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吉列的营销案例

发布时间:2021-07-28 18:17:05

⑴ 吉列刮毛刀的成功给了营销管理怎样的启示

1974 年,以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛专刀”,结果一炮打属响,畅销全美国,销售额已达20 亿美元的吉列公司又发了一笔横财。

吉列公司雏菊牌刮毛刀的成功完全是建立在精心周密的市场调查基础上的标新立异。

⑵ 列举几个成功应用免费价格策略的案例

列举几个成功应用免费价格策略的案例:

一、吉列,很多男性朋友应该都比较熟悉他们的产品,吉列剃须刀。

1、吉利刚开始一整年还卖不到100个刀片,很多伟大的产品最初都是很惨淡的,激烈的爆发是源于他的一个免费策略,他把剃须刀拆成了刀架和刀片,他把刀架当作免费的礼品送给当时的美国陆军银行等部门,他们相当于企业的第1批天使客户,拿到刀架以后肯定要用吉列的刀片。

2、因为国外人的胡子都很多,刀片需要经常换,于是吉利的刀片成了消耗品,人们不断的买鸡肋的刀片,从此打开了激烈的市场,一年之后他就已经卖了1000多万个刀片,后来他们就一直用低于成本价的报价来打市场,直到它成为百亿美金的巨头。

二、酒店采用“免费”策略,一周收款80万元!

1、每个酒店都不可能每间房间都被住满,那么我们要把那些没人住的空房拿出来做活动。据了解每个酒店的空房率为40%,把将40%(可根据自身情况而定)的空房拿来和周围的公司、政府等合作,客户交1万元押金,可以获得3万元的房卡;

2、公司或政府的获得房卡之后可以赠送给他们的客户或者出差到本地的工作人员使用;

3、一张房卡的面额为300元,顾客持房卡到酒店开房,顾客住一晚198元,第二晚以后只需补交98元即可,依次类推;

4、1万元的房卡押金一年后退回;

5、酒店可将收到的押金在一年内选低风险投资,也可以获得一笔可观的收入;

三、免费擦皮鞋卖鞋油一个小时赚100多元

1、专盯那些白领和商务人士,女人 负责拉客。女人一见目标客户过来,就正面把客户拦下,只要客户稍做停留,男人的抹布就开始给客人擦上了,一擦就是一整双鞋,动作快,擦得也亮,当然了,只要是四五元一支批 发来的正规鞋油效果都差不到哪里去,他们号称是什么绵羊油,十元一支。

2、在擦鞋的过程中,把产品的优点,价格一大堆全说出来了。擦完鞋之后,客人直接就走的很 少,十元钱并不贵,一般都会买,因为这些人都是爱面子的人。一个小时卖出二十多支,男 人累的够呛,不过利润肯定在一百以上。



(2)吉列的营销案例扩展阅读:

从免费价格策略获取的灵感:

1、把吉列的刀架和刀片称之为流量品和消耗品,高价就是流量品,可以用低价甚至免费的方式送给客户,刀片就是消耗品,客户需要持续不断的购买才能使用,流量,就是用来打价格战的,我们看各种公司的价格战,大部分不都是为了流量,流量品付出的成本,需要能够通过消耗品来收回,如果不具备这个条件,就真的是在做公益了。

2、吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片,必须放在一起才能使用,这样就不用担心企业不赚钱了,所以打价格战也要有策略,有技巧的打,把价格战变成赚钱的方式,而非赔钱的买卖。

⑶ 电子营销案例

商场如战场,这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同,因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志刊登的一篇文章列举了20个决策实例,有的决策英明让人敬佩,有的决策却愚蠢可怕,它们不仅塑造了整个现代商业世界,而且给人以深刻启迪与教训。

1.1876年:西方联合电报公司大意失荆州

1876年,亚历山大。格雷厄姆。贝尔发明了电话,并先于伊莱沙。格雷几小时申请了专利。但是,其所做的一切努力也使贝尔几乎倾尽所有,因此贝尔的岳父加德纳。哈伯德打算将电话专利权卖掉。当然,他所瞄准的目标就是当时长途通讯业的霸主西方联合电报公司。

但是西方联合电报公司总裁威廉。奥顿拒绝了哈伯德的请求,他认为,“电话”有太多的缺点,因此不能严格地作为一种通讯方式,这种装置对他们来说没有任何价值。奥顿拒绝哈伯德不仅因为他们之间早有过节,而且他认为不管电话取得多大的成就,他的公司都有实力轻松地将贝尔逼出市场。

