小红书如何做营销策略

⑴ 怎么用小红书做推广

小红书推广主要分为几大类：素人种草、红人种草测评、网红联动霸屏以及明星KOL爆款推荐。
素人种草
这个相对于其他渠道来说成本较低，比较适合小企业小品牌。而且，这种形式也能出现霸屏模式，性价比较高，如果把素人种草比作电梯广告，达人种草就是高铁广告。由于小红书千人千面的分发机制，素人种草的影响力也是不容小觑的。
红人种草测评
人们通过红人发布的产品测评内容，在社区进行讨论交流。这主要是依赖于对红人的信任度和归属感，以引导式消费的模式进行种草。通过红人和消费者的互相交流建立起一张巨大的网状社交关系。这种关系的传播效应极强，使得“种草”更容易。
网红联动霸屏
由多个网红一起“安利”某一个产品，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围。借助小红书平台的内容推荐机制将话题推荐到首页从而实现霸屏。据研究表示，81%的消费者会因为高频出现的内容而影响他们的购买决策。这种传播效果和销售转化都是非常高的。
明星KOL爆款推荐
一般明星KOL都拥有相对于较高的粉丝量和较强的粉丝黏性，小红书上由明星带火的爆品着实不少，将产品加上某某明星同款，不会偏向于商业性，更容易被消费者接受。当然这个成本可能会高一些。但是，收获的流量以及产品销售转化也是非常理想的。
其实无论是哪种办法来对产品进行推广营销。说到底都是通过扩大产品的曝光量以及提升产品口碑。做好推广，能够使品牌营销达到事半功倍的效果。

⑵ 小红书怎么推广怎么收费

移动互联网的发展成熟，互联网发展进入短视频时代，抖音、快手、小红书成了年轻一族最热衷的互联网平台，短视频营销自然在网络营销中的分量大大增加，而且需要针对重点平台做专门的营销规划。今天小马识途营销顾问就来和大家一起探讨如何进行小红书推广。

截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿，70%占比的90后人群，女性用户占比85%以上，这个数据几乎覆盖了整个年轻女性的市场。从美妆到服饰，从母婴到家居，从数码到家电……对于服务年轻女性的行业来讲，小红书是一个商家必争之地。闲话少说，小马识途营销顾问直接分享开展小红书推广的思路。

用户分析
不管在任何一个平台做营销策划，我们首先要研究的就是用户，用户是否和我们的产品或服务吻合。小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。

这里小马识途营销顾问也插一句，女性群体为主并不能代表只能推广女性产品，一些品牌男装其实也是可以的，男装很多时候也是妻子买给老公的，在小红书种草也会收获不错的效果。

平台优势
小红书社区+电商的平台设计，图文笔记和视频笔记并存的内容生态，使得小红书拥有不同于其他平台的特有优势。

社区基因： 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

小红书的推广形式

那么，小红书推广怎么做？有哪些推广形式？小马识途营销机构网络营销顾问给大家列举了 5项小红书推广投放的方法,大致分为明星、优质达人、铺量达人、素人、企业号这么些档次来投放,下面就一起来看看具体投放的操作方法。
1、明星投放
明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和张雨绮的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。随着长期的内容折叠,形成了一种独特的文化基因,而这也正是“范冰冰们”看重的地方。
明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。
2、优质达人
优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。经常有话题说小红书上的女生为什么看起来都这么有钱?小红书上的女生生活怎么都这么美好?小红书上的女生也太幸福了吧!
确实,这些优质达人都在晒优质生活,晒奢侈品,秀恩爱,秀颜值。这些达人的文章质量也是蛮高的,毕竟写了这么多文,idea也很多。
3、铺量达人
铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。
她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
4、素人投放
素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。
出现的效果就是,你看!不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

5、企业号
小红书企业号是给品牌方开放的自运营“阵地”，这个道理和官方微博大同小异，运营小红书官方企业号就要注意下自己的角色，不能把给达人或素人的种草笔记发上去，因为你的角色是官方的，自己说自己用自己的产品的体验有点贻笑大方了，不过我们可以官方的口吻介绍产品完全是可以的。

小红书KOL的选择技巧

小马识途营销顾问前面分享的明星投放和达人投放，也就是业内推崇的KOL，KOL在小红书推广中扮演重要角色，这里小马识途营销顾问特分享一下选择小红书KOL的技巧和原则。

