钉钉营销策略

⑴ 钉钉如何帮助零售行业提效拥有专属钉钉系统的立白集团发生了哪些变化

立白集团员工通过钉钉办公平台进行KMP流程审批，让业务与消息互相穿透，实现协同在线，提高了组织管理效率。再如，经销商可以在钉钉上建立订单、系统订单审核，订单状态消息推送到钉钉的端与端之间的打通，让业务在线成为了可能，大大提高了业务效率。目前，钉钉已经帮助立白实现了专属App打包、专属企业界面配置、专属企业账号体系、专属UI定制、企业专属安全管控等多项专属配置，立白目前已经停用了原有的管理平台，整合了钉钉开发者平台、小程序开发平台的资源，实现了通讯录、日程、Ding消息、手写审批、群直播、互动服务窗、考勤等业务模块的上线，并完成了业务到IM的穿透。目前已有1000万家企业组织，2亿人正在使用钉钉实现专属企业数字化。

⑵ 加推和钉钉、销售易有什么区别

作为主家的我就来说说这三款产品的究竟有什么不一样，以便于朋友们能更清楚的了解到加推智能名片。

先说说钉钉是专为中国企业打造的免费沟通和协同的多端平台，主要是适合企业内部交流，沟通，相关企业内部各种流程审批，汇报什么的；

销售易提供解决移动CRM解决方案的厂商服务商的，其他不是很了解

加推AI名片是以AI和大数据技术为驱动，以小程序为技术应用入口，构建起的资源高度整合的全流程智能营销系统。管理端分为AI雷达和BOSS雷达系统，使用对象是分别是企业销售人员和企业管理者。由智能官网、智能名片、分销商城、智能CRM系统、营销裂变系统组成，不仅是一款智能小程序，还是一款人工智能销售系统。他能智能的识别用户行为、智能对客户进行行为画像，并且能够对客户进行成交跟进，极大的解放销售员和客服的客户沟通和维护成本。

你们所说的触达客户应该是说AI雷达功能，

AI雷达（销售人员使用）。

AI雷达包括官网、名片、助理、消息等功能模块，主要为销售人员提供智能化营销服务。

1、超级官网

可通过视频介绍、业务展示、合作品牌等多维展示企业官网，方便客户快速浏览，了解企业服务项目或产品。

2、智能名片

智能名片包含使用者的照片、姓名、公司名称、职务、联系方式等丰富信息，具有三个主要功能：

一是信息展示。智能名片可展示销售员的姓名，照片，职位，电话，微信，邮箱，地址等信息，也可上传自己的语音介绍。

二是客户管理。可以备注、保存和编辑客户信息，不会因手机或手机号码变更、遗失而造成客户信息丢失。

三是分享裂变。名片可一键将小程序分享给微信好友、微信群等多种渠道，通过朋友将服务与产品“发”出去，形成快速传播。

3、智能雷达

一是访客管理。客户点击名片或通过名片功能进入经营宝小程序浏览了其他页面，即可实时收到消息，都可以在AI雷达中实时显现，从而可以分析访客的兴趣偏好，从而有针对性的进行实时营销跟踪。

二是实时沟通。AI雷达提供智能客户服务，用户在访问的过程中，智能小程序助理会自动的为销售员发送提示，销售员可以用我们系统自带的客服系统和客户进行沟通，用户无需下载任何软件，也无需添加为微信好友。

三是客户追踪。每一个打开小程序客户的兴趣轨迹、联系动向、互动情况都将实时推送给销售员，帮助销售员挖掘潜在意向客户的信息和动向，如客户打开小程序名片页、通过名片留言、点击复制销售员微信、查看主推产品、查看企业官网等行为都将被记录。

四是客户画像。通过用户的行为喜好，互动倾向等分析，为客户精准画像，并实现标签化管理，为销售人员提供销售支持。

五是成交预测。用户不同的行为轨迹、喜好画像以及行为频次，都会有不一样的测算结果，AI雷达通过神经网络学习、AI智能分析进行客户的成交率预测，为销售预测出高度意向客户，提高销售转化率。系统自动对到访的客户进行成交意向分析，按照成交意向率进行排序，方便销售员进行客户快速跟进和维护。

