㈠ 销售总经理的月计划跟目标
人生的规划也是一种设计，是为了人生的目标服务的，人生的目标时而变动，同样人生的规划也是要变动的，不断调整和变化发展的。一般就有近期，中期，长期，远期计划。
例如：爱因斯坦进入苏黎世联邦工业大学，立即为自己拟订了一份人生策划，内容如下：
“我用四年的时间学习数学和物理，我希望自己成为自然学科中某一些学科的教授，我将选择理论性学科”。
“我制定计划的理由：1 喜欢抽象思维和数学思维，缺乏想象和对付实际的能力。2这是我自己的愿望，它激励我作出类似的决定，以考察我的毅力。很自然人总是喜欢干他有能力做的事。另外，科学工作很有独立性，这和适合我意。”
他在大学中不断的修订自己的“蓝图策划”，使每一项都更切合达到目标的需要。比如，他不得不放弃数学而专攻物理，这是经过自我的审视和严密分析作出的果断选择。
爱因斯坦的人生策划：惊人的思维优势、具有创造性的生命、
独立的个性：生性孤僻，自我意识而后内强烈。独立的个性使他获得了内心充分自由，使他提前不如个体时代。
好奇心：也可以说是想象力，句有强烈的好奇心，惊人的想象力，他运用想象力的胆量是世界第一的没有可以和相提并论，想象一个人跟着光线跑并抓住它，大胆的想象，导致他的狭隘相对论的发现。
迷恋自然现象；善于手脑结合；喜欢音乐；阅读理论类的书，他梦想着具有神奇的个性；爱好哲学，他将冥思苦想和偏爱理论的素质成功地连接为一体，更强化了他.
人生规划与我的《人生核心目标》联系起来，如何的实现我的人生核心目标，分为几个步骤，这么浩大的工程不是一天就可以实现的，也许要很多年的，做好心理准备的，打一个持久战，人生不是一天就过完了，每天都要努力来实施计划，更接近目标。
人生的规划与时代的步伐相结合的，不是闭门造车，离开了现实条件再完美的任何计划都是没有任何意义的，不关注现实，就不能更有效的利用现实条件和各种新的政策。
人生的规划不能离开对自己的客观分析，如爱因斯坦是对自己有一个客观的分析，不是人人都可以成为科学家的，并不是所有的东西你都可以做的，可以得到的。人的能力是有一定局限的，不是为所欲为的。
很真实的分析自己，这是你自由控制发展自己的前提，这样你才可以更好的发挥你的能力自己的优劣，有的放矢运用自如，知道那里是你的界限，可以云游四海。
很少人在意这些东西，大都是自由放任，到那里就是那里，无所谓。其实他有所谓也没有办法，从没有去实践运用，如果很认真的做了，逐渐的可以使自己指那打那战无不胜。
指导理论：
1、目标重要性：
一百个人中有两个人清楚自己的一生要的是什么，并且有可行的计划，有力的实施，他们都是各行业的领导者。世上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人，如果缺乏目标就会懒惰。
一个人无论有多大的年龄，他真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过是在绕圈子而已。
无论在工作，学习，生活，人际关系上都要有明确的目标。为什么有的人心胸宽广因为他有明确的目标，没有阻碍我的大目标的实现，其他的就是可以理解和宽容的。
“有了目标，内心的力量才会找到方向，茫无目标的飘荡终归会迷路，你内心那座无价的金矿，也终因不开采而与平凡的尘土一样”。一个人无论他现在有多大的年龄，真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过在绕圈子而已。
你有什么样的目标就有什么样子的人生,世上有 98% 的人对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的画面,他们没有改善自己生活的目标，无法用一生的目标去鞭笞自己，结果他们继续生活在一个他们无意改变的世界里。
“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的伟人；一个心中没有目标人，只能是个平凡的职员。” ---------贸易巨子 J.C. 宾尼
1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查：所调查的大学生当中，只有 3% 的人对于他们的想达到的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。
步骤包括； 1 为什么要达到这个目标。2达到这个目标可能碰到的困难是什么。3需要和那些人，团体和组织合作。4以及达到这个目标需要具备的知识，行动计划，实现的日期。27年后，又做了调查，发现了 3% 的学生成就远远的超过了 97% 的人。
