安利营销体系模式

⑴ 安利公司的营销模式是什么

2006年12月，安利（中抄国）获袭得国家商务部颁发的直销经营许可证，是一家依法经营的直销企业，采用多元化的营销模式，通过直销、店销和传统的市场经销等多种渠道，为消费者提供优质的产品与服务。

⑵ 安利的营销模式是什么

采用“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。amway常被称为安利，是一家总部位于美国密执安州的亚达城的家居护理产品公司，业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。

人和人际关系是任何成功事业的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。整个50年代，两位创业者都在寻找一种新的产品以开拓他们的业务，最终他们确定了生产肥皂，即乐新多用途浓缩清洁剂的雏型。该产品一经推出就获得了万千主妇的信任，也因之开拓了全新的安利事业。

(2)安利营销体系模式扩展阅读：

安利公司发展

1959年，安利的创始人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区。

1992年，安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场，现投资总额为2.2亿美元。位于广州经济技术开发区的安利（中国）工厂总面积达14.1万平方米，生产四大系列、近180款优质产品。

安利（中国）总部位于广州中信广场和美国银行中心，负责统筹全国业务运作。与此同时，公司还在北京和上海设立地区办事处。

1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了130多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。通过店铺和营销人员，公司为消费者提供优质的产品和周到的售前、售后服务。

⑶ 安利营销模式

要评价安利首先要了解他的历史。
安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。
最后，我个人感觉，安利是一个发展的奇迹，但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险

⑷ 关于安利的销售模式

安利就是这样的啊，不然怎么这么多人加入。看来你是一个冷静的能够独立思考的人，你同事已经被洗脑了，所以劝是很难劝回来的，你可千万别买东西啊，浪费钱的。

安利人都是科学家,发明家
安利里面的"营养师"特别多,说的都是头头是道,他们认为蜂胶是甜的,不适合糖尿病人吃,他们认为胶原蛋白可以通过蛋白质加维生素加钙镁片配出来,他们认为老年人甚至肾结石的人应该多吃蛋白质粉,他们认为维生素可以长期吃,他们认为淀粉和蛋白质不能转化为脂肪,他们都是一些科学家,发明家,都是天才.

我以前从来没见过如此愚蠢的人,但是在安利里面都可以见到.

作者： 狐狸hoo 2008-10-31 22:13 回复此发言

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2 回复：安利人都是科学家,发明家
不知道从什么时候起,人们一说起保健品,就想到蛋白质粉.

很多人问:"老年人身体不太好,能不能吃蛋白粉.""蛋白粉能不能减肥.""体质差,容易感冒,是不是应该吃点蛋白粉.""刚出生的孩子,能不能吃蛋白粉."

到底能不能,不是我说了算,也不是哪个人说了算的.

为此,我特地查了资料,其实蛋白质粉不是什么神奇的东西,是我们日常经常遇到的东西,牛奶里有,鸡蛋里有,瘦肉里有,黄豆里有.人当然是需要蛋白质的,问题是需不需要蛋白质粉.

关于蛋白质粉的网络里这么说的.

蛋白质在体内代谢的产物氨、尿素、肌酸酐等含氮物质需要经过肾脏排泄。一个人如果食入过多的蛋白质，会增加肝、肾负担，对人体产生不利影响。因此，蛋白质绝不是多多益善。《中国居民膳食指南》提出的最高蛋白质摄入量是每千克体重0.92克，如果超过这个量，就有可能损害人体健康。事实上，蛋白质只要能维持人体代谢的需要即可。多余的蛋白质在消化吸收后，肝脏会将它们转变成肝糖原或肌糖原贮存起来；如果肝糖原或肌糖原已经足够，则转变成脂肪贮存起来；这种转变产生的其他代谢产物必须从肾脏排出来。蛋白质过剩，不但使人肥胖，还增加肝脏和肾脏的代谢负担，久而久之就可能影响它们的功能。
http://ke..com/view/1131137.html?wtp=tt

有没有人吃蛋白粉吃出问题来?你们去网上一查就知道了,有肾结石,肾衰竭的.

别人吃不吃蛋白粉,真的和我一点影响都没有,我何必管呢,还得罪了一些卖蛋白粉的人.

有时候做人不能只看利益的.

作者： 狐狸hoo 2008-10-31 22:15 回复此发言

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3 回复：安利人都是科学家,发明家
美国流行过"维生素热",但后来发现危害很大,现在中国却还在流行.

有些没有良心的商人,还一直鼓励普通人补充维生素制剂,太缺德了.

