暖宝宝市场营销活动步骤

A. 暖宝宝工作原理（化学式）

负极：Fe-2e-=Fe2+

正极：O₂+ 2H₂O + 4e-=4OH-

总反应：2Fe + O₂+ 2H₂O=2Fe(OH)₂

4Fe(OH)₂+ 2H₂O + O₂=4Fe(OH)₃↓ 2Fe(OH)₃==== Fe₂O₃+3H₂O

暖贴的反应原理为利用原电池加快氧化反应速度，将化学能转变为热能。为了使温度能够持续更长，使用了矿物材料蛭石来保温。因为在使用前不能发生反应所以袋子材质要很特别，由原料层，明胶层和无纺布袋组成。

无纺布袋是采用微孔透气膜制作的，它还得有一个常规不透气的外袋。在使用时，去掉外袋，让内袋（无纺布袋）暴露在空气里，空气中的氧气通过透气膜进入里面。

(1)暖宝宝市场营销活动步骤扩展阅读：

暖宝宝的原料层是由铁粉、石、活性炭、无机盐、水等合成的聚合物，无毒、无副作用，可在空气中氧气的作用下发生放热反应。无纺布袋的特点是均匀不漏、透气性好。明胶层选用日本特有的优质压敏胶涂层，粘结牢固。

在日本70年代，有人基于化学知识发明了暖贴。不用火、电、水或其他能源，撕开外袋即可发热，可保持8-18小时左右（平均温度52℃），因此叫暖身宝又叫取暖袋（便利怀炉）。如今，在日本便利怀炉已经成为现代生活的必需品。

冬季在户外活动时，可防止肌肉过冷而紧张、防止手部冻伤、预防感冒、或者缓解腰痛、腿痛、肩痛和其他生理病痛。在日本的冬季，三个月内的销售量为8亿以上，2005年日本国内共计销售暖贴14.7亿贴。因为不使用火，小孩和老人都可安全使用。

中国初期的暖贴多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，巨大的利润空间、较低的政策壁垒吸引了众多的本土企业进军暖贴行业。2006年国内涌现出了较多品牌，日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场，赚取了第一桶金，但此时由于技术和国家政策缘故，导致部分企业夭折。

B. 怎么做暖宝宝

暖宝宝中的发热原料是由铁粉、活性炭、蛭石、无机盐和水等合成的聚合物，撕开明胶层，可立即与空气中的氧气作用，发生放热反应。

铁粉：空气中的氧气与铁粉发生反应产生氧化铁，铁被腐蚀的时候会释放出热量。这些热量能令铁粉的温度达到163华氏度；军用级别的取暖器温度能达到200华氏度。

多孔的小袋子：打开塑料包装袋，空气就渗入了暖宝宝小袋子中，袋子中开始进行能发热的化学反应。

活性炭：活性炭的作用是吸附住空气中的水分，保证氧化过程顺利进行。它还有导热功能，因此它能均匀散热。

氯化钠：氯化钠(盐)作为多雪城市的除冰剂，会腐蚀汽车的脆弱部位。在这里，氯化钠(与水一起)是一种能促使铁粉腐蚀的催化剂。

蛭石(Vermiculite)：这种含水的硅酸镁铝在加热的时候会膨胀，它很轻，吸水能力强，它和活性炭一起将铁粉分散开来，避免暖宝宝中的填充物发热太快灼伤皮肤。

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暖宝宝使用注意事项：

1、孕妇：如果贴的部位正对着子宫，很可能导致子宫收缩，致使胎儿畸形、早产。

2、婴儿：婴儿皮肤很嫩，活动量少，防止低温烫伤。

3、糖尿病和血液循环障碍者，皮肤热敏感度低者，在使用时要注意。

4、贴于内衣的外侧，不要直接贴于人体皮肤上（肌贴型除外）。

5、暖宝宝的最高发热温度为63℃-70℃左右，可持续12-20小时均匀放热，晚上睡觉时不宜使用。

C. 暖宝宝的使用方法

通电即可使用。

市场销售的充电式暖宝宝按发热原理分类主要有两种，一种是电极式暖宝宝，另一种是电热丝式暖宝宝。其中，电极式暖宝宝早被国家明令禁止生产销售，但是一些网店里依然可以找到它们的身影。

