gsk美国营销模式

『壹』 葛兰素史克的疫苗顾问是做什么销售吗

恩，就是销售，责任内还要帮助CDC也就是疾病控制中心讲解疫苗知识课，发宣传资料等等，外企相对比较专业些，所以叫做顾问。

『贰』 葛兰素史克 医药代表通常要销售多少种类的药

我是强生的，看你是哪个产品组了，一般一到三种产品，葛兰素史克主要是抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢几个产品的药，疫苗产品在世界也算是数一数二，问问他们公司的其它代表。

『叁』 要掌握传播技巧的营销策划人员都需要准备什么gsk

aicwrvunryj，你好！
针对“要掌握传播技巧的营销策划人员都需要准备什么？gsk”，大姐姐简单谈谈有关的营销技巧、营销策略。
营销应该从顾客出发，而非产品。

从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。

市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更高级的“顾客驱动型”：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。

数据库营销是典型的个性化营销的例子。

更多的营销方案，可上。

ouxonhcvryj
RYJ

『肆』 葛兰素史克中国行贿事件的案件调查

被采取强制措施的20余名涉案人员中，包括葛兰素史克中国的4大高管，4人在公司内部号称“四驾马车”，分别涉及法务、人事、市场和营销。
他们分别是，41岁的法务部总监，赵虹燕；49岁的副总裁、企业运营总经理，梁宏；45岁的商业发展事务企业运营总经理，黄红；以及50岁的副总裁兼人力资源部总监，张国维。
办案民警透露，上述4高管涉嫌通过各种会务收受贿赂、利用旅行社套现。民警称“数额巨大”，不过具体数额仍在侦查和核实之中。
已有警方掌握的证据显示，葛兰素史克中国举办8000万一场的年会，一名高管涉嫌一次从旅行社获取“贿赂”200余万。警方正对旅行社和葛兰素史克中国展开调查，涉及的上游官员和下游医药代表，仍在进一步侦查。
办案民警介绍，涉案高管套取现金的另外一种方式，是利用旅行社虚增会议规模和虚报会议两种模式。办案民警举例，某个会议，比如原本只组织了30个人，报账时，旅行社按药企的意思，虚增20人，按50个人报账。这些虚增套取的现金，一部分被高管非法侵占，据为己有；一部分留在旅行社账上，成为葛兰素史克用来行贿的“备用金”，用以维护医院领导、医生关系，或者对政府职能部门个别官员行贿，或用于消费、旅游。
行贿链条，上至工商、物价、人社等职能部门，下至中国基层医院、医生。有的卖一批药结算一笔钱，合作医生每人发信用卡，开药后第二天就把回扣打进账。
葛兰素史克中国涉案高管受访时坦陈，包括行贿费用在内的各种运营成本助推了药价虚高，保守估计“运营成本”占到药价成本的20%~30%。“贿赂链与利益链紧密相连，”据中国警方高层披露，警方前期调查曾遭遇很大阻力，行动中多次出现“严重泄密”的情况。“一些利益链上的内部人士通风报信，提前将公安调查的消息，泄露给相关跨国药企。”梁宏（葛兰素史克中国高管）有时会说，下面几个中层要钱去打点政府部门。他打电话，说要去拜访一下专家、官员。公司内部的规定，不允许送礼。让准备现金，规避法律风险。而客户提要求，都会第一时间满足。
中国警方表示，在为期半年的调查中，他们发现了700多名中间人，葛兰素史克公司涉嫌通过这些中间人向医疗部门官员和医生行贿，以要求他们向病人开葛兰素史克生产的药物。该公司还涉嫌“涉税犯罪”。 继中国警方2013年7月拘捕了葛兰素史克的四名中国籍高管后，美国司法部也正在对此案进行调查，以查明该公司是否违反了《反海外贿赂法》。
虽然葛兰素史克是一家英国公司，但因为股票在美国交易所挂牌上市，因此美国执法机构对该公司具有司法权。该媒体援引消息人士的话称，美国司法部对葛兰素史克的调查已经扩大至包括中国在内的其他国家。
葛兰素史克的发言人则证实，自从中国的调查活动开始后，该公司就主动与相关的监管机构联络，其中包括美国司法部，公司一直在与监管部门沟通。