用卓越的商业理念经营你的一生，一个成功的，判断准确的策划，可以令人一生充满幸福，战胜空虚的蚕食。摆脱无意义的生活，判定正确的人生航向，让成功路上的罗盘牢牢的掌握在自己的手中，培养个性，策划自我实现的生活方式是最紧迫的任务。
3 目标定位：
成多大的事情，要有多大的打算。要成就什么样的事业，几要做什么样的打算和计划，如在技术、管理、科研等不同的领域要不同的发展规划，不同的发展道路。
如果深入的学习技术，我会成为一个专家；在体育保健方面的学习研究，我会成为一个健康咨询专家；学习研究金融财务，会成为一个理财专家。
但是，本人开创一个巨大的商业领域，政治资本，成就具有历史影响力的人物，控制一个或多个不同领域的商业、政治，军事。本人绝不是一个小市民，小资产级，做事要有大将风范，大气魄和大手笔的作风，有帝王的胆识和魄力。一个庞大的计划在我的脑子中形成，为了这个长期的目标，认真的对待。
如微软在发展战略上有上千个战略定位，就是为了适应环境的变化；软银集团的孙正义在开创商业道路的只初，也是有明确的商业定位的。
3、实施策略：
实现人生计划不一定是一步到位的，也许要走很多的弯路，古人言“曲线救国”是有道理的。如可以先就业解决基本的生活保障，同时学习实践，积蓄力量，“先称王后称帝”这个道理就是要指导和应用的。
然后发展自己的组织，达到经济和政治地位，或竞选进入政治领域，有经济地位就要有相应的政治地位，这个道理适应任何的时代，在中国的未来更显突出。
做主席不一定要自己建立一个国家，开创事业也是如此，如基因帝国的创立，就是建立在别人的基础上开拓出来自己的事业。
大事需要远谋 ,《三国演义》中讲的刘备志向是“中兴汉室”“成就霸业”，但是缺乏正确决策，处处受阻，像个丧家之犬无处着落，但是有了诸葛亮的隆中决策，同时有诸葛亮的有力事实，就没有近忧可言。
同时认识到我的一生要有一个全局，系统的运筹规划，考虑可能多的因素模式，重视整体优化的方法，人无远虑，比有近忧，看远，看透 ,才使事业逐步发展起来。
近期目标的实现，有了基础技术 ,经验......才有可能实现远期的目标 .如“成就霸业”是近期目标，“中兴汉室”是远期目标，最高目标确定后 ,为了制定分段方. 诸葛亮做了大量的工作，信息的收集，不同的对象分析，作正确的决策 ,只是在执行中出了错误。
而本人如何的定位我的人生，如何的实现我的计划，有多少途径来实现我的计划，有没有明确的规划。
成什么样的事，就要有什么样的思想，要有什么样的道路。同时要认识到，人生的目标是不断发展变化的，一个系统控制的过程。
如：从微软的战略定位中可以看出，有很多的计划一时没有办法实现或自己没有办法实现的，所以要联合或要切合实际，只有抓住的东西才是真实的，要以务实的态度去做事，但是不能没有想象和梦想，否则你走的不会太远，也不会有大的飞跃。
目标是行动的导航灯，是未来的现实。
确立目标是制定职业生涯规划的关键，是首要的内容。有效
的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，
全心致力于目标的实现。有了目标，便有了人生奋斗的方向。
明确您的职业目标，规划您的职业蓝图。
技能点1 如何对个人的职业目标按时间
进行分解
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按时间分
解目标
适用情景 当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出
目标选择时查看此技能。
技能描述
个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和
人生目标。
1．短期目标
通常是指时间在一至两年内的
目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚
的目标。其主要特征主要有：
(1)目标具备可操作性； ．
(2)明确规定具体的完成时间；
(3)对现实目标有把握；
(4)服从于中期目标；
(5)目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接
受的；
(6)目标需要适应环境；
(7)目标要切合实际。
2．中期目标
一般为三到五年，它相对长期目标要具体一些，如参加一些旨在提