人体每天从食物中摄取维生素的量甚微，仅为几毫克甚至千分之几毫克就够了，如果人为地长期服用过多的维生素，反而会影响人体的新陈代谢，出现一些后遗症。因此，维生素并非多多益善。

维生素对维护人体的健康极为重要，但并非越多越好。人们应当纠正对应用维生素的错误认识，走出服用维生素的误区。

维生素是人体营养的重要来源，与人体健康关系密切，但并非可以无限量地服用。水溶性维生素如维生素C、B能够随尿液排出体外，但在排泄之前，它们要经过人的肌体，服用过量则有损健康。脂溶性维生素A、D、E、K等容易沉淀在脂肪组织和肝脏，服用过量可引起中毒。

服用维生素C能预防心脏病。医生建议，每天摄取大约75毫克维生素C，就能满足身体的需要。如果过量服用有可能导致维生素B12缺乏、腹泻、牙龈出血，甚至加速肾结石形成以及造成心脏循环系统方面的疾病。这是美国哈佛大学的一项研究得出的结论。研究还发现，大量维生素C可降低血中含铜量，减少血球的数量；孕妇补充过量，胎儿出生后易患坏血病。

男子缺乏维生素E会减少精子生成，进而导致不育。但最新的研究结果表明，维生素E对增强性能力并不起作用，如过量服用会出现头痛、晕眩、恶心、腹痛、腹泻、口腔炎、抑郁等症状，不利身心健康。

服用维生素A和β－胡萝卜素过量患肺癌的比例比没有服用维生素的人相对高。

人体需要维生素D每天最大剂量为0.005毫克。如果过量服用维生素D，可造成高钙血症，使肾脏、血管、支气管甚至眼角膜、巩膜上有钙的沉着，影响这些组织器官的生理功能活动，尤其会加速动脉硬化；严重超量则中毒致死。

综上所述，可见人们不要把维生素当做灵丹妙药盲目过量服用，需要补充时宜在医生指导下服用。

⑸ 安利如何进行营销，主要分哪些形式

要了解安利的营销模式，要先要看他的历史：

安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。

安利的营销模式对于企业来说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。

⑹ 安利公司的营销模式

2006年12月，安利（中国）获得国家商务部颁发的直销经营许可证，是一家版依法经营的直销企业，权采用多元化的营销模式，通过直销、店销和传统的市场经销等多种渠道，为消费者提供优质的产品与服务。

⑺ 安利营销模式以及晋升制度

11/12考评年度生产力指数调整及业务支持计划的相关安排
一、提高生产力要求，保持收入竞争力
随着国内消费物价指数的持续提高，为保持安利营销人员的收入竞争力，促进安利事业持续稳健地发展，公司经过慎重考虑，决定将于11/12年度把生产力指数由10/11年度的1:10.5调整至1:11.5。新的报酬比率表公布如下：

