㈠ 现在空气源热水器的市场占有率大概有多大啊比起电热水器和燃气热水器，太阳能。。全国人民用的人多吗
空气能，即空气中所蕴含的低品位热能。现在常说的“空气能”是一类产品的简称。其实是指“空气能热水器”。空气能热泵热水器在行业先驱们的精心培育下已经逐渐被广大消费者认可。她的先进性主要在于优越的节能环保性能，具有其他热水器所不能取代的优势。 空气能厂家已经从2008年的216家发展成今天的461家了
空气能热水器在目前热水器市场上的四大品类中，其能耗是最低的，也是最节能、最环保的。随着国家相关节能减排政策的完善与实施，空气能产业势必将会快速脱颖而出。
在国内，2007年空气能热水器市场容量为7~8亿元，2008年在国内的销售额达到10亿元，而在09年初预计达30亿元。业内一位资深人士认为，2009年，空气能热水器行业的实际总销售额估计在15亿元左右，相比2008年实现了近50%的增长。“这样的增长速度并不算快，因为原有的基数其实比较低，估计2010年，行业会有更快速的发展。”空气能成为第四代热水器势在必行
㈡ 空气能热水器的营销模式
同益空气能热水器的市场营销策略
时间:2006-10-24 08:07来源:互联网 作者:jianqiaotju 手机版在线
同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销...
同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销指南。
一、 品牌的定位：打造空气能热水器行业的著名品牌
广东同益电器有限公司是国内较早开发生产空气能热水器的企业之一，产品的性能和品质有着明显的优势，并在市场中树立了良好的形象，多年来一直倡导与同行业携手共进，积极推动行业的发展，未来将会通过各级媒体的推广，以优秀的品质，先进的性能和增值的服务打造一个著名的同益空气能热水器品牌。
二、 营销的模式：立体营销
同益空气能热水器确立了以传统店面展示销售、互联网营销和营销专员推介三位一体的立体营销模式，根据产品的特性，通过装有电表、水表可做对比试验的店面展示，可以让消费者直接测试体验节能的实际效果，通过互联网商店展示可以让消费者了解产品的情况，并可在就近的商店里体验产品节能的真实性，通过营销专员上门推介可以有针对性的向消费者推介并做好售前的服务工作，配合广告宣传迅速占领市场。
三、 渠道的设置：直营店+区域代理
为了减少流通环节，提高经营效益，保障商家利益和消费者的利益。同益空气能热水器的营销渠道采取了直营加盟和区域代理相结合的模式，在县级或经济发达的镇一级设立直营店，一地一店，不得重复设置，在地级城市或经济发达的县级市，设立区域代理商，同时在各省区根据市场的需要设立营销服务中心。
四、 技术支持：全面培训，以技术服务促进销售
同益空气能热水器做技术支持将由公司向各级商家及安装维修的人员提供全面的培训，商家可派人到公司参加免费培训，同时协助商家对工程设计和施工进行培训和指导，也可以协助商家与工程方进行技术沟通，让商家技术人员能及时全面地为用户服务。
五、 售后服务：增值服务，以服务再生市场
同益空气能热水器的售后服务工作由公司委托通过考核的安装维修单位负责，保修期内维修费用由公司负责支付，有维护能力的区域代理商或直营店加盟商可优先确立为特约维修服务站，服务标准和费用结算标准按“广东同益电器有限公司售后服务制度”执行，公司对各特约维修服务站进行免费培训，并通过对用户的增值服务再生市场。
六、开店的支持
1、免费提供壹台实体展示机（最小规格）、产品宣传画。
2、产品宣传品、门头的装饰支持。
3、买家信息的分配：公司将有意向的买家就近分配给各直营店。
4、营销专员的支持，公司统一招聘的营销专员将会根据不同地域就近安排到直营店服务。
5、免费培训。
