㈠ 浅谈市场经济条件下企业营销策略论文3000字
答复：在市场经济条件下企业营销战略意义是什么？
（1）、以客户的中心思想为承诺，以铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。
（2）、作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向，以产品的市场定位为发展趋势，以产品品牌拓展延伸方案为营销策略，以适合产品营销发展路径，进行市场营销的改进方案及控制的措施，在产品投入市场过程中，以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法，以不断创造市场优势的先决条件，倾力打造产品的精品路线，为市场产品荣获占有率的提升，以积极探索和实践市场营销的战略布局，为产品的销售渠道打好坚实的基础。
（3）、以通过营销部门系统的学习和研讨案例分析，以决策部署为质量的品质达到优化概率，以产品调研途径做到精益求精，以营销整合资源达到综合效益，以体现营销研究团队的整体与协作的能力，以精准施策来提升营销团队精英的业绩与成果，和协作与共赢的共同努力。
（4）、以讲究市场经济调研的科技成果，以注重市场营销管理人员战略决策层，以结合市场调研的实际情况和调研出成果，以作出市场调研的可行性研究报告，以市场战略布署拟定市场营销的适合方案和路径，以注重研究执行方案的效果与效率，以进行营销方案的综合评估与控制，在营销方案中以采取择中可行预定方案并执行与落实可行的营销方案。
（5）、以随着市场经济体制的改革开放，能够以市场营销学的概念，促使市场经济腾飞，从而使市场经济注入新的活力和新的动力，以市场经济制度的规范化和综合一体化，进而拉动市场营销学的商品流通的供求关系，与商品流通的需求关系，这是市场供给的原理，以改革发展成为现代市场经济的新格局，以不断探索和实践新型市场经济体制的领域，以不断开拓进取，以不断谋划市场营销学理论与实践的战略指导意义。
（6）、在市场营销过程中，以市场营销管理人员的战略决策层为指导思想，以注重营销团队的凝聚力和号召力，以研究营销团队共同协作的能力，以精心策划营销团队战略与决策的实施方案为前提条件，以营销团队结合精准施策与因地制宜的管理方法，以打造营销业绩为共同目标而共同努力。
（以简述题形式阐述市场营销策略的论点，希望为你这位同学提供一些参考和建议）谢谢！
㈡ 如何发挥旅游纪念品在宣传营销中的地位和作用
关闭“阳光”，新鲜和自然
阳光牧场。 “
乳品广告
营销广告时间:2007-07-19 04:31播放次数：228评论数：0
[宏]，广告和营销，角色的广告和市场营销，营销的广告效果;生命周期的营销策略，广告
[了解] 1，操作流程和秩序中城市的营销广告和市场营销，广告和营销;现场
[大师] 1营销的广告效果;生命周期的营销策略，广告的方法;
生命周期这个概念是重要的知识点]
一个营销本身是一个科学的系统，全面的外行的话来讲，是一个过程，在快节奏的消费思想工作，需要大量的管理和协调，以及广告作为广告在做思想工作的过程中发挥了至关重要的作用，就必须知道广告营销的立场？的作用，BR /> </秒，在营销过程中和秩序
</简单地说，从市场营销的动态过程，包括两个过程：“推广” - “销售
/>（1）宣传，告诉消费者，一个产品是好的，他或她是。
（2）从“卖出”，以满足消费者，企业自己的利益和企业的利益。
由两个基本过程基本完成，市场营销，市场营销和销售是一个互动的过程
意味着一个相当复杂的市场实际之间的矛盾关系处理和解决复杂和矛盾的关系
广告营销状态，完成整个营销过程 - “销售”，“推广”模式是一种表面，事实上，在这个过程中的一个非常简单的总结营销涉及一个非常大的因素很多，包括：
（1）产品的功能是好还是坏 -
BR />（2）无论是消费者的利益的部门和产品的包装和心理定位的价值;
（3）的概念，对产品的形状是否进行了优化利益; ...... / A>
（4）无论是产品的价值和价格的能力，要求在不同的时间（5）促进广告诉求的把握点; ...... />
（6）是否使用促销和合理;
（7）公共关系活动的程度;
（9）媒体组合;
（10）的其他营销努力节奏的使用。
以上分析可以看出，活性营销链路的操作。
A，从图1中可以看出，在市场营销中，有四个关键要素，他们的“产品”（产品）价格（price），促销（促销），“路径“（地方）的字母的字母P的四个关键要素，统称为4P
B，所有的营销元素，我们可以看到，广告是”促进“元素只有一个的一部分。
营销（推广），广告的作用在
（1）告知存在
（2）通知的利益和想法;
>
（3）告知品牌;
<BR /（4）通知的品牌理念和利益;
（5）告知产品或服务的概念;
BR />（6）告知产品的质量;
（7）通知通知的利益，所有企业或现有的产品和企业理念企业文化;
