个人淘宝营销模式

⑴ 淘宝的运营模式是什么呀

淘宝采取的是C2C模式，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。

C2C是电子商务的专业用语，意思是个人与个人之间的电子商务，其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为C，又因为英文中的2的发音同to，所以CtoC简写为C2C，C2C即Customer（Consumer）toCustomer（Consumer）。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

(1)个人淘宝营销模式扩展阅读

B2B

B2B（BusinesstoBusiness）是指商家与商家建立的商业关系．例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系．商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

B2C

B2C（BusinesstoConsumer）就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。其中，当当作为在美国上市的B2C网上商城，主要提供图书音像、服装鞋靴、美妆饰品、手机数码、箱包家纺、食品家电等品类，以供更多的消费者挑选。

网络购物有两种模式：一种是B2C模式，即商品和信息从企业直接到消费者；另一种是C2C，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”，例如淘宝网。数据显示，截至2006年年底，网络购物总体交易额达到312亿元，B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元，C2C市场规模同比增加85％，增长速度超过网络购物的整体增速。

C2C

C2C（ConsumertoConsumer），客户之间自己把东西放上网去卖。

C2B

C2B（ConsumertoBusiness），这个概念比较新，意思是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求．假如商家接受客户的要求，那么交易成功；假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。

M2C

M2C（ManufacturerstoConsumer），生产厂家（Manufacturers）直接对消费者（Consumers）提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。

I2C

I2C（InfotoConsumer），信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。

⑵ 淘宝八大推广方式有哪些

淘宝八大推广方式有淘宝客，淘宝定向推广，淘宝直通车，淘宝论坛，淘客推广。

1、淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

2、淘宝 定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。

3、淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

4、淘宝论坛，是最具人气的淘宝店铺推广社区论坛，提供论坛资讯信息，力求给客户一个简介舒适的快速阅读门户页面，交流板块，提供网友发布信息的平台，板块围绕淘宝网开展，有淘宝买家的购物攻略，防骗技巧，等还有淘宝卖家的店铺促销。

5、淘宝联盟隶属于阿里巴巴集团旗下，于2010年4月8日正式成立，依托阿里巴巴集团强大的品牌号召力和淘宝联盟人的不懈努力，淘宝联盟汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验。淘宝联盟目前已经发展成为国内最大最专业的电子商务营销联盟。

⑶ 淘宝营销方式有哪些

淘宝营销方法非常多，但是以最小的投入而达到最大的回报的方法，要数借力营销最有效果，因为个人的能力有限，想在最短的时间内效益最大化，就需要借力。
方法：
1、人脉借力，是通过朋友、亲戚转介绍的方法，将产品一传十十传百的传播开去，但是对于久在职场或者商场的人来讲，都会做，这个就不多说了。
2、互联网的盛行，让消息传播速度更快。许多热门节目关键词都会出现在各大宣传语上，这就是典型的热词借力营销。也有热事件借力营销，比如“雾霾”让空气清新剂和口罩迅速成为热门，在未来，谁能第一时间预知热门，巧妙布局，就会让你花极少的钱，做最大的事情。
3、借名人做宣传，请专家做宣传，拿资质，谈合作，都是将自己依附在权威的大树下，权威之下的营销是非常有说服力的。
4、“微信”“淘宝”“网站”都仅仅是一门技术，而技术会通过各种便利的手段，吸引大量的人，此时依附于技术，用好技术，着实会让你的销量突飞猛进。
5、你的客户呈现什么趋势，顺应趋势比逆势而为要轻松太多了。学习要逆水行舟克服困难，而开拓市场就要知道顺势而为，小力大驱动，让你这艘小船在顺势浪潮中迅猛前进。
6、很多人喜欢看新闻，新闻中透露出很多大势。“地震”引发了公益，“雾霾”引发了空气，“微信”引发了商业地震，在大势下面，我们所做的是借助它帮助企业成长，而不是将自己圈在固定思维之中。