高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有：
(1)通常与长期目标保持一致；
(2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标；
(3)用明确的语言来定量说明；
(4)对目标实现的可能性做出评估；
(5)有比较明确的时间，且可做适当的调整；
(6)基本符合自己的价值观，充满信心，愿意公布于众。
3．长期目标
时间为五年以上的目标，它通常比较粗、不具体，可能随着企业内
外部形势的变化而变化，在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有：
(1)目标有可能实现，具有挑战性；
(2)对现实充满渴望；
(3)非常符合自己的价值观，为自己的选择感到自豪；
(4)目标是认真选择的，和社会发展需求相结合；
(5)没有明确规定实现时间，在一定范围内实现即可；
(6)立志改造环境。
4．人生目标
是指整个人生的发展目标，时间长至4 0年左右。
一般说来，短期目标服从于中期目标，中期目标服从于长期目标，
长期目标又服从于人生目标。具体实施目标，通常是从具体的、短期的
目标开始的。
牢记要点
个人职业目标按时间可分为：
=>短期目标
=>中期目标
=>长期目标
=>人生目标
实用范例
下面是一从事物流管理工作的张先生在2002年
制定的职业目标，其目标分解清晰、方向一致且具有
很强的可实现性。目标中包括有短期目标、中期目标
和长期目标。
职务目标：2003年6月 为本公司物流经理
2004年6月 专业公司高级物流经理
2008年6月 跨国公司首席物流总监
成果目标：2003年6月 第三方物流项目正式启动
2004年6月 拥有自己的股份、期权公司
2008年6月 引进最先进国家物流项目，如美国、日本等
经济目标：2003年6月 年薪1 0万
2004年6月 年薪30万
2008年6月 年薪50万
实践练习
请您回答下列问题。
您的人生目标是什么?什么时候开始形成这个目标的?为什么设
定这个目标?下个十年内您有哪些具体目标?现在起五年内您会做些
什么?
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技能点2 如何对个人的职业目标按性质
进行分解
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按性质分
解目标
适用情景 当想对自己的职业目标按性质进行分解以便明确地做出
目标选择时，查看此技能。
技能描述
个人职业目标按性质可以分为外职业生涯目标和内职业生涯目标。
1．外职业生涯目标
主要是侧重于职业过程的外在标记。它主要包括：工作内容目标、
工作环境目标、经济收入目标、工作地点和职务目标等。其中职务目标
通常需要具体化，如总经理，即负责全面工作的管理人员，生产部经理
或营销部经理等部门经理则是负责管理一个部门的管理人员。经济目标
属于外职业生涯目标，比如计划每年的年薪为lO万元等。
2．内职业生涯目标
侧重于在职业生涯过程中的知识、经验的积累，观念、能力的提高
和内心感受。这些因素不是靠别人赐给您的，而是您通过努力自己获得
和掌握的。其主要包括：
(1)工作能力目标：如能够和上级领导无障碍沟通的能力，组织大型
公共关系活动的能力，组织结构设计的能力等。
(2)提高心理素质目标：心理素质目标主要包括能经受住挫折，经受
住成功，能够做到临危不惧、荣辱不惊。心理素质可以通过情绪智力的
培训加以提高。
(3)观念目标：观念主要是指对人对事的态度和价值观。观念目标
指自己在工作学习中逐步形成一种什么样的观念或态度。
(4)工作成果目标：是指发现和应用新的管理方法，创造新的业绩
等。工作成果本身属于外职业生涯目标，但在取得工作成果的过程中取
得的知识、经验等都属于内职业生涯目标，强调取得工作成果的内心的
收获和成就感。
外职业生涯目标和内职业生涯目标关系密切，内职业生涯目标的发
展带动外职业生涯目标发展，外职业生涯发展目标的实现可以促进内职
业生湃目标的实现。
牢记要点
个人职业目标按性质可以分为：
=>外职业生涯目标，包括：工作内容目标
........................工作环境目标
........................经济收入目标
........................工作地点和职务目标
=>内职业生涯目标，包括：工作能力目标
........................提高心理素质目标