（8 ）通知和宣传活动;
（9）可以看出。
广告，促销发挥合理的作用，当然，广告播放器市场的营
针远不止于此。 BR />
5个不同的营销
营销工具和元素分布的手段和方法如下：
（1），使销售销售管理工具，有序;
（2）以扩展的方式利用的方式的市场需求;
（）整合营销的需求，才能在竞争; BR />
（4）流通秩序和分配的货物;
（5）成本的物流系统设计;
（6）为了给消费者更多买品牌提升
（7），以提升品牌形象的质量体系，服务支持体系; 在营销的过程中，有很多的关键要素，必须明确和合理的使用，直接关系到整个市场营销的各个方面，因为这些元素的设计的变化，包括：BR />
（1）4P产品，价格，地点，促销（图1）
（2）的4C顾客需求和期望，客户的采购成本，与客户沟通和客户的便利。
广告不同的水平，使用的广告媒体
第一高手的媒体类型：
（1 ）视觉媒体：报纸，杂志，招牌，DM，产品包装，宣传册，媒体，POP，形象的工具;
（2）听证会媒体关注的焦点：广播
/>（ 3）综合媒体：电视，上网，看电影
主，媒体广告应用：
报纸，杂志，宣传册，产品功能更详细的说明;
标志，集中，生动的工具媒体：适当提升品牌形象;
产品包装，POP，DM，和分众传媒：存储激活产品，也可以是一种手段刺激消费者理性与感性，但也充分介绍产品的功能，使用各种动态的方式来提升品牌形象。
电视媒体高：成本高的实际关闭在不同的时间安排，在不同的阶段，与其他媒体的竞争。
2，利用广告和促销宣传广告中使用
>>
促销活动也需要被告知，其实，本通知的全过程，一个广告程序。
促销广告也能促进销售。
/>（1）
消费者的促销，消费者促销活动的一般方法和手段：有奖促销活动，捆绑促销领带的促销活动，促销折扣
（2 ）会员通道前端销售推广，主要表现在：价格折扣，退货扣，坎级奖励和实物赞助;
（3）在年底的促销激活的路径。终端持续路径。许多企业采用“直接”控制的市场，很多销售活动发生在今年年底远离消费，直接面对消费者，因此，在年底的促销，这是非常重要的一般年底的促销方法，生动奖赞助商结帐的奖励，坎级奖励。
（使用广告），广告，公共关系
（1）事件 - 或安排特别的活动，吸引公众的关注和公众，以加强他们的产品或业务，如新闻发布会，展览，庆典，体育活动赞助企业。主要用于树立企业形象，加强企业的品牌，以及支持巩固现有的品牌传播渠道成员
（2）路径PR - 主要的形式：为了上市介绍，企业宣传册，DM（直邮广告）途径的新年奖励和其他礼物。
（3）新闻稿 - “制造新闻”或“使用”新闻意识的行业或媒体报道企业新闻，专题报道
（4）销售人员的激励机制 - 如商务人士，奖金，休假奖励，晋升，培训和学习，销售佣金，如新年红包
（5）其他公关形式 - 如“软广告”，不同政府机构的行为，可以用这本书来炒作老板用报纸或电视台报道，以及媒体的表现，
营销，广告和其他公共关系表现
优势的产品：
（1）正式优于其他产品
有许多方式来传达产品的利益，在利益的形式，产品的整体效果是不同的产品类别的不同形式的产品的性能是最好的方式，以满足需求。
（2）产品类别BR />
产品类别表现最好的方式来满足需求的区别，如电风扇，空调，能够给消费者带来了凉爽
>
酷利益不同的利益，但由于不同的类别，消费者的利益，在空调的性能“酷”的利益更清楚地认识之间的差异。
（3）利益的最具成本效益的传达
很多产品能够给消费者带来同样的好处，消费者真正想要的，什么样的利益，最能满足需要，消除
费，根据消费者的消费能力和需求状况。企业生产的产品将有一个明确的市场定位
（4）确定产品概念
概念，通常是指同类产品的卖点，但两者之间的区别：更广泛的产品卖点
一分不少，去创造，去发现的产品概念，产品特性和功能的产品能带给消费者的利益，应具备的功能的产品也是一个直接反映了产品的性能
（5）建立产品概念
说，你为什么要创造一个产品，我们的业务产生很好的产品，但我不知道如何让消费者
认知，一个简单的，往往不为消费者所接受。此外，根据市场需求总的概念呢？的情况下，我们必须找到我们的的产品对接利益，以及本产品的特点和功能的基础上，合理的产品概念，这个概念肯定是一致的表的最佳利益？了，但它也应该遵守的市场规则的要求。
2个品牌有效的绩效
（1）满足消费者的情感品牌效益;
/ a>的消费者在购买和使用的产品，其功能的认知开始，然后逐步实现所有品牌的利益的表现形式，对品牌的忠诚度和品牌好感度的品牌知名度，品牌缩合产物在体内的所有利益相关者，包括质量，功能，服务，成本等，做品牌定位（2）品牌的创建与一组特定的人，这都和消费者的商誉和品牌的忠诚度，消费者应考虑，表达了品牌的利益，我们必须注重情感上的沟通，这是核心 / a>
对品牌的情感利益，要考虑发展空间;
