Ⅰ 哪有关于孙子兵法与营销策略的书啊
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Ⅱ 孙子兵法中的谋略思想对现代企业经营管理
浅谈“孙子兵法”与现代经营谋略
古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。美国教授克劳德强调要成为一个现代的经营专家，不看孙子兵法是不行的，哈佛商学院也把孙子兵法列为培养管理人员的必读教材。日本学者村山寿在很早以前，就把孙子兵法做为企业发展生存的两大支柱之一，著书立说，一是现代管理，二是孙子兵法。国外一些企业家运用孙子兵法 于企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于孙子兵法与企业经营管理等方面的专著，表明孙子兵法对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义，这些不可估量的价值和意义到底如何体现？正确体现？在哪里体现呢？主要有以下几个方面。
一，运筹“庙算”的经营决策
运筹庙算是军事战略的首要问题。对于现代企业的经营来说也至关重要。要使一个企业获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。要达到这一目的，就必须研究经营策略，把《五事》《七计》运用得当，巧为布局。根据企业外部环境和内在状态详加分析，认真思考，做到知己知彼。其中关键所在是”庙算“。“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！！”这就是庙算的重要性，对于企业经营来说也是一样。
不过，运用庙算的决策战略不是静态的过程，而是一个复杂的动态过程。水因地制流，兵因敌制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变而易，随之变而讷讷感胜者，可谓之神。因敌制胜的问题，在企业经营也是一个非常严峻的问题。尤其是当今的市场无章，企业产品需要外延，品牌效仿能力之强几达乱真的程度，在如此多变的形式下，如果不去把握企业产品的走向脉络，市场瞬息变化着的形态，必将为之淘汰，企业很难持续生存。
运用庙算的战略决策，不仅要考虑如何胜敌，还要去考虑如何去敛敌之”利“。孙子说，用兵者，合于利而动，不合于利而止，非利不动，非得不用。有句俗话，很贴切的印证了孙子之说，就是无利不起早。把这些军事思想运用到企业经营中去，也就是把利作为了一个企业衡量自身优势，评价企业执行计划成败的标准，考核经营战略中反映未来利益的状况以及计划实施后可望取得的经济效益，从而选择最佳的战略决策，高瞻远瞩。毋庸讳言，这是至关重要的。
二出奇制胜的经营谋略
孙子强调”上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也“。意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业经营中同样需要以谋略取胜求利。做到以己之长，击敌之短，以己之实击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在谋略上，最重要的是出奇制胜。”三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也，几战者，以正和，以奇胜。”奇，应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用奇字的关键，首先应采取逆向思维方式。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。同时，也要学孙子懂迂直之计，“能知迂直之计者胜，军争之难者，以迂为直，以患为利”企业在经营中充满着迂直之计，古代商贾，现代企业家在实践中积累了很多迂直经验，有人不争一时，放眼长远，还有一些商人为了企业的长足发展，宁愿今年少收益，也要来年结硕果。三分利吃利，七分利吃本。甚至为了建立一条长期的业务生命线，不惜亏本力加维持。这都是迂直之计的表现。
三，“智，信，仁，勇，乎”的领导素质
