职业营销策略

㈠ 市场策划怎么写从事这一行业的需要具备什么知识

写市场策划报告，这要根据你所处的公司，是什么行业，它的规模大小，什么性质，掌握老板的思想意图，把这些了解清楚以后，按自己思维写出来，我看你的老大是会满意的。这里我给你一个参考资料，你看后会有启发的。 市场策划的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 l 职责素描： ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 l 核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。 经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 l 职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 l 职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 l 薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 l 风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 。 看得出来，原本应聘的不主要是搞策划的，是你做了没多久，你的老大叫你写市场策划也许是作考考你，想重用你，你好好应对把，你若写得好的话也许他会刮目相看的。希望你有一个好的收获

㈡ 企业营销的策略有哪些

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
我们一般讲的市场营销策略主要是这4P，当然还有4C和4R，当是个人觉得4P是最经典的。

㈢ 职业装营销策略有哪些

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㈣ 什么职业属于市场营销至少五个！

我们谓之营销（Marketing）是西方国家泊来的名词，从英文单词不难看出市场营销其实是动态的，所以更多营销界专家用行销来对应我们中国目前的营销。行销（Marketing）就是如何将产品或服务，很成功的带入目标市场。行销更是一种动态的市场活动。更进一步说，市场（Market）是静态的，唯有依赖动态的行销（Marketing）方能拨动市场，找出市场的需求空间及市场利基空隙，从而定位并制定出适合企业本身的整体行销活动。 行销是指用调查、分析、预测、产品发展、定价、推广、交易以及实体配销技术，来发掘、扩大和满足社会各阶层人士对商品或劳务需求的一系列人类活动。从这样的概念理解行销，我们就对营销和销售有一个不同的理解，销售、推销、交易、配送、销售策略等都只是行销里面的一部分，销售仅仅是拿产品或服务和消费者进行一次货币交换，是一个争对终端客户的交易行为，这样我们就清晰的梳理出行销是为了让产品变得“好卖”，而销售是为了把产品“卖好”。 当把市场行销的概念梳理清楚，把销售的实质理解到位，我们就自然发现营销其实是在不断创造需求，而销售是满足消费者的需求进而达到行销的预期目的。 在企业战略管理体系中，营销战略通常被界定为一种职能战略。但若在更高层次去理解市场营销，应该认为营销战略是企业战略的核心或主体。企业的基本使命就是要求盈利和发展，并为相关的主体承担相应责任；企业之所以能存在，主要是因为它能为社会提供有用的产品和服务。营销的基本使命是要在企业与顾客之间长期互利的交换关系。显然，营销的使命是与企业使命最为一致并最能体现企业存在的价值的。营销战略的一个基本问题就是要确定企业以什么产品进入什么市场。或粗或细地去理解产品和市场问题，就可以发现营销战略实际贯穿于企业总体战略、经营单位战略和职能部门战略等多个战略层次之中。营销经理日益发现自己需要参与确定企业方向和那些可以创造和维持竞争优势并影响企业长期绩效的决策。在市场营销学中，营销战略并非是一个单独的组成部分，而是体现在市场营销活动全过程的带有全局性、长远性的设想和谋划，对更为具体的营销活动具有指导意义。因此，营销战略是同时与企业战略、市场营销相交叉的相对独立的一门学科。开设此课程的目的，是要让总体战略决策者和营销决策者充分认识到企业战略应围绕营销战略来制定和实施，并要让各类营销人员清楚具体的营销活动应在正确的营销战略指导下进行，最终是要提高各类相关人员制定、理解、实施营销战略的素质。本课程在理论和实践上同时对MBA学员提出要求。一方面我们要求学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法；另一方面还要求学员能根据不同行业、不同企业的特点，能进行营销战略案例分析和营销战略选择关于面试的问题的话具体还要看你应征的是什么岗位及岗位要求才能知道啊！！ 我们一般开始学习的是都是销售，多年从事营销工作所获得的一些经验，希望给你一些收获