⑶ 钉钉战略投资蓝凌，腾讯企业微信与泛微联盟，OA市场将如何变化

近日OA市场刮起一阵资本旋风，9月26日，《阿里巴巴钉钉&蓝凌战略合作发布会》，9月27日，《泛微新一代OA产品e-cology9.0发布会》，并与腾讯企业微信形成产品联盟。
阿里、腾讯在大力布局企业服务市场之时，路径选择上存在很大差异。阿里提出中心化战略，自己做生态圈的核心，通过钉钉作为一个平台来获取流量。腾讯则强调去中心化策略，通过企业微信选择与相关领域内更有效率的企业合作，给予其所需资源，赋能合作伙伴进而连接起所有场景。
阿里的软件梦，腾讯转向2B市场的决心，都将促使OA市场走向爆发期，资本的注入，也将带动OA办公平台加速发展，智能化、平台化、数字化、全程电子化将更多与日常办公场景相结合，这对全面普及企业信息化建设意义重大，各行各业的企业办公效率或将大幅度提升。

⑷ 钉钉免费电话的营销模式我想问一下，用钉钉打电话免费而且用很少的流量，可以说是0流量，它是怎么盈利

收集用户，你想想腾讯怎么赚钱的

⑸ 钉钉凭什么能成为各大公司的“主力军”