⑷ 淘宝店经营模式

1. 初开淘宝店需具备的条件：初开淘宝店，首先应定位自己所出售的商品属于什么档次。

2.配合所出售的商品定制或选购店铺模板，接下来处理和归类商品的信息上传作品，给商品定位分类。定位价高的我们要从客户的角度出发，客户付出多少钱能够得到什么？或者说我们出售的宝贝所描述的信息有多少，是否可以让客户接受这个商品，或看起来超过标价。

3.上传好商品接下来把信誉提高

刚开的店铺信誉为零，客户光顾店铺信誉是考察的重中之重，是下单的关键因素。刷信誉也不能一下子弄的太夸张，基本只要一个钻就可以了。

4.选择店铺的推广平台

信誉搞上去了就要选择店铺的推广平台，目前流行的平台有论坛，社区，搜索，微博，群，实体，问答和其他平台。到这些平台都注册上自己的店名，接下来选择商品的关键词到所有的搜索引擎提交，让搜索引擎能搜到。

5.时刻分析市场和客户的心里调整营销方案

营销要做活，死板的营销会让生意做死，抓不住市场方向和客户心里营销也不会起到相应的效果，生意不会得到改善。要定期对市场进行分析，抓住机遇，定期和不定期的搞促销，用低价商品把把客户引入高档商店，因为人都有自我保护意识，看到高价的商品很容易一下子想到自己的腰包，会把客户的心里引入自我保护的空间，客户并不是买不起，只怕客户所看到的，或了解到的不值得她下手。

6.不断的抓修店铺

唯美的图片会自动吸引人们的眼球，勾起购买的欲望，网店的商品不像现实商品，在现实中很难做到，因为要付出很多钱或物力，在网上却很容易做到，只要花点脑力，一定要做到没有最好只有更好，装修的灵感来自现实生活或其他美丽的东西激发。

（引用：论淘宝店的经营模式）

(4)个人淘宝营销模式扩展阅读：

淘宝商城店铺

1、是品牌 / 厂商，须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证

品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书（商标受理通知书）

服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。

2、我是代理商，须提供：

企业资质：申请企业需持有企业营业执照、税务登记证

品牌资质：正规品牌授权书

服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动…服务标准。

淘宝无名良品店铺

一、通过无名良品商家认证

无名良品委托第三方认证机构对良品商家的资质进行认证。权威第三方机构认证安全可靠，认证流程严谨，严格把关。

商家分2种：品牌商和供货商

商家提供材料：材料验证通过之后, 无名良品还会进行以下的审核来最终决定商家是否通过认证；

1）结合相应行业的运营战略对该供货商生产能力进行综合判断, 有必要时会要求商家提供样品进一步审核.

2) 有必要时对供货商进行上门实地验证.

客户须知：（所有文件图片及文字需清晰）

1)无名良品将委托第三方认证公司对商家的资质进行审核，并出具是否通过的审核报告；

2)商家必须按照无名良品要求审核材料准备齐全，并寄送至无名良品。《商家材料真实性自我申明》(点此下载)商家对所提供之材料真实性的承诺文件，凡签署《商家材料真实性自我申明》的商家须对所提交材料的真实性承担相应法律责任。

3)所有提交材料均须加盖红色公章，公章复印无效。

4)审核无论通过与否，审核费用均不退还。审核不通过且申请重审的商家，重审费用按照一般新商家审核费用收取。

5)商家认证费用： 200元/家，由于资料不符要求影响认证进度者，认证公司将会核实催缴一次，多次催缴无效的即做未通过处理，且费用不予退还。

注：

1、必需材料必须提供，且所需材料复印件必须加盖公章；否则会直接认证失败；

2、可选材料请尽量提供，将有利于您快速顺利通过商家认证；

3、请将以上材料寄送到 良品招商组收 邮编：310099。

二、通过无名良品商品认证

无名良品委托第三方认证机构对良品商家的商品质量进行严格把控。审核通过的商品赋予良品独有的认证标识，从而提升消费者信心，让消费者买的放心。商品认证

无名良品商品认证说明：

1.符合无名良品商品发布类目（不含食品保健品、图书音像、虚拟充值、服务类等）;