一定要注意：创建的品牌品牌延伸的产品生命周期的生命多长时间？产品的消费群体的年龄结构是合适的品牌在市场上创造产品的销售，如果有一个障碍？品牌的市场占有率空间到底有多大？否则，当我们创建一个品牌，提升他们，我发现这个品牌可以采取优势的空间，你可以也考虑是否执行品牌的利益，符合国家有关政策和法规，和之间的利益关系品牌和消费者不会因为产品的变化和产品的变化和其他因素的影响。
（3）长期工作，塑造品牌营销
品牌知名度不等于一个品牌的品牌知名度，而不是可以通过一个或两个广告。消费者对品牌的理解是不是我们说什么，要了解消费者，我们要，消耗理解在品牌的利益点，消费者可以理解的。经过多年的广告表现不同的形式和方法，通过各种途径，各种市场推广力度，让消费者实现了全面的认知程度高，操作。广告整个品牌在推广过程中发挥窗口传达的品牌理念和品牌利益
（4）品牌义演。
促销活动，品牌效益的表现，并各形成自己的利益点和落脚点，每个人都有自己存在的理由，如支持的品牌：企业形象广告，以扩大市场，或扩大产品线，节约资源，为了吸引经销商来拓展市场，或希望上市公司达到它的目的吗？为了吸引投资，希望能引起政府的关注，只有掌握这些利益，企业利益，从品牌广告表现的是更准确，更直接。
㈢ 论文的题目该怎么定啊 是关于旅游的
提供一些旅游类论文的选题，供参考。
并购与中国旅行社成长模式研究
当前我国旅游纪念品市场存在的问题及对策
对旅游饭店员工满意度的研究
对生态旅游的理性思考
对我国旅行社责任保险制度的思考
饭店企业的并购模式研究
分时度假在中国本土化面临的问题与对策
关于发展我国会展业的探讨
关于旅行社产品价格战的思考
关于体验经济时代旅游业发展的认识与思考
关于我国发展会展旅游的探讨
关于我国旅行社信息化建设的思考
关于武汉旅游文化形象建设的思考
国内外旅游企业员工满意度与忠诚度研究
国外旅游企业战略联盟的现状及对我国的启示
国外乡村旅舍开发与经营研究
加入WTO对我国旅游业的发展的影响及对策
经济型酒店的发展与经营战略
酒店财务内部控制探讨
酒店业人力资源现状分析及对策
老年旅游市场的现状及其发展对策
老年旅游消费行为分析及旅游产品开发对策
旅行社从“暴利”转“微利”的现状分析
旅游饭店员工流失分类管理研究
旅游服务发体验营销研究
旅游服务质量问题浅析
旅游目的地品牌化发展初探
旅游企业的信用问题及其治理对策
绿色酒店——我国酒店业永恒的选择
论“过剩经济”环境下的饭店业发展战略
论产权式酒店的开发经营模式
论旅游卫星帐户对发展旅游业的促进作用
论我国饭店集团化发展的障碍及对策
论我国旅行社的品牌化经营
论我国生态旅游的发展问题
论我国生态旅游的现状、问题与对策
论无障碍旅游--区域旅游合作的新形式
企业成长理论与我国旅游企业并购的路径策略
浅谈酒店业人力资源现状及对策
浅谈如何提高旅游业服务质量
浅谈如何提升旅游景区形象
浅谈我国老年旅游市场的现状及其发展战略
浅谈中国红色旅游开发存在的问题及对策
浅析我国假日旅游存在的问题及其对策
浅议产权式酒店在我国的发展现状
浅议云南民族文化旅游资源的保护性开发
浅议中国饭店业的现状及其发展途径
上海都市旅游发展战略研究
生态旅游—我国旅游业可持续发展的必然选择
世界分时度假业的发展及其启示
试论旅行社的危机管理
试论我国奖励旅游市场开发
试论我国旅游饭店企业核心竞争力的培育与提升
试论我国体育旅游的发展状况及前景
体验经济时代发展我国红色旅游的战略思考
体验经济时代下的旅游体验营销策略
体验经济与旅游产品设计的影响和启示
体验式旅游产品设计创新研究
外资进入我国旅行社业的发展及对策探讨
完善我国饭店业员工绩效管理体系
我国发展乡村旅游的问题及对策
我国饭店服务模式创新——定制化服务模式研究
我国饭店集团化发展障碍及对策
我国饭店人才流失的原因及对策
我国饭店业并购模式研究
我国饭店业集团化发展路径探索
我国饭店员工流失的原因及对策分析
我国分时度假市场需求实证研究
我国会展业发展的现状、问题与对策
我国经济型饭店的发展对策
我国经济型酒店发展问题及策略
我国景区门票价格管理初探
我国酒店业薪酬管理研究
我国酒店业员工绩效管理存在的问题及对策
我国旅行社的跨国经营研究
我国旅行社品牌经营现状的分析与思考
我国旅游产业促进政策的制定与实施
我国旅游饭店员工流失的原因及对策
我国旅游纪念品的开发现状及对策研究
我国旅游业信息化建设研究
我国农村居民旅游消费需求的障碍及对策研究
我国农民旅游市场的开发探讨
我国入境旅游市场分析及发展对策
我国商务旅游及其市场开发策略探讨
我国生态旅游发展的现状、问题分析和对策思考
我国世界遗产地区旅游开发与保护探讨
我国体育旅游现状及发展现状
我国外方管理酒店人力资源现状分析及对策
我国休闲旅游业的现状、特征与发展趋势
乡村旅游与中国新农村建设的互动关系研究
乡村体验性旅游项目开发模式研究
中国餐饮特许经营现状及其对策研究
中国产权式酒店的发展对策研究
中国出境旅游发展及其影响的实证研究