『伍』 gsk诞生首位制药巨头女掌门，已有八家药企换帅，各自面临哪些挑战

Emma Walmsley将于明年3月31日接替安伟杰担任GSK首席执行官
当地时间周二，葛兰素史克（GlaxoSmithKline）宣布，任命Emma Walmsley为公司下任CEO。由此，制药巨头中将诞生首位女性掌门人。
目前，Walmsley主导着GSK的消费者保健部门，她将于明年1月1日入主公司董事会，并在3月接替安伟杰（Andrew Witty）任职CEO。
Walmsley的工作背景也印证着当前制药企业选择CEO的一种趋势，即重视商业能力。在加入GSK前，Walmsley负责欧莱雅（L’Oreal）的中国消费者业务。就如诺华（Novartis）CEO江慕忠（Joe Jimenez）一样，其曾在食品企业亨氏（Heinz）就职。
事实上，今年截至目前，包括GSK在内已有8家知名药企宣布换帅。对此，FirstWord网站进行了梳理，展望这些制药公司的未来前景。
1
GSK
发挥HIV产品助推力
在担任葛兰素史克首席执行官长达9年之久后，安伟杰（Andrew Witty）将在2017年3月离职。安伟杰被视为制药行业最有远见的领导者之一，他帮助推动了对疫苗的研发，改革了向医生推销药品的做法。针对药价上涨问题，他在表面上采取了最务实的立场。
不过，GSK的投资者也许会认为安伟杰的经营业绩喜忧参半。近年来，GSK有不少新产品获批，但在将这些新产品转化成为收入增长的工作上，公司却一直在苦苦挣扎。市场分析人士认为，过去10年的大部分时间里，GSK的研发成绩欠佳。而两年前安伟杰剥离公司抗肿瘤产品组合的决定更是遭致了一些分析人士的争议。
当前，外界开始呼吁GSK进行分拆。而备受争议的战略似乎已经开始起效：今年第二季度，GSK的销售额上升了4%，表现继续超预期。其中，低利润的疫苗业务和消费者业务在其复苏转折点上起到了重要作用。未来，Walmsley会如何带领GSK继续保持增长仍然有待观察。可以肯定的是，GSK将会继续提升其HIV产品组合以及研发线，这有望推动公司业绩高速增长。
2
礼来
AD领域成败关键
在李励达（John Lechleiter）于今年年底卸任礼来（Eli Lilly）首席执行官时，目前担任礼来生物医学业务总裁的大卫·里克斯（David Ricks）将会接替这一职位。如果礼来的试验性阿尔茨海默氏症（AD）治疗药物solanezumab能够得到让人期待已久的劲爆数据，就意味着里克斯原先负责的业务有可能已经开始成型。
伯恩斯坦公司（Bernstein）分析师表示，如果solanezumab被证明是有效的，它将有可能改变礼来。而若遭遇失败，它可能会迫使里克斯撤离阿尔茨海默氏症治疗领域。据报道，礼来已经在这一领域投入了30亿美元的研发资金。
除了solanezumab以外，礼来还有着更加广泛的新药组合，其中包括最新上市的新药（如用于治疗糖尿病的Trulicity和Jardiance），以及不久后将会上市的其它新药（如类风湿性关节炎药物baricitinib和乳腺癌药物abemaciclib）。虽然这些治疗领域竞争十分激烈，但由于礼来在这些市场上的收入基数较小，因此其销售额的适当提高都将对经营业绩产生影响。得益于里克斯的商业背景和技能，礼来未来应全力推出重要的后期研发产品。
3
拜耳
加强后期研发线
自从今年5月担任拜耳（Bayer）CEO一职以来，维尔纳·鲍曼（Werner Baumann）大概就很少有时间去思考公司的药品部门，因为其忙着收购孟山都，这笔交易将使拜耳成为一家全球规模最大的种子和农药公司。
拜耳的产品组合如Xarelto和Eylea，继续为公司今年第二季度的销售额做出显著贡献，并且超出了市场分析人士的预期。然而，由于这些产品面临的竞争压力预计将在未来几年里进一步加剧，分析人士希望鲍曼能够增强拜耳的后期产品研发线。
4
吉利德
亟需并购止跌
在执掌吉利德科学（Gilead Sciences）20年之后，约翰·马丁（John Martin）于今年3月辞去了公司CEO一职。自从2011年吉利德收购Pharmasset以来，马丁在公司内部实施了一场让人印象深刻的变革。当时那项受到质疑的交易可以载入史册，因为它让吉利德获得了丙肝治疗药物Sovaldi和Harvoni，以及其它产品。
然而，在接替马丁担任CEO一职6个月后，吉利德新掌门人约翰·米利根（John Milligan）却面临着丙肝药物销售下降的威胁——这种下滑速度更快，比预期更加迅猛。此外，他也面临着公司实施并购活动的压力。
目前，米利根已经签署了几笔规模较小的交易行动，但是，由于自今年年初以来公司股价下跌了23%，市场分析人士热切希望吉利德有个更大的飞跃，能够有助于促进其对外部资产更广泛的追逐。
5
诺和诺德
成本削减“大刀”将落
9月初，诺和诺德（Novo Nordisk）向外界确认，公司首席执行官拉斯·雷比恩·索伦森（Lars Rebien Sorensen）将提前卸任。就诺和诺德来说，市场分析人士预计，公司并不会彻底放弃对糖尿病治疗领域长期以来所给予的关注，部分原因在于，从2017年开始接替索伦森职位的是诺和诺德目前负责企业发展的主管约根森（Lars Fruergaard Jorgensen），过去25年来，约根森一直在诺和诺德工作。
在索伦森的带领下，诺和诺德经历了一段高速发展时期，给人留下了深刻印象。不过，丹麦日德兰银行分析师弗兰克·霍宁·安德森（Frank Horning Andersen）认为，索伦森提前退休等于承认诺和诺德面临着严峻的挑战（主要是在美国市场上），其原定于2019年离职。
最近几个星期，诺和诺德管理层坦言，公司面临着药品付费方施加药价压力与市场竞争压力，挑战前所未有。这也意味着，约根森的首要工作可能是实施成本削减举措。
6
百健
重点治疗领域待调整
在乔治·斯堪格斯（George Scangos）担任百健（Biogen）首席执行官期间，公司在多发性硬化症治疗市场上的主导地位更加稳固，这主要得益于Tecfidera被成功推向市场。但如今，这只口服药物的销售增速已经减缓。百健最近证实，斯堪格斯将在未来几个月内离职，此举被外界广泛认为是百健重新调整其治疗重点领域的一个机会。
目前，百健在后期产品研发线上拥有宝贵的资产，它们有可能成为畅销产品，但同时，这些产品大多数也被认为风险性很高，主要代表就是阿尔茨海默氏症治疗药物acanumab。而最近针对脊髓性肌萎缩症（SMA）治疗药物nusinersen所公布的积极的研究数据显示，百健大胆的研发战略有可能会得到回报。不过，很多人预计，斯堪格斯的继任者将会对一些看上去更加保守的研发产品投下赌注。
7
新基医药
摆脱来那度胺依赖
今年第一季度末，新基医药（Celgene）任命安思铭（Mark Alles）接替罗伯特·休金（Robert Hugin），担任公司新CEO。相比于吉利德的米利根，安思铭在新基医药并没有遭遇非常紧迫的问题，而这主要得益于公司的旗舰产品、抗癌药物来那度胺（Revlimid）的销售在持续不断地增长。
投资者对新基医药最关注的是其试验性克罗恩病药物GED-0301即将公布的研究数据，这是新基医药为数不多的前景看好的药物之一，预计将在未来10年推动公司的收入增长，让其收入多元化，以减少对来那度胺的依赖。在 8家公司的新掌门中，安思铭面临的压力最小，只需迎接公司的平稳过渡。
8
瓦兰特
还债为首要任务
今年5月，随着迈克·皮尔逊（Mike Pearson）黯然下台，瓦兰特（Valeant）从竞争对手、专业药物生产商百利高（Perrigo）那里挖来了约瑟夫·帕帕（Joseph Papa）。帕帕的任命受到了外界的欢迎，但是，他接手的这家公司实际上继续在向错误的方向航行。
帕帕的首要任务就是出售公司的资产，以降低瓦兰特规模庞大的债务。