电极式暖宝宝的工作原理是在暖宝宝中装有正负两个电极，直接和袋中的液体接触，通电后，溶液就带电加热，其升温效果很快，但在升温过程中，液体膨胀较快，容易引发爆炸。而电热丝式电暖宝中有一个绝缘体线圈，摸上去体积比电极式发热体明显要大，与电极式暖宝宝相比，其升温速度也要慢一些。

在充电加热过程中，随着电极的不断消耗，暖宝宝被撑大，先是充电接口处发生变形，当充电持续了16秒后，暖宝宝不断膨大，里面的液体很快将暖宝宝的外皮撑破，冒着热气的液体喷溅而出。

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无论是电极式暖宝宝还是电热丝式暖宝宝，如果使用不当，也会造成低温烫伤，即皮肤长时间与低温热源接触，会逐渐发展为真皮深层及皮下各层组织烫伤。而低温烫伤创面疼痛感不明显，仅在皮肤上出现红肿、水泡、脱皮或者发白的现象，虽然烫伤面积不太大，但是创面深严重者甚至会造成深部组织坏死。

暖宝宝使用时间如果过长，会使皮肤中的水分大量流失，从而变得干燥、瘙痒，导致皮肤过敏、诱发皮炎。因此老年人或者干性皮肤者要特别注意，在使用暖宝宝御寒时也要注意补充水分。

D. 暖贴的探究过程设计

①原理探究
[操作]将铁片和碳棒用导线连接（在导线间接入灵敏电流表），平行插入盛有5%NaCl溶液的原电池反应槽中，观察实验现象。
[现象]电流表指针偏转，铁片上出现红褐色物质。
[结论]铁和碳可以形成原电池来加速铁的氧化反应，从而更快地释放出热量。
②产物探究
（1）取少量样品，加水溶解，有大量不溶物。过滤，得到无色透明滤液，将滤液分成四份。
[现象]第一份滤液中加入KSCN溶液，无明显现象。第二份加入AgNO3溶液，出现白色沉淀。第三份滴加NaOH溶液，无明显现象。第四份做焰色反应火焰为黄色。
[结论]说明样品可部分溶解，产物中含有NaCl，溶入水后的滤液中不含Fe3+，Al3+，Mg2+。
（2）另取少量样品，加入过量NaOH溶液，有大量不溶物。过滤，得到无色透明滤液。取少量滤液于试管中，滴加KSCN溶液，无明显现象。[结论]样品不与碱反应。
（3）另取少量样品，加入过量HCl溶液，过滤，得到金黄色澄清滤液。将滤液分成两份。一份加入KSCN溶液，溶液立即变为血红色。
另一份滴加NaOH溶液，一开始无明显现象，用pH试纸调节溶液的pH值为7，使NaOH溶液将剩余的HCl溶液中和。继续滴加NaOH溶液，渐渐开始出现墨绿色沉淀，振荡，沉淀消失。继续滴加NaOH溶液至过量，沉淀部分消失，变为棕黄色。静置分层，上层为无色透明溶液，下层积聚着红褐色沉淀，过滤，将得到的固体加热，得红棕色固体，该固体不溶于水，溶于酸得棕黄色溶液，初步确定为Fe2O3。
[结论]墨绿色沉淀为红褐色氢氧化铁沉淀和白色氢氧化铝（可能也有氢氧化镁）沉淀的混合物，继续滴加NaOH溶液，氢氧化铝沉淀逐渐消失，最终剩余红褐色氢氧化铁沉淀。
（4）将滤渣收集起来，烘干，得黑色粉末，点燃，能够燃烧，产生的气体能使澄清石灰水变浑浊，初步确定其为碳粉。
③实验中的问题设计
（1）为什么暖贴在用之前和用之后的固体状态不一样呢？（用之前内有NaCl溶液，各物质未反应，故为糊状物；用之后都转化为固体，故相对较硬）
（2）为什么暖贴要使用双层包装？（外层是一个常规不透气的外袋，用来隔绝空气，使用时需要有氧气参与，故内层采用微孔透气膜制作的无纺布袋）
（3）为什么暖贴能发热，而且能保持如此之长的时间？（它是通过铁粉的缓慢氧化放热，再通过原电池原理加速氧化，使化学能转变为电能，然后利用蛭石来保持温度，故能常达12小时之久，而且整个过程温度基本恒定） 中国初期的暖贴多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，众多日本生产企业开始在国内兴建生产工厂，2006年国内涌现出了较多品牌，日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场，赚取了第一桶金，但此时由于技术和国家政策缘故，导致部分企业夭折。2008年，中国的保暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成。初期的暖贴多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，越来越多的厂家将目光投到了生产暖贴的市场，2006年大部分厂商开始生产销售暖贴，由于生产厂商众多，部分厂商受到其销量大的诱惑，大量生产暖贴。随着暖贴在国内市场销售的热潮，不少厂商在利益的驱使下，导致市场上暖贴的质量良莠不齐。
预计2009年以后，取暖贴行业将进入了一个前所未有的高速发展时期，市场的快速发展孕育着巨大的商机。随着保暖贴市场培育期的逐渐结束，2009年开始利益驱动着大量质量低劣的伪劣暖贴也逐渐涌向市场，保暖贴市场开始了洗牌的过程。

