A. 如何做好春节营销
嘉宾：新华保险山东青岛分公司市南区支公司总经理周建军
新华保险辽宁锦州市中心支公司培训部经理张春霞
新华保险辽宁锦州市中心支公司市区本部营销部经理石光磊
春节快到了，又要迎来一年中最令人兴奋的营销的黄金时间。那么，
周建军：从营销角度分析，“开门红”是营销工作的一个阶段，把控业务节奏的关键在于帮助业务伙伴养成正确的展业习惯。
“谋后而动，不打无准备之仗”。在“开门红”前期需要精心制作方案，营造良好氛围。从业绩方面说，“开门红，全年红”，可以为全年目标任务的完成打下坚实基础；从队伍建设来说，“开门红”战役打赢了，可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。在长假期间，可以将增员加入到工作中，在团队中提出开单过年的理念，充分利用春节长假、亲朋相聚的有利时机，做好个人推介会，寻求潜在缘故资源，既可出单，亦能增员。后期阶段要不断总结分析，加强追踪督导，克服节后惰性，对“开门红”活动进行最后的冲刺。
张春霞：春节是人们一年中最舍得投入、最好客的时刻，对于营销员来说，也是签单的最佳时机。抓住客户心理，利用假日促成，将成为致胜的关键。
首先，多拜访，见更多人。年前很多在外工作的人都陆续回家，加大拜访量，会有更多和不常见面的人加深了解、建立友谊的机会。当然，见面之初，应以关心、祝福的方式为主，通过真诚的问候关怀，给别人留下良好的印象。其次，深沟通，强化理念。对于前期沟通过程中的Ａ、Ｂ类客户进行进一步跟进，过年期间最好能登门拜访，一是客户不会拒绝客人的到来；二是谈及老百姓关注的健康、理财等话题，大家也都关心；三是抢时机，尽快促成。过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成，因为保险理财已成为当今社会家庭理财很重要的手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，也会被很多客户欣然接受。当然，对于没有促成的客户，要继续做好后续的拜访工作，使其成为未来签单的准客户。
周建军：在节日期间，通过寄送礼品、送“福”字等活动与老客户接触，向有相关需求的老客户推荐加保，或是通过召开客户联谊会、年度的个人答谢会等多种形式，进一步密切与客户的关系，增强其购买保险产品的意愿，向未签单的准客户推介，寻求进一步沟通、促成。
为了使自己辛苦一年赚来的钱能够保值、增值，很多人已经意识到了投资理财的重要性，利用部分年终奖买份适合自己的保险，这确实是个不错的选择。如果家庭保险不足，可以用年终奖予以补充，关注的风险类型主要为意外、重大疾病、教育金、养老等保险，也可以用部分年终收入购买不同类型的组合分红险，既提供保障，又可以实现增值；即能帮助自己合理规划财务，又能每年从各个分红险上拿到红利和返现。
周建军：一是要谦虚。在拜访客户过程中，常常少不了有上级检查下级、领导者检查被领导者的习惯，因此，必须用谦虚谨慎、热情服务的心态进行拜访。二是要细心。要通过细致计划，避免拜访中出现例行公事的现象。三是要独特。过年期间，我们可以暂时先不和客户谈那些“生老病死”的人身意外险等产品，避开那些不吉利的字眼，专注于投资理财方面的交流。
新年里客户大多会有理财新考虑，我们以朋友的心态、用专业的优势，以聊家常的方式，轻松与客户谈新年的资产配置，客户将会更容易接受我们的建议。
石光磊：春节是一年中最重要和特殊的节日，也是营销员展业的最好时机。正因为如此，我们在春节期间拜访客户也格外有讲究。
春节与其他节假日有很大区别，人们对它寄托了更多的情感，这时候拜访客户，客户通常不会拒绝；另外，春节这个时期比较特别，孩子在春节会得到压岁钱，大人又拿到了年终奖，这也是其他节假日不可比拟的。也就是说，客户手里都有一定的现金流，使营销员春节展业变得相对容易；同时，春节期间也是我们最容易见到客户的时候，在喜庆的氛围下人们都很友善，这其实是一年中绝好的与客户交流的时机。
