营销案例评判

⑴ 营销方案的优劣评判标准是什么

要看营销的目的 如果这次营销的目的是在短期内迅速提高市场占有率 那么与之相应的对策 降价促销等手段 当然 提高市场占有率要看销售的多少

⑵ 如何评判销售费用的多寡

评判消费费用的多寡，应该是看最后的利率账单才可以了

⑶ 如何看待马云说的，中国 8 年后房子最不值钱

杭州峰会上，马云曾多次提及未来房子可能和大葱一样便宜。

而且据此观点各大企业大佬也纷纷表示赞同，著名房地产商万达董事王健林也表示在未来房价会有很大程度上的下跌。

从市场角度来看，随着人们的消费观念改变，人们认为在大城市生活没必要牺牲自己的生活质量来屈居一个几十平米的小房子，更多人更青睐于北京周边环境比较好的景区住宅，或者有意在北京打工积累财富后回乡发展。

据国土局统计的数据显示：深圳共有住房1100万套，深圳实际人口2000万人，按照每户三口之家来计算，深圳还有接近一千万的住宅空间，住房相对来说是富裕的，没有人“抢”房子住了，没有必要建设更多的住宅，购房市场就没有那么激烈，难道价格不会理性下跌一些吗？

其实大家最关心的都是北京的房价，如果你在北京房屋中介溜达，别人说房子要涨价拉着让你买房，你就说北京现在还空着三百多万套住房，何来涨价一说？其实北京四环的芍药居小区里还空着一千套房，这是众人皆知的事情，房子是够，就看消费者们怎么看待房子的了。

说到这里，未来八年房子会不会下跌？你会不会在一线城市买房呢？

⑷ 如何评判一个销售人员优秀与否

评判一个销售人员优秀与否，可以从以下六个方面进行判定：

1、优秀的销售人员应具备的条件一：快乐的人生观
拥有快乐的人生观，你就根本不会瞻前顾后，因为你有坚定的意志，有能力有求知欲，对什么都有兴趣，面对别人自信十足。原因很简单，因为你兴味盎然，早晨起床时自然会满心欢喜，知道又有一个丰盈的日子。这份泰然自若就是自信，会使你自然而然地对周围的人发出你想像不到的影响力。优秀的推销员会传递一种快乐进取的力量，因为他自己就像个源源不绝的快乐人生的能源库存。他是一个具有极大生活乐趣的个体，足以影响他人的行为。

2、优秀的销售人员应具备的条件二：声音
声音，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。很多营销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就是营销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，这就成了败笔。静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗！如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。

3、优秀的销售人员应具备的条件三：表演天赋
想成为一名优秀的营销员必须具备一定的表演天赋。对营销员而言，整个世界就是个大舞台，与营销员演对手戏的就是每天面对的不同客户，如果想让自己的演技出色，除了乐观的人生态度和社交沟通的能耐之外，还要有厉害的表演细胞。

4、优秀的销售人员应具备的条件四：沟通技巧
沟通技巧，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”

5、优秀的销售人员应具备的条件五：肢体语言
肢体语言，幽默戏剧大师萨米？莫尔修说：“身体是灵魂的手套，肢体语言是心灵的话语。若是我们的感觉够敏锐开放，能捕捉身体语言表达的信息，那么，言谈和交往就容易得多了。认识肢体语言，等于为彼此开了一条直接沟通、畅通无阻的大道。”肢体语言是不会骗人的！它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向！ 言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬！基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。

6、优秀的销售人员应具备的条件六：善于聆听
营销员一般都善于聆听，他们往往会谨言慎行，但绝不会犹豫不决，一旦有了明确的目标他们就会像猎狗发现兔子一样，全力以赴，直至成功。

⑸ 急求 关于市场营销里的新产品投入市场后的评估与控制的案例

新产品入市评估模型

一个新产品入市能否取得成功是受到多方面因素联合控制的，如包括产品的外观、材质、样式、价格等。因此，研究预测新产品在未来市场上的表现就要综合考评上述因素的综合作用。经过多年的调查实践，友邦顾问逐渐完善了一套属于自己的“新产品入市评估模型”，即“模糊判别模型”。

（1）确定评判因素

市场实践表明，影响新产品上市的成败因素有很多，因此，在综合评判之前首先需要确定这些因素。通常评判因素分有两类：一是我们在项目策划阶段就能初步确定的影响因素，这些因素是影响市场的公共因素；二是要在实际调研数据采集整理之后，将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素。