1.懂选品的KOL

好的达人懂选品,差的产品不随便接。同时也更愿意站在粉丝的角度去考虑,他们更需要什么样的产品,他们更喜欢哪种内容形式。这样的KOL会越来越好，分享的笔记信任度高，反而反之。

2.有文案创作能力的KOL

成功的种草笔记必须要有一个对于用户心理和文字善于琢磨分析的能力，有文案创作能力的KOL对平台和自身达人号的定位有更好的把握和理解，创作的文案更接地气。

3.懂得用户运营的KOL

粉丝是KOL的价值所在。一个好的kol如果有更加长远的眼光,他的用户就是他的潜在客户群体,用户对kol产生信赖了,kol再结合用户需求去提供产品,这样才能做得长远。对于投放者而言，这样的KOL才更有投放价值。

综上所述，小红书是推广女性产品的必选平台，但盲目零散的种草也并非上策，具体如何开展？小马识途营销顾问建议结合产品、品牌背景系统规划，谋定而后动。小马识途可为企业定制小红书系统化推广实战方案,帮助企业快速解决品牌与目标人群的精准匹配,实现找准市场、精准投放的推广目标。

小马识途营销机构作为行业知名的网络整合营销机构,一直致力于整合多方资源,拥有可靠的新媒体推广传播能力,已为上百个国内外知名品牌带来有效的传播和销量增长。在小红书推广、双微一抖、新闻营销、口碑营销、整合营销等方面积累了丰富的经验,可为企业精准匹配自媒体资源并量身定制全网营销方案。

⑶ 怎么用小红书笔记做品牌推广如何在小红书上做推广

再给大家分享一个干货，小红书如何有效的推广，从三个方面来给大家详细剖析如何做好小红书推广

1、完善资料

首先先来说下小红书，小红书是对广告的监控最抵触的，在完成小红书手机号注册后，第一步就是完善你的个人资料，把自己包装成一个完整的人，有亮点的人，注册的时候要选择4个感兴趣的内容，那么你可以根据你的产品和行业领域去进行选择。

假设你是做化妆品，护肤品的，那么你的兴趣标签就必须要选择护肤，美妆，母婴，时尚穿搭都是可以的，总之要和你匹配，别不匹配的都选上，那就是傻了。

2、在小红书上进行养号

在任何的平台上对于刚注册的小号都是有观察期的，没有权重的帐号，这个毫无疑问，这也是平台防止大量垃圾营销帐号存在的机制，所以新号注册后，不要着急发布内容，先互动，先养号，先升级做做任务，多去看看，多去刷刷内容。

过了观察期后，就可以发布内容了，每天坚持1到2次的发文频率，总会有用户看到你的产品和内容，如果有用户需求那就一定要引导评论转私信，凡是市面上教小红书引流的都是转私信再引导到微信的方法。

而在小红书上笔记内容最好一定要原创去写，无论是视频还是图片还是文字，通过自己发布的笔记内容给自己打造一个个性标签，也是通过这个方法输出优质的内容让别人对你印象加深。

3、小红书推广优质内容如何打造

作为原创UGC内容分享社区的小红书，只要遵循以下几点打造高质量笔记内容,一方面即便是没有粉丝基础亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果，另一方面能够让小红书笔记带来高转化率！

什么样的内容能吸引消费者来看？

• 能引发用户共鸣的生活场景类内容

• 知识干货类笔记传播更精准

例如我们曾经做过的某韩国气垫品牌小红书推广案例，在轻薄自然妆的产品卖点下，营销团队联合小红书KOL塑造了三个消费场景：

• 学生党，平价好用

• 上班族，快速上妆懒人必备

• 敏感肌，轻薄无暇，抗过敏

我们小红书营销团队基于对目标人群日常生活的洞察，通过制造话题直击目标人群的痛点，对接目标人群的彩妆需求，将消费者带入到具体的情境中，以“情感共振”式的体验唤醒消费者心理状态或需求，从而触发消费者的购买欲。

如上述内容所言，小红书就是一个软文聚集地，用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说，无论是增强品牌认知度亦或产品转化，都是必不可少的一个选择。



为什么有些品牌主做小红书推广花了那么多人力物力但是依然没有见到效果？

根据以往跟品牌主的沟通经验，大部分品牌主的小红书推广方案没有做好这三点：

1.不做任何分析

在不做任何分析的情况下，盲目找小红书网红KOL发笔记，时间上没有策略，网红发笔记频率和数量也没有策略；

2.内容没有规划

发出的小红书笔记关键词铺垫不够，内容没绕同步围绕一个关键词来写，忽略了小红书的内容推荐机制；

3.单渠道推广力度不够

小红书推广之前商家也要现在其他新闻渠道做一些品牌或者产品的关键词铺盖。做完这些以后，当小红书平台上的热度上来以后，就可以策划一场线上营销活动配合小红书笔记发布，促进流量转化。