很快,西方联合电报公司就为它的短视付出了巨大的代价。公司的客户纷纷放弃电传打字机而改从新成立的贝尔公司租借电话机。西方联合电报公司不得不被动跟进,利用格雷的专利以及托马斯。爱迪生的设计推出了自己公司版本的电话机。随后双方之间爆发了激烈的诉讼之争,西方联合电报公司最终败北,并被迫从贝尔公司租用电话设备。

2.1903年:“安全剃刀大王”金。吉列开辟美国一次性物品时代

如今的美国到处充斥着一次性尿布、一次性相机等用后即可丢弃的一次性商品。但是当金。吉列在1903年开始销售装有一次性刀片的安全剃须刀时,美国人并未随意接受它,因为这与美国人的节俭观念相冲突。

当时男人剃须是一件不容易的活,吉列也常常深受其害,因此他决定发明简便的安全剃须刀。吉列花费了8年的时间研究如何将刀片变得足够薄、足够便宜,从而在其被用钝之后可以毫不心疼地将其扔掉。功夫不负有心人,终于在1901年,他发明了第一把带有一次性刀片的剃须刀,申请了专利,并成立了吉列公司。

⑷ 吉列集团的营销战略

(1)只有财务副总说得有理
(2)不能说是错,但绝对不正确
(3)第一个问题,你是以一内个什么身分进入?容这个很重要,
第二个问题,你以什么战略打倒对啊,
第三,你主打什么产品啊,是全线产品吗?

⑸ 坎普·吉列的创业历程

有一次,吉列为一家生产新型瓶塞的厂家推销产品,这种产品并不起眼,价钱又低,但很受人们欢迎,十分畅销,吉列推销得很卖力,受到老板的赏识。当吉列问及产品畅销的原因时,老板微笑着告诉吉列,这种新型瓶塞属一次性产品,消耗得快,卖得自然也就快。因为价格便宜,人们重复购买也不会有心理障碍。他还告诉吉列:发明一种用完即扔的产品,人们自然会多次购买消费,这样就能赚大钱。
说者无心,听者有意,吉列受到了强烈的震撼。是啊,自己干推销员已经20余年了,整天忙忙碌碌,却不能拥有自己的一份事业,为什么不能发明一种用完即扔的产品来赚钱呢?
一连几天,吉列都寝食不安,就连走路、坐车都是神思恍惚的。
一天,手托下巴的吉列陷入深深的沉思之中,那刮不干净的胡须扎了一下他的双手,同时也刺激了他的思绪,吉列立即从商店买来制作剃须刀用的锉刀、夹钳以及制作剃须刀所需的钢片,开始潜心地呆在家研制起他的刀片来。起初,他的设想是把自己需要制作的刀片,制造成为具有锋利和安全的双重特点,而且刀柄和刀片部分必须分开,这样可以便于产品的更新换代。所以,吉列便把刀柄设计成圆形,圆形刀柄上方留有凹槽,能用螺丝钉把刀片固定;刀片用超薄型钢片制成,刀刃锋利,从安全角度考虑,刀片夹在两块薄金属片中间,刀刃露出,当使用这种剃须刀刮胡子的时候,刀刃始终与脸部形成固定的角度,这样,既能很轻易地刮掉脸部和下巴上任何部位的胡须,又不容易刮破脸。
设计方案确定后,吉列找到了专业技术人员做成样品。他开始利用从事推销工作的优势,去说服人们投资来开发这种新型剃须刀。在他的极力鼓动下,有几位朋友抱着试试看的心理给他投资了5000美元。
1901年,吉列终于结束了他24年推销员的生涯,创建了吉列保险剃刀公司。拥有自己的公司以后,吉列更是进一步研制制作刀片的新材料,使刀片更薄,更具有柔韧性,更容易夹在金属片中间。与此同时,吉列进一步吸收资金。
1902年,吉列终于开始批量生产自己研制出来的新型剃须刀。可没想到,这种产品却滞销。在一年的时间里,吉列总共才销出刀架51个、刀片168片。对这样的销路,吉列一度百思不得其解。后来,他经过反复的思考,发现了新型剃须刀滞销的症结:第一,人们喜欢保持自己往日的习惯;第二,人们对这种新型剃须刀的优点还不了解;第三,自从产品问世以后,自己并没有及时研制出一种廉价、方便、用完以后即扔的产品出来。 根据这三点,吉列采取了两个步骤:一是要把新型剃须刀作为一种用完即扔的产品来看待。因为当初自己把刀柄和刀片分开设计就是出于这样的认识。刀柄坚固耐用,买一个可以用几年,刀片则为一次性产品,可以灵活更换。如果把刀柄大幅度削价,而从刀片上挣钱,不就解决了价格高的问题了吗?再进一步,把刀柄赠送给人们无偿使用,人们购买刀片的积极性不就会进一步提高了吗?
于是,吉列果断做出决定:凡是购买新型剃须刀的,一律免费赠送刀柄。这一措施推出后,公司的销售额果然直线上升。长期的推销员工作使吉列清醒地认识到,新产品的功能再好,如果没有进行到位的宣传,产品也可能滞销。所以,吉列同时还加大了对新产品的宣传力度。
美国社会此时正处于大众传播媒介蓬勃发展的时期,为提高媒体的经济效益,各报刊均开设了广告服务栏目。吉列抓住机会,选择传播面广、影响力大的刊物大做广告。他请人拟定了诱惑力很强的广告词,强调新刀片和旧刀片的不同,劝说人们放心购买。
在连续不断的广告宣传中,吉列还强调新型刀片的质量和优点,他给顾客的承诺是:保证每片刀片至少可以刮10到40次--仅这一条,就打动了不少消费者。
为了保持广告常盛不衰的势头,吉列为每副剃须刀增加了5美分的广告预算。他多次对部下强调,吉列公司的兴旺发达完全要靠广告的推动,我们一定要做进攻者,我们必须通过不断地攻击,去击败竞争对手。通过大量有效的广告宣传,吉列一步步打开了新型剃须刀的消费市场。
经过8年的市场推销和从不间断的广告宣传,吉列的安全剃须刀终于在美国广大消费者心中占居了一席之地。人们习惯地根据其形状构成,称其为T型剃须刀。正当吉列信心倍增,准备进一步扩大生产规模和拓宽销售市场的时候,第一次世界大战爆发了。
战争初期,美国采取了坐山观虎斗的中立政策,仍然同交战双方做生意,向交战双方出售军火,牟取暴利。1914年,美国商品输出额只是23亿美元,两年以后竟然增至43亿美元。对外贸易的增长,不仅使资本家大发战争财,而且刺激了国内生产水涨船高,吉列的剃须刀事业也获得了长足发展。
战争期间,美国的钢铁、武器、汽车、等工业部门都得到迅速发展,在这种形势下吉列生产剃须刀所使用的原材料价格也有所下调。这样,吉列的剃须刀在市场上有了更大的竞争力。
随着战争的不断升级,吉列公司的生产规模也在不断扩大,销售形势如火如荼,吉列赚钱的机会越来越多。1917年,美国放弃中立,向德、奥宣战。当美国士兵源源不断向欧洲战场开拔的时候,吉列的剃须刀也随之走进每个士兵的背包之中。美国派兵对德、奥作战,这是其历史上第一次较大规模地向海外派遣军队。

