中石化营销模式

1. 中石化 人保 营销

为什么中石化二季度净利润预计能涨10倍？第一个原因就是，因为中石化一季度的业绩实在是不能再差了。今年第一季度，国际原油价格下探到了近一年来的最低点，不足50美元/桶，而三桶油第一季度的业绩亦同时大幅下滑。
今年4月29日晚间，中国石化公布了一季报,公司一季度实现营业收入4782.41亿元,同比下降25.4%；归属于母公司股东净利润16.9亿元,同比下跌87.5%。16.9亿元的一季度利润，是中石化数年来的最差开局。
分业务来看,受国际原油价格持续低位影响,一季度中国石化勘探及开发板块经营亏损12.3亿元，经营收益环比减少65.4亿元。而勘探板块的利润一直是中石化整体利润中重要的一环。
受消化高成本库存影响，中石化的炼油板块经营亏损则达到了33.6亿元,但一季度经营亏损环比2014年第四季度减少了97.0亿元。
安迅思能源与策略研究总监李莉认为，勘探板块利润减少主要是受出售原油价格下跌所致，而炼化板块则受油价不断下跌中时间差的影响。
此前中石化新闻发言人吕大鹏曾对《每日经济新闻》记者表示，中石化80%的原油都靠进口，而炼化业务占比又较大，因此国际原油价格下跌使公司所受影响更大。
“中石化进口原油从下单到接货，大约需要2个月时间，再加上炼化、分销等过程，又需要一个月时间。因此中石化进口原油时，油价是3个月前的价格，而炼化再卖出时，就需要按进口后三个月的油价来进行折算，在油价大幅下跌的过程中，中石化不得不承受贬值风险。”李莉告诉《每日经济新闻》记者。
在分销板块中，非油业务营业额同比增长了75.0%。中石化分销板块一季度经营收益环比增加人民币22.7亿元，不过，受消化高成本库存影响,营销及分销板块经营收益同比下降,为52.8亿元。
按照中石化的预期，公司二季度利润大约在169亿元左右。《每日经济新闻》记者计算得知，2014年中石化二季度的利润约为179亿元，而2014年2季度国际原油价格维持在100美元以上的高位，因此今年2季度，中石化在60美元油价下取得如此业绩并不差。
不过，中石化的半年报仍然不会很好看。按照中石化对二季度利润的预估，中石化2015年上半年利润大约在185亿元，同比2014年上半年314亿元的利润将下降40%左右。
不过，厦门大学能源经济协同创新中心主任林伯强认为，随着油价的止跌，中石化的业绩在一季度也正式见底，未来的业绩只会更加好转，中石化最差的时候已经过去了。
油价止跌三大板块发力
既然中石化最差的时候已经过去了，那么翻10倍的净利润会来自于哪里？
对于今年二季度的板块经营业绩，中石化方面表示并不方便透露。不过，既然是石油企业，那么我们自然可以从油价对板块产生的影响来进行判断。
从板块来看，2013年，中石化在勘探板块收益为548亿元，炼油板块收益86亿元，营销及分销板块收益为351亿元，化工板块收益9亿元，本部及其他亏损34亿元。勘探板块占比超过57%，为利润最大来源，销售板块及炼化板块的收益分别以36.5%与9%的占比次之。
2014年，中石化勘探板块经营收益471亿元，炼油板块则亏损20亿元，营销分销板块收益294亿元，化工板块收益22亿元，本部及其他亏损11亿元。勘探收益占比62%仍然居首，销售板块利润则占到了38.9%，而炼化的收益则由正转负。
对于中石化来说，由于进口原油较多，因此油价下跌对于炼化板块影响很大。在2014年上半年，炼油事业部的经营收益还为98亿元，下半年则因油价下跌亏损了118亿元。
李莉认为，油价止跌并维持在低位缓慢上涨，对于中石化的炼化板块益处颇大。
“油价较低时，会刺激对成品油的需求，中石化在炼化上的销量和毛利都会有所好转，因此可以判断中石化二季度炼化板块会有不错的业绩。同时随着油价走稳，中石化二季度勘探板块经营情况应该也会相较一季度有所好转。”李莉进一步分析道。
除去勘探和炼化这两块受油价影响较大的板块，销售板块尤其是非油业务业绩的提升，亦将在中石化二季度的业绩增长中功不可没。
非油业务是中石化去年业绩中最大的亮点之一。去年非油业务营业额171亿，增加28%，而今年前2月非油业务经营增幅超60%，被中石化方面人为远超公司预期。而中石化今年将全面启动基于互联网的车联网、O2O、互联网金融等多项创新业务，非油板块的经营业绩有望进一步走强。
尽管还没有具体数据，但是此前中石化销售公司副总经理柴志明曾对包括《每日经济新闻》在内的媒体表示，在非油业务上，中石化延续了去年的良好势头，今年仍然保持较高增速。今年1到5月，中石化非油业务的业绩同比去年增长了50%，且这一业务的范围也得到更大拓展，在互联网、金融等方面均有探索。
柴志明进一步表示，环保产品在非油业务方面的业绩增长超出公司预期，其中燃油宝以及尾气处理等业务的业绩都实现大幅增加。
“中石化产业链较为全面，抗压能力会更强。在油价趋稳并逐步上涨的过程中，预期中石化接下来的业绩会逐步走好。”林伯强表示。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 中石化与中石油经营模式分析