2.商户经营商品品牌不在无名良品发布的限制品牌参考目录中；

3.非品牌商品重点审核商品质量；

4.严禁假冒、冒用、顶替品牌的商品。

5.良品店铺销售产品同时需要满足在申请入驻的营业执照上的经营范围内。

注：《无名良品限制品牌参考目录》 《无名良品商品认证标准及费用》

三．确认接受《无名良品服务协议》、《支付宝代扣授权书》、《支付宝积分服务协议》、《信用卡支付服务协议》、《良品承诺书》，注册成为淘宝网用户并开通支付宝账户，使用支付宝服务。

四．商户加入《消费者保障服务之“7天无理由退换货”服务规则》；《消费者保障服务之“闪电发货”服务规则》。

五. 无名良品店铺必须为淘宝新注册店铺，如入驻商户已经拥有淘宝店铺，则新开店铺所上架销售产品不能与老店铺重复。

六. 通过无名良品开业审核内容：

1.非企业法人若运营无名良品店铺，需提供企业《委托授权书》（加盖公章）

2.店铺装修质量

3.通过商家认证

4.通过商品认证（商品发布数量没有限制，但上架销售的商品必须通过商品认证）

淘宝集市店铺

淘宝集市店铺需要淘宝注册用户进行实名认证即可免费创建店铺。

⑸ 淘宝网上开店有哪几种销售模式

从属性上面来区分，目前我那个上商店出售的商品可以分为虚拟商品和实物商品两类，但是从功能上分，还有一种全新的代理商品，下面针对这几种不同的销售模式分别进行介绍
1.实体批发
要进行实体批发，首先需要了解实物商品，实物商品指的是目前市场上所有能够看到的，并且能够通过教育进行正常接触使用的商品，他的范围很广泛，基本上覆盖了所有人生活的方方面面，大到房子，车子，小到所思道，铆钉，从柴米油盐酱醋茶，到衣食住行都含括在其中。
而要进行实体批发，一般是有实体店铺，或者全职从事淘宝店铺经营的卖家，通过去批发市场或者从网络批发中心购买需要的实体货物，然后进行拍照，上传商品到店铺的方式进行网店营销。一般实体批发完全是自己找货源，定价，上火，这种方式需要一定资金和库存，占用时间比较多，也比较辛苦，但是利润也是最大的，目前皇冠级别的大买家都采用这种销售模式。如果你想学习开店运营，可以来这个群，首先是五五三，中间是七五八，最后是八七八，里面有学习资料可以领取。
2.网络代销
网络代销与实体批发一样，也是经营实体货源，但是不需要你自己进行批发和发货，主要是去相应的平台申请分销商资格，然后通过帮助供应商销售他们的商品，自己从中赚取差价网络代销又名网店代理，是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并且以代销价格提供给网店代销人销售，一般来说，做淘宝代销，只需要将批发网站或者供货商提供的图片数据，发布在自己的店铺内，进行销售，销售出商品之后通知供货商进行发货，卖出的宝贝从供货商这边直接发往买家处，最后一些的宝贝售后服务也由供货商提供。

选择网络代销的一般有两个原因，一个是自身缺乏做生意的资金，二是尝试做生意，并不打算长期投资。网络代销主要有以下几个特点：
(1)零成本，零库存，没有进货的风险，不用囤货，不用担心积压成本
(2)看不见实物，一般从供货商那边拿图拿资料，竞争多，同款多
(3)不用自己发货，不用自己找物流，宝贝卖出后只需要去供货商那下单即可
(4)一件代发，一件就可以下单，不需要满足多件进货的条件
3.虚拟代理