附注：实体展示机在该店销售量达到20台时给予兑现，门头装饰费用根据装饰面积向公司填表申报，费用报销标准按审批结果执行。每店只能报销一次，不得重复计算。
七、开店的条件
有固定的营业场地，可以是店中店，水电齐全，有条件安装同益空气能热水器现场使用和测试，交通方便，有固定电话、传真，首期进货不低于壹万元。
八、代理的支持
1．享有直营店的所有同等支持。
2．市场资源支持：整合直营店资源给予代理商统一管理。
3．开拓市场的支持：公司将配备专业营销经理协助开拓市场。
4．利润保障：在直营店基础上给予合理的利润空间。
5．广告支持：统一策划的广告宣传方案和地方广告费用的支持。
九、代理的条件
1．合法的法人资格。
2．稳定的营业场所。
3．根据市场范围的大小配置相应产品库存，保障对直营店的及时供货。
4．备货额度：县级市以及一般地市级5万元；经济发达的地市级10万元；一般（300万人口以下）省会城市10万元；中等（300万—500万人口）省会城市20万；大型（500万人口以上）省会城市30万元。
5．配有专业的技术人员，保障对管区内直营店的即使服务和支持。
㈢ 几种热水器得市场份额有多大
网上得来的数据不可靠 建议以全国为目标 从一线城市开始 挨家挨户问一下 这样得出的数据可靠 加油！
㈣ 热水器如何开拓区域市场
�⑷〉贸ぷ愕姆⒄梗�胰衔��右韵录父龇矫孀骱霉ぷ� ：进入前的市场调研，销售方式和销售渠道的选择，价格及销售政策的制定，广告及促销策略制定和实施，售后服务的设立和管理等。 第一， 产品进入前的市场调研。 包括居民收入水平和消费水平，消费观念和消费习惯，燃气、电和太阳能热水器的市场份额，主要的终端卖场情况，主要竞争对手的市场占有率、价格体系、销售渠道、促销手段、广告宣传策略，直销推广情况、售后服务水平，公关情况（包括媒体、政府机构、协会等）等。 这并不要求要请专业的调查机构，耗费很长时间和精力，只要一个十分有经验的销售人员在这个目标市场了解个半个月到一个月时间，情况就会基本上了解差不多了。 这项工作十分重要，它是制定区域市场营销策略的基础。如，东北地区由于以前直排式燃气热水器事故的负面影响，加上冬天房屋密闭较严以及东北人有爱泡澡堂的习惯，导致燃气热水器在东北的市场很小，如果某燃气热水器生产厂预先不了解这些情况，而对东北大投入地开发市场，将会得不偿失；又如，陕西省的陕北地区的消费者主要以购买太阳能热水器为主，电的和燃气的热水器的销量很小，如果太阳能热水器的生产厂家重视这块市场的话，有可能获得丰厚的收益，而电的和燃气的热水器厂家投入再多的话，也可能收效甚微。对竞争对手的了解和分析，决定了能否制定有效的营销策略，能否在该市场站稳脚跟，能否从竞争对手那儿逐渐争得更大的市场份额，这是前期调查的重中之重。 第二， 销售方式和销售渠道的选择。 由于各个生产厂家的资金实力、营销人员的素质和数量、对终端的开拓和控制能力以及销售观念等的不同，不同的厂家采取不同的销售方式。如在陕西省，有的厂家采取全省总代理制，有的厂家采取在西安设立分公司，对全省所有的经销商均采取直接供货销售的方式，有的厂家采取小区域代理
㈤ 各太阳能国内销售情况比例
8.1.3太阳能热水器营销策略的必要性
8.1.4太阳热水器促销的影响因素分析
8.1.5太阳能热水器的市场营销新现象
8.2太阳能热水器细分市场营销
8.2.1注重热水器的二三级市场营销
8.2.2量化热水器二三级市场策略要领
8.2.3拓展农村太阳能热水器市场的要点
8.2.4太阳能热水器国际市场的营销分析
8.3太阳能热水器专卖店攻略
8.3.1太阳能热水器专卖店开业准备
8.3.2太阳能热水器专卖店开业方案设计
8.3.3太阳能热水器专卖店选址四大误区
8.3.4太阳热水器专卖店运作模式的探讨
8.4太阳能热水器营销策略
8.4.1太阳能热水器市场营销战略重点