中国海滨度假旅游的现状、趋势与创新研究
中国互助游的现状及发展策略研究
中国奖励旅游发展思考
中国经济型酒店发展对策研究
中国经济型酒店品牌建设的思考
中国旅行社业对外开放战略研究
中国旅行社营销的问题与现状
中国旅游电子商务存在的问题与对策
中国旅游饭店业跨国经营道路的探讨
中国商务旅游市场发展战略思考
中外饭店服务模式比较研究
㈣ 茶文化旅游与营销策略论文怎么写
您好！思途旅游专业CMS系统很高兴为您回答！
论文的写作要求、流程与写作技巧
广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。
一、论文写作的要求
下面按论文的结构顺序依次叙述。
(一)论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。
(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。
(三)论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。
(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。
(五)论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。
实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。
(六)论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。
(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。
(八)论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。
一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。
一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。这就不是实事求是的态度。这样有时可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需内行人一戳，纸老虎就破，结果弄巧成拙，丧失信誉。这种现象在现实生活中还是不少见的。
(九)论文——致谢 论文的指导者、技术协助者、提供特殊试剂或器材者、经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的、实在的，不要庸俗化。不要泛泛地致谢、不要只谢教授不谢旁人。写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮。
(十)论文——摘要或提要：以200字左右简要地概括论文全文。常放篇首。论文摘要需精心撰写，有吸引力。要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分。此外，还应给出几个关键词，关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑一般性用词。
㈤ 求毕业论文外文翻译：旅游营销策略
http://translate.google.com/translate_t?sl=zh-CN&tl=en
给你个网站，希望你能找内到容
㈥ 浅谈旅游市场营销现状分析以及都存在什么问题
我国旅游市场营销现状分析及存在问题
3.1 旅游产品深度开发不够
目前,国内大多数旅游产品老化、单一,缺乏较强的吸引力,主要表现在以下方面:一是产品结构不合理。现代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。国内旅游业迄今为止还是以观光旅游为主,可是在激烈的旅游市场竞争中,只靠一条腿是站不住的。二是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类,国内的旅游产品可以说是普品比较多,特品、绝品有一些,而精品更少一些。三是产品的升级换代速度慢。总的来说,国内旅游产品,创新不够,多年一贯制没有新鲜感。四是旅游产品的参与性不强,给游客带来的体验比较少。五是旅游产品开发无序,喜欢盲目从众跟风,一哄而上,投入产出水平低下。[来3.2 旅游信息传递渠道不健全
受制于地区经济发展水平及居民消费收入等因素的制约,在我国还有绝大部分地区的旅游消费者难以得到具体的旅游综合资讯服务和市场预测性信息,特别是与目的地旅游相关的交通、饮食住宿、旅游客流等信息的传递速度滞后,使旅游客流的区域不平衡性加大,加剧了旅游特别是节假日旅游无序性的产生,并间接影响到热点线路的服务水平与服务质量。