市场营销本质上职业就是所有以市场营销基础的职业都算~~~

㈤ 按照现在海尔厂家的销售策略和企业发展，以后想把销售海尔空调作为自己的职业，前景怎么样

看你的能力了。这个如果你的资本足是很有前景的，我是日照的，我叔叔开的家电公司回就一步步答的做大了。，今年刚花了三千多万买下了最繁华的地段一座商品楼。做的东西也多了。但我也还不清楚具体是如何操作的。这个相信你能知道。卖这个就要坚持。

㈥ 要制定科学的营销战略，企业应该怎么做

我们的，我是说：国内的
即：中国的

我们意识意义上的企业，多数，不是由职业经理人创建和国际最富有经验的专业投资专家打理的完全定义的真是现代化企业。

于是，问题多多。

其实，战略，自然到自然而然。

我是说，根据我自己2000年 - 2002年，留学美国管理科学发源地首府华盛顿，荣获美国MBA的考察和学习。
也，根据，我自己才前在国内工作的8年整的工作经验的成就。
更，2002年海归之后，带起的全世界所有管理科学家和职业经理人已经没有办法的我国最大的两家制造业超级企业航母从1万人到120万人。

我们的企业，还没有，完全，用知识武装起来。
还没有最优秀的专家；
还没有最优秀的职业经理人。

于是，发达国家，按照时间的顺序，400多年的自然进步和进化，成为了我们，即使急于致福，在见钱之后，继续的可持续发展的动力，就需要，回归原始的自然认识的客观：好好学习，获得高等教育学习全程；学习专业；修成专家；做到最好可以与世界最优秀的职业经理人相提并论，甚至，出超的，更好的。

世界有发展和进化的规律。
正如正常人类吃饭和拉屎一样的自然里。

企业，
应该在首先过好了好生活之后，立即学习世界最先进的范例和楷模，全面通过学习，提高和提升自己的知识水平，达到，行业的平均专业专家的标准的普通标准的：资质和资历的入门要求。

国歌
国际歌
国法庄严

㈦ 她经济的营销战略

“她经济”消费下的营销
基于以上对“她经济”下消费趋势的分析，企业应该在注重产品功能的基础上，着重把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足并超越她们的心理需求。
进行准确的市场定位
企业必须改进传统的市场定位策略，针对现代女性往往身兼职业和家庭的双重身份的特点进行定位，使企业商品的形象契合消费者的印象。例如，在女性期刊激烈的竞争中，《女性月刊》改头换面重新定位，更名为《职业女性》，占领了职业女性这块阵地，这是针对女性消费趋势转变调整定位并取得成功的范例。

使营销诉求适应消费趋势新变化
现代女性有较高的自我意识，对商品和服务的要求较高，因此，企业进行营销时，要尊重女性的地位和成就，使产品或服务凸显她们的价值，甚至帮助她们找到自身的价值。比方说，玫琳凯化妆品就以“为自己创业，但不必单打独斗”为号召，创下数十亿美元的业绩，这个信息强烈地与现代女性的价值相互呼应。

恰如其分地运用体验营销
从心理层面来看，女性消费者可能为一瞬间的感动，花超出产品本身百倍的价格进行消费。因此，在女性这块市场运用体验营销中，关键是产品到底能够封存多少体验在里面，而这些体验是否能无损地传递给女性消费者。

将女性视为营销伙伴
女性可以是极佳的营销伙伴，如果她们参与产品的开发过程，更能提出符合要求又吸引人的产品或服务。企业可以在营销体系中建立充分的消费者反馈机制，让女性能够更积极地共同参与开发她们钟爱的产品或服务，让女性能实质地影响企业的相关作业。将女性列为营销伙伴的概念，实际上代表营销模式的转变，不再是“向”女性营销，而是开始“与”女性共同营销，这表示商家不再需要倚赖过时的刻板印象，但必须开始在产品中加入女性消费者的想法和偏好。在已有品牌的产品或服务中创造出独特的女性见解，这种形态才是未来的营销趋势。