需要提醒广大营销伙伴的是，春节拜访时巧用工具非常关键，“福”字和对联在这个时候就是营销员最好的展业工具，营销员以祝福的理由登门拜访，为客户送去新春台历、对联、“福”字，客户一般都会欣然接受；对于新客户，除去送“福”字、对联外，营销员可以使用市场调查表，里面设置了一些对客户个人及家庭信息的问题，以便我们收集客户的资料，为今后展业做储备。
石光磊：春节是喜庆的日子，拜访客户时用词一定要恰当。客户在春节期间都沉浸在喜悦之中，拜访时勿提及生老病死、天有不测风云等不合时宜的用语，多结合产品名称的优势与客户沟通，如吉祥至尊、尊贵人生、健康福享等，这样客户更容易接受。
在春节拜访客户的过程中，除缘故市场或客户家属以外，需错开初一到初三，因为这3天一般人都要探亲访友或有另外重要的安排，可以在这之前或之后，具体的话术要看你所面对的客户的具体情况。如果是老客户，我们以公司新春感恩回馈客户、为客户做免费保单检查为由，了解到客户最近的各种生活状况，为以后给客户制定加保的计划书做准备。对于新客户，我们可以在送“福”字、对联等小礼品时，将公司新推出的产品的介绍资料一并赠送给客户，并请客户填写公司事先准备的信息调查表，客户在接受祝福的礼品后，一般都会帮助完成信息调查。另外，在拜访时间长短的把握上，老客户的时间可以稍长些，而新客户时间则不宜过长。
周建军：服务是永无止境的，在一个承前启后的时间段里，业务暂告一段落，需要仔细盘点服务。在进行服务时，必须掌握评判基础服务好坏的尺度，符合客户的要求，站在客户角度，聆听客户心声，时刻关注客户的评价和满意度，必须想方设法提高服务水平和服务质量。那种不顾一切地追求高业绩、忽视服务、忽视客户利益的做法必须摒弃，代之以客户满意度为考量尺度，综合经营效益和长期可持续健康发展能力为经营和发展理念。
张春霞：服务就是销售，通过满意的服务可取得客户的信任与忠诚，促进销售的效率与效果，并以此获得持续不断的客户，从而使我们的寿险营销得以永续经营。尤其是春节假日期间经营，给营销员带来更多拜访客户的机会，热忱贴心的客户服务将达到更加明显的效果，创造更多价值。
春节期间的客户服务，按照客户是否成交，可以分为两类：成交客户的服务，因为此类客户已经在我们手里购买了保单，所以无论从对我们的信任角度还是对保险的接受程度上，都高过于未签单客户。对此类客户应以像老朋友的方式进行更全面深入地服务，除了作为保险从业人员专业的保全、理赔、定期拜访之外，还应对客户进行相关保险理财方面的咨询服务等。未成交客户的服务，即还没有促成签单的客户，有可能对公司、产品及我们的信任度存在疑惑，所以应通过定期保险讲座等方式来提高客户购买保险的意愿。
B. 给营销领导新年元旦祝福语
新的1年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到专9霄云外！请接受我10心10意的祝属福：新春快乐！ 酒越久越醇，朋友相交越久越真，水越流越清，世间沧桑越流越淡，祝你新的一年，天天好心情！
朋友不单是谈笑风声，还会分担烦恼。不能与你常见面，但对这友情始终不变。没有经常联络你，不代表忘记你，而是将你藏在心里，元旦快乐！
元旦了，想我吗？想我就往下按，你真的在按啊，有这么想我？还往下按啊？没想到你这么想我，真的好感动，所以我要跟你说一声：元旦快乐！
C. 春节倡议书30字
广大教职工：
紫气迎春早，文明气象新。在中华民族的传统佳节--春节来临之际，为弘扬优良传统，树立文明新风，共同度过一个低碳环保、文明节俭、平安祥和的春节，校工会向广大教职员工发出如下倡议：
过一个低碳环保的春节。倡导不放或少放烟花爆竹。为了您和他人的身心健康，让我们从不放一支烟花、少放一串鞭炮做起，为改善空气环境质量做贡献。选择绿色环保的生活方式，少用一次性木筷、纸杯等日常生活用品，拒绝购买过度包装和污染环境的商品，选择购买绿色产品和绿色食品。选择低碳健康出行，外出走亲访友多乘坐公共交通工具。在距离合适的情况下，尽可能选择步行、骑自行车等低碳出行方式。