因为这是独特的经营的策略与目的，是有好的发展的。

⑹ 钉钉软件的swot分析

一、移动办公行业发展状况分析
工作和生活协同化的需求，使全球移动办公规模迅速增长。根据德必集团发布的数据，2001年全球的移动办公者人数是3.75亿，到了2016年全球移动办公者人数是6.45亿，复合增速为3.68%，2019年全球移动办公的人数超过7亿，按此测算，2020年全球移动办公人数将进一步突破8亿。
中国移动办公平台发展经历了三个阶段。传统管理软件阶段，移动办公软件阶段，移动办公平台阶段。近年来，随着企业数字化程度的提升，我国智能移动办公市场规模不断扩大，2018年为234亿元，2019年超过300亿元，远程办公服务逐渐走向开放和普及。
在2020年的新型冠状病毒肺炎疫情影响下，很多行业陷入困境，但对于移动办公行业或许是个突围困境的机会。随着智能移动办公不断成熟发展，未来智能移动办公或将彻底改变职场工作方式，成为未来职场的“新常态”。
目前智能移动办公市场的头部效应明显，根据Quest mobile数据显示，钉钉目前活跃用户数排名第一，且超过第二至第十名活跃用户数的总和。
二、钉钉简介
钉钉是阿里巴巴专为中国企业打造的沟通和协同的免费多端平台，主要面向企业级用户，解决工作团队的实时沟通问题，能够激发、解放创新力，为企业和组织赋能，提升效率，实现公平、透明的工作环境，并且让优秀的人才脱颖而出。
目前，钉钉的核心功能为组织在线、企业沟通功能、企业团队办公协同功能等。在艾媒金榜（iiMedia Ranking）发布的《2019企业服务品牌之内部IM系统排行榜TOP5》中，钉钉位列第一。
2020年，受新冠肺炎疫情影响，对于许多企业来说，移动办公平台变得不得不用。钉钉抓住这次机会，进行平台推广，用户数暴增，截止2020年3月31日，钉钉用户数超过了3亿，企业组织数超过1500万家，覆盖互联网、医疗、教育、制造、服务、金融等全部一级行业和全部96个二级行业。同年4月，阿里钉钉正式发布海外版DingTalk Lite，疫情期间面向全球用户免费，正式迈入国际市场。
三、钉钉的“SWOT”模型分析
（一）钉钉的优、劣势分析
1.钉钉的优势分析（S）
（1）对于移动办公行业。钉钉为移动办公实现了“五个在线”，即组织在线、沟通在线、协同在线、业务在线和生态在线。以“组织在线”为核心基础，组织成员能够在安全环境中实现高效沟通，在线协同业务工作，且增强企业的大数据决策分析能力，让以企业为中心的上下游和客户都在线连接得以实现。
钉钉绿色办公节碳成绩显著，智能移动办公促进无纸化，更绿色环保。数据显示，对比上一年度，2018年钉钉总节省碳排放量提升了105.9%，相当于11.3个瑞士每天的二氧化碳排放量。以钉钉为代表的无纸化智能移动办公正在引领绿色办公潮流。
（2）对于钉钉的使用客户。钉钉可以免费使用，且基础办公功能设计具有特色。强大的功能和超高的价值带给了钉钉众多的客户，使企业“管理更高效，流程更统一，权责更分明”，同时也能让企业员工更加得心应手地工作。
钉钉实现了企业员工工作和生活的分离。智能移动办公的用户正在逐渐年轻化，今日事今日毕、“工作和生活要分开”成为主流。聊天软件聊工作会影响生活，而钉钉就可以解决这一问题，让员工享受生活的过程中不会受到工作的打扰。
安全功能是企业最喜欢的功能。钉钉非常重视用户数据安全和隐私保护方面的建设，获得SOC2隐私性原则审计，钉钉是国内第一家，全世界范围内不超过5家。
不仅限于基础办公，钉钉联合第三方开发者和硬件厂商，提供打车、订餐供应链等企业级服务，开发了智能文印室、智能会议室等智能办公硬件，合力构建钉钉移动办公生态，一站式解决企业几乎所有办公问题。
钉钉还可以“私人定制”，提出了针对全行业的个性化解决方案。不同行业的企业用钉钉，可以得到不同功能和服务，使各个行业都能在钉钉得到最个性化需求的满足，让互联网服务从标准化走向个性化，为企业解决实际问题。
2.钉钉的劣势分析（W）