众所周知，在战争中将帅的作用最为重要，“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。他认为“智，信，仁，勇，乎”五德必须兼备，方可成大将，所谓智者，“先见而不惑，能谋虑，通权达变也；”所谓信者“号令一也；”所谓仁者“惠抚恻臆，得人心也；”所谓勇者“恂义不惧，能果毅也；”所谓乎者“以威严肃众心也。”五德相须，缺一不可。现代经营者，也要去刻意修为五德，将者有五德胜敌，经营者有五德赚利。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚必从，仁爱惠众，深得人心，勇于决断，坚毅顽强，严于律己，宽待于人，严明纪律，严明制度。着是现代的孙子五德，也是五德之精髓。静以幽，正以治。所有着些，对于选拔培养以及使用管理者有着借鉴作用。对于整合气势，统大心志于唯一目标，意义深远。
四，看孙子学做人
战场使计，商场使计，所谓计者奸诈之行为。计之所出人之心愿，无人不得其计，无人毋须用其计。说到这，应该把话锋转到人身上了，有些人大奸似忠，有些人大智若愚，还有的人用大忽悠隐晦心绪，凡此种种都是一种策略，但是目的不尽相同。通俗着讲，做人应有原则，做人的原则也是人生的一种取向，刘备托孤时说，勿以恶小而为之，不以善小而不为，我说，做人应把握，第一不去故意欺负人，第二也不受无缘无故之气。
Ⅲ 想写《孙子兵法》在秋元康的akb营销策略的实际运用，求各位给点意见，该怎么写
AKB营销的精髓有且只有一点就是率先提出“可以见面的偶像”这一概念，当然主要针对日饭就是了。这一点符合“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也”这一条。通过与广大饭们的近距离接触(公演，握手会等）牢牢抓住死宅们的心，同时超多人数的团队设定也是打破常规。出奇制胜正是秋元康最擅长的，当年的小猫俱乐部也是打破了常规偶像的概念，塑造了叛逆少女团的形象。至于队长制没啥好说，不是只有AKB才有，少时一共才九个人照样有队长。
Ⅳ 孙子兵法运用到现代经营决策和社会管理方面的例子有那些
孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。” 20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。 美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他说：“仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备’。”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。” 其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。” 孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。” 孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。 “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。 “夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。 我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。 沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。 孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。这是我个人最爱的一本书。每个月保证读一次而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。《孙子兵法》是我事业上的“充电器”。 我国山东的大王镇，拥有70多亿资产。它的成功也与孙子兵法的应用有着密切关系。这个镇的“大王精神”反映了以孙子兵法为代表的传统的中国兵学文化。 (三)孙子兵法在其他领域的应用 孙子兵法在其他领域也同样得到广泛的应用。例如，在外交领域，美国著名国际战略专家布热津斯基在他的《运筹帷幄》一书中，直接依据孙子的思想阐述对苏的不战而胜战略，并通过对孙子“得天下之众”的“衢地”的理解，提出了“关键性国家”的概念。