非整数定价的营销策略

① 市场营销过程中定价心里

非整数定价心理习惯于方便定价行礼，则让价格心里策略

② 整数定价法优点

优点，便于收款，不用找零。

但大多采用非整数定价法。

非整数定价法是指当商品的价格处于整数与零头的分界线时，定价不取整数而取零头的定价法。

一般情况下，大多数消费者在购买日用消费品时，比较乐意接受非整数价格，而不太喜欢接受整数价格，特别是一些购买次数较为频繁的日用品，消费者求廉求实的心理表现更为突出。例如，一支牙膏售价为1．99元，一袋洗衣粉价格为0．97元，跟2元、1元相比，虽然只相差了1分和3分钱，却给人一种便宜，不足两元钱和只要几毛钱的感受，能够有效地刺激消费者的购买欲望，从而增加产品的销量。

③ 非整数定价策略心理功能有哪些表现

我们会有一种心理就是在一个比较大的数字上面比价认同一个不是整数的数字
在99元和100元之间就认为100元便宜很多。并且认为很真实

④ 非整数定价一般适用于那种产品

非整数定价一般适用于日用消费品。

一般说来，消费者习惯上乐于接受非整数价格。这是因为： 消费者往往认为非整数价格计算准确，从而产生便宜感和信任感。

同时，非整数价格与整数价格接近，给消费者的心理信息不同，如一瓶香水，定价不是1元而是0.98 元，消费者感觉的不是元的概念，而是角的概念，角比元显然低了一级。实践经验表明，对众多的日用消费品,采取尾数定价比整数定价要好销得多。

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注意事项

1、根据我国消费习惯，一般千元商品尾数定价到十元，百元商品尾数定价到元，大宗商品尾数不宜定价到角。

2、在某些少数民族聚居地区，一般交易都以整数计价，不宜采用尾数法。所以，在实际运用中，应该具体问题具体分析，正确运用非整数定价法。

3、此策略在国际市场上广为流行。但是由于不同国家和不同地区的差异，运用时也略有差别。比如，美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，所以，在北美地区，零售价为4.9美元的商品，其销量远远大于价格为5美元的商品。

⑤ 心理定价策略有几种方法

有三种方法，方法如下：

1、尾数定价策略，尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

2、整数定价策略，整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

3、声望定价策略，声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。

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具体方法：

1、新加入者渗透，新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

2、组合产品，随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

3、差别价格策略，对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

⑥ 是否采用更多的尾数定价法而非整数定价法

非整数定价法是指当商品的价格处于整数与零头的分界线时，定价不取整数而取零头的定价法。一般情况下，大多数消费者在购买日用消费品时，比较乐意接受非整数价格，而不太喜欢接受整数价格，特别是一些购买次数较为频繁的日用品，消费者求廉求实的心理表现更为突出。例如，一支牙膏售价为1．99元，一袋洗衣粉价格为0．97元，跟2元、1元相比，虽然只相差了1分和3分钱，却给人一种便宜，不足两元钱和只要几毛钱的感受，能够有效地刺激消费者的购买欲望，从而增加产品的销量。这是一种很机智的营销策略，只能说是商家太精明了……这是定价策略里的尾数定价方法，这种方法给求实惠的人一个海市蜃楼的景象。利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

标价2000元的商品，绝对要比标价1991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于2000元；而1991元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个1990元，还加1元的干什么。利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。标价2000元的商品，绝对要比标价1991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于2000元；而1991元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个1990元，还加1元的干什么。

⑦ 整数定价法的介绍

整数定价与尾数定价相反，即按整数而非尾数定价。是指企业把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来说，整数定价策略适用于那些名牌优质商品。