3.3 信息传递科技含量低,营销手段落后
网络技术具有高效、 快捷、 信息量大的特点,欧美许多大旅游企业在八、 九十年代就广泛将网络技术用于市场营销。但到目前,我国大多数旅行社还是利用电话、 传真进行日常工作。手段上的落后影响了高质量的旅游营销策略,会制约旅游业的规范化、 智能化、 信息化和全球一体化 http://www.bfblw.com/lw.asp?ID=14的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远,加大了我国旅游市场营销与世界各国旅游市场营销的差距。
传统旅游中旅游业的投入是以资源、资金、设备为主,是“物”起决定性作用。而现代旅游业则以营销、管理、知识、智力为主,根据市场状况和旅游消费需求进行策划、组织、创新、反馈、控制,以提供高效的产品和服务。旅游市场营销需要不断拓展业务空间和业务范围,推广高效运营,使游客满意,心情愉悦,使企业获利,达到经济效益和社会效益的统一。旅游市场营销非常注重管理与协调,特别是旅游文化服务理念的管理与协调,旅游资源的管理与协调,游客与旅游从业人员的管理与协调。
㈦ 关于营销策略论文
我自己的毕业论文 给你了 摘 要 本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对家乐福大型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场和市场定位，从而分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。最后，文章对家乐福的进一步发展提出了几条建议，希望对家乐福公司的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。 关键词：家乐福，大型超级市场，营销策略 第3章 家乐福市场营销环境分析 市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外部力量，它是企业不能控制的，它既能够给企业带来机会，也会给企业造成威胁。3.1 宏观环境分析 3.1.1经济环境分析 经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行情况和发展趋势。同时经济环境也是企业生存和发展的最基本环境，因此，企业必须分析和研究其所处的经济环境，充分利用经济环境中的有利因素，规避风险和威胁。随着全球经济一体化和科技进步日益加速，我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第一次全国经济普查资料，2004年末，我国零售业共有法人企业35.3万个，其中内资企业占99.5%，外资企业占0.5%。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占39.3%，超级市场占14.8%，其他综合零售占45.9%，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格局。我国的各行各业的迅速发展，将不断出现新的商机与利润增长点。零售业也必将在这种大趋势下出现新一轮的快速成长，而对于身处其中的外资公司更将是发展迅速，在这样的大好形势下，凭借他们先进的管理理念与资本运作能力，成功开拓新的市场空间，在中国市场大显身手是很有可能的。3.1.2政治法律环境分析 政治法律环境指企业市场营销活动的外部政治形势、状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。在任何社会制度下，企业都是在一定的政治法律环境下运行的，因而企业营销活动必然要受到政治法律因素的规范、强制和约束。在大型超级市场经营管理中大量应用现代科技有利于提高其竞争优势。现代零售业应用的高新技术，主要有以下几方面:1.信息、通讯、情报处理技术。其最主要的部分是MIS，它是改善信息收集与分析方式的以计算机为基础的系统，其产品是一系列计算机处理过的报告，目的是使企业总部立刻找到问题答案；2.物流系统机电一体化技术。现代化的配送中心有现代化的分检技术、传输技术、堆码技术，形成高效率的现代化配送技术组合；3.自动传感技术。如监控、摄像、报警系统，普遍应用了现代最新科技成果；3.2 家乐福内部环境分析 3.2.1家乐福简介 成立于1599年的法国家乐福集团，总部设在巴黎近郊。经过40 多年的发展，目前已拥有连锁超市9500多家，分布于世界26个国家和地区，员工总数超过40万人，年销售额突破600亿美元。在全球零售行业中国际化程度排名第一，综合实力排名第二位，成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。