在体育领域，据报道说，巴西足球教练斯科拉里带《孙子兵法》出征世界怀，并应用孙子兵法的思想获得了世界怀。我看到过一篇孙子兵法与象棋的文章，其中写道：“如果我们能够精熟地理解《孙子兵法》，并把其运用到象棋的实战当中，我们可以说是把握了大部分象棋战术的源头，我们的棋艺也会有一个飞跃似的发展，我们的水平会越来越接近一个高手的水平，甚至超越他们。”除此之外，孙子兵法在领导艺术、人事管理、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着这样或那样的应用性的联系。我们如果细心地浏览一下图书馆和书店的书目，可以轻易地找到这些方面的应用书籍。 (四)孙子兵法应用活动和成果 近几年来，孙子兵法的应用正在向更高层次和更大范围拓展，组织了许多精彩的孙子兵法应用活动，涌现出许多优秀的孙子兵法应用专家和应用成果。 1、孙子兵法应用研究交流 国内外许多地方举办了各种类型的孙子兵法应用研讨会或座谈会。例如，山东孙子兵法研究机构成功组织了三次孙子兵法应用国际论坛，组织了海峡两岸孙子兵法应用论坛。山东惠民、广饶等地举办了不同专题的孙子兵法应用论坛。苏州孙武子研究会组织了自身的孙子兵法应用活动。天津孙子兵法研究理事会做出开展孙子兵法应用的系列规划。北京大学组织了孙子兵法俱乐部，组织或参加一些孙子兵法应用交流活动。 中国孙子兵法研究会关注国内外孙子兵法应用的研究，例如，参加国外孙子兵法应用著作出版的新闻发布会，关注全国高校孙子兵法应用研究的情况，关注各地孙子兵法应用性讲座的情况，关注马来西亚孙子兵法研究会的孙子兵法应用情况。中国孙子兵法研究会前几次组织的孙子兵法国际研讨，已经进行过大量的孙子兵法应用研究的交流。我们这次第六届孙子兵法国际研讨会，以“战略文化”为主题，更加突出了应用方面的内容
Ⅳ 孙子兵法与战略管理
转载
《孙子兵法》是一本具有商业价值的战略管理书，从商业竞争的角度对战略思想进行实践性解构。如何赢得竞争，是管理者每天要面对的重要问题，而解决这个问题的最好方法全在《孙子兵法》中。《孙子兵法》就是我们获得经济利益的方法库，其战略思想对现代商业竞争中的企业具有指导意义。
《孙子兵法》十分重视战略目标的确立。只有建立战略目标，才能明确对竞争结果的最终期望。目标定得越低，企业最终达到的成就就越低；目标定得高，企业才能获得对手无法企及的成就。商战的发端是从战略目标开始的。
最能体现《孙子兵法》战略分析思想的字是“知”。孙子始终把知看做是战略思想的核心基础，因为孙子认为，只有知才能为战略环境分析提供足够的信息依据。知彼能把握彼之弱点，知己能发挥己之优势。战略环境分析的充分与否，决定着战略结果。
《孙子兵法》特别看重决战之前的分析判断及胜负的可能性问题，在许多章节中都对战争的各种形式进行了分析和判断，以“知胜负”来决定是否起兵。孙子这种注重战略决策的做法，为企业管理者在实践中解决谋划和行动的关系以及稳扎稳打和快速发展的关系提供了重要启示。
《孙子兵法》要求作战时必须做到奇正相生、虚实结合，以便调动对手，获得歼敌良机。奇正、虚实，都是作战方法，其目的是为获胜服务。 在企业商战中，管理者需要灵活运用各种作战方法，在竞争中抢占先机，占据主动，从而获得最终的胜利。
竞争的规则就是谁占有优势谁就能获胜。《孙子兵法》认为，只要把握作战规律，充分调动对手，通过战略手段改变双方势力的对比结构，有劣变优，有弱变强，就能取得胜利。同样，在商业竞争中，胜利的一方永远不会属于处于劣势的一方，而是属于善于创造优势的一方。
Ⅵ 如何理解孙子兵法中“以正和、以奇胜”在营销策略上的应用
怎么没人帮你？？我来乱说几句吧。
原句应该是‘以正合，以奇胜’。《孙子·势篇》：凡战者，以正合，以奇胜。
既然想理解在营销上的应用，就要首先了解这句话本身的含义。说得是两方交战，正面交锋很重要，但是出奇兵才是致胜的关键。
在市场中拼杀，从产品质量上、价格上、服务上、广告宣传上等方面与竞争对手拚杀是至关重要的，但是仅仅是这样是不足以彻底击败对手、赢得更大市场份额的。有时候，奇招、险招、妙招甚至损招往往能在彼此的营销对垒之中起到决定成败的关键作用。正所谓出奇不意，攻其不备，以独具自身特色的优势出奇致胜。