8.4.2科学方法建太阳能热水器营销网络
8.4.3旺季多做促销，淡季重做品牌
8.4.4太阳能热水器经销应当换思路
8.4.5太阳能热水器经销商售后服务攻略
8.4.6太阳能热水器企业要注意品牌经营
第九章太阳能热水器与建筑结合
9.1太阳能热水器与建筑结合现状
9.1.1太阳能热水器与建筑一体化介绍
9.1.2中国太阳能热水器建筑一体化研究
9.1.3太阳能热水器与建筑结合的新尝试
9.2各地相关动态
9.2.1广州公共建筑计划推广太阳能热水器
9.2.2河北太阳能热水器与建筑相结合现状
9.2.3浙江永康太阳能热水器与建筑一体化试点
9.3太阳能热水器与建筑结合的技术
9.3.1太阳能建筑发展的技术途径和策略分析
9.3.2太阳能热水器供暖住宅建筑设计要点
9.3.3太阳能热水器与房屋相结合的方式与特点
9.3.4诱导式分体太阳能热水器优势与经济效益
9.4太阳能热水器与建筑结合存在的问题
9.4.1太阳能热水器与建筑一体化障碍颇多
9.4.2分体式热水器突破与建筑结合瓶颈
9.4.3建筑标准是未来发展的技术保障
9.5太阳能热水器与建筑结合发展对策
9.5.1未来中国太阳能建筑的发展建议
9.5.2产业发展应与建筑相结合同步进行
9.5.3与建筑亲密结合普及的发展之路
第十章太阳能热水器的竞争及替代产品分析
10.1太阳能热水器市场的竞争格局
10.1.1太阳能热水器步入品牌竞争时代
10.1.2太阳能热水器行业竞争情况的概述
10.1.3气、电、太阳能热水器在国内市场上争夺天下
10.1.4太阳能热水器行业遭遇竞争与信誉的考验
10.1.5水质的竞争在太阳能热水器产业中兴起
10.2电热水器
10.2.1中国电热水器市场品牌竞争的局势简析
10.2.2即热式电热水器发展现况的浅析
10.2.32005年电热水器产品的市场竞争焦点
10.2.42005年12月中国电热水器品牌市场占有率及均价分析
10.2.5电热水器消费将步入安全时代
10.3燃气热水器
10.3.1市场扩大燃气热水器跨入品牌时代
10.3.2燃气热水器市场格局简析
10.3.32005年燃气热水器市场节能特征显著
10.3.42005年12月中国燃气热水器品牌市场占有率及均价分析
10.3.52006年近四成燃气热水器退出市场
10.3.6冷凝式燃气热水器技术特征及发展前景
第十一章太阳能热水器产业发展前景
11.1太阳能热水器产业的未来
11.1.1中国太阳能热水器产业的发展预测
11.1.2太阳能热水器的发展方向
11.1.3太阳能热水器产业的前景美好
11.1.4水质洁净型太阳能热水器欲成行业发展新方向
11.1.5工程化是太阳能热水系统的必然选择
11.2太阳能热水器市场的发展前景
11.2.1太阳能热水器市场前途看好
11.2.2太阳能热水器市场发展潜力喜人
11.2.3太阳能热水器市场趋势展望
11.2.4太阳能热水器市场将出现品牌化趋势
11.2.5太阳能热水器的市场渠道趋势简析
11.2.62015年中国太阳能热水器市场预测
附录：
附录一：《中华人民共和国节约能源法》
附录二：《中华人民共和国可再生能源法》
附录三：《清洁发展机制项目运行管理暂行办法》
附录四：《2000-2015年新能源和可再生能源产业发展规划要点》
图表目录：
图表1地球上的能流图
图表2地球绕太阳运行的示意图
图表3大气质量示意图
图表4不同地区太阳平均辐射强度
图表5太阳能热发电热力循环系统原理图
图表6中国的太阳能资源分布
图表7中国日照率和年平均日照小时数
图表8中国太阳能辐射资源带分布图
图表9世界光伏组件的销售量
图表10中国光伏市场份额比例分布
图表11西藏7个无电县城的光伏电站容量
图表12中国研制的地面太阳电池效率水平
图表13中国家用热水器的市场份额
图表14太阳能热水器国内各地市场占有率