对于企业来说，钉钉是不可多得的优秀平台，但是钉钉缺少从员工的角度出发来设计平台，使部分员工不满意，认为其不够人性化，是在被强迫使用，而没有真正享受这个平台，甚至是有损害到一部分员工的利益的。
（二）钉钉的机会、挑战分析
1.钉钉面对的机会分析（O）
（1）环境带来的机会。纵观全球，数字经济正在成为主流，钉钉作为一个数字化的工作方式，非常幸运地赶上了中国企业数字化变革的浪潮，已在各个行业得到了广泛的使用，要抓住时代的机遇，将这种数字化工作方式继续普及开来。
受2020年新冠肺炎疫情影响，钉钉全员紧急开发，于1月发布“报平安”员工健康产品，正式对1000万家企业组织发布了支持“在家办公”的全套免费解决方案，被更多企业甚至学校等采用，进一步打开市场，提高知名度。
（2）钉钉自身创造的机会。虽然钉钉目前将整个软件都免费提供给企业使用，但是并不意味着不会有企业愿意向钉钉支付费用。钉钉可以提供解决方案的商业模式，让客户付费获取定制功能和服务。通过“私人定制”服务抓住产业互联网，使钉钉得到再一步的升级。
与其他移动办公平台不同，除了办公之外，钉钉也不忘其他平台。如打造教育版钉钉“钉钉未来校园”这一教育平台，让老师与学生们在钉钉里完成“云上课”，实现远程上课的可能，进一步提高了钉钉的知名度。
2.钉钉面对的挑战分析（T）
（1）环境带来的挑战。钉钉的竞争对手多，如企业微信、泛微等。企业微信由于有微信的助力，若部分用户希望打破企业内外部沟通边界，有与微信一致的沟通体验，那么钉钉就会处于危险地带。泛微由于向企业收费，有更多的盈利机会，目前是国内在该领域最赚钱的公司。所以钉钉需要认准自己的定位，时刻思考自身经营、商业化的进一步优化，做到不断成长。
（2）钉钉自身面临的挑战。钉钉的系统还需继续优化，全方位考虑用户感受，在扎根的企业级市场持续深耕。在用户数额持续增长时，钉钉系统会出现不稳定的情况，需要对平台进行进一步改进提升，优化用户使用体验。并且，钉钉还需完善自身功能，让用户感受到的不仅是高效快捷的办公，更是办公的人性化以及所带来的快乐。
钉钉更要在做好本职的基础上深入其他行业摸需求，从而更好地开发个性化功能。若要提供“私人定制”服务，就一定要亲自进入该行业体验，才能真正感受理解客户企业所需要的是什么。而进入行业一旦多起来，所需人员的投入也会呈现指数级上升，合理安排调动人员将会成为重要的问题。
四、钉钉核心竞争力提升对策建议
（一）利用资源
钉钉属于阿里巴巴企业，应当最大化利用现有资源，发展创造更多的可能。一方面，阿里云可以提供大数据、云平台等计算服务，钉钉可以结合移动办公场景与其配合，两者在客户、技术、营销以及生态上协同，一起给行业提供“云+端”的信息化服务。另一方面，钉钉也可以与阿里集团实现深度协同，阿里在各个产业上都有布局，管理模式可以共享，反过来钉钉做解决方案可以帮助阿里深耕这些产业。
（二）系统升级
钉钉需提升平台系统，全面化、人性化，带来有温度的组织。平台程序员进一步提升软件质量，关注潜在风险，解决已有bug;平台设计与开发者加强对企业管理者以及企业员工的全面考虑。让企业管理者通过平台实现高效管理，员工通过平台愿意自觉自发的积极努力，从而形成高效的协同。
（三）管理员工
钉钉想要开创“私人定制”，就需要招进更多优秀的员工，且这些员工需要不同的专业基础，能够涉及不同行业领域，从而制定出针对全行业的个性化解决方案，处理企业的“痛点”。
继续提升员工自驱力。作为个体的每一个员工都应该有明确的目标，自觉自发的参与到公司工作中。钉钉的员工具有创造创新力，帮助中小企业成为像阿里巴巴这样在管理上更智能、更人性的企业，创造出的平台需要尊重集团人性，让工作人性、平等、透明化。
（四）开拓创新
钉钉在专注于做产品、做服务的基础上，也需要进行进一步的开拓创新，使其更加开放、包容。所有的产品都需要创新的加持，能够带给用户全新体验的产品，一定会让人眼前一亮，并且还能吸引更多的企业及用户。除此之外，创新能让钉钉在整个行业脱颖而出，从而拉大与其他竞争者的优势距离，稳固行业“领军者”位置。

