融资租赁业务营销策略

Ⅰ 融资租赁是做什么工作的，平时要怎么开展业务

大家好，我是老徐，一个在努力奋斗的金融民工，请大家关注我，共同探讨财经问题！

融资租赁是一种普遍的金融形式，根据业务类型可以分为直租和售后回租两种方式，主要的区别在于业务结构的不同。

对于融资租赁业务中的直租和售后返租产品，最终的本质还是为了解决承租人的资金问题，通过融资租赁公司的介入，使得承租人可以用较少的代价来获得某个产品的使用权，大大方便了承租人对于产品的需求。

Ⅱ 融资租赁的战略意义

自2007年金融租赁业务开闸以来，以银行为代表的金融租赁企业迅速扩张，融资租赁行业一路高歌猛进。"十一五"期间，中国融资租赁业一直呈几何基数式增长，业务总量由2006年约80亿元增至2010年约7000亿元，增长了86倍。2011年，由于国内外经济发展环境的变化，加上国家有关部门对金融租赁企业的业务发展采取规模控制的政策，增长速度有所放缓。到年底，全国融资租赁合同余额约9300亿元人民币，比年初7000亿元增加约2300亿元，增长幅度降为32.9%，行业进入理性的代数式增长时代。2012年全国融资租赁合同余额再次上涨66.67%，达到15500亿元。

前瞻产业研究院发布的《中国融资租赁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示：目前中国融资租赁业的收益率可分为三档，较低的一般在8%-9%，主要是银行系金融租赁公司，他们往往只做单笔在亿元以上的优质大单；中档的为10%-13%；较高的为15%-17%（一般是小企业、小设备）。

可以看出，融资租赁公司的利润均达不到17%，这种情况下，先交全额17%的税，使得融资租赁公司不仅看不到收益，而且连部分本金也要先期纳税，极易造成融资租赁企业现金流中断。环比增长为零是对"营改增"最明确的回应。

融资租赁首现停滞，正说明行业发展仍处于成长初期，需要政策的持续扶持，理性增长掩盖不了行业内里的稚嫩。然企业定不会任其延续，目前业内的呼声引起财政部的高度重视。9月13日，财政部《关于融资租赁营改增政策修改的征求意见稿》（《征求意见稿》）已下发到多家融资租赁公司，行业财税政策有望回归"营改增"之前。无论如何，融资租赁行业将会继续发展，行业前景十分良好。

总之，我国融资租赁行业前景十分广阔。

希望我的回答对您有所帮助。

Ⅲ 融资租赁的4种业务模式，哪种最合适

一、直接租赁(新设备新厂房投资)

①融资租赁合同;

②产品买卖合同;

③产品交付及技术服务协议。

该模式功能：

1)降低企业购置设备、厂房自筹资金比例，缓解企业前期资金压力;

2)企业可灵活租金支付方式，实现现金支出与流入匹配。

该模式适用企业：

1)适用于厂房、大型设备技术改造升级的企业;

2)企业具有一定规模，增长趋势良好，税收和利润等经济效益指标良好。

二、售后回租

①产品买卖合同;

②融资租赁合同。

该模式功能：

1)最高可得到设备净值70-80%的融资，有效缓解企业营运资金不足;

2)无需抵押物等附加条件，降低融资门槛;

3)有利于企业优良资产的保值增值。

该模式适用企业：

1)适用于拥有大量存量资产(厂房、设备)而流动资金不足的企业：

2)企业具有一定规模，增长趋势良好，税收和利润等经济效益指标良好。

三、厂商租赁

①融资租赁合同

②产品买卖合同;

③产品交付及售后服务协议;

④租赁物回购承诺。

该模式功能：

1)能够迅速扩大厂商服务产品销售规模，加快企业市场的扩张步伐;

2)提高应收账款的管理水平，加速回收销售款，提高资金流动性，优化财务结构，提升信用等级;

3)避免货款催收等麻烦，在降低管理成本的同时，企业将更多宝贵的资源和精力用于产品研发等主要管理方向。

该模式适用企业：

1)适用于提供设备生产和集成服务类产品的厂商;

2)企业在行业中处于领先地位，产业带动性强，税收和利润等经济效益指标良好;

3)产品具有一定的品牌知名度。

四、风险租赁

①产品买卖合同;

②融资租赁/经营租赁合同;

③服务协议;

④租赁物回购承诺。

SPV公司由制造厂商或制造厂商股东设立

该模式功能：

1)通过“体验式营销”及为用户提供增值服务进行新产品推广，提高新产品的知名度和认知度，快速占领市场。

2)加速贷款回笼，改善厂商现金流状况。

该模式适用企业：

1)适用于急于对新产品进行市场推广的企业;

2)产品具有自主知识产权，具有良好的市场前景。

五、创投租赁

①融资租赁合同;

②租赁债权转股权协议;

③产品买卖合同;

④设备交付及售后服务协议;

⑤股权转让协议。

该模式功能：

1)让经营历史短，信用记录缺乏的企业融资更为容易;

2)股东权益的部分风险转移给租赁公司，降低风险;

3)减少企业投资额，提高投资回报率，使核心管理团队获得较高的报酬;

4)创投租赁出资人不寻求对企业资产及管理的高度控制权。

该模式适用企业：

1)适用于初创期成长期的企业;

2)关键技术领域拥有核心专利等自主知识产权或科研队伍完善，技术创新能力较强或商业模式成熟，具有良好的市场前景。

Ⅳ 做融资租赁销售需要具备哪些财务知识

融资租赁从业人员需具备的6方面专业知识：
一、金融知识
融资租赁是基于租赁物的融资，实际属于金融行业，在交易结构设计、资金对接时会涉及金融知识，利率风险、汇率风险防范是金融衍生工具知识运用的基本要求。
二、法律知识
融资租赁业务会以很多契约体现，如何规避厂商、承租人的风险？合同法、物权法等等是从业者必须掌握的知识。
三、税法知识
增值税、印花税、企业所得税及发票知识是从业者必须掌握的知识，否则可能出现觉得挣钱，而实际是亏钱情况。
四、会计知识
如何满足承租人出表与否的需求？如何能更好的从金融机构融资？都与财务知识有关。
五、监管规定
商务部、外管局等部门都会有相关规定，也是从业者必须了解掌握的。
六、行业知识
融资租赁项目定位哪个行业，会体现出不同的特点。从业者必须掌握行业特点，才能防范风险。

Ⅳ 融资租赁业务具体是怎么开展的

融资租赁是指在实质上转移与一项资产所有权有关的全部风险和报酬的一种租赁。
融资租赁是指出租方融通资金为承租方提供所需设备，具有融资、融物双重职能的交易，涉及出租方、承租方、供货人三方当事人，包括融资租赁、供货合同等两个或两个以上合同。出租方根据承租方的要求和选择，与供货人订立供货合同支付货款，与承租方订立租赁合同，将购买的设备租给承租方使用，租期大部分相当于设备寿命期。租赁期间内，承租方按合同规定分期向出租方交付租金。租赁设备的所有权属于出租方，承租方在租期内享有设备的使用权。租赁期满，设备可由承租方留购，续租或退回出租方。
在工程机械行业中，融资租赁业务也是在近几年被引入中国，是由出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用的一种销售方式。
融资租赁业务的开展：
融资租赁的业务有很多，因为它可以和任何一个行业或者任何一个企业发生亲密的联系和合作。小到工厂机械购买，大到大型生产设备的购买都包含在内。现在活跃在市场的融资租赁公司一般以租借大型生产设备为主要经营业务,而随着市场体制的改革融资租赁公司有望扩大其经营业务范围，加大纵深。