图表15太阳能热水器的发展及效益预测
图表16三种太阳能发电系统性能比较
图表171998-2000年太阳能热水器的销售量和总安装量
图表181999-2000年太阳能热水器的品种结构
图表19太阳能热水器国内销售的地区分布
图表20太阳热水器的发展及其效益预测
图表21宁夏地区太阳能利用较好的几个县的太阳灶推广户数
图表22欧盟不同产业层级的能量消耗比例
图表232003年中国与其他国家每1000人占有集热面积对比
图表24家庭用太阳能、燃气、电热水器，经济效益对比表
图表25中型酒店用太阳能热水设备与其它热水设备经济效益对照表
图表26太阳能热水器替代后每年节能量
图表27三种家用热水器系统经济效益比较
图表28近年中国建筑业增加值和年增长率
图表29近年中国国民人均收入与恩格尔系数
图表301998-2001年中国太阳能热水器产量
图表311998-2001年中国太阳能热水器保有量
图表321999-2001年中国太阳能热水器的生产能力
图表33中国太阳能热水器的标准体系
图表34中国部分省份太阳能热水器需求量占当地热水器需求总量比例
㈥ 即热式热水器的销售哪些市场比较好、
前言：中国到目前，经济开始复苏，危机也即将过去，按照市场规律来讲，目前应该是一个销售旺季，然而只是开始恢复，销售量远远不及往年。此种情形下，笔者认为，即热式电热水器业更应该从以下五个方面来加强企业的营销策略。 一、强化渠道开拓，加强内功修炼 在目前形势下，危机永远与机遇并存，谁能在危机中创造机会，谁就有可能脱颖而出。中小即热式电热水器企业最大的优势就是渠道优势，因为中小企业相对来说根基较深，可以采用多种形式进行营销，包括：送货上门，送货下乡，建立市、县、乡各级专卖店，给特定场所专供产品等等形式形成自己独特的营销方式。 综合起来看，当前的困局对中小企业的影响在于企业核心业务能否持续成长。如果不能快速成长，在本轮困境过后，行业必将出现强者愈强、弱者愈弱的局面，这将意味着下一轮行业整合时，此类企业很可能将遭到淘汰。 以渠道优势为核心竞争力的企业虽然在一级市场拥有比较坚实的市场基础，但其核心渠道已开始老化，企业缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空间，为了销售业绩，企业的人力、财力逐年增多，但企业获取的利润却逐渐走低。作为企业盈利的核心渠道，其盈利能力与企业资源投入的比例开始逐渐下降，导致企业盈利水平降低。渠道内产品组合单一，不能构筑起积极的市场防御体系，增加了企业竞争风险。比如送货到户渠道，有些企业已经做了几年不变样，这对比于品牌众多、产品丰富、价格梯度更加广阔的现代渠道来说，消费者没有更多的选择空间，容易造成消费者的心理疲劳。单纯的习惯性消费，不能刺激、吸引更多新的消费者加入其中，一旦本渠道内的目标群体逐渐流失，没有相应的新消费个体补充进来，则该渠道的销量犹如无源之水，不可能长期持续获利。 同时，由于该类型的企业长期专注于核心渠道与一级市场，而忽视了其他渠道消费者的消费习惯养成，其品牌影响在其他渠道、二、三级及农村市场上则处于相对弱势。长期单一渠道获利养成了企业迟钝的市场反应，企业内耗严重，在成本增加的压力下，企业对渠道的增值、对利润的渴望越发显得迫切。 二、以市场需求为中心，创新产品 即热式电热水器入市这几年来，随着整个电热水器行业的快速发展，产品线也在不断地丰富。奥特朗的预即双模、英贝尔的变频恒温、哈佛的高纯导热硅晶无不引起行业震动，但是这些产品仅仅满足了高端消费群体的需求。在当前渠道下沉的时代，要想继续开拓广阔的市场空间，必须要开发出更多适合二、三级市场需求的产品，来满足更多消费群体的需要。 企业在开拓二、三级市场的过程中，除了要不断提高品牌影响力来占据消费者心理空间，还要争取市场份额最大化才是根本目标。