........................观念目标和工作成果目标
下面这份职业目标是某公司营销部经理制定
的，请阅读：
职务目标：金牌营销总监
2002~2004年 公司营销总监
2004~2007年 行业争相追捧的职业经理人
2007~2008年 金牌营销总监
能力目标：能顺畅清晰地进行即兴演讲；
能冷静利落地解决突发事件；
能游刃有余地处理协调各方面的关系。
成果目标：能获得中国营销界的“金鼎奖”；能在国内权威营销类刊
物上发表自己的心得和见解。
经济目标：前三年年薪以30％的年增长率递增，到2008年达到年薪
30万。
点评：这份职业目标设定清晰，时间坐标也非常明确，内外职业目
标如经济目标、职务目标等都很具体明确。
实践练习
下面的目标为某公司部门经理设计的职业目标，请按性质对他们的
目标进行归类：
A．创造每年1 000万的利润：
B．具有同公司决策层无障碍沟通的能力；
c．年底前建立公司新的培训管理制度；
D．争取年底晋升为主管销售的副总；
E．年薪达到15万；
F．提高自己管理团队的能力；
G．进行心理学方面的学习，掌握基本知识；
H．三年内具备一个企业家的全面素质和能力；
I．出版一本关于介绍本公司企业文化方面的小册子；
J．掌握结构设计的能力。
其中：1．属于内职业目标的有————————————
......2．属于外职业目标的有————————————————
参考答案：
1． A、 C、 D、 E、 I。
R、 F、 G、 H、 J．
技能点3 如何对个人的各项目标进行组合
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施．目标组合
适用情景 当想对自己的各项职业目标进行组合以便明确地做出目
标选择和有效执行时，查看此技能。
技能描述
目标组合是处理不同目标之间相互关系的有效措施，目标组合主
要着眼于目标之间的因果和互补关系。各种各样的目标可以从时间上、
功能上和全方位上进行组合，其中全方位组合已超出了职业的范畴，
它涵盖了人生的全部活动。
1．进行时间上的组合
职业生涯目标在时间上的组合可以分为并进和连续两种情况：
(1)并进组合，是指同时着手实现两个现行的工作目标或指建立和
实现与目前内容不相关的预备职业生涯目标。建立和实现本职工作以外
的目标是居安思危，具有长远眼光的表现，需要具备较强的时间管理能
力和学习上的毅力。
(2)连续组合，是指一个目标实现之后再去实现下一个。连续而有
序地实现各个目标。
2．进行功能上的组合
职业生涯目标在功能上可以产生因果关系和互补关系。
(1)因果关系组合：通常情况下，内职业生涯是原因，外职业生涯
是结果。比如能力目标的实现，将有利于职务目标的实现；职务目标的
实现，会带来经济收入的实现。因此，要想实现因果组合，就需要我们
不断更新知识，树立新观念，然后去实践，这样我们的实践能力就提高
了，职务提升，业绩突出，报酬也就会不断增加。 ’
(2)互补作用组合：就是把存在互补关系的目标进行组合。如一管
理人员希望成为一个优秀的部门经理的同时得到MBA证书，这两个目标
之间存在着直接的互补作用，实际管理工作为MBA的学习提供实践的经
验和体会，而MBA学习又为实际的管理工作提供理论和方法。
3．全方位的组合
对目标进行全方位组合是指个人事务、职业生涯和家庭的均衡发展，
相互促进。这就要求我们在建立职业生涯目标时，应考虑自己在个人发
展、家庭生活和职业生涯中的各种愿望。
完美的职业生涯规划并不把生活中的其他内容排斥在外，而应在生
活中建立不同目标问的协调关系。
牢记要点
=>目标组合的方法有：
=>进行时间上的组合
=>进行功能上的组合
=>进行全方位的组合
实用范例
张华自大学毕业后去一家大型国企工作，他在2003年开始的时
候为自己制订了如下一系列职业目标：
职务目标：三年内做大型国企总经理助理，五年后成为一家商
学院的讲师并成立自己的企业，担任总经理。
能力目标：三年内精通电子、电器和网络技术。
了解、掌握通讯及与计算机网络技术相关的最新技术
的发展趋势，协助总经理领导并管理企业不断取得发展，成为行业内著
名的成功企业家。
成果目标：在两年后完成题目为“企业与企业环境改造”的课题并
出版专著。
经济目标：三年后年薪达到5万元，五年后年薪达到8万元。
案例点评：从这份职业目标中可以看出，张某有全面发展的志向，
既想成为一位企业家又想成为一位优秀的管理方面的讲师，这是一个很
