牛栏山的营销模式

Ⅰ 牛栏山是全国销售吗

全国销售，但是都有代理的，不能乱销售

Ⅱ 牛栏山的最初销售是如何打开的市场的

北京优先 从中低端细分市场寻找增长主力
从餐饮建立标杆 拓宽流通渠道

Ⅲ 跑牛栏山酒做销售好干嘛

关键你是男还是女的。如果是女的去促销白酒，客人总会说你能喝下这杯，我进一箱货，这样你就会从淑女转变成酒女，会影响后代。供参考。

Ⅳ 42度牛栏山为什么好喝

一是看瓶盖。真酒瓶盖上印有牛角的图案，在紫外线照射下是发光的，而假酒瓶盖上的牛角图案则黯淡无光。真酒瓶盖封口结合处工艺细腻无瑕疵，用手指绕着瓶盖的封口处摸上去无不适之感；而假酒造价低廉、工艺粗糙，封口处摸上去有刺手的感觉。

二是看标签。真酒酒瓶上的标签背面（也就是与瓶体接触的一面），有机器加工形成的自然的、不规则的横纹；而假酒标签背面的横纹却是印上去的，十分规则。

三是看包装。每箱酒的封箱胶带上有一个20位的防伪码，并标有防伪电话，可以拨打电话查询；而假酒查询并输入20位防伪码，结果回复的是“您所输入的产品号没有登记，谨防假冒”。

四、外包装箱的封口胶带上（注意：包括上下两面胶带），有防伪查询码，可以按着上面的电话号码拨打，按着语音提示，输入防伪码，即可辨别真伪。

五、外包装箱上贴的合格证（白色小纸），上面有红色的戳记，可能是A、B、C、D、E、F等等，例如是F，那么相对应，拧开瓶盖，瓶盖内侧周边印刷的就是F，同时瓶盖喷码上的批号也会有F字样。

六、用波长为365—375NM的紫光灯，照射瓶盖的外围，会看到荧光字“华灯”，华和灯之间是华灯的图案。

七、把酒瓶上商标纸那侧握在手中，看商标纸的背面，机器贴标有不规则横纹，假酒是手工贴标，背面是印刷上去的银色的很规则的横线。

八，用打火机烧酒瓶盖，辨别真假！

九、 瓶身绿色的商标纸，在“牛栏山”三个大字的两侧，用紫光灯照射，有牛头图案。

十、 瓶盖是凸起的感觉，瓶身下边有“牛栏山酒厂专用瓶”字样，瓶底有牛头图案。

Ⅳ 走低端路线的牛栏山，为什么现在却慢慢走上中产餐桌

一，价格低，是一个重要原因 对于平时不常喝酒的人来说，对酒的价格基本上没有什么感觉，什么好酒、名酒的统统没什么感觉。平时经常喝酒的人，如果每次都喝50元左右的中档酒，这个消费水平一般人还真接受不了，而定位15元的牛栏山，大家都能接受，中产也不例外，谁的钱都不是大风刮来的。

总的来说，牛栏山符合大众，便宜又实惠。

Ⅵ 牛栏山二锅头为什么这么火

牛栏山二锅头，典型的京酒清香，尤其是小扁瓶，几乎是开了白酒迷你装的先河，在过去，这个旅行迷你装，也是火的是一塌糊涂。

总之，价格适中，口感还行，比较有普适性，还不上头，这注定了这款大众酒满大街都是，值得一提的是它不是什么高端，但就是假货多，如此档次的白酒还有假冒伪劣，可见它有多红了吧！

（完）

Ⅶ 牛栏山二锅头闻名全国，为何只能走“低端”

牛栏山二锅头在全国的名气非常响亮，虽然牛栏山二锅头是一个非常有历史的白酒品牌，但是却一直没有走上高端这个市场。即使这样牛栏山二锅头每年的销量在白酒当中也是最高的，因为在市场上并不能说一定是走高端白酒就盈利，往往物美价廉，薄利多销，更是牛栏山二锅头的营销手段。