商场实行自助式服务，免费停车，超低售价，高效率购物等一系列服务。而且其“开心购物家乐福”和“一站式购物” 等先进经营理念也得到广大消费者的青睐。所以说，家乐福发展和服务的根本是更好地满足和顺应消费者的购物需求，让利消费者，并将其先进的营业设备和全新的零售经营理念引入世界各地，积极改善人们的消费素质和生活水准，刺激消费需求，促进和推动着当地经济的发展。3.2.2家乐福在中国的发展 1995年，家乐福成功地开设了当时中国规模最大的大型超级市场，并且，家乐福一直保持在华外资零售企业的领先地位，带动了中国的现代零售业的发展。截止到2003年，家乐福在中国26个城市相继开设了60多家商店，拥有员工3万多人。另外家乐福在上海设立了全球采购中国总部，在中国的10个城市成立了全球采购区域代表处，专门采购当地产品出口到海外的连锁店销售。家乐福中国公司经营的商品95%来自本地.2004年，家乐福采购出口额达到32.35亿美元。家乐福不仅在纳税方面为国家及地方经济作贡献，而且经过多年的经营，家乐福还为中国带来了现代大型超级市场经营管理的技能和经验，并对商品采购与管理、营销管理、资产管理、人力资源开发和财务管理等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做出了积极地贡献。目前，家乐福的中国籍大卖场总经理以上管理人员人数已占总数的40%，且比例逐年提高。作为中国社会的一员，家乐福还积极参与社区活动和公益事业，以多种形式向受灾地区、希望学校、社会福利机构捐物捐资;积极参与北京申奥等活动:支持中国的环保事业，并积极促进中国有机农场的建设.家乐福在中国连续两年获得在华外资企业最佳“光明公益奖气”。 第4章 家乐福超市营销战略分析 4.1 家乐福超市SWOT分析 4.1.1优势分析 1．家乐福在许多地区作为大型连锁超市的先发者开设新店，获得了先发者利益。先发者作为市场的最初参与者，相对于后发者来说，能掌握更多差异化优势和更多的机会。先发者的规模往往比后发者大，这样先发者通过规模经济，就可以获得商品原价率和销售管理费用的优越性。2．家乐福公司内部富有战略构想力的企业家精神、高超的政治交涉力和战略地位，有效地利用了其在各地市场中的垄断地位及世界零售业中地位所产生的期待购买量，这使得商店的数量急速扩展；3．家乐福的超大规模是其区别于传统零售业的重要特征之一，家乐福却认为大规模自有大规模的优势;大规模销售可以让商家从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低进货成本。4．家乐福的本地化策略是其为了快于其他竞争对手占领中国市场，打破了常规集中采购的管理体制，赋予各门店一部分权力，使每家店面都拥有部分采购和销售体系，这样而来物流的成本就很低，这为家乐福赢得了发展的时间；4.1.2劣势分析 1．质量管理存在漏洞当今社会，现代企业不再仅仅是单纯的经济单位，而是处于众多力量相互联系的巨大网络之中.家乐福的“问题猪排”、假LV包、杭州假茅台酒等商品质量问题，引起了大家对于商品质量问题的广泛关注。2.向供应商收取高额入场费家乐福的入场费策略，即家乐福所说的“向上游供应商要利益”。通常一家企业想进入家乐福的渠道，大致需要交纳6大门类的费用，包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权，进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等。经推算，各项进场费用最高可达到供货商在家乐福实现营业的36%左右。依靠这样的供应策略，家乐福在世界各地都能以最低廉的价格进货，并且避免了长距离运输的费用和风险。但是，这一战略在中国似乎越来越行不通。4.1.3机会分析 营销机会存在于一个公司通过满足购买者需要并能够盈利的某一领域里，营销机会是以多种形式存在的。1．中国大幅度放宽对外资进入中国的限制，在中国的批发、零售业中，已于2004年12月1日取消了对外资取消了外资出资比例、设店数量和设店地区的限制，这为家乐福进一步发展扩张提供了良好的外部环境；2．城市居民收入和消费品支出增加，为家乐福的经营提供了发展的可能性。但是长期来看，我国城市居民的消费规模将保持增长趋势，居民的消费结构己经升级为发展性消费为主的阶段，发展的空间很大。预计未来20年内城乡居民消费需求将继续增长，对经济的贡献仍会增大。4.2 STP战略分析 STP战略分析(Segmentation，Targeting，and Positioning)起初用于产品的营销活动，后来拓展至包括零售行业在内的诸多领域。STP卫战略是零售公司整体营销活动的重要组成部分，顾客喜欢的正是零售公司提供的特殊定位。零售公司也经历了传播定位、产品定位，再到营销要素组合定位的过程。