● 报酬比率表
净营业额 报酬比率
115,000 27%
80,500 24%
46,000 21%
27,600 18%
13,800 15%
6,900 12%
2,300 9%
二、强化特别奖励计划，推动业务持续成长
11/12年度，公司将加强和优化特别奖励计划，增设Q6稳健奖励，全线提高稳健奖金、成长花红、成长进步贺金和新春贺金奖励金额，同时向合资格的营销经理及以上人员继续推出“市场持续发展年终特别花红”，以激励高级营销主任及以上人员积极进取、稳健经营，带动市场持续成长。
● 增设Q6稳健奖励，提高稳健奖金/成长花红金额
1）Q6/Q7/Q9/Q12稳健奖励
领取资格 稳健奖励
11/12年度营销之星月份(以10/11年度为基准) 11/12年度
国内进修指数
首次达成6个 全年总和≥24,000分 Q6奖励
(产品优惠券*：5,000元)
首次达成7个 全年总和≥28,000分 Q7奖金
(金额：6,600元)
首次或再度达成9个 全年总和≥36,000分 Q9奖金
(金额：13,200元)
首次或再度达成12个 全年总和≥48,000分 Q12奖金
(金额：26,400元)
* 该产品优惠券不可用于购买安利皇后®锅具、逸新®空气净化器等家居科技产品，且购货时将不获计净营业额。其他具体使用事宜容后公布。
2）Q9/Q12成长花红
领取资格 成长花红
10/11年度
营销之星月份 11/12年度
稳健奖金资格 11/12年度
海外进修指数
≥9个 Q9 ≥5,200分，
且较10/11年度成长10%以上 Q9花红
（金额：13,200元）
12个 Q12 ≥7,000分，
且较10/11年度成长10%以上* Q12花红
（金额：26,400元）
* 对于10/11年度海外进修指数达到18,000分以上的Q12高级营销主任或以上，11/12年度海外进修指数较10/11年度增加1,800分即可。
凡在11/12年度符合上述领取资格并获定级的高级营销主任及助理营销经理，在通过公司审核后即可领取相关奖励。对于定级为营销经理及以上者（获发当年度“创业者特别奖金”者除外），如符合Q12稳健奖金、Q12成长花红领取资格，可获发放相应奖金。
● 提高成长进步贺金金额
11/12年度，公司将继续推出成长进步贺金，符合较高年收入要求者可领取更高的成长进步贺金。具体说明如下：
领取资格 成长进步
贺金金额
比照08/09至10/11年度，11/12年度以本人支持与
服务的国内高级营销主任规模市场达至职级 11/12年度年收入* 11/12年度国内进修指数
新成为营销经理、Q12营销经理 16.5万元 48,000分 20,000元
新成为高级营销经理、Q12高级营销经理 33万元
新成为营销总监 49.5万元
新成为营销经理、Q12营销经理 20万元 30,000元
新成为高级营销经理、Q12高级营销经理 40万元 40,000元
新成为营销总监 60万元
* 年收入为营销人员在11/12年度所收取的税前收入，不包括年度奖金、年度特别奖金、差旅补贴在内。
须提请留意的是，成长进步贺金的领取对象不包括获发当年度“创业者特别奖金”者，相关贺金不可重复领取。对于11/12年度同时符合上述多项领取资格者，公司将以其中金额较高者予以发放。
● 提高新春贺金金额
对于在11/12年度通过公司业绩与守则审核并获定级的营销总监及以上人员，公司将于2013年初向其发放“新春贺金”，且贺金金额将较10/11年度有所提高。
● 继续推出市场持续发展年终特别花红
11/12年度公司将继续推出“市场持续发展年终特别花红”，以鼓励对公司业绩稳健成长有所贡献且符合一定要求的营销经理及以上人员。相关人员在11/12年度国内进修指数不低于48,000分，支持与服务的国内高级营销主任规模市场数须不少于3个，且较10/11年度保持不变或有所增加，同时其在11/12年度收取的服务费较10/11年度也有所增长，方可参与“市场持续发展年终特别花红”的分配。具体说明如下：
比照10/11年度，如11/12年度公司业绩成长8%，公司将拨出一笔款项作为奖励基金进行分配；如公司业绩成长15%，将另拨出一笔款项作为额外奖励基金进行分配。符合上述国内高级营销主任规模市场数要求的营销经理及以上人员，如在11/12年度收取的服务费较10/11年度增长8%，即可参与第一笔奖励基金的分配；如在11/12年度收取的服务费较10/11年度增长15%，则可参与额外奖励基金的分配。每户合资格的营销经理及以上人员在上述任一情况下可获发放的特别花红将不少于人民币10,000元。
● 继续推出产品展示优惠计划
“产品展示优惠计划”自推出以来，为营销人员开展产品展销、示范讲解、新产品上市发布等品牌建设与推广工作提供了有力支持，根据市场反馈，11/12年度公司将向以下人员继续推出产品展示优惠计划：
— 在11/12年度期间获公司邀约启动服务周期的经销商，若其在连续6个月内有任意3个月的月度个体净营业额达到6,900元*（包括经销商本人及其所服务优惠顾客的购货额，退货额不计入内），并通过公司审核，可获价值2,200元*的产品展示优惠券；
— 对于获得准经销商过渡安排者，如达到上述要求且通过公司审核，可获价值1,100元*的产品展示优惠券；若其在2012年8月31日或之前成功转为经销商，可再获价值1,100元*的产品展示优惠券；
— 对于服务网点负责人，公司将另行安排产品展示优惠计划。
* 不适用于购买安利皇后®锅具、逸新®空气净化器等家居科技产品。使用产品展示优惠券购货时将不获计净营业额。
三、注重培训支持，提高业务队伍素养
● 海外进修研讨会
11/12年度，公司将邀请合资格的高级营销主任及以上人员出席在台湾举办的营销菁英进修研讨会，营销伙伴藉此可深度感悟宝岛历史，细细品味台湾风情。高级营销经理及以上人员还将获邀出席美国夏威夷海外进修研讨会，以展开缤纷旅程，感受成功热情，开启前进动力。
同时，为了帮助营销人员更容易达到台湾营销菁英进修研讨会的出席资格，对于在11/12年度达到营销助理及以上业绩水平者，如其在2011年9月1日至2012年2月29日期间为公司开拓新的消费市场，培育忠实的顾客群体，公司将按照新加入顾客本人于11/12年度内购货所产生的净营业额，额外赠送海外进修指数。
— 每户新加入顾客每购货达100元净营业额可额外产生1分海外进修指数，最多可产生100分；
— 根据出席营销菁英海外进修研讨会的次数不同，每户合资格人员最多可额外获赠的海外进修指数分别为：第1次出席者最多可获赠1,200分；第2次出席者最多可获赠1,400分；第3次或以上出席者最多可获赠1,600分。
须提请留意的是，以上额外获赠的海外进修指数不适用于特别奖励计划之成长花红等项目的资格计算。
● 新晋高级营销经理专项培训
对于11/12年度新晋高级营销经理及以上人员，公司将在高级营销经理海外进修研讨会举办前一天为其特别安排为期一天的专项培训课程，并发放自我进修补贴，以鼓励其加强学习，进一步提高业务素养。

