毛蟹营销案例

『壹』 辽宁万斤河蟹滞销，为何价格高昂的河蟹今年却滞销了

这个季节本来正是吃蟹的好时节，但是由于各种各样的原因，今年的蟹销量并不怎么样，造成大量蟹农的蟹囤积，其中的原因除消费者外的原因之外，还有其他几方面原因。

其实出现蟹滞销也不是只有今年才有，往年也有，蟹农们可以尝试改变其他营销方式，将蟹卖出。

『贰』 河蟹产业发展现状如何

（1）养殖面积迅速扩大，养殖产量稳步上升

从20世纪80年代初就开始进行人工养殖试点，养殖规模不断扩大，特别是在90年代河蟹养殖的关键技术取得突破后，面积、产量迅速提高。如江苏省产量一直占全国总产量的一半以上，总产值已超过200亿元。

（2）经济效益不断增长，增收作用显著

河蟹产业已成为农民尤其是主产区增收的“黄金产业”，成为地方经济的支柱产业。

（3）养殖技术基本成熟，养殖方式不断创新

主要核心技术包括亲本的提纯修复，采用生态育苗技术、培育壮苗，推广强化培育大规模蟹种技术，采用生态修复技术、修复养殖水环境，采用稀养、混养和轮养技术，建立完整的河蟹质量标准体系等。

（4）注重产品质量建设，市场开拓初见成效

为提高河蟹产品质量，进一步增强市场竞争力，无公害水产品行动计划在河蟹产业中实施，推行标准化生产，开展优质河蟹养殖基地建设，组织河蟹产品的认定。与此同时，江苏、安徽、浙江等省每年在北京、上海、深圳、香港等地举办优质大闸蟹系列推介活动，产区举办“螃蟹节”，进一步提高了河蟹品牌声誉，扩大了市场需求。

（5）经营机制有所创新，产业化经营开始起步

随着河蟹养殖规模的扩大和养殖水平的提高，河蟹产业的经营机制也在探索创新，企业化、股份制等现代企业制度的一些元素在河蟹养殖中出现，并呈现出良好的发展势头，带动了河蟹产业的发展壮大。

（6）销售方式发生了新的变化，电商销售异军突起

“河蟹产业＋互联网”，正在推动河蟹产业转型升级。河蟹产业迈出了电商新步伐，为业界创新打造了全新的营销物流模式。近年来，电商以有效减少流通环节、大幅度降低流通费用等优势，凭借最新信息技术和现代物流技术的应用，更大程度上提升河蟹物流服务水平，从河蟹产地可以一步到达消费者终端，某些品牌河蟹的电商销售已占据“半壁江山”。

『叁』 被称为“纸螃蟹”的蟹卡近来销售火爆，真的能提到螃蟹吗

我觉得是不可能的，因为这样子就能抓到的话，那不是要抓到它们灭绝了，我觉得不可能。

『肆』 一只螃蟹没卖每张蟹券净赚100元，这是什么套路

大闸蟹是非常美味的食物，很受人们的喜爱，也是大家送礼的佳品，但是大闸蟹是生鲜，上市时间不确定，运输起来也不是很方便，所以商家就推出了螃蟹券这种购买方式。很多媒体报道了螃蟹券的套路，让很多买家大跌眼镜，一张螃蟹券竟然可以让中间商和螃蟹商家，赚上丰厚的一笔钱财，而商家还一只螃蟹不用卖，这种划算的买卖到底是怎么操作的呢？

这种倒卖方式不仅仅在大闸蟹这种商品中出现，很多适合送礼的商品也会先售卖商品券，比如一些高档的海鲜礼盒，所以这种倒卖方式也是普遍存在的，所以想买到好品质的商品，还是要购买实物为主。

『伍』 为什么说电子商务发展，使河蟹依赖传统销售渠道逐步受限

河蟹传统销售渠道基本上分为3种途径，一部分卖给往年固定的客户，一部分到市回场上零售，还有一部分有小答贩上门收购。最初主要的销售还是靠水产市场的摊位与沿街叫卖，接着发展品牌宣传、专卖店、超市、酒店等销售手段，销售河蟹的店面开得很多，但是销售环节的成本比较大。企业通过一些传统的营销手段，已经很难在现今的河蟹市场开展销售。一方面是因为限制三公消费，另一方面则是受网店冲击影响，门店租金太高。伴随着网络和信息化成长起来的80、90后，已成为中国目前的消费主力军，由于工作比较繁忙，对网购的便利性偏好更强。因此，电子商务方便、快捷、省钱，为了打开河蟹销售渠道，企业就必须引进新的思维和新的方法，可以构建合理的网络购物平台，整合渠道，完善产业布局，河蟹电商销售将成为传统企业的发展重心。