对很多未能实现差异化战略的零售公司来说，定位的简单概念化是重要原因之一。因此，零售公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。零售公司的市场定位战略是非常重要的，市场定位不清或缺乏可行性会使零售店经营陷入混乱，从而影响其市场表现。4.2.1市场细分和目标市场选择 家乐福大型超级市场的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。家乐福公司在进入中国所作的分析报告中指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国20世纪60年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为1.5亿，年收入在1500-3000美元之间，容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。家乐福大型超市的目标顾客大多为注重商品和服务价值的家庭主妇，她们不仅关注价格，更关注性能价格比.”4.2.2市场定位 家乐福制定的宣传口号是“开心购物家乐福”，确定的经营理念是:一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较优势的是超低价格和货品新鲜的集合，其它因素是大型超市的共同特征，所以本文推论家乐福确定的定位点是超低价格和为让顾客获得更大的价值，实现“开心购物家乐福”的目的。 第5章 家乐福营销组合策略分析 5.1 产品策略分析 产品是指能够提供给市场用来满足人们某种需要和欲望的任何东西，包括有形产也包括无形服务。本文主要从有形产品入手来研究分析家乐福的产品策略。5.1.1产品组合 产品组合是一个特定销售者授予购买者的一组产品，它包括所有的产品线和产品项目。“一次购足”是家乐福大型超级市场的经营理念之一，只有高效的产品组合才让广大消费者有更广阔的挑选空间，有了“一次购足”的可能。无论在家乐福的任何分店，都能看到规模不小的集饮食、休闲、娱乐、服务、购物为一体的商业圈、快餐店、理发店、游戏场，在国外甚至还有赌博场。同时备有临时托儿所，胶卷冲洗店，提供银行存款和信用卡支付等一系列服务。同时，家乐福还积极开发自有品牌，来丰富自己的产品组合系列，家乐福的自有品牌是一种由家乐福自己从设计、开发、原料选取、加工、以及到经销全过程控制的产品，主要包括食品、杂货、日用百货以及服装等四大类几百种自有品牌。就是“想尽一切办法让顾客轻松找到便宜货”。5.1.2产品采购 1.家乐福的采购网络家乐福集团为了向消费者提供质优价廉的商品，建立了全球性的采购网络。家乐福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，负责在中国境内寻找有实力的供应商，在互相交换新技术、市场趋势和商业信息的基础上，帮助中国企业按国际市场需求和标准开发产品，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。在过去的数年中，家乐福在中国的采购业务增长迅速。活跃在中国的家乐福采购专家们，凭借丰富的产品知识、专业的供应链管理经验，以及最新的国际市场信息，寻找并培养有国际竞争能力的中国供应商，将越来越多的“中国制造”纳入分布于全球的家乐福大型超级市场中。2.家乐福的本地化策略分析家乐福的产品策略，就不能不谈它的本地化策略。家乐福每进入一个新地方，所做的第一件事就是仔细调查其他商店里有哪些本地产品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些产品应在将来的家乐福店里出现。最简单有效的方法是从当地组织采购本地人熟悉的产品。像家乐福这样，保持配送中心发展速度稍滞后于店铺的发展速度，使配送中心的成本始终处于店铺营业总额可以消化的范围内，从而确保企业在赢利中快速成长。家乐福是在分店数发展到一定阶段后，再采取整合供应商物流系统的方法来解决商品配送问题，进一步节约运营成本。5.2价格策略分析 价格是影响消费者购买行为的重要因素，因而作为大型超级市场与顾客交易的基本手段之一，商品价格与利润直接相关。超低价策略一直是家乐福赖以生存的法宝。家乐福始终有10%左右的低价商品，然而这些商品却带动了其他90%的正常价格商品的销售。家乐福之所以能保证超低价策略的实行，主要得益于以下几个原因:1.大规模经营作为大卖场业态的创始者，家乐福采取大规模经营方式，每个大卖场的面积在5000平方米以上，品项在15000种以上，在这个区间内容易达成规模效应，其商品定价毛利率较高，在14%-25%之间，所以在达到毛利率之前，家乐福的降价空间与同行业其他零售商相比要大，这是家乐福低价策略的保障。2.