慈善赞助营销模式

㈠ 慈善营销的目的

慈善营销不是要让企业成为慈善机构，而是通过以慈善事业为载体的运作达到企业营销的目标的战略思想。确切的讲就是企业借助各种宣传渠道的宣传，吸引公众对社会弱势群体的关注，并组织公众的力量对他们给予救助；对社会丑恶现象进行批判，让公众的心声得以释放；由此，增强公众对企业的信任感，树立起企业在公众心目中的形象，为企业实现整体营销目标打下坚实的基础，而非让企业独自投入大量资金去慈善。

㈡ 如何做公益营销

关于公益营销及其策划方法的定义，社会上有颇多理解，中国公益营销理论专家魏涛认为“公益营销策划”应当包含以下两个内容：其一，是以产品营销为目标，以社会公益为导向，以公益主题为载体进行的营销行为。其二，是为公益事业推广（如慈善基金、公益事业项目、大型公共活动）而开展的营销行为。这两个内容，往往具有相互渗透、相互促进的作用。
理论上的公益
大工业时代以后，经济追求成为社会主流的价值取向，人们对经济变得又想往、又回避——大家想往得到财富，但又回避着别人把它从自己兜里再“营销”出去，大家一面苦练推销术，一面又在拒绝推销。
在今天看来，极具功利性的、被人文化了的现代货币，给人类交往筑起了一道道无形的高墙。与此同时，相对无功利的艺术、文化、体育、教育、血缘关系等中介，却成为人们交往中较容易放松戒备、袒露心扉的高效载体，当然，高尚的公益事业自然也在其中。于是，个别有先见之明的企业人士，逐渐避开世俗的视野，搭上公益的快车，驶向营销的彼岸。这样一来，优越于传统营销理念的公益营销等新思路、新方法便传播开来
伦理视野下的“公益”
●公益，即伦理学中的“利他”概念，也是在一定历史条件下，道德规范体系中社会共识的“应当”
●公益营销，是社会主流意识形态要求的高尚的商业伦理德行
市场视野下的“公益”●经济与市场行为受到道德的限制和影响，正常的经济行为本身就是公益的

●突出市场行为的公益性目的，会让人们更容易接受和信赖

●营销中的公益是人们共同利益的实现，或者是绝大多数利益主体的价值的实现，其最大的特点是除了满足供需双方的利益之外，更突出了对他人（非利害关系者，例如弱势群体，共同理想，民族情节等）利益关照
真正的营销精神是公益的营销是以供需双方的价值满足为特征，是市场经济体系中最有活力的一个关键环节，它以积极的创造性参与人类物质文明和精神文明建设，最终影响财富所有权的重新分配，而公益营销的精神，则更是整合和满足多种价值需求

编辑本段为什么公益营销同质化竞争的无奈●每天，我们90%的同行都在使用同一种营销工具与目标客户打交道

●每天，我们100%的目标客户都因为接受着同一形式的业务而厌倦

●在同质化的竞争环境中，当你或你的员工感觉到营销吃力，甚至有人开始偷偷转移客户资源时，销售可能只完成目标的50%以下

●在这种环境下，企业不断在寻找新的营销途径，不断探索更高效的营销管理思想（所谓营销的变革，其实是产品市场策略的变革）
情感主题消费和“错位” 营销思路●艺术营销：服饰，奢侈品
●会议营销：保健品，工业品
●新闻营销：商业服务，公共产品
●事件营销：新概念产品，消费品
●学术营销：咨询及资讯产品，教育产品
●错位的价值，规避竞争——竞争的最高境界是不竞争
道德主题能引发的商业机会●是新闻媒体聚焦的对象（例如奥运会，残疾人事业，伦理问题等）

●能获得多种形式的社会资助、政府支持、舆论声援

●能快速动员起消费的积极性

●能建构起新的市场需求（或购买力）体系
营销方法中的公益（道德情感）●感性的力量，往往能够瞬间摧毁消费中的理性巨堤（摘自魏涛营销观点）

●道德情感是青少年成长中最强烈的情感之一，并影响购买行为

●在营销中，公益精神未必仅限于狭义的道德层面，例如民族情感、集体荣誉等

●公益化的营销，是将公益的精神、情感、方法融入到营销中

●在公益营销中，公益情感既是信念，也是纽带，又是载体

●科学的营销本身，就带有着不自觉的公益性

编辑本段公益营销的定义公益营销定义公益营销是将公益理念、主题与形式融入营销行为的一种营销思维方法，其核心价值是“解决企业短期效益与长期利益矛盾的同时，让社会公益得到尊重”（魏涛/2008年）公益营销在企业长期利益、短期效益以及社会公益三者之间寻找结合点，为企业的健康、和谐及文明的发展保驾护航
公益营销“三要素”公益营销，是有私奉献者（行为主体）借助感性与道德的魅力（手段）迅速摧垮消费行为中的理性巨堤（目标），完成营销和社会效益双重目的