所谓虚拟商品就是指不能现实接触到的，却是现实生活中比较常用的物品，比如手机话费，游戏账号等等，很多我那个上开店的新卖家通常会选择自己的第一家网店进行虚拟货物的代理，因为它投资少，风险小，不用人工镇守，而且信誉提升比较快，但是现在做虚拟的要求也比前几年严格了，如果是选择做虚拟的话，最好提前看一下淘宝的一些关于虚拟物品的规则。

⑹ 淘宝网营销策略有哪些

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。
2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。
5、事件营销策略：事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。
8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

⑺ 淘宝网 运营模式

“个人对个人”(CtoC)模式

电子商务模式中的一种。全称是Customer to Customer，由于2的英文two与to同音，因此又称C2C。就是消费者互相之间进行销售买卖的意思，典型的代表是ebay和淘宝。

淘宝：在领先与压力之间
毋庸置疑，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还无人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸的压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。
在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样的优势并不是什么不可逾越的屏障。早在2006年5月推出招财进宝受挫，马云便意识到这样的市场地位并不稳固，竞争对手完全可能爆发出惊人的能量，直接挑战淘宝的权威。
就这样，领先本身就成为了一种压力。后有追兵，前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走，迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试，可能踏出一片广阔天地，也可能会一无所获。在过去的一年内，淘宝显示了其在创新上的勇气，收购口碑网推出分类信息，大力拓展品牌商城，将团购做成一个频道，将交易的视野扩向全球推出“全球购”频道……很难说这些尝试给淘宝带来的直接收益有多大，但是淘宝却因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不断的尝试，淘宝在小小翼翼的维护着自己的领先地位。
对于淘宝而言，领先还有一个代价，就是巨大的资金投入。不管马云夸口的20亿资金投入是否属实，一个无可辩驳的事实是淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中，淘宝对于入住品牌/商城的用户开始收取服务费，而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜，以及不自觉间对于小商户的忽视，使得免费的淘宝已经名存实亡。很显然，免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力之重。

⑻ 淘宝的营销模式

1. 淘宝网是一个网络媒体，为买卖双方提供商品展示

2. 淘宝提供在线支付服务

3. 阿里巴巴集团通过占用客户的资金以及收取广告费获得利益

4. 由于淘宝不属于第三方服务机构，过度坑害消费者，必将成为一个失败的企业。
   

⑼ 淘宝的营销模式还有特点

只要和易趣比较一下就不难发现淘宝的模式特点:
1. 淘宝的支付宝现在不能说优过易趣的贝宝，甚至可以说支付宝并不比贝宝好用到哪里，淘宝主要不是靠这玩意干掉ebay中国的(现在的ebay我们姑且说其是tom ebay或者老祖宗易趣吧)。如果非要在这个上面做文章，那就是淘宝运营不久就完全让支付宝做上了收付的主角地位(就是不用支付宝交易的商品淘宝不支持)，这样可以有效保护消费者利益。而ebay中国直到被干掉之前，并未在收付方面做文章，消费者利益受侵害的可能性远大于多一个类似贝宝、支付宝这种中间平台。

2. 交易平台都是c2c，从概念上来说区别没有，尤其是现在2者的比较。不过淘宝的平台更便于登陆和购买商品，人性化的地方也多于ebay中国。

3. 这个问题你问的太大了，随便说说就很多字，所以暂不详述。不过可以告诉你的是，当今的ebay不比以往了，taobao如果走出国门，基本上可以让他知道失败原来不知亚太。

4. 最重要的是免费，其次是限制条款很少(如果你没接触过ebay美国或者ebay其他世界平台可能对这个感触不多)，然后还有更人性化之类的很多东西。可以这么说吧，利用免费，taobao干掉了ebay中国，利用宽松的制度，吸引了更多的潜在用户群，通过优化系统和全力推出支付宝，让其起码当前处于绝对优势地位。