繁华的商业环境家乐福的大型超级市场一般都是在人口密集、目标客户消费水平较高的商业繁华区，这就为其极低售价策略提供了充分的施展空间。。3.开发自有品牌为了实现低价策略，家乐福努力减少流通环节，降低经营成本。4.本土化采购家乐福在选择商品时一向倾向于本地化，将一部分权力交给分店，所选择的商品会根据不同国家或者地区的风俗习惯、消费心理的不同而相应作出调整。这样，一方面使门店里的商品更能符合消费者的需求，同时由于是本地采购，可以由供应商实现配送，节省了配送运输费用，最终为低价策略的实现打好了基础。5.3地点策略分析 家乐福在选址方面，主要考虑以下几方面因素:(一)当地的人口规模和经济发展水平家乐福在中国主要开设的是大型超级市场，为保证大型超级市场的吞吐量，家乐福首先把发展目标锁定在人口密度高、消费能力强的大中城市，农村地区目前还不在家乐福的考虑范围。 (二)周边的竞争情况家乐福在开业前就把其他商店的劣势了解清楚，以打分的方法发现它们的不足之处，比如环境是否清洁，哪类产品的价格比较高，生鲜产品的新鲜程度如何，然后依据这种精确的调研结果制订自己的竞争战略。5.4促销策略分析 5.4.1家乐福的促销方式 一般以节假日促销为主，日常促销为辅来体现低价形象。1.货架堆头促销。在正常的货架两头有专门为促销产品陈列的M架，每档期分摆不同的促销产品。促销堆头主要有四种:端头货架、地堆、红房子(正常货架的中间区域)和区域集中促销；2.节假日促销:通常以中国重大节假日为主题，如:春节、劳动节、中秋节、国庆节等来举行大型的商品促销活动，选取百余种商品做特价来带动消费；3.日常促销:是一种辅助促销方式，以日常每天为单位，分日期、分时段的通过降低某几个单品的价格来促进商品的销售，其方式灵活、快捷，商品变化性强，且便于操作，有较强的吸引作用，容易培养忠诚消费者。例如:生鲜商品，由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性，故多采取这种方法；4.中心主题促销:家乐福经常利用各种节假日、不同的季节或某一事件为主题开展促销；5.4.2具体的促销内容 1.“棒”系列商品:是标志为“低价就是棒”的商品，其特点为:选择多、超低价。带有该标志的商品有效的突出了在售商品的价格底线，极高的性价比让顾客享受到更超值的享受，同时对于低价形象的树立起到不断巩固的作用。自从家乐福推出“棒”系列产品以来，一走进家乐福卖场，那些红色醒目的或大或小“棒”字纸牌就成了家乐福为顾客准备的醒目的指示牌；2.自有品牌商品:顾名思义就是“家乐福牌，，它是优质低价的完美结合。其特点为:优质保证，实惠超值，选择丰富、品质监控、精诚合作。这类商品在市场上无可比性，在同类产品中价格相对较低，具有较广阔的市场与利润空间，是家乐福打造的又一低价“亮点”；3.优惠活动特价商品:是家乐福主动特价，厂家让利的大优惠商品，通常以两种方式宣传商品:一种商品优惠幅度较大，并经常在周末做“震撼特价”;另一种商品是供货商支持力度较强，“捆绑装”或“买.送.”的赠品战术。 结 论 本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象，从国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势入手，明确了主要研究对象及概念。通过市场营销基本理论的运用，对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，从中发现企业面临的机会与风险，并通过对其内部条件的研究，了解企业所采取的市场营销战略，它们是做好企业营销工作的重要前提和保证。本文通过SW0T分析，明确得出家乐福的优势有大规模经营、本地化策略、商品种类多样化以及良好的购物环境;而家乐福的劣势是其产品管理存在问题，致使其出现一些质量有瑕疵产品，这令消费者对其颇有微词。而家乐福长期向供应商收取高额入场费也令供应商苦不堪言，长此以往，家乐福将大量流失消费者和供应商，这是家乐福目前鱼待解决的问题。家乐福面临的机遇是国内经济和零售业的迅速发展、2004年我国大幅度放宽了对外资进入中国的限度、中国城市居民收入和消费品支出的增加，以上条件都为家乐福的发展提供了良好的外部环境;而家乐福面临的威胁则是随着中国零售业的放开，大量外资大型超级市场大量涌入中国，这为家乐福带来了强有力的竞争者;而长期向供应商收取高额入场费也使家乐福与供应商的关系趋于紧张，有流失供应商的可能。明确家乐福的优势和劣势、面临的机会和威胁，有利于确定企业的发展方向及竞争优势。本文通过对家乐福营销组合策略的分析，从而得出家乐福的主要采取品种繁多产品的产品策略、超低售价的价格策略、市区商业中心选址的地点策略和多品种多方式的促销策略。本文通过以上的分析过程，对家乐福的营销现状有了较明确的剖析，希望对家乐福的发展与中国零售业的发展有所裨益。