企业在宣传过程中，更要利用即热式电热水器的美观、实用等特性进行区域渗透，通过对高速发展的二、三级渠道有针对性的拉动，提升整体品牌扩张能力。 在产品上，一方面要丰富传统电热水器的品种，继续扩大市场占有率;另一方面还要加强即热式电热水器的产品质量，从品质上要利润，这才是即热式电热水器企业下一步的思路。 三、加强品牌营销 质量是品牌的生命，只有高质量的产品才能让品牌生存下去，而生存下去的品牌才能给消费者信心，从而扩大企业在消费者心目中的地位。如何让消费者心目中的品牌形象高大起来?就是通过与消费者的互动，形成情感上的品牌营销。一个企业的品牌理念如果能与消费者达到共鸣，或者引起消费者情感上的触动，那么这个即热式电热水器企业的品牌营销就是成功的。 四、渠道向二、三级和农村市场下沉 其次，企业应该与一级市场经销商形成优势互补。对于即热式电热水器企业来说，与一级市场经销商合作，还是最快打通市场的方式。尤其是一些强势的经销商，在 二、三级及农村市场拥有丰富的人脉和销售网络，强强联合，才能更快打入市场。 最后，建立优秀的营销团队。任何企业，人才都是最关键的一步。而在开拓二、三级及农村市场的时候，营销团队就显得尤为重要。在企业高层的心目中，总是把最信任的人放在大区经理的位置上，一来是企业自身安全的考虑，二来是能力的考虑。 五、调整结构，提升企业战斗力 对于一个企业的员工来说，最难保持的是对工作的热忱、对工作的激情。保持一时容易，难的是永远保持在一个位置上的工作内容，到最后就形成没人干活、有活互相推诿的局面。所以，即热式电热水器企业要适时调整组织结构，让员工保持旺盛的工作热情很有必要。通过组织结构重建、理顺管理业务流程、界定关键岗位职责、明确目标考核导向的系统规划设计和推行，逐步淡化行政管理和官本位意识，强化经理人员的领导和管理职责，从而推进现代企业运行平台的建设，推动中高层经理人员的领导和管理意识的转变，适应市场未来形势。
㈦ 本页主题：即热式电热水器所占市场份额为什么能被忽略了
国内的即热式电热水器企业一线前三都是2000年开始起步，一个新行业往往至少要需要一个十年的发展过程，就拿燃气热水器来说，从最早的直排式、烟道式、强排式、平衡式到现在最先进的冷凝式，经过了20多年的发展和完善过程；储水式也是从80年代初开始在国内起步，到现在也有20年的发展历史了，产品已经做到了成熟，市场也都接受和认可了。即热式电热水器直到去年，新国标才颁布，在国内家用热水器中才真正有了自己的名份，随着大量数字恒温控制技术和新式加热器的使用，即热式从2010年后再算是真正成熟，市场用电环境也大有改善，人们也逐步从观望怀疑到接受认可，但很多人不装修还不知道有这类电热水器的存在，传统观念的误区还在影响着人们的选择取向，整个行业的市场份额海尔、史密斯之类的储水式电热水器巨头的一个零头，潜在的发展空间十分巨大，太尔到现在近13年的发展，也只有在09年产值才过亿元，但这几年产值在逐年大幅攀升，产品市场定位也正从定位在高端向中低端覆盖和普及，行业品牌地位也逐渐奠定。
其实海尔、美的、万和、华帝之类的卫厨电器企业一直在对即热式虎视眈眈，也都先后在08年后先后试水即热式电热水器，做局部市场推广，但由于没有行业核心技术，原有的核心技术都被行业内一线品牌所封闭，无法突破，同时行业一线品牌拒绝为这类巨头企业代工，迫使其只能选择行业二三线品牌做代工，产品技术和品质一直没有得到提升，都先后昙花一现后相继夭折，惨痛退出。
几年前我闻之海尔即热式电热水器要上市的信息，写了一篇行业论文，论海尔即热式电热水器上市对即热式行业的影响，因为我是从这个行业最底层走到最顶层，对整个行业从产品、技术到市场在了解不过了，分析阐述了其所面临的尴尬处境，也预言了其结局，左后都应验了。相关：
[原创]：论海尔即热式电热水器上市对即热式电热水器行业的影响.