编辑本段公益营销与传统营销●是传统营销策略的一个重要分支与具体应用

●公益营销是企业既有营销体系（传统）的补充

●公益营销有其专对性，与其它传统营销方式互不可替代

●“利他性”存在于一般的营销行为中

●公益营销是扩大了营销中“公益成分”的主题性、形式性、品牌性

●公益营销不具备否定式的革新意义，更多是思想体现

●公益营销不是纯粹的公益事业，归根结底还是营销

编辑本段公益营销的辨别●公益营销不是“公关事件活动”

●公益营销不等同于“企业的社会责任”

●公益营销不是普通的营销策划

●公益营销不是“理论上的公益营销”

编辑本段公益营销的优势●具有营销实效性、公益性、全局性和传播性的四个特点

●提高企业对社会公益需求和危机事件的预见力

●巩固企业的社会关系体系，提高综合竞争力

●在不增加成本的前提下，对企业营销模式进行优化

●紧紧地围绕住营销的目标，社会效益和经济效益兼顾

●对企业文化起到巩固作用

编辑本段公益营销的成本●科学的公益营销仅是对传统营销开支的重新整合与分配，并非增加经营成本
●高效的公益营销能够降低企业的广告、公关等营销成本

编辑本段公益营销的难度●公益营销的主题限制与形式自由

●公益营销主题本身受到特殊的规范的束缚

●公益营销又在不同形式的变化与创新中创造价值

●面对“伪公益”现象及“对抗公益”情绪的难题

●必有真正的公益信念：公益营销策划及管理者必须树立营销思想中真正的公益信念，通过培训，应在营销行为中树立和传播公益信念
编辑本段公益营销的三层次评价●公益营销的“深层”需求分析评价

产品是否对位、消费可能性、功能是否合适、公益主题与产品契合程度高低

●公益营销的“中层”需求分析评价

公益主题和形式、公益营销行为的实施效果、传播力度和影响面

●公益营销的“表现层”需求分析评价

项目的表现形式（说明书、演示品、销售表达等）、推广的表现形式（广告、新闻等）

编辑本段公益营销“四要”的评价●营销绩效是首要的

●公益效益是重要的

●品牌深耕是显要的

●渠道优化是必要的

㈢ 做慈善活动拉赞助，求一个给赞助商的方案模板

当方案要周到点了。
当然，最重要的是，赞助这活动能给这赞助商带给什么利益。这是最重要的，必须详细写清楚，写清楚了，就好办了。
有以下几个要点可以写：
第一，赞助活动，大家都来看，这不是广告么？
第二，慈善活动嘛，赞助这个，能体现企业的公益爱心嘛，提升品牌形象。
第三，我们将在活动中怎么给赞助商宣传哪？比如说，让赞助商代表讲话啊，横幅啊，活动后的面板啊，现场散发传单啊，各种各样的招，能用就用上，这样，做一个活动，通过各种方式整合营销传播，能事半功倍。
第四，可以把活动地点改到这企业的门口嘛
第五，可以在召集人来的时候在传单上印上企业的名字，给他们做广告。
最后，不要觉得这样做有违公益之最初想法，这是互利的事情，企业得了利，活动办起来了，你们也得到锻炼，然后如果是捐钱什么的，那还能惠及那些需要帮助的人，何乐而不为？尽量多说点怎么为赞助商宣传的话，这最重要了。

㈣ 营销方式的公益营销

企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人版认为是一种赔本买卖，其实权不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

