服装批发营销模式

1. 传统女装批发模式 就是档口批发货，经营者自己运营，有手机就能搞掂的呢

直接网络批发一件批发的可以，手机直接可以搞定，简单又方便，多观察好坏就可以

2. 我是做服装批发的，如何营销推广才能真正有效的提高

搞促销活动，线上线下推广

3. 服装批发行业应该如何做好网络营销推广

现在短视频是非常火的，可以往这个方向来做推广。

4. 做服装厂的销售渠道主要有哪些

转载以下资料供参考

服装厂销售渠道
(一)服装批发市场
目前服装批发市场的发展有四个特征：
1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
(二)大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，2005年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
(三)连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
(四)服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。
(五)展会成为服装销售的又一渠道
随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。
当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。
(六)网上购物/电视购物
新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。
这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。
中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。
当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。

目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。
(七)店中店
相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。
英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

5. 销售模式有哪些

销售模式：当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是这样划分的）。

(5)服装批发营销模式扩展阅读：

相关分类：

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造。

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家美特斯邦威报喜鸟。

4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔。

5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技。

6. 怎样营销或者推广一个服装批发网站

你想怎样推广抄，达到什么效果。定好需求后，再细节化推广的策略，手机网站推广也是新起的一种推广方式，目前用手机的大部分群体都是90后，以查询资料和娱乐为主，想 要营销可以先用商弈微云站系统做好站，然后通过人手一站的方式，把公司的信息分享给朋友圈，朋友又可以 在更多的朋友圈进行传播。

7. 服装市场分析模式

过去几年间，女装市场多以满足年轻女性需求为主，
而现在，国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景，从款式设计到面料、色彩、型号，都推出了适合中年女性穿着的中高档服装，特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装，如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌一出现，立即受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白，而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。
更深入来看，女性对中高档品牌服装的需求有很大不同。女装的消费群体都有一个特殊性：由于收入情况较好，生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。她们对事物往往有自己独特的见解，也比较执着，在着装方面既追求时尚又难免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，希望衣服能表现品位和端庄，对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品，如，丝巾，胸针，绣花等，来表现服装的个性与时尚。
因此，女装的市场营销策略有别于其它服装，要掌握这特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。
策略一
女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二
给服装赋予女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引女性的目光。女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装。而目前，在大型商场里出现的中高档中年女装，如应大恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵，通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵；通过连续发放小册子，持久宣传品牌的文化特色，让消费者真正找到属于自己品位的服装；通过由公众参与的现场展示、演示活动，宣传着装方式也应该是有设计的，搭配是着装设计的基础等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
策略三
向女性提供体贴又恰当的服务可以增加服装的附加值。目前，在大型商场为女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异，她们没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同，使得一些服务并没有到位。其实，服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就成为必然。女性见解独到，营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交流，营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大，试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装，语言方面若再不得体，买卖双方怎能舒服呢?优质的服务是服装的附加值。
细心品位这三条战略，定会在高档女装市场上站稳脚跟，随着女装市场的需求的增加以及自身的不断发展，相信商机无限，机会无限。

8. 商品有几种销售模式

模式一，知名品牌型 销售的产品：主要销售一些市场上知名度比较高的产品，如立邦漆、ICI多乐士等，一般是什么产品好销售就销售什么产品；客户经常询问什么产品，他们就主动销售什么产品。分布的地点：这类人的商店在建材城中一般都是客流量较大的商店。促销的手段：他们在销售产品时主要以拉住客户为目的。盈利的方式：在拉近客户的关系后，前几次生意可以少赚钱或是不赚钱，以后在适中时销售一些或是部分假冒不伪劣的产品或是不知名但附加利润很高的商品来谋取商家必需要的高额利润。模式二，主代理型 销售的产品：这些商家一般销售部分或是大部分知名度比较高的产品，但有至少有一个品牌是自己在本地区作为主代理的产品。促销及盈利方式：以畅销商品来带动自己主代理的商品的销售，在贬低畅销商品时抬高自己的主代理的商品，销售畅销商品时可以亏本或是不盈利，而销售主代理的产品时则会给自己带来高额的利润回报。模式三，炒货型 销售的产品：这类商家在商店中可谓什么商品都有，但什么商品都不齐全，客户要什么商品都会尽最大的能力去给他炒货。促销及盈利方式：利润回报与销售量在整个行业中也是比较低的，其生命力也是很为一般，一般都是依靠一个或几个老关系户来生存，新客户的开发能力非常有限。模式四，追求高利润率型 销售的产品：仅仅销售能给自己带来高额利润回报的商品，其它不能盈利或是盈利很少的商品一般不去主动销售。促销及盈利方式：这些客户都是一些很现实的商家，一般只要代理一个品牌商品后就会一直销售下去，对所销售的产品或是所代理的商品忠诚度都是很高的，其商业信誉一般也是不错的。模式五，专卖店型 销售的产品：做一些知名品牌的专卖店，整个商店中一般不销售其它商品，对于专卖的商品忠诚度很高。促销及盈利方式：一般的厂家也最喜欢这样的商家，对于这类的商家市场保护的力度也是最大的。

9. 做服装批发销售需要具备什么

能跟上流行趋势，能找到最优质的批发商，具备洞察市场的能力，还有就是巧舌如簧的技巧。

10. 批发服装的经营模式如何做呢

一、找准产品定位：
做批发也讲究产品定位，你是走高档产品还是回低档产品，各有各的市场答空间。 也可以考虑把货分三类，维持正常收入的占5成，中挡的3成，高档的2成，这样基本上有钱赚，但也只是个包险的方法，这种布局不会亏。
二、不容置疑的是找厂家
首先你要有资本去跟厂家谈，最好的资本就是在批发市场有商铺，争取更多的工厂支持，这样子可以将你的资金稍微的缓合一下，了解到工厂的报价及市场的销售价，确定你的利润空间，不要急着跟工厂讨价还价，你有资本的时候才可以跟人家谈。
一个商人必须具备多个客户和供应商，不然自己会陷入僵局，所以所有货最好多家进行比较才知道价格和质量，否则容易出现意外情况。
1.建议具备3-5家供应商

2.经常保持不固定的供应商，因为开始盈利最主要

3.为了保险供货必须具备3家有实力的供应商，防止给客户断货源
三、确定产品
选择自己须要的产品，先单品不要积压太多，另外就是要找好仓库。
总之基本上有资金才可以运作。