请大家跟帖讨论!
个人认为，海尔即热式电热水器推向市场对整个即热式电热水器行业是件好事，能加速即热式电热水器市场的成熟，借助海尔的品牌影响力，能让那些更多还对即热式电热水器产品观望和怀疑的人对即热式电热水器产品有个全新的认识，同时对那些所谓的大品牌的燃气和电热水器来说也是一种挑战，他们很多的时候在打击即热式电热水器行业，就是以国内的大的专业品牌对即热式电热水器产品不屑一顾的看法，随着用电环境的日益改善和提高，和一些专业即热式电热水器厂商的多年运作，海尔的介入，对整个行业起着推波助澜的作用，其他品牌也不会再观望，在短时期内将会有更多的老电热水器品牌介入到即热式电热水器行业，加速即热式电热水器行业向更大规模的发展进程，对整个即热式电热水器行业也是个良性的促进作用，同时加速整个行业的洗牌，那些不具备实力和技术优势投机心态的小品牌将陆续出局，必然净化整个即热式电热水器行业。
因为即热式电热水器是个较特殊的行业，说它特殊，无论是从其产品技术，销售模式还是其较为重要的一套售前、售中、售后服务方面，都不是一朝一夕能建立并完善的，没有专业化的技术支持和健全的售后服务体系保障，很难迅速把产品推广开来，弄不好，还会带来较严重的负面影响，这已经在很多所谓大品牌尝试涉足即热式电热水器行业的过程中得到验证，而正是一些专业的即热式电热水器厂商，经过多年的摸索和尝试，已经建立健全了对这一行业行之有效的技术，市场推广应用和专业化服务体系，这些都将是面对越来越激烈的行业市场竞争所必须的基础。
再有，从以往的经验出发，海尔、史密司、美的等品牌的即热式电热水器只要不和其传统的销售渠道和产品完全剥离开，重新包装和定位，重新招商，包括销售渠道，和原有的产品在结构和销售管理人员的意识上都将存在严重的冲突，这种冲突是显而易见的，不可避免的，甚至还会对原有的市场销售产生不良的影响。试想，在商场的终端，销售人员同时销售传统储水电热水器和即热式电热水器，即热式电热水器的优点就是储水的缺点，相互矛盾，面对那些已经进入这一行业多年的专业厂商，海尔的即热式电热水器无论在技术、外观、产品线长度都不占优势，而且海尔的所有终端的管理和销售人员从观念和意思上还需要一个漫长的转变过程。这些，我们在以后都将慢慢地看得到。因为大势所趋之下刚刚涉足即热式电热水器，不过是走其惯走的贴牌路，在趟路试水，就象海尔的手机、电脑、微波炉、电视、烟机、灶具，吸尘器........面对众多专业生产厂商，都成不了大的气候。对于我们，必须审时度势，抓紧时机，迅速建立强势的销售网络和服务意识，特别是售前的设计，产品知识的宣传和普及，售中的专业化技术，专业化配件材料的开发应用，即热式专业厂商一定要在一些细节上做好做透工作，不急不躁，把自己该做的工作做到位，做好，做扎实，应对市场格局的变化。
今年，可以说是即热式电热水器行业最主要的一年，也是一些即热式电热水器品牌决定成败的一年，天时地利在加上我们大敌当前的团结，迅速占领行业的至高点，必须要从生产企业到销售队伍都要紧迫起来，厂商间建立利益共同体，树立长远目标规划，摆脱小作仿式工厂生产销售模式，一定要整合，借助外力，强强连手，在最短的时间强占先机，利用自身的渠道、技术、价格优势来面对市场竞争。
海尔涉足即热式电热水器行业，可以说是狼来了，对于那些心里没有准备的厂商，可能是胆怯和退缩，是害怕，对于那些早有心理准备的专业即热式厂商来说，是一种挑战，是战机，成功永远青睐于那些有准备的人。
上面是我在几年前，海尔即热式电热水器上市前的一片行业性文章，正如我预期的一样，只上市短短几个月，海尔即热式就惨痛退出市场，走了麦城的不仅仅海尔、还有美的、华帝、万和、光芒....，最大的障碍就是行业专利技术上封锁，现在仅仅我手头上的几十项行业技术专利，其价值都不可估量，未来市场上的竞争就是技术的竞争，所拥有了最核心的先进技术，谁就控制了市场。
㈧ 如何做热水器的市场调查(请全面),谢谢!!