归根结底牛栏山二锅头只能走低端的路线明细又如此之广，更是得到了消费者的认可，因为这款白酒基本上从来都没有在电视上见过任何关于他的广告，这是一个非常务实的白酒品牌，也能够带给消费者更多的利益，物美价廉形容牛栏山二锅头也很贴切。

Ⅷ 江小白营销做得怎么样，至少4点

一、策划目的：
在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白酒营销环境分析
1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析
Ø 在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。
Ø 作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。
Ø 所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。
Ø 所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
2、白酒市场影响环境分析
Ø 价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。
Ø 人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销
三、江小白市场机会与问题分析
1、市场机会
Ø 全新营销概念
Ø 产品价格比较低
Ø 用户群体广泛
Ø 用户年轻化，适合互联化营销
2、问题
Ø 主要是江小白知名度低
四、营销战略
1、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
Ø 1）产品定位。
将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
Ø 2）产品质量功能方案。
江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。
Ø 3）产品品牌。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。
Ø 4）产品包装。
江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。
Ø 5）产品服务。
线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。
将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货，到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江小白的表态。
线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。例如2013年组织的约酒大会。
除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、价格策略。
放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。
4、销售渠道。
江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。
5、广告宣传。
除去地铁，江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略，例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体，然后根据江小白本身IP与在相同文化的文娱行业进行异业合作，打造江小白年轻品牌。
三、对江小白营销案例的认识：
对于江小白而言，能在白酒红海里面披荆斩棘，斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海，实属不易。
首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点：其一，五粮液等高端品牌的高价
格与大多数消费水平偏低的冲突；其二，根据传统白酒行业的认知，白酒辛辣易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突。
正因为有了这些冲突所以江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住了消费水平不高的消费群体；在于二锅头牛栏山进行价格竞争中，抢占了年轻的消费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。
以上是个人从市场分析，下面从品牌来分享下个人的一家之言。
第一，对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的，例如某一个皮肤非常白或者皮肤非常黑，我们常常称Ta为“小白”，所以小白在生活中也是蛮贴切的。对于年轻群体而言，他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。同时更重要的一点，江小白把白酒拟人化，这一点对于80后、90后，尤其是90后更容易接受。
第二，对于江小白形象的打造，对于江小白的具体人物形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。这样的形象对于年轻消费群体而言，可以说还是比较有吸引力的，这也是日常生活中很多人的大概形象。
对于瓶身大小而言，常见瓶身基本与年轻成年男性手掌大小一般，同时瓶身有点磨砂，用户喝酒的时候，相比较跟传统酒瓶，不易脱落，非常贴心的设计。
综上而言，江小白在是推广过程中，已经将产品不断优化，给了用户更好的体验，尤其是现在80后和90后追求的好玩、简单的要求很是相符，深深地把目标用户抓到手里。
在江小白做用户体验过程中，不仅从产品的角度着手打磨产品，同时在线上线下联合互动过程中，也不断在产品延伸的角度做好用户体验。
例如微博的的玩法，江小白通过网络碎片化文案的整理和自我生产出生活中符合年轻人场景下的文案与用户在心理上达到链接，然后通过与线下的“我们约酒吧”达成互动，做好用户体验。更重要的线下与不同的生活类服务商家的合作，去实现生活的应用场景，让用户体验显示的淋漓尽致。
以上也是江小白关于社群的打造，以微博、微信的平台线上吸引召集80后和90后的目标用户群体，吸引流量，建造用户沉淀池。然后通过不同运营方式，甄选出比较优质的种子用户。根据用户社群的社交属性需求，举办线下不同的活动，应用于不同的生活应用场景里面。例如举办的“小约在冬季”，实现用户的广泛性参与，体现出江小白本身有温度，有情感的品牌，给用户更加有温度、有格调、有情感的用户体验。
用一句话总结就是：通过线上传播江小白本身所具有内在产品价值与线下互动达到用户的情感链接。
总结以上，可以用三句话：
1、打造符合产品定位的品牌战略
2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系
3、1%的创意用100%的执行

Ⅸ 牛栏山二锅头的盈利模式

本来是工业企业但所属的顺鑫农业交的是农业的税，依靠大产量低价格打开市场