举例来说，几年前纯净水的市场一片混乱，诸侯纷争，娃哈哈、乐百氏、农夫多个品牌你争我夺，在产品、价格、广告投入等相差无几的形势下，乐百氏提出了独特的27层净化理念，而农夫毫不示弱的宣称‘有点甜’，结果，在多个企业纷纷落马，从此一蹶不振的形势下，乐百氏、农夫却在水市场稳稳的站住了脚跟。
当年，双汇与春都的价格大战至今让人记忆犹新，很多人还都记得双汇的降价策略把春都玩得有多惨。春都双汇曾经是火腿肠行业两大并存品牌，实力相当。在价格、质量、广告宣传不分上下的情况下，双汇采取了降低产品重量
降价的策略，而春都并没有觉察，他们开始和双汇打起了价格对攻战（殊不知双汇是既降价又减轻了火腿肠的重量），而春都则只是降价，火腿肠的质量包装并没有变。结果可想而知。春都被双汇打败了。
时间关系，就说这么多吧，希望你已经明白了。
Ⅶ 急求关于《孙子兵法》于营销策略的论文
《孙子兵法》与商业竞争
春秋末期伟大的军事家孙武曾经说过：“兵者，国之大事也”。我们都说“商场即战场”，在商战中如何取得成功，主要取决于如何去竞争。应该说，在商业大战中，不懂得竞争者，就无法进行商业上的战略定位。孙子曰：“知彼知己，百战不殆”，试想：如果我们不懂得竞争对手的情况，要赢得一片市场，占领一片市场，是绝对不可能的。
一、“知彼知己”是商业决策的基础
对经营者来说，“知彼知己”就是要掌握企业内部、竞争对手、市场以及宏观环境等各个方面的信息。但在决策中，“知己”——即掌握自身内部的情况不难；而“知彼”——即了解企业外部市场环境、特别是竞争对手的情况是很不容易的。所以，《孙子兵法》中讲审时度势，先谋而后动。在市场竞争中，一定要了解市场、掌握市场环境的变化。作为企业来说，就是要搞好市场调查分析，研究掌握市场信息，做到全面了解和掌握市场。有了这些，就剩下速度了。速度是非常重要的，我们中国企业唯一争得过国外企业的是什么？就是速度。很多国外企业到中国说在国外要做十年的事，到中国只有五年，非常快。在商战中，犹如打仗一样需要快速。
二、“将孰有能”是科学决策的关键
孙子十分强调将帅的地位和作用。经营决策过程中，起决定性作用的是企业领导人。决策者的水平如何，将是直接关系经营竞争成败的关键因素。为此，孙子提出了“将者，智、信、仁、勇、严也”。哲理的“智”——智谋就是知识；“信”——有信誉，赏罚有信，具有一定的权威，取信于众；“仁”——关心下属、上下同心；“勇”——勇敢果断，敢于承担责任，果敢决断；“严”——纪律严明，并且严于律己，以身作则。在我们看来，我们竞争对手的大将基本都是这样，在瓦解对方的同时飞速壮大自己。
三、“出奇制胜“是商业竞争的法宝
“出奇制胜“是《孙子兵法》的最大特色，是摧毁敌人克敌制胜的最大法宝。在现代商战中，如企业形象、品牌效应、技术特点、顾客服务以及商业网络等，一定要出新出奇。其实所谓的商业“诡道”，就是专指商业经营者的谋略艺术，商家高手在风波暗涌的商战中唯有“出奇制胜”，才会获得最终的胜利，赢得最佳时机，确立自己的品牌和企业地位。
《孙子兵法》用于商业竞争，其谋略方法是多种多样的。以上所提到的几种观点只是其中一部分。在商海大潮的奋战中，商家尽可以更广泛的运用《孙子兵法》的谋略，使其在商战中发挥最大的作用，成为手中制胜的法宝。
Ⅷ 孙子兵法与经商之道
孙子兵法与经商之道
把中国古老的《孙子兵法》与现代的经商之道结合起来，是几年来在西方挺时髦的研究做派。美作家潘威廉在其著书《企业兵法教程--战略分析、设计与实施》开头写下，“从西点军校的教官、美国工业界巨头、日本商业界的战略家们到全美最出色的篮球教练都有一个共同之处，那就是，他们都看《孙子兵法》。”因为，凡事要获得成功，不论是商业、体育或者是战争，战略乃是关键之所在。
这是一位在华生活、工作了１２年之久的美国教授专门为中国的ＭＢＡ学生写的一本书。一个域外人，以自己对《孙子兵法》的独到理解、感受，并把它们在商业实战中的运用以独到的方式表达了出来。因此，我们把它看做一次中外、古今的智慧事例。他说“企业战略管理如同兵法制定和实施，知己知彼，百战不殆”。《孙子兵法》中的这句名言串起了本书的四部分。
第一部分“知己”分析企业自身的战略、领导、企业结构和企业资源；
第二部分“知彼”是在宏观环境和企业环境下对竞争对手加以分析；
第三部分“百战”就竞争方面的战略问题对市场细分以及对成本进行分析；第四部分“不殆”着重分析如何成功地进行预测、反应以及在危机中作出调整。
商场即战场，作者想要告诉我们的其实很明了，古今中外，任何明智的将军是绝不打无战略准备之仗的，企业经营不靠战略，则无异于用其资产进行赌博。