未来油价还会徘徊在75美元以上，对中石化利空，中石油利好！未来中石油的天然气项目会发力，其规模远大于中石化，推荐买入中石油！

3. 高分急求：关于中石化销售体系的一些问题！！！

1、先说集团公司和股份公司的关系。集团公司是中石化的母公司，控股股份公司，代表国资委行使公司管理职责。一般说的中石化的销售企业，均是说股份公司的销售企业。主要分为成品油销售企业和化工产品销售企业两大部分，为事业部制，即油品销售事业部、化工产品销售事业部。事业部代表股份公司行使各地分、子公司的管理职能。另，有独立的天然气销售公司、燃料油销售公司（和销售事业部基本一回事）
2、销售品种。成品油销售，包括汽油、柴油、煤油、润滑油；燃料油销售，包括轻燃料偶、重燃料油；天然气销售；化工产品，这就太多了，不一而足，基本能想象到的都有卖。
3、销售数据到其官网上查历年的财务报表，应该能有所得。网站为www.sinopec.com。
希望有所帮助。

4. 现在中石油中石化他们是个体经营模式吗

中石油：
中国石油天然气股份有限公司（简称"中国石油"）是于1999年11月5日在中国石油天然气集团公司（简称"中国石油集团"）重组过程中按照中华人民共和国公司法成立的股份有限公司。在重组过程中，中国石油集团向中国石油注入了与勘探和生产、炼制和营销、化工产品和天然气业务有关的大部分资产和负债。

中国石油天然气股份有限公司是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。在世界50家大石油公司中排名第7位。中国石油集团每天为社会提供超过219万桶原油和28亿立方英尺天然气，加工原油180万桶。2006年，中国石油集团油气投资业务扩展到全球26个国家。

中国石油是中国销售额最大的公司之一，广泛从事与石油、天然气有关的各项业务，包括：

原油和天然气勘探、开发和生产；
原油和石油产品的炼制、运输、储存和营销（包括进出口业务）；
化工产品的生产和销售；
天然气的输送、营销和销售。
中国石油发行的美国存托股份及H股于2000年4月6日及4月7日分别在纽约证券交易所有限公司及香港联合交易所有限公司挂牌上市。2007年11月5日在上海证券交易所上市。
中国石油的财务业绩优良，2000年、2001年和2002年的净利润分别为552亿元人民币、455亿元人民币和469 亿元人民币。

公司注册中文名称： 中国石油天然气股份有限公司
公司英文名称： PetroChina Company Limited

公司法定地址： 中国 北京 东城区安德路16号
上市交易所
香港联合交易所有限公司 代码：857
纽约证券交易所有限公司 代码：PTR
上海证券交易所 代码：601857

中石化：
中国石油化工股份有限公司(简称中国石化集团公司，英文缩写Sinopec Group)是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。中国石化集团是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。中国石化集团167.8亿股H股股票于2000年10月18、19日分别在香港、纽约、伦敦三地交易所成功发行上市；2001年7月16日在上海证券交易所成功发行28亿股A股。截至2006年底，中国石化集团股份公司总股本867亿股，中国石化集团集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，社会公众股占4.81%。
中国石化集团集团是中国最大的一体化能源化工公司之一，主要从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。中国石化集团是中国最大的石油产品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化产品（包括合成树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品）生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。

5. 中石化采取什么方式进行销售渠道的重组

中石化销售渠道重组的总体思路按照区域化、专业化、扁平化的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用现代高科技技术，对物流、零售、直销施行专业化管理，建成管理层次扁平、业务专业垂直、岗位权责明确、市场反应灵活的新型经营管理体制。

6. 中石化每天多买卖一吨油营销方案

这个无非是配合汽车企业，鼓吹大排量车的动力优势。
这要汽车油耗多，自然卖出的就多。
可是这样环保吗？

7. 中油化工销售 大区销售的模式是怎么样的

你说的是挂牌销售（与定价销售对应），挂牌销售就是我先按照这个价格给你，你去卖，乐意卖多少就卖多少钱，之后一个阶段我就会跟你结算，告诉你你那天买我的货是多少钱，也叫翻牌价格或者结算价格。一般是低结或者平结，偶尔高结，你说的11200是挂牌价，发票上的就是结算价，中石油实际上就是收了你的10800，其他的钱还是你的，但是放在他的账户里，你下次购进的时候可以再用。。。国有企业垄断的产物。。。呵呵，说白了就是他们也闹不准市场究竟咋样，所以挂牌试一下，看看多少钱能卖掉好定价销售，他们总是不会亏得

8. 中国石化的经营理念是什么

中国石化的经营理念是为扎实培育和践行社会主义核心价值观，有效落实中央“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，积极适应市场化和国际化发展要求，中国石化企业文化需要在继承优良传统的基础上不断创新与发展，以进一步凝聚广大员工干事创业的精神力量，引领与推动公司持续健康发展。

中国石化致力于成为可持续发展企业。全面实施“价值引领、创新驱动、资源统筹、开放合作、绿色低碳”发展战略，迅速适应环境变化，加快转方式调结构、提质增效升级，使公司在已领先的竞争领域和未来的经营环境中努力保持持续的盈利增长和能力提升，保证公司长盛不衰。

(8)中石化营销模式扩展阅读

中国石化坚持弘扬“苦干实干”、“三老四严”等石油石化优良传统，将“严细实”贯穿到企业经营管理的全过程。

严：就是“严字当头”。对待工作，有严格的要求、严密的组织、严肃的态度、严明的纪律。

细：就是“细字当先”。工作中要始终拿着“放大镜”，对每个节点、每个工序、每个需要检查或注意的地方，一丝不苟，一点一点去做好过程控制和节点控制。

实：就是“实字当家”。坚持当老实人、说老实话、办老实事，踏踏实实工作，清清白白做人，静下心来谋发展，沉下身子做事情。

9. 中石化采用了什么方式进行销售渠道的重组

销售板块单独上市，主要是为了吸引社会资本注入资金，改革体制，形成混合所有制体制。是国家推广的创新性模式。