㈤ 慈善营销的相关概念区别

慈善营销：既有慈善和营销的基本性质，又出现企业、被援助对象及消费者独特的三者关系。
1)企业是在为达到提高产品销售额、改善企业的社会形象、实现企业利润的原来目的基础上，确定的经营者或销售者是特殊的供需对象，援助的方式不是施舍和赠与，是为其提供成本价或低于批发价的产品，同时协助宣传和销售，本质是企业没有利益的损失，是在部分产品无利润的情况下，获得的是社会公众形象和知名度无形资产品牌；
2)被援助对象是灾民、贫民及其他生活困难者，援助的方式以经营或销售企业提供的产品，被援助者需要付出劳动，销售产品获得的价格差就是企业的援助，援助资金多少取决于付出劳动获得的销售利润；
3)消费者即是爱心人士在购买生活必需品的时候，以同质、同价的前提，购买一份产品，也是奉献一份爱心，出现了一种新的与企业、经营或销售者的关系。
现在越来越多的企业在慈善营销活动中将商业目的与社会性的慈善目的相结合，其一是尽公众义务，是一种社会责任心的具体体现；其二，就是所谓的“慈善营销”，通过慈善活动，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感，继而对消费者形成正面影响。在企业的营销策略中，公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关，算是企业开展公关活动的一种手段。比较集中地体现了企业推广的所有优越性。因为，慈善行为效果亲切自然、易于被接受，其商业性及功利性不像广告那么明显。其次，慈善活动的沟通对象面广、量大、有针对性。在重大活动现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的活动，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。 公益事业：直接或间接地为经济活动、社会活动和居民生活服务的部门、企业及其设施。主要包括自来水生产供应系统、公共交通系统、电气热供应系统、卫生保健系统、文化教育系统、体育娱乐系统、邮电通讯系统、园林绿化系统等。
公益事业的特点主要有：
外在性。属于公益事业的部门和企业及其活动一般处在直接生产过程、个别经营活动和居民的日常生活之外，独立存在、并行运转，并构成相对独立的系统。
社会性。大部分公益事业主要依靠社会投资和建设，资金依靠国家财政解决，投资主要表现为社会效益和环境效益。
共享性。公益事业的服务是为许多单位和居民共享的。
无形性。公益事业所提供的产品大多是无形的服务，而不是有形的物质产品。
福利性。公益事业所提供的产品带有很大成分的社会服务和社会福利性质。
公益事业的建设、经营和管理一般分为3类：
由私人企业投资、建设和经营，并从中实现资本的周转获得一定利润的纯营业性质的公益事业，如电力的生产和供应等。
由国家投资、建设，并交给私人企业经营管理的公益事业，如公共交通公司等。这类公益事业的投资额较大，使用期较长，并且带有一定成分的福利性质。
由政府投资、建设，并由政府组织或责成有关机构直接经营和管理的公益事业，如公园、游泳池、中小学校等。这类公益事业福利性成分较高，营业收入较低。 慈善事业：私人或社会团体基于慈悲、同情、救助等观念，为灾民、贫民、残障人及其他生活困难者举办的施舍、救助活动的统称。
其活动对象、范围、标准和项目，由施善者确定。慈善事业常常采用一定的组织机构来进行，这类从事慈善事业的社会团体和工作机构统称为慈善团体。如慈善学校、救济院、慈善姊妹会，以及各种社会福利院、国际SOS儿童村、各种志愿者服务队等。在现代西方国家，出现了各种将私人财富用于公共慈善事业的基金会，这种慈善基金旨在资助诸如教育、科学、医学、公共卫生和社会福利等领域的研究或服务项目，通常采用慈善信托公司或非盈利社团的合法形式。中国的慈善事业，已经成为社会救济福利事业。

㈥ 慈善营销的介绍

是指通过慈善活动，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感，继而对消费者形成正面影响。在企业的营销策略中，公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关，算是企业开展公关活动的一种手段。

㈦ 什么叫公益慈善营销

公益营销，并不是一个全新的概念，因为早在1981年美国运通公司便开始使用，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡的使用与公司捐赠相对应的第一家公司。1983年该公司捐赠170万美元修复自由女神像。许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。

然而公益营销的拓展与深入，并不是一件容易的事情，营销是个大工程，其中涉及到许多要素，如市场环境、消费者、产品、渠道等等。公益营销作为一种营销模式，也必然牵扯到市场环境、消费者、产品、渠道等诸如要素。到底什么是公益营销呢？

公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。

社会责任可以说是公益营销的前提条件。在现代社会，片面追求企业利润最大化，是极其不可行的，实质上是对社会资源和自然资源的掠夺为代价,是以牺牲社会公共利益为代价。

企业在自身发展的同时,必须以符合伦理道德的行动回报社会。企业在市场竞争中自觉承担相应的社会责任,就容易在公众中获得更高的信任度,这将形成一笔可观的无形资产,使其产品和服务对消费者具有更大的吸引力。

公益营销中的公益活动并不是只是单纯的慈善事业，企业必须把公益活动与企业的营销相结合，通过公益活动增加企业的知名度，使消费者对其产品和服务产生偏好。因此，公益活动必须被设计，消费者能够在公益活动中感受到企业的品牌，触摸到产品。

然而面对着政府的号召或者忽而其来的自然灾难，许多企业不惜调动大量资金或物资捐献给社会，开始轰轰烈烈场面感人，但赞助的过程结束了，企业发现自己的“义举”好像如风吹过――媒体在报道时轻描淡写，政府在总结中一笔带过，普通民众对此一无所知。
参考资料：www.zicool.net