『陆』 螃蟹的活动怎么写

我家养了一只螃蟹。它住在我家已经快两年了。螃蟹穿着青灰色的盔甲，就像一个威风凛凛的大将军，非常可爱，两只钳子一大一小，一双绿豆般大小的眼睛。

螃蟹整天都无忧无虑，什么事也不用干，有时则会在桶里走来走去，在螃蟹走的过程中你会听到“吱吱”地声音，当它走累了，便停下来歇息；饿了，就吃点米饭。螃蟹刚来我家的时候，嘴里老是会吐一些污泥出来，弄得桶里的水很脏，害得我半天就要为它换一次水。告诉你，帮螃蟹换水很辛苦的：刚开始，你要小心翼翼地把它拿出来，不然就会被它夹到手；然后把脏水倒掉；接着把桶子抹干净，装一些清水；再把螃蟹放进去，就可以了。听了我的描述，你一定会觉得帮螃蟹换水很辛苦吧！可是换多了就不会这么觉得了。

我喜欢我家的螃蟹，我饲养了它快两年了，跟它很熟，我有时跟它玩耍，有时跟它玩捉迷藏，它带给我很多乐趣。

2描写螃蟹

今天，赵老师给我们带来了两只小螃蟹让我们观察。

赵老师把螃蟹放在一个透明的杯子里。一只小螃蟹得意洋洋地扒在大螃蟹的身上。大螃蟹有小孩的拳头那么大，小螃蟹才有大拇指盖那么大，非常可爱。

你看，螃蟹的形状多么象一朵半开放的墨菊啊！螃蟹的背上有一个卵形的灰黑色的坚硬的外壳。细看螃蟹的外壳上有一层又细又白的绒毛，上面还有花纹呢。螃蟹的外壳的前面有一对圆柱形的小眼睛，又大又深的眼窝周围还有一圈细细的眼睫毛。它的眼睛活动自如，一会儿伸出来，一会儿缩进出。螃蟹的腹部是白色的，下面有一个三角形的肚脐。老师告诉我们这只螃蟹是雄的。腹部的上端有一张小小的嘴巴，一开一合的，多么象两扇小门啊。当螃蟹的嘴巴张开的时候会露出洁白的牙齿。螃蟹的两侧有两排腿，共八条。每条腿分为四节，细细的、长长的，最后的一节又细又尖，上面长出了许多锯齿，这就是螃蟹用来防滑和抓地爬行的工具。我最喜欢螃蟹的是它那又大又有力的两个大夹子。夹子上面有两排凹凸形的锯齿，夹着人是很疼的。它的夹子非常有力，可以用来夹实物类的东西，也可以用来挖洞，还可以用作保护自己的武器。

我故意逗它生气，把螃蟹放在桌子上，并把他翻过来。它果真生气了，用那两只微型灯泡似的眼睛瞪着我，过一会，又吐出白色的泡沫恶心我，挥动着大夹子，好像在说：“王友友，我要跟你决斗，夹住你！”它随后用腿使劲蹬地，一会就翻正过来，快速地逃跑。并一直挥动着大夹子，像要跟我搏斗似的。胆大的同学用手放到夹子中，感到夹得又红又涨。胆小的同学拿一支笔放到夹子当中，螃蟹一下子把铅笔芯夹断了。

