A. P2P互动营销是什么
P2P互动营销，通过覆盖各地区、各行业的节点（渠道服务中心，每个版节点既是本地权产品资源的提供者，又是本地渠道资源的提供者），实现全国范围内的产品资源和渠道资源的整合和共享，搭建产品与渠道快速对接的桥梁，形成产品和渠道快速对接的营销渠道服务系统。
P2P互动营销,做为网络新技术模式的商业服务模式转化,特点是信息交换、产品互动营销。企业任何一个有市场竞争力的产品，都可以通过中国企赢网全国商务中心，为企业在当地签约最适合的产品代理商，相当于不花钱给企业在全国建立地区办事处，实现企业产品资源的优化配置，缩短市场开发时间，降低销售费用成本，稳定密切客户关系。
中国企赢网将传统市场销售需求与电子商务服务手段有机结合，通过中国企赢网遍布全国300多个地区的地面商务中心，将企业产品及各地经销代理商资源进行系统整合，专业对接，使企业能在最短的时间内，将产品成功地开拓到全国空白市场，促进企业产品销售量的提升，提高企业产品市场知名度和销售利润。企业将在前期无任何市场开拓费用的前提下，获得中国企赢网专业、优质的服务，获得付出大量时间成本、广告成本也无法达到的市场销售代理渠道。
B. 从市场营销角度分析，哪些围观环境因素和宏观环境因素对p2p产生有影响。
P2P借贷是peer to peer lending的缩写，由2006年“诺贝尔和平安”得主尤努斯教授（孟加拉国回）首创。Peer是个人的意思答。所以它是一个个人对个人的信贷模式，客户对象主要有两方面，一是将资金借出的客户，另一个是需要贷款的客户。
一、宏观因素
1、经济环境
2、政治法律环境
3、社会文化环境
4、科技环境
二、微观因素
1、供应商-资金供方
2、企业内部门-平台机构
3、营销中介-互联网
4、顾客-资金需求方
5、社会公众
6、竞争者-其他提供借贷的机构
C. 互联网金融（P2P）公司的企划职责是什么
岗位职责：1、负责公司市场企划推广工作，制定推广策略，组织撰写市场推广内文案；2、负责对企划容推广效果进行监控和数据分析，确定目标市场和目标客户，根据目标市 场和目标客户制定相应市场推广策略，对营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进营销策略，提升推广效率，确保推广目标实现；3、负责制定公司全年营销企划工作计划，并分解落实完成；
D. p2p网贷公司组织架构是怎样的
正统的P2P公司架构是这样的：
市场拓展部
负责完成公司市场销售、市场拓展、费用专控制等年度目属标任务，并负责将目标责任制分解落实，确保各项工作目标得以实现；
产品研发部
、根据公司的中长期发展规划，综合市场需求，开发设计适合平台的贷款产品、业务流程、制定营销策略和营销方案；
风险控制部
建立风控系统，拟定风险管理流程和风险管理制度，设计风险管理岗位的工作指引和运作流程等；
催收部门
根据上级分配的催收任务开展工作，根据每月的工作目标，达成电话催收目标；
法务部
执行合同管理办法和管理流程，负责对公司重大项目及公司级合同文本法律审核的管理和指导，对合同管理过程中出现的问题提出改进建议；
信息技术部
程序猿/攻城狮/码农开发上线各种系统……
营销推广部
对网站进行推广和营销，负责制定市场策略及线上线下合作渠道的开拓；
财务部门
负责建立健全的各项财务制度，编制财务计划和各种资金报表、会计报表、统计报表；
客服部门
负责平台线上办理投融资客户的客户开户、交易等业务办理工作。
E. 互联网+营销策略概念是什么
答：补充说明
什么叫互联网+？
互联网其实这个可以用一句话来解释比较笼统、用长篇文字解释又篇幅太长，广义来说互联网就是利用当前的科技信息技术形成的一个广大的互联作用，目前来说互联网主要包含两块、一个是移动手机端、一个是PC电脑端，他们两个是互相联系、互相交换、相互传递的紧扣关系。互联网+其实就是互联网所衍生的附带产品或者产业，它们也是相互联系相互依赖、可以是互联网产品（比如：APP等.......）、也可以是一种模式（比如：O2O、P2P等.....）、也可以是一种工具（比如：管理、服务等.....）
互联网+营销策略是什么？
其实这个很简单也很容易懂，做起来就比较难，应为你要懂互联网营销手段和互联网产品，还要懂互联网市场，必要的时候要懂得一点技术层面的东西，上干货：互联网+营销策略其实就是用互联网信息手段达到一个营销的过程，就是利用互联网技术利用APP产品和平台做电商、金融、管理、服务等方式为公司做传播做商品销售的途径。要实现互联网+营销策略、这个说起来不太好说、其实就是利用互联网+的手段去实现销售盈利的过程，举个例子我要把产品利用互联网产优势去销售：（第一：营销方略（包括定位策略、品牌策略、推广策略、价格策略、活动策略、等..........第二：我要整合线下的所有可卖的产品分类、等级、价格、等调查，第三：选择一个平台是现有的还是自己开发像京东自营也好但是成本较高准备把产品各类信息展示在平台上（包括产品尺寸、价格、等级）第四：包装推广（包括店面的包装、产品包装、详情页包装、广告包装等..... ）一系列的营销不管是服务也好、产品销售也好、还是互联网产品也好只要利用互联网就销售就可称做为互联网营销，关键就在于你的营销策略上（如果要做营销推广建议一个做营销助推的公司“小金橘科技”在这方面不错做吸粉、转发、炒作、口碑、品牌营销力、打开销路等都是一个可以做到省时、省力、省心省去很多发烦。
F. P2P网络借贷平台的风险管理研究有什么参考文献可以写，著作的