⑹ 宝洁收购吉列案例

具体情况不清楚,不过收购应该是很成功的!
收购后的和吉列一起做的品牌Fusion成为宝洁第24个年销售额10亿美元以上的品牌,除此之外Mach3,gilltte等仍然是销售额10亿美元以上的品牌。

⑺ 吉列公司的主要历程

吉列公司是美国技术革新的带头人之一。它开发产品的方式取法于医药公司。公司注重科研投资,力争产品和工艺技术能取得专利突破。吉列致力于公司的平衡发展,它从现有产品中获得利润,同时推动将成为明天的拳头产品的新技术的增长,并投资开发未来产品。吉列公司的目标是让过去5年中推出的产品的销售额达到公司总销售额的40%1998年4月,吉列公司宣布一种新型三刀片剃须刀MACH3问世。这个产品花了6年研究时间,耗资10亿美元开发成本。公司计划头一年花4.3亿美元为这一新产品作广告。吉列公司的一项技术革新是在薄薄的刀片上镀上一层细细的碳精粉。这一工艺是从半导体技术中借鉴而来的,它使刀片的强度达到钢的三倍。
但是从1999年起,宝洁就加大了收购吉列的力度和野心。早在1988年,宝洁以75亿美元出价,企图廉价收购吉列。但宝洁想错了,当时的吉列断然否决,理由是贬低了吉列的价值。宝洁仍然不甘心。宝洁的CEO贾格尔甚至说道:“如果我们收购不了吉列,那我就让宝洁成为全球倒数500名的企业。”吉列没有被贾格尔的话吓倒,还是否定了宝洁。随后,宝洁先后加价,100、125、136、148、165、240、336......(单位:亿美元)都“死”在了吉列的“语言炮弹”里。雷夫利担任宝洁CEO后,在加价的同时,还给予吉列一些优惠政策(例如:吉列产品的广告可放宝洁所有广告的首位,原吉列的员工与宝洁的员工享受同样的待遇等)。雷夫利当上宝洁董事长后,更是把收购吉列放在了首列。

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