⑷ 在小红书上面怎么做品牌推广啊

你好，想要在小红书上做品牌推广的话，可以找一些粉丝数比较多的大的KOL账号，花钱，让她们写文帮忙推广。

⑸ 小红书怎么推广做

一、用户笔记。
小红书推广需要怎么去做？首先我们必须有一个个人专的账号，然后要明白我们分属享给客户们的内容，都是一些亲身体验的东西，然后感觉这个产品实在不错，所以要通过内容的形式推广给大家，当客户们看到我们使用的心得体会之后，会觉得他自己也适合这个产品，之后就会去购买，这样我们这个推广就成功了。
二、达人推广。
如果小红书推广招聘了一些粉丝数目比较多的达人的话，那么我们推广给用户们的数量也会增多，因为这些达人他们有特别多的粉丝，他们相信他们关注的达人分享给他们有用的东西，这样的话，每一篇分享的内容都会有很多人去点赞，之后会内容会退给更多的人，就这样连环效应，可以达到我们推广的目的啊。
三、互动。
当然在我们推广的内容发出去了之后，一定要和下面的内容多多进行一些互动，只有互动的时候，我们的评论量，点赞量以及收藏的数量都会上去，一般来说那些拥有特别多粉丝的达人们，他们都有特别多的互动的，互动越多就代表着越喜欢我们的这个产品啊，从而排名也会被提升。
以上便是小红书推广需要关注的地方，希望对大家会有帮助，更多内容可以关注我们。

⑹ 小红书推广方式有哪些有什么策略吗

可以通过一些平台推广宣传例如微博，今日头条之类的也可以看看里德助手，46助手，hml助手之类的。

⑺ 小红书推广方式都有哪些

1、素人笔记

所谓素来人笔源记，就是普通人在小红书上发布的笔记，这类笔记相对来说的引流效果不是很明显。但正是因为比较生活化的形象，所以跟绝大多数的普通消费者在距离感上会很近，在宣传效果上也比较容易达成近似于“口碑式”的宣传。一般素人笔记的费用较低，预算也比较好控制，比较适合需要品牌包装的商家推广使用。

2、广告投放

相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。

3、品牌号营销

品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择。

⑻ 小红书推广方案，小红书怎么推广，小红书如何

首先您要搞明白推广有哪些形式，小红书是app，属于封闭应用，必须要下载才能进行观看。

而且专小红书文属章是它的核心，如果您想推广的话可以试试软文。

说到软文推广，首先您要保证您文章的质量，质量高的文章才会带来更多的阅读量和用户。

如果您的文章水平有限，可以尝试找 发发专业代写文章，这里的质量不错，是微信的，有了好的文章植入您的产品，同时请一些水军帮你在下面评论维持一下。
软文推广就算完成啦

⑼ 在小红书上如何做短视频营销

小红书是一款基于UGC社区平台，短视频将成为新的品牌营销阵地
我们熟知平台内容制作规范及传播规律，帮助企业品牌/个人打造高质量高传播度的优质内容。
想要做好小红书的短视频营销，忠魁互联建议要根据品牌/产品特点
采用软性方式传播，切近 用户真实分享，给人真实的体验
另外视频符合平台规范特性，打造可传播的优质视频内容
最后高质量视频持续输出，累积声量品牌持续扩散。

⑽ 如何小红书营销

方式一：卖产品
无论是美妆、服装、数码，还是豪车、游艇、民宿等都可以通过小红书进行宣传，将对应的产品出售给目标的受众群体

方式二：卖服务
提供服务的前提，首先是服务过大量的案例，亦或者自己本身运营过N多小红书账号，通过经验的积累，进行服务的输出，帮助到更多的人，实现变现

方式三：卖广告
通过运营小红书账号，达到一定的粉丝量，如5000用户关注，就可以承接官方推荐的品牌广告进行变现

方式四：卖模式
通过以上成熟的模式，可以发展代理商进行加盟，将现有模式进行授权指导，实现最终的收益

方式五：做投资
此项适合大玩家，用充足的资金，可以直接投现成的运营团队，实现持续性收益