⑻ 安利是怎样的销售模式

在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。
楼主 我妈也做过安利 下面我说一点我的了解哈 安利公司在华东地区主要卖纽崔莱、雅姿、还有一些洗护用品，比如迪新什么的。它们在全国各大主要城市都有分部，打着招募人才的方式找直销员，虽然跟传销有点区别，但是我个人不是很赞同。
进安利公司后会接受专门的培训，然后给你一个直销证，然后你就从朋友圈里推销，还有专门的方法，比如一些简单实验。家里要卖好美容床，然后从公司把产品样品拿回家展览......再卖出，不过赚不了多少。还要会做美容的技术，就是头上缠个头巾，在脸上刮来刮去......
像我们一些平民最先接触到安利的方式就是父母的朋友推荐人到家里来推销，让父母买纽崔莱给孩子吃啥的，虽然味道不错，但是没啥效果。而且贵的吓人，一套几千，几粒糖就要几百块......
所以，大体的营销模式就是直销，找推销员培训，推销员再拉朋友一起做，就一传十十传百。如果楼主你要做安利的话我劝你仔细考虑，真的是很难赚...不过以上纯属我个人见解
看在我打得这么辛苦，就纳最佳了吧，感激不尽~

⑼ 安利产品营销模式

2006年12月，安利（中国）获得国家商务部颁发的直销经营许可证，是一家依法经营的直销企业，采用多元化的营销模式，通过直销、店销和传统的市场经销等多种渠道，为消费者提供优质的产品与服务。 直销：安利（中国）将在获批直销区域内依法招募销售代表（即直销员），在固定营业场所之外直接向最终消费者销售产品；同时广泛设立服务网点，为消费者及销售代表提供产品信息咨询、退换货等网点服务。 店销：透过公司自行设立的直营店铺，分销产品、服务顾客。 经销：委托符合公司要求的经销商在其固定经营场所推广销售安利产品。为配合公司新产品上市和产品推广计划，安利（中国）将委托部分经销商在其固定经营场所提供产品展示展销、品牌体验等营销服务，并协助公司进行市场调查。 对直销企业而言，从业人员的素质至关重要。安利（中国）一直以来都十分重视对人员的管理与规范。安利（中国）对人员的严格规范与管理主要表现在以下几个方面： 入门严格。严格依法招募符合条件的人员，并对拟招募直销员进行业务培训，只有在考试合格后才能成为安利（中国）的直销员。 计酬严格。安利直销员均按照其本人直接向消费者销售产品的收入按月计算劳务报确，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。 惩罚严格。安利（中国）在营销人员中实行严格的行为规范，并通过营业守则等规章制度，引导直销员树立正确的思想观念和从业理念，并对违规行为进行严厉打击。 监督严格。安利（中国）向公众推广监督热线，以借助社会力量共同规范直销员的行为。 安利（中国）在经营过程中，始终严格遵守直销法规对直销从业人员的招募规定：直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员；不得招募未满18周岁人员、无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员、全日制在校学生、教师、医务人员、公务员、现役军人、直销企业正式员工、境外人员，以及法律、行政法规规定不得从事兼职的人员；直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。此外，更要求申请从业人员必须具有初中及以上学历，无刑事犯罪记录，且非中国政府禁止的任何邪教或非法组织的成员，并且为了避免大学生等法规禁止从业人员加入，专门将年龄从法规规定的18周岁提高到22周岁。如果你符合上述相关从业条件，安利（中国）欢迎一切有志从业者加入。拟招募的直销员必须通过公司统一组织的培训和考试，获颁直销员证后，方能开展直销业务。