（2）评判因素的评语级别

各因素对象对新产品市场前景的每一方面的评价为主要评语内容，评语级别可分为5级。

（3）模糊综合评判方法

在完成上述工作后，就可以采用“模糊综合评判方法”对新产品上市的前景进行评判。具体方法如下。

第一步：评判矩阵的建立

将优选后的评判因素数据及评语构成如下形式矩阵R：

第二步：确定单因素的权重

对因素对象的调研频数统计分析确定权重W：

W＝(w1,w2,w3,w4,w5)

第三步：综合评判

将矩阵R和权重W的模糊关系合成，即A=W.R

最后，将(y1,y2,y3,y4,y5)进行标准化处理。

调查质量控制

通过严格的项目流程控制与管理，保证了市场调查数据的客观性和准确性。包括：调查全程控制、访问过程控制和拒访率控制等。

1、全程控制

实施严格的全程质量控制措施。为确保调查项目的高质量完成，公司设有专业的质量审核员负责质量检查工作，一般消费者调查的复核比例为总样本量的10－30％，集团消费者复核比例在30－50％。我们对调查质量的控制是全程性的，对如下环节中的每个步骤都有严格的管理制度，这些环节包括：调查设计－问卷设计－调查记录－调查数据－数据审核－数据接收－数据复核－数据汇总与录入－数据分析－报告大纲－报告撰写－客户报告会－客户接收。

2、访问过程控制

项目经理接到部门经理转发下来的项目任务书时，即表明该项目正式确立，项目任务书是整个项目最主要和最有效的书面文件，项目经理将会参照项目任务书严格执行项目的操作流程。

→计划书内容包括：抽样计划、进度计划、访问员计划、可能问题预估报告。

→计划书相关人员须人手一份，进度计划须COPY一份给QC部。

●抽样

抽样由项目经理负责。每个被调查地区的抽样是由地区访问督导（或抽样员）根据抽样原则来完成，最终由项目经理来确认。

●访问员的召集/确认

在接到任务书当天，即应开始组织访问员，并进行技术培训。

●工具准备

各种项目所需工具须在培训前全部准备好。所需工具包括：文件夹、问卷、项目进度计划表、调查样本框等。

●模拟访问

－模拟安排在培训后进行，主持模拟的督导必须参加培训并对问卷细节进行熟悉。

－模拟合理安排时间，不得短于正常问卷访问时间。

－模拟结束后必须把不合格的访问员剔除掉，并将模拟中出现的问题及时反馈到部门经理处。

●问卷移交

－每天收回的问卷必须在第二天上午10:30前一审后移交QC部负责督导。

－移卷须由专人负责，移卷时双方签名确认，不可他人代收签名。

●项目控制

－项目进行中，项目经理负有严密控制项目按计划进行的主要责任。发现有出现偏差，必须马上追查偏差产生的原因，如果偏差会影响到项目的进度及质量，须马上作出应急措施，并告知部门经理。

－复核工作，由项目督导随机抽取30％作电话复核；汇交总部QC部。委托方可随时要求进行抽样复核；

－当QC部发现有人作弊时，须立即通知该访问员停止作业，并尽快回公司与QC部督导对质。

－当由于各种原因，发现项目必须延迟时，须立即报知部门经理作出决定。

●审卷

－一审应在访问员交卷时马上进行，做到须补问的问卷可立即交访问员回去补问。

－审卷时需认真、仔细，审卷的准确率应不低于95%。

－审卷中发现不能解决的问题，须立即报知部门经理，由部门经理协助解决。

●项目结束

－收卷后一天内，项目督导必须完成各项目收尾工作，召开访问员小结会，召开督导小结会，最后所有资料归档，项目结束。

－归档资料。

－按项目表现对访问员进行评价，评定后访问员表现须输入访问员管理库中。

3、拒访率的控制

通常来讲，我们采用如下方法降低拒访率：

■良好的访问条件：中国科学技术协会成员单位，良好的社会背景与关系

■合理的抽样设计

■特定的访问程序

■完备的培训体系

■专业人员的访问经验

⑹ 总资产十亿，员工两千人，销售额不清楚，这样算大企业还是中小企业评判标准和依据是谢谢，写论文急。

这是大中型企业！