你好，个人建议可以选择几个平台，参照《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，通过查阅平台信息、平台资料、第三方评价、出借人反馈等方式去全面审查平台等风险管理措施，找到论文写作的灵感。《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》可以作为参考文献。
G. P2P网贷企业的活动营销该怎么做
1、用什么样的主题和形式 做活动，第一步要考虑的是活动的主题和形式，而活动主题和形式的确定，要看活动目的。你做这次活动的目的是什么，后面整个活动都要围绕着这个目的来做。做活动，是为了拉新？还是想要已有会员转化成有效的投资会员，这有很大的区别。一个拉新目的的活动，在活动形式和活动环节上，更加注重的是吸引新客户，面要铺得更广，让更多的人来参与，门槛相对要低一些，环节相对要简单一些，而为了转化的活动，则有很大的区别，主要面向已有会员，做好纵深，去引导他投资，要更多的沟通互动环节，做好相应的配套服务。如何策一个受欢迎的活动？ 怎样的活动才受客户的欢迎？你不知道，我不知道，网贷平台老板也不知道，而只有你的客户才知道。因此我们在做活动策划的时候，第一个要做的是换位思考，把自己的位置从活动策划人员中跳出来，以一个客户的角度来看，思考如果我是客户，这样的活动我会不会参加，如果连你自己都觉得不会参加，那这个活动就没什么吸引力了。换位思考还不够，无论怎么换，我们都还是脱离不了活动策划者的身份，因此，想要知道客户想玩什么，最好的办法是和客户沟通，充分了解客户想要的是什么。这种沟通方式多种多样，可以与客户聊天，可以在客户Q群里发起讨论、可以给出几个选项，让客户投票……通过这些沟通，充分了解客户的需求，根据他们的需求来策划活动，甚至还可以让客户参与到活动策划中来，这样策划出来的活动，大抵不会没吸引力吧！
2、防羊毛党说起羊毛党，相信很多人都咬牙切齿了吧！羊毛党无处不在，只要有活动的地方，就有羊毛党。网贷活动羊毛党数量之多，规模之庞大，行动之快速，应该达到了一种近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的状态。怎样防羊毛党？这还得从根源上说起，活动设计得不合理，就会引来一大群的羊毛党。因此，防羊毛，要从活动设计开始。以一个注册送话费的活动为例。如果我们的规则的只要注册，就送50块话费，相信这是所有羊毛党的福音。只要注册，就送50快话费，这样的活动可以说是没有任何门槛的，羊毛党自然一呼百应，结果可想而知。如果我们把规则改一下，除了注册外，还需要进行实名认证，这样，是不是会筛选掉一部分羊毛客呢？再加个条件限制呢？有些朋友可能会觉得，活动规则越简单，越多人参与。确实是这样，但是，要这些参与量有什么用呢？吸引来的人不能转化为有效的会员，不但没用，还增加了管理成本，得增加多少员工来服务他们呀？另外我们还可以在活动的奖品上面防羊毛，奖品可以多种多样，除了直接送钱，还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感，把奖品做得有趣好玩，既吸引参与，又防薅羊毛。说到底，防羊毛，你就要比羊毛党聪明，用做产品的思维来设计活动，把羊毛党能想到的先想到，把羊毛党能钻的空子都给堵上，防患于未然。
3、活动奖品要有特点当全世界都在送Iphone6的时候，你也来送，也就没有多大的特色了。除非用户是中奖那个，否则不会产生印象。另外，很多P2P网贷平台都在送体验金，送天标秒表、反正就是直接送钱。其实除了送钱外，就没其他可以用来做奖品的了吗？答案显然是否定的。前面在防羊毛那里提到，奖品还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感。展开来说，送情感、送互动，就是与用户交流。在这方面，有个很好的例子。有个网贷平台他们的活动，除了送常规的奖品外，增加了送某员工的表情，具体就是有粉丝参与活动获得该奖品后，就可以获得平台员工摆某个POSE，然后表情越来越多，在会员Q群里面都被用做聊天表情，群里的会员都知道该员工，并且会经常与员工互动。其实互联网金融，就要融入互联网思维，要好玩有趣，有互动性，
4、活动上线前做个内测活动上线之前，最好做个内测。再强大的策划案，毕竟也还只是策划案，在实际开展过程中肯定会有各种各样的问题。所以在活动上线之前，最好把活动放公司内测，把活动的每一个细节，每一个流程都走一遍或走几遍，看会遇到哪些问题，遇到的问题给解决掉之后，再把活动推出去。把活动推出去 有了好的活动策划，还需要有一个好的渠道把活动推出去。渠道的选择上，自己的官网、自有的微博微信等社会化媒体、行业相关论坛，Q群等渠道是标配，自然不用多说。除此之外，我们可以根据活动的性质、活动人群、活动的受众等多个维度来参考，选择我们的渠道。举个例子，前段时间双十一，有个平台推出了晒单注册认证有奖活动。因为活动跟购物有关，所以在推广渠道上，他们通过一些购物论坛、淘宝店引流、购物Q群用EDM直邮等方式进行外推，获得不错的效果。
5、提高活动的转化率相信很多平台都有过这样的经历，做了一次活动，来了一大批的新用户，却没有多少人投资，活动的钱也花了不少，却不见有效果，转化率偏低。如何提高我们的活动转化率呢？因为一次活动，一般来说只能做到一个目的，通过活动吸引来了很多注册会员，这个时候，我们可以与他们沟通，了解他们为什么不在我们这里投资，在知道原因之后，把原因进行分类，再针对不同的类别，做相对应的营销活动。
H. P2P互联网金融行业面临的痛点是什么，有什么解决方案
这份报告的数据对研发新产品制定营销策略都有重要的借鉴意义。