E. 在学校卖暖宝宝营销策略及消费者行为分析

到宿舍一个个敲门向她们推销问他们要不要。 到学校里的各种群发消息说你那有暖宝宝买。 在校园粘贴栏里贴宣传单。

F. 暖宝宝超市促销方案！

其实我也不知道楼主说的这个是什么哦！呵呵是暖手用的吗？如果是的话很简单，现在正式适合推销的时候，如果你的已经打入超市，只要让超市帖个促销或者新品上市、新品推荐之类的告示就可以了；如果是还没有进入超市，应该是要靠不少关系的，或者你也可以先自己做做小买卖看看市场反应~~

G. 暖宝宝是什么东西，干什么用的

一次性取暖片 送孩子、送姐妹、送兄弟、送同事……老少皆宜！ 2. 寒冷的冬季里，GG可以送给心爱的MM们，这样MM的这个冬天就不冷了，圣诞、元旦等节日逛街的时候放一片在口袋里，从手心暖暖到心田，没有你牵的一只手也同样温暖如春，MM肯定会因为你的细致关怀而感动不已！ 3. 有小孩上学的也可以用，贴在膝盖上或者放在口袋里，上课再也不会因为冷而不能集中精力听课了！ 4. 冬天老年人最怕冷，孝顺的你买一些送给老人，老人肯定喜欢而且觉得贴心实用，贴在腰上或者膝盖上再也不会觉得冷和痛！其实这个对老年人来说是四季常备用品！5. 经常骑车、骑摩托、开运输车的人更要用，冬天寒风大贴一片在膝盖上，不仅保暖而且有效预防风湿或减轻疼痛！ 6. 还有几个月就要过年了，打牌娱乐的时候贴一片，有效驱寒，令你火气旺上加旺，红红火火过新年。 7. 喜欢户外活动的朋友们，可以贴在身上保暖驱寒。 8. 家里有准备考研的人，12月冲刺时不要让寒冷的天气影响了复习的心情和效果，贴上一片一整天都是暖暖的，复习的效率可大大提高。 9. 冬天里结婚的新娘、新郎，贴上一片真是就有结婚的风光喜庆，又保持身体暖暖的，有活力而且还不会感冒。 10. 女性痛经、腰部酸痛时使用可减轻或消除疼痛。 1 1. 用于风湿、关节炎、劳损引起的疼痛、麻木、肿胀。 1 2. 用于受寒引起的腹痛。 1 3. 外伤恢复期理血散瘀。 1 4. 滑雪、钓鱼、打猎、郊游、野外作业时取暖。 1 5. 房间内低温时取暖。 1 6. 按摩的热敷等。 1 7. 打开外袋20分钟左右，快速热敷、消肿、止痛、活血化瘀，广泛适用于各种畏寒症。 1 8. 快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛，是关节炎、肩周炎、腰腿痛、风湿及类风湿、四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者止痛的即开即用型产品。 1 9. 驱寒保暖，促进人体微循环，对手、脚冻伤、骨伤、肌肉损伤等症状具有良好的消肿止痛功能。 20. 促进经络畅通，热敷相关穴位，消除胃寒不适、经血不通等症状，具有活血化瘀的作用。 2 1. 冬季替代厚重的棉衣，为人体提供温度保障。以促进人体微循环进入良性循环状态，恢复正常的生理机能，从而消除疼痛，治疗疾病。 2 2. 可配合传统的中药药包共同热敷。热到药到，迅速发挥治疗作用，疗效显着。药力渗入和热作用时间同步，药借热力，热助药性，具有药疗和热疗双重功能。

H. 暖宝宝的盈利模式怎么写

咨询专业厂家的信息。
一般都是有答案。