好的目标组合。因为当讲师是一个很好的总结思考的过程，当总经理是
一个实践的过程。能力目标、成果目标和经济目标比较协调统一。
实践练习
请您做下面的实践练习题。
假如您是一家公司的销售部门经理，您是如何认识自己工作中存在
的各种目标组合?并试举例说明。
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参考答案：
销售经理身上体现了两个职业：一是管理人员的职业，一是销售专
业人员的职业。做一名优秀的营销专家同时成为成功的管理人员，这两
个并不矛盾的职业目标可同时进行。
技能点4 如何制定个人的职业目标
主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·目标制定
适用情景 当想制定个人的职业目标时，查看此技能。
技能描述
职业目标是个人职业规划的首要内容，是人生的指针。有了目标，
便有了人生奋斗的方向。职业生涯目标的制定包括人生目标、长期目标、
中期目标和短期目标的制定。
1．具体制定目标的步骤如下
(1)自我分析，主要是分析自己的专业、性格、气质和价值观等，
找出自己的特点；
(2)对自己所处的内外环境如社会发展趋势、经济文化环境等进行
分析，确定自己的位置；
(3)根据上面的分析结果，选定职业和职业生涯路线，确定朝哪一
个方向发展：
(4)确定职业目标，并把该目标详细地写出来。通常是先制定自己
的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分解，根据
个人的经历和所处的环境制定相应的中期目标和短期目标；
(5)制定相应的行动计划和落实措施。
2．个人长期职业目标和人生目标的制定
在大多数情况下，长期职业目标和人生目标比较粗，不具体，可能
随着企业内外部形势的变化而变化，所以在制定时宜以勾画轮廓为主。
具体的注意事项有：
(1)人生目标、长期目标要尽可能地远大，但不要求具体详细；
(2)能够配合工作环境的需求；
(3)在符合自己的价值观的基础上，与社会发展需求相适应；
(4)放眼未来，推测可能的职业进步。
3．短期目标和中期目标的制定
在选定了长期目标后，把其具体化、现实化、可操作化，就形成许
多的中期目标和短期目标。长期目标、中期目标和短期目标有机联系勃
形成了个人职业目标体系。
(1)短期目标必须清楚、明确、现实和可行：
如果您对短期内期望完成的事业，有清晰而完整的概念，那么这／1、
短期目标的制定就差不多完成了。
(2)每一短期目标设输出目标和能力目标；
(3)中期目标制定中有比较明确的时间和语言规定；
(4)中期目标应既有激励价值，又要现实可行。
4．在确定目标过程中应注意的问题
(1)目标要符合社会与组织的需要；
(2)目标要符合自身的特点，并使其建立在自身的优势之上：
(3)目标要高远但决不能好高骛远；
(4)目标幅度不宜过宽；
(5)注意长期目标和短期目标问的结合。
当然，在制定人生目标和长期目标时，要多考虑一些自身因素和社
会因素，而制定中期目标和短期目标时，则要更多地考虑组织因素。通
过制定个人的短期目标、中期目标和长期目标，就形成了完整的个人目
标体系的制定。
牢记要点
制定目标的步骤有：
=>自我分析
=>内外环境分析
=>选定职业和职业生涯路线
=>确定职业目标
=>制定相应的行动计划和落实措施
实用范例
研究生小A毕业于某高校的人力资源管理专业，面对就业竞争加剧和择业
难度不断加大的状况，他分析自身情况：因参加过三年工作，他已经拥有
丰富的工作经验；在读研期间，他又在某一人力资源咨询公司兼职，在丰
富了专业知识应用的同时，又极大地提高了自己的能力。
㈡ 营销总监怎样制定对员工的工作计划
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1. 原本计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 开发新客户数量
4. 现有客户的拜访数量
5. 电话销售拜访数量
6. 周定单数量
7. 增长率
8. 新增开发客户数量
9. 丢失客户数量
10. 销售人员的行为纪律
11. 工作计划、汇报完成率
12. 需求资源客户的回复工作情况
㈢ 市场营销总监年度工作计划
个人认为主要分三部分。
第一部分就是对未来大环境的分析预测。
第二部分就是对去年工作的总结，由去年的数据，结合今年的大势推算出今年可完成的数量。
第三部分就是解析今年工作中的一些策略和方法。