Ⅰ 销售计划和营销计划有什么关系
销售计划是针对销售的，
而营销则是针对物品的生产，采购，运输，销售，还有售后服务。你说他们有什么关系
Ⅱ 企业的市场营销策划与销售计划有何区别和联系
满意答案从零开始8级2011-09-27市场营销策划是战略层面的，是中长期的战略规划；销售计划是短期的工作目标。策划和计划是两个不同的概念。营销策划制定和指导企业产品发展方向，用具体销售计划完成来保证企业的正常、良性发展。 追问： 能举个例子？如（某某产品） 回答： 案例：民丰快餐连锁。企业责任：让老百姓都吃上安全、营养、方便的美食。企业目标：全国连锁。企业口号：诚招天下客，誉从信中来。企业精神：精益求精。营销策划：以工薪阶层为主要消费群体；以方便快捷为市场布局原则；以安全、营养、实惠为经营理念；在全国乃至全球开办连锁。销售计划：3-5年内完成国内省会城市连锁布局，5-7年实现港澳台及东南亚布局，扩大认知度和知名度；连锁店开业一年成为当地百姓消费引领者；新店开三个月或业半年内价格打九折销售（以市场反映作为调价依据），微利经营，扩大知名度和公信度；最终实现规模连锁，薄利多销，获取利润。 追问： 这是一道作业题、老师叫我们上网搜索写作业、能全部照抄进作业里去吗？ 回答： 不太好吧？！这是我们做的一个企业的策划案雏形。你把快餐连锁换成24小时便民店，把里面的餐饮内容改成便利店的。把企业口号换成：方便大众，为民所需。企业精神改成什么都行。
Ⅲ 营销策划和营销、策划三者之间有什么异同关联
营销策划：战略性决策和指导。
营销策略：可以实现目标的方案集合。
营销方案：进行工版作的具体计划。权
可以看出，营销策划 包含 营销策略 包含 营销方案。三者之间的大小关系是依次递减的。
营销策划更宏观，策略偏向于微观，方案就更加具体。
营销策划偏向与战略层面，而策略和方案偏向与战术层面。
因此在营销过程中，应该先做营销策划，在战略上下功夫，最后再细化到方案上，不能颠倒次序，本末倒置。
Ⅳ 营销策划和实施计划有什么不同啊
营销策划是从系统上解决营销问题的过程，它一般按照市场调研、营销环境分析、战略、策略、管理执行等一系列的流程。营销策划方案是企业市场营销活动的方案性资料。
而实施计划，顾名思意，就是指企业执行营销计划的系统步骤。
Ⅳ 淘宝客的定向推广计划和通用推广计划的主要区别是什么
通用推广计划是每个卖家加淘宝客推广必须设置一个通用推广计划，淘宝客不需要专卖家手工审核属直接可以推广。
定向推广计划是需要卖家手工审核淘宝客，卖家会对淘宝客进行审核，通过的淘宝客才可推广，否则不行，加之定向推广计划灵活性强。具体多看概念。
Ⅵ 咨询下~~淘宝客的定向推广计划和通用推广计划的主要区别是什么，我刚弄好了个通用推广计划，
通用推来广计划是每个卖家加淘宝客自推广必须设置一个通用推广计划，淘宝客不需要卖家手工审核直接可以推广。
定向推广计划是需要卖家手工审核淘宝客，卖家会对淘宝客进行审核，通过的淘宝客才可推广，否则不行，加之定向推广计划灵活性强。具体多看概念。
Ⅶ 营销战略和营销计划有什么区别
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购回买力的信答息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
区别：营销策略注重的是方法战略。
营销计划则主要强调营销的过程该怎么、需要怎么做。
Ⅷ 营销策略与营销计划有什么区别
大多数企业营销人士会常常混淆营销策略和营销计划之间的差异。其实两者之间最简单的辨别的方法是这样的：营销策略：营销战略的一个解释，需要与你的努力实现营销目标。你的营销策略是塑造你的业务业绩的目标。你的业务目标和你的营销策略应该相辅相成。（什么）营销计划：你的营销计划是，你将如何实现这些营销目标。它是企业营销战略的路线图，将引导你从一个点到另一点应用连接导向。（如何）常见的问题是，大多数人尝试设置实现了“如何”不知道“什么。” 不光浪费时间和金钱而有效的资源也挥之而去。企业涉及到市场营销，必须确定“什么”，然后挖成“如何”。从这篇文章，如果你还记得一句，那就是：战略思维和规划。例如：目的：为了获得更广泛的市场采用营销策略，引入新的细分市场的营销计划，制定营销活动。一个成功的公式，可以用来进一步解释的营销策略和营销计划的重要性：营销策略---营销计划（市场推广计划）---执行=成功你的营销策略包括：1.“是什么”有许多工作要做。2.告知消费者所提供的产品或服务。3.告知消费者的差异化因素。4.你的营销计划包括：5.“如何”去做。6.构建营销活动和促销活动，将实现“什么”战略。你实施包括：1.采取行动，以实现营销战略和营销计划中确定的项目。 2.如果你正在准备你的营销策略和营销计划，进入你的商业计划，这些都是必须进入每个部分的组件：你的营销策略的组成部分1.外部营销信息2.内部的定位目标3.短期目标和目的4.长远目标和目标你的营销计划的组成部分内容提要：营销计划的高级摘要。你的挑战：在市场上销售的产品/服务在你的营销战略确定的目标和重述的简要说明。形势分析：1.目标2.文化3.优势4.弱点5.市场份额分析你的客户：你想争取多少客户？他们是什么类型的客户？驱动它们的值是什么？他们在决策过程是什么样子呢？什么样的客户将专注于你所提供的产品或服务？你的竞争对手分析：什么是你的市场地位？自己的市场定位是什么？当它涉及到你的竞争对手，你有什么优势？你的弱点是什么？你的产品将占多少市场份额？什么样的市场份额已经横置你的竞争对手？鉴定4 P（产品/价格/行销/渠道）总结：你将如何使用此信息来实现你的目标，确定你的营销策略。正如你可以看到你的营销策略，你的营销计划。
Ⅸ 营销策划与营销计划的区别
简单点说，营销策划是对某件事或某次活动的未来规划，目的是如何能盈版利，涉及权4P\4C\4R，环境的分析，等等，但是少用点SWOT，因为那是做企业战略上涉及的到的，如果是新手最好不要用。
营销计划是将策划具体化，比如具体的实施人员，在某一环节由谁去实施，如何做绩效考评，在什么地点去实施，什么时间去实施，等等，这些都是经历去完成的，新手涉及不到。
Ⅹ 什么是营销计划
企业营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。 营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。企业营销计划类型[编辑]按计划时期的长短划分 可分为长期计划、中期计划和短期计划。 （1）长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。 （2）中期计划的期限1-5年。 （3）短期计划的期限通常为1年，如年度计划。[编辑]按计划涉及的范围划分 可分为总体营销计划和专项营销计划。 （1）总体营销计划是企业营销活动的全面、综合性计划。 （2）专项营销计划是针对某一产品或特殊问题而制定的计划，如品牌计划、渠道计划、促销计划、定价计划等。[编辑]按计划的程度划分 可分为战略计划、策略计划和作业计划。 （1）战略性计划对企业将在未来市场占有的地位及采取的措施所做得策划。 （2）策略计划是对营销活动某一方面所做得策划。 （3）作业计划是各项营销活动的具体执行性计划，如一项促销活动，需要对活动的目的、时间、地点、活动方式、费用预算等作策划。企业营销计划的内容 （一）计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 （六）行动方案 对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 （七）营销预算 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。