『陆』 外企如辉瑞制药，阿斯利康，拜耳，GSK等的医药代表在医院如何推销找医生要不要带药品的样品

大外企的销售工作通常都是做在医院外面的，
学术会议推广之类

科室从上到下，药剂科，是必须联系的
带的是宣传资料，样品一般不会的

《爱情与灵药》和实际生活还是有很大差距的

『柒』 葛兰素史克（GSK）取消医药代表销售指标，这种销售模式的改变会影响它的市场竞争力吗

我觉得葛兰素史克（GSK）取消医药代表销售指标，这种销售模式的改变会影响它的市场竞争力吗？任何企业不会承认自己通过不正当手段来获得利益 好比没有官员会说自己贪污。但目前中国的现状是 游戏就这个规则 你要么玩要么完。销售模式不管怎样， 最终执行者如何真正执行才是关键
不止是医药 其他行业的销售也会有同样问题~

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从现在来看似乎会有很大影响。由于逐级销售人员费用都被取消，也没有钱请医生出去开会了。只能做学术拜访。这样的方式，对于某些医生的吸引力是很低的。更严重的是，取消了销量，公司内部完全不知道要如何去管理销售人员的行动。没觉得其品牌形象受到了损害。

我看应该研究的是不是其品牌形象受到多大打击，而应该是其竞争力会下降多少吧。