过一个节俭文明的春节。倡导文明、科学、健康的餐饮习惯，自觉参与“文明餐桌行动”。家人团聚或招待客人做到按需点菜，剩菜打包。走亲访友不铺张，不攀比。倡导给孩子健康向上的“压岁钱”，为父母亲人送上有意义的节日礼物。自觉加入“讲文明、改陋习、树新风”活动，以健康向上的文体活动来丰富节日生活。自觉抵制“黄赌毒”，反对封建迷信，摒弃陈规陋习，进行文明祭扫。遵守社会公德，爱护公共设施，文明礼让，谦逊待人。
过一个平安祥和的春节。倡导文明行车，文明乘车，文明行路。外出不争道抢行，不乱穿马路，不闯红灯，不开快车，不酒后驾车，不疲劳驾驶。增强安全意识，注意家庭用水、用电、用气安全，注意防火、防盗、防爆。要传承和弘扬尊老爱老的传统美德，主动关心体贴父母，利用春节假期常回家看看，多陪伴他们，主动承担家务活。在公共场合、交通出行中，注意礼让老人。当老人遇到困难时，要积极施以援手。
新年新气象，新年新风尚。让我们积极行动起来，从小事做起，从自我做起，讲文明，树新风，做一个文明的传播者！
祝全校教职员工身体健康、阖家欢乐、万事如意、新春快乐！
D. 春节习俗倡议书
低碳环保迎新春绿色健康过大年春节是中华民族最隆重的传统节日,辞旧迎新、燃放烟花爆竹是欢度春节的一种习惯,随着烟花爆竹阵阵的爆炸声带来的强烈噪音污染,对县城的空气质量带来很大影响,同时也为引发火灾带来极大隐患,据统计每年春节期间四成以上的火灾事故是由燃放烟花爆竹所引发。监测数据表明,大量燃放烟花爆竹会急剧增加空气中PM2.5、二氧化硫等有害气体浓度,严重影响人们的身体健康。为减轻环卫工负担,保持街道干净,空气清新,我们倡议过一个低碳、环保、生态、健康、安全的幸福年。
E. 春节倡议书100字左右，急急急急急急急急急急！！！！！！！！！！！！！！
低碳过春节倡议书
春节是中国人的传统节日，燃烟花，放爆竹，逛庙会，亲人团聚，走亲访友等传统的春节活动极容易造成奢侈浪费和环境污染。而随着全球变暖，健康环保的低碳生活理念越来越为人们所重视。在新春佳节中节约能源，改变高耗能的生活和消费习惯，过一个低碳、绿色的春节假期是现代人们的希望。“低碳春节”不仅是一个时尚的话题，更是一种道德的选择，一种负责任的生活态度态度。
岁序更新，大地春回。值此中华民族的传统佳节——春节即将来临之际，我们倡议全体公馆人民 “树文明新风尚，做文明公馆人”，过一个文明、和谐、吉祥、快乐的春节，让“文明之风”在公馆再度掀起，携手共创“文明公馆”新形象。
从我做起，从现在做起：
做尊老之事，树孝敬之风。百善孝为先，家和万事兴。尊重老人，孝敬老人，共享天伦之乐，共建和谐家庭。
做睦邻之事，树和谐之风。上村下邻，鸡犬相闻，远亲不如近邻。利用春节，主动增进邻村、邻里友情，共建和谐公馆。
做助人之事，树慈善之风。助人为乐是中华民族的传统美德。关心和帮助贫困家庭、孤寡老人等弱势群体，为他们雪中送炭，排忧解难。送人玫瑰，手留余香。
做公益之事，树守法之风。遵纪守法是公民道德建设的基本要求。自觉遵守公共道德，自觉维护公共设施，不参与黄赌毒等违法活动。
做健康之事，树学习之风。学习使人进步，健康使人长寿。提倡健康科学饮食，增强锻炼；积极参加有益的文娱活动，过一个身心愉悦、健康文明的春节。
各位父老乡亲，各位兄弟姐妹，公馆是我们的故乡，公馆的文明形象需要我们共同创造。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。让我们一起积极响应，身体力行，从小事做起，从自己做起，讲文明，改陋习，争做文明公馆人，引领文明新风尚。我们相信，只要大家共同努力，一定会把公馆建设成为一个文明之花盛开的城镇，一个社会稳定、人民群众和谐生活、安居乐业的城镇。