值（这种做法让实物说话，往往更具说服力）。