⑺ 钉钉是如何帮助企业降低成本的举例说明

一、降低采购成本。采购成本是企业购进原材料的关键费用。现在采购原材料里面的漏洞多，如同样价格的产品，开发票时，把采购价格提高一些，填写在发票里，然后到财务报账。还有些采购人员用假发票来作账。更有些采购时，有价格优惠与折扣，采购人员隐瞒这种价格差异，按市场价购给企业，自己谋取私利。再者，现在的原材料采购价格其实是受市场因素波动的，因此，企业在降低采购成本时，要派诚信的、有议价能力的采购人员去采购。
二、降低时间成本。例如一件产品一分种可以生产出来，但是企业多花了二分钟才生产出来。这无形中就增加了时间成本与人工成本。时间不可以重来，是不可再生的资源。但是我发现我国的企业，浪费时间这个成本，真得很厉害。完全没有时间观念。作决策拖拖拉拉，执行拖拖拉拉，交货期拖拖拉拉，检验与审核拖拖拉拉。这一拖拉，时间成本就增加了。
三、降低流通成本与库存成本。流通成本包括运输成本，仓储成本、包装成本、加工成本、配送成本等。流通成本，从宏观来讲，包括运输成本、保管成本、管理成本三成本。运输的方式包括，陆运、水运（河运与海运）、空运、管道运输。每种运输方式，各有优缺点。最好的降低运输成本的方法，是掌握各种运输信息。进行最低成本的最优化组合，来降低成本。例如，可以水运加陆运，空运加水运等等。
不管采用哪种方式，都要计算时间、成本，还有产品完好度，距离远近来降低运输成本。对于库存成本，最好的方式是采用准时生存JIT的管理方式。在我国实现JIT无库存管理方式，存在一定难度，因为中国的企业缺乏诚信问题较普遍。JIT要求货物准时到达，并且零库存。要求企业内部与企业外部之间紧密配合，这不是一般企业能做到的。如果实行不了JIT，那么也要尽量缩小库存量，减少库存管理费用。
四、降低经营成本。经营成本包括主营业务成本与其它业务成本。主营业务成本，有直接材料成本、直接工资成本、间接材料成本、间接工资成本、其它直接支出、制造费用、管理费用等等。降低经营成本，有几个方法可以借鉴；一是尽量采用高科技的设备，来提高生产效率。高科技设备包括采用机器人技术。但是有个前提条件是，企业方要培训出专业的设备维修与维护人员。高科技设备，能够以更少的员工，生产出更多的产品。二是用高熟练度与高技能的知识型员工。当知识运用在生产运营上，能产生更多的价值。
五、降低管理费用与人工费用。现代企业中，管理人员的设置要本着少、精、干的原则来配置。少是尽量压缩高管的数量。精是精兵政简的意思。干是很有才干的意思。先要减少高管的人员配置。高管的薪酬高，往往是员工们的几倍，几十倍，甚至于几百倍。减少高管的职位数，有助于减少管理费用与人工费用。例如，一家企业其实只要董事长一人，没必要设副董事长。总裁一人，管运营的副总裁一人，管人力资源的副总裁一人，管营销的副总裁一人

⑻ 阿里巴巴的钉钉沙龙，那个讲整合营销的老师叫什么

整合营销（Integrated Marketing）是抄一种对袭各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

⑼ 为什么总被钉钉文案扎心

随着时代的发展，80、90、00后的年轻人，即将在职场上崭露头角，用全新的方式将所谓的职场规则，新工作方式展开来，如果不想让自己的苦劳变成别人功劳，就用钉钉这块新工作模板运用到职场上，像此工具型的产品，会成为你打破别人口中的职场潜规则。

无论是去年钉钉的#创业很酷，坚持很酷#系列，还是#职场戏精心里话#系列，每一次的营销，都是一次又一次的刷屏，从刺痛了创业者的心到戳中了职场人的心，钉钉都是直击受众痛点，形成话题式传播。这次还联合各大品牌搞了个联合营销，这种公平透明的灵魂，对于钉钉应用本身而言，何尝不是一件好事。

前后两次刷屏的地铁文案，利用好了就会成为一则好广告，由此看来，利用好北上广深的地铁站，就能形成一次现象级刷屏营销。

面对这次钉钉地铁式职场文案传播，你怎么看？

来自网友的吐槽：

箫翊砜：平心而论，这些广告图上的内容被划得很对，很多压榨年轻人的老板，各种道德绑架，恶心到不行

支付见闻：初入职场，人际关系比你的能力重要的多 刚刚出来的新人，都有一个通病 身边不会有人告诉你为什么，也没有人会告诉你这些道理 只会冷漠地看着你离开 这些道理，还是一个从来没有见过面的人说的 那些职场混了很久的人，表面上很和善 其实很有城府，不是你这种新人可以比的 她甚至会在告诉你你被辞了的时

春水秋月：人家软件是好的。我现在作为企业的一线员工，就在说服领导在用这个，因为:我的业务几乎都要审批/评审会签/做好记录以被查……          原来都是拿着纸质版找同事和领导签字，耗时、跑的累、经常还逮不着同事和领导，甚至于我还专门安排了个人在做这事，现在不用了，拿着手机就搞定了。

道义之上：这则广告说明了纯文案广告还是有着很强大的生命力🙊