外界对电热水器的功率一直都非常关注，其原因是电热水器有着于其他传统热水器相比的绝对优势。市场一直非常看好电热水器，然而它的高功率一直都是阻碍它普及的致命缺点，另众多的生产者和渠道商遗憾不已。3000W的淋浴即热式热水器的出现，将改写热水器市场的格局， 成为小家电技术革命风暴中精英。
今天，坚持兄弟对此关注，我想也是代表了业内人士的声音。，我们借这个行业问题，展开来聊聊，主要是让更多的朋友了解热水器市场的当下状态。
那么，我们分三步来解开这个市场之迷！
一、先电热水器和其他热水器的优劣势对比，就明白为什么市场如此看好它了。v目前，热水器市场有：燃气热水器，电热水器（储水式电热水器，即热式电热水器），能源热水器（太阳能热水器，热泵也叫空气源热水器等）。放眼观瞧，也就燃气，储水和即热式有得一拼。
1 、 燃气热水器：在热水器市场发展初期，燃气热水器面市早，容易取得供热源，而占据着50%以上的市场分额。由于百姓经常在报纸等媒体得知沐浴煤气中毒的事件，安全危机严重。从强排式燃气热水器回收热潮到热水器消费习惯的改变，借着严峻的能源环境，“煤气杀手”作为行业老大的地位，在目前还是保持着60%弱的市场占有率。但毕竟廉颇老已！
2 、 太阳能热水器：它的自然能源的利用开发，是个时尚的概念。安装地点一般是在房顶或者充分取光的地方，场地需要平整等，安装成本直接影响零售价格，城市居民的居住条件无法接受场地要求。受到气候的影响，需要太阳能热水器安装辅助加热系统，在近年已经出现微电脑控制的太阳能品种，由于造价高，珠三角地区的家庭用热水器品种定位为豪宅用品，价格基本6千以上。这些原因如果不改进的话，太阳能热水器很难成为市场主流的，只能是这个行业的补充产品。但是它适合用水量大的企业用户，投资一般2 年左右收回。
3 、 储水式电热水器：有次，业务员反应：客户说他现在储水式的好卖，其他的暂时不考虑；有客户询盘时，经常会问：你们热水器的容量是多少升的！这2 句话都是反映了国内热水器市场的真实现状，确实是它在唱主角，也表明了电热水器已经取代了燃气热水器的老大地位。储水式热水器的体积比较大，有水量限制，在使用前需要预热，这些三大问题受到当前家庭居住面积制约，也于追求效率的时代时间观相左，都是储水式热水器市场发展缓慢的关键。
4 、 热泵热水器（空气源热水器）：它诞生至今，在3 年左右，由于销售渠道攫取的利润过高，导致市场难以接受。今年从业的厂家也多了起来，也推出了家庭用品种，渠道利润削薄了，消费群体开始从企业向家庭延伸。热泵的靠电加热，工作原理类似于制冷空调的反向原理。抽取空气中的热量，也就是是会降低空气温度，所以我认为它比较适合南方。到目前为止，热泵的难点在于市场知晓度低，，现在的客户群体是那些住房条件好，收入高，热水使用量大的高端用户。在中国人还把洗澡看成任务，没有上升到生活品质的消费境界，谈热泵的市场份额为时过早。
5 、 即热式电热水器（快速电热水器）：
称为即热式，就点明了它的出热水速度是最大卖点，即开即热，节省时间；从体积上说，由于不需储水没了水箱部分，就小巧多了，省电（不用保温）；为了提高安全系数，采用非金属加热体、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等基本措施；这些特点代表着热水器业的发展方向。但是，也正由于这些优点，所以一般要求功率至少是5~6KW以上才能保证，而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92 的标准是进入住宅的的电容量一般只能达到5-6KW（20A电表）。也就是说3 条路：用了这个热水器，空调冰箱之类的电器都要熄火;要么就是更换电表电线（40A电表）;要么为它专拉一根电线。
二、然后：我们看看业内人士爱莫能助的遗憾
以上热水器市场的局面，看的差不多了。相比之下，即热式热水器是热水器市场的发展方向。参照国外的经验，在欧洲和东南亚，曾经是燃气和储水式的天下，即热式电热水器的市场经过近20年的发展，占有率达到80%。
我看到这样的市场评论：‘从市场需求量上来讲，国内即热式电热水器年需求量在35万台~40万台。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。’虽然不知这个数据的真实性有多高，但是我认同它的市场预测，既热式就要爆发了。
我已经感觉风雨欲来，97 年奥特朗来过中国，空手而归。2001年重新杀回中国，广告大起，对热水器市场志在必得。各个大家电巨头转向寻找小家电金矿，即热式就成他们眼里的玫瑰，含苞诱人！这帮二次创业的家电大军，投入资金进行技术改进和品质改进，还带来他们的规范服务经验。
万事具备，只欠东风！我们在各大城市调研时，在一个近800万人口的城市里，某家电连锁超市小家电部经理说：‘即热式电热水器不好销，2 个原因：老百姓对2000左右的价格嫌贵，对换电表电线这事，嫌烦’。也表示了市场对即热式热水器‘想说爱你不容易’的态度。姑且不论价格障碍，由于要配备人手为购买者更换电线电表，一般的家电经营部做不到，即热式基本靠运做规范的家电超市或者家电连锁来面向消费者，这个狭窄通路的直接制约了销量的增长。我接到一些富裕城市的来电（包括江苏常州）竟然说当地几乎没有即热式热水器！ 真的很晕，不过这正是商人眼里的金矿所在！
三、现在：技术领先
现在，我可是做广告了，呵呵。喜慧宝公司今年刚刚成立，是专门生产几项自有专利的家电产品。3000W淋浴即热式热水器就是其中之一。
前面所说即热式的二大问题所在，目前是这样解决；
不用更换电线电表：目前市面上最低是4000W称为淋浴王，这已经是一大突破了。喜慧宝的3000W，可以直接用普通插头插座，不用换电线电表。
性价比：由于关键的发热组件是专利发明，即降低了功率也降低了制造成本。它是微电脑智能控制的，记忆温度，在控制面板上只有三个按钮（增加和减少温度，开关）同样性能的产品市场平均价格在1200~`1800之间。而我们的价格定位是“即热式热水器的格兰仕”。呵呵，我们在招商初期，接待最多的是技术专家和同行，他们分别考证3000W的技术原理和抗议价格。
安全：无论燃气，还是电热水器，价格都无所谓，老百姓最关心的是安全。燃气的在这就不说了。以往，漏电是电热水器最大危机所在。电热水器普遍的加热过程是：水在加热体中流动，水电混合，一旦发热体漏电，水中即带有电流，造成危险。喜慧宝的产品，做到水电真正分离，水电隔离的原理是：水和发热体之间有隔层，这隔层的特性是导热绝缘，即便发热体漏电，也不会传到水中。如果不是国家强制要求必须安装漏电保护，我们的产品根本不用漏电保护。
所以，我对它的市场杀伤力信心爆棚！
面对这个巨大的寻求市场，我们的对手不是即热式的同行，而是燃气热水器和储水式热水器，我们的功能定位：替代者！
这个产品的市场刚刚启动，我们现在还不是热水器终结者，可以看看这幅图，大势一目了然！
㈨ 史密斯热水器应该选择的市场营销组合策略包括产品策略和价格策略
老兄的问题真大
总体应往高端方向做市场，AO就有这个实力，看你的市场，不了解这个产品的话你要花功夫了