螃蟹走路的时候，可以横着走，也可以斜着走。但始终挥舞着、炫耀着它那强有力的大夹子。怪不得人们都说：“螃蟹上街，横行霸道”。果真如此。

螃蟹虽小，通过我近距离的观察，发现它是那样的独特，特别是它伸缩的眼睛、耀武扬威的大夹子和威武不屈的精神，给我留下了深刻的印象。

我非常喜欢这两只螃蟹。

『柒』 怎么养殖螃蟹，成本和利润多少

养蟹成本 80亩池塘共放2.86万只蟹种、成本3.432万元，青虾250千克、成本7000元，鳜鱼1860尾、成本2400元，螺蛳2.8万千克、成本1.9万元，塘租3.76万元，水电等6000元，投喂小杂鱼5.15万元，其它饲料6000元。总计成本16.382万元，亩均成本2048元。
养蟹收入 总产河蟹4290千克、产值38.16万元，青虾833.5千克、产值2.5万元，鳜鱼1.8万元，其它3000元，总收入42.76万元。
养蟹效益 利润为26.378万元，亩利润3297元。投入产出比为1∶2.61。
一、水草种植
水草种植品种有：苦草、伊乐藻、黄丝藻、轮叶黑藻、细金鱼藻等，冬季清塘以后移植伊乐藻，集中管理，春季分植到整个池塘中，轮叶黑藻在开春刚发芽时移植，其它水草则根据具体情况和生长季节合理栽种，要求总体覆盖率达75%以上。
二、螺蛳投放
投放分二批：第一批在幼蟹进塘后投放150千克/亩，第二批在5～6月投放200千克/亩，这一批是取自石臼湖的仔螺蛳，靠近塘口，保证了螺蛳的成活率且防止带入有害生物或有害药物。
三、蟹种投放
投放当地培育的幼蟹，规格为25～30只/千克，亩放358只，避免使用来源不明的幼蟹，选择优质、健康、附肢健全、规格整齐的幼蟹。打开体盖膏色鲜艳、鳃丝完整有光泽，运输过程中轻拿轻放。使用当地高品质的蟹种是养殖成功的关键因素。
四、蟹塘套养
套养青虾、鳜鱼及适量花白鲢是池塘高效经济的补充。在2月底投放入工繁育的幼虾，每亩3～3.5千克，鳜鱼苗在5月底6月初放齐，每亩数量20尾左右，要求体质健壮、腹部饱满、规格5厘米以上。花白鲢适量，主要是起调节池塘水质作用。
五、饲料投喂
以动物性饲料为主，植物性饲料为辅。动物性饲料以鲜活小杂鱼为主，辅以小麦、玉米、豆饼等，小杂鱼一定要新鲜，腐败变质饲料禁止入塘。投饵量根据幼蟹生长蜕壳的变化而增加，前期为蟹体重的5%，逐渐增加到10%，高温季节少喂或不喂动物性饲料。投饵要定时、定位、定质、定量，以第二天清晨检查略有残余为吃饱标准，再决定调整饲料的搭配。
六、水质管理
在蟹种投放前要培育池塘水体肥度，这一过程一直延续到水温增加到20℃左右为止。肥度以水中沙虫培育数量较多、颜色鲜亮为准，这样一来既能保证青虾有充足的天然饵料，又能促进水草的生长。实践证明，前期池塘水保持一定的肥度还能预防青苔的生长。养殖中后期要求水质清新、溶氧高，定期加水或换水，池塘水位根据设置的高温季节最高水位而逐渐升高，期间定期换掉一部分池水。
定期使用微生物制剂调节水质，在微生物制剂原液买来后可自己配比培养8～10倍，配比方法为：100千克冷开水＋1.5千克红糖＋0.7千克食盐＋1.0千克黄豆磨成豆浆＋微生物制剂原液，这样既可加大用量，彻底改良水质，也大大节省了成本。
七、病害防治
冬季将蟹塘池水排干，清除池底过多的淤泥，每亩用150～200千克生石灰进行消毒，塘底在整个冬天日晒夜冻。蟹种投放后在水温达到18℃左右时彻底预防纤毛虫一次，使用药物有纤虫净再配合消毒药物。以后定期利用生石灰进行水体消毒和水质改良。

『捌』 马峰毛蟹注册过商标吗还有哪些分类可以注册

马峰毛蟹商标总申请量1件
其中已成功注册0件，有0件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。
经八戒知识产权统计，马峰毛蟹还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第3类（日化用品、洗护、香料）
第4类（能源、燃料、油脂）
第5类（药品、卫生用品、营养品）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）
第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第16类（纸品、办公用品、文具教具）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第25类（服装、鞋帽、袜子手套）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第28类（玩具、体育健身器材、钓具）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

『玖』 为何要做第一个吃螃蟹的人

行动是成功的桥梁，虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动就绝无满意的结果可言。

成功者都先从行动开始，而且不惧怕冒险，甚至要有一种拼劲，敢“拼”才能赢得世界。

《科学投资》在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M—6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，唯一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱讨债的声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱了。

创业者都喜欢“跳高”，这一跳成功了，功成名就，白日飞升。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回成了咱们就成了，不成，你们把那5万钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

一个人只要善于行动就能带来回馈和成就感，也能带来喜悦，通过潜心工作得到自我满足和快乐，这是其他方法不可取代的。这么说来，如果你想寻找快乐，如果你想发挥潜能，如果你想获得成功，就必须积极行动，全力以赴。

每天不知会有多少人把自己辛苦得来的新构想取消，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些新思想也就在拖延中消失了。

只要按部就班地执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。

经常会听到有人说：“如果我当年就开始做那笔生意，早就发财了！”一个好创意胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的彻底施行，当然就有可能带来无限的满足。

只有行动才会产生结果，要想成功就要知道应采取什么样的行动。有很多人说“成功开始于想法”，但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功的。

假如你想成功，那么你就必须研究成功者每一天都在做些什么，他们到底做了哪些跟你不一样的事，假如你可以如法炮制他们的行动，那么，你一定会成功。

相形之下，很多人饱食终日，不做运动，不学习，不成长，每天在抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？

要当一个成功者，必须要积极地努力，积极地奋斗。成功者从来就是行动者，并且，他们不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌尽己所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，再努力、再失败，直至成功。

成功者一遇到问题就马上想办法去解决。他们不花费时间去发愁，因为发愁不能解决任何问题，只会不断地增加忧虑、浪费时间。当成功者开始集中力量行动时，立刻就兴致勃勃、干劲十足地去寻找解决问题的办法。

失败者总是在为自己找借口，结果最后在哀叹和埋怨中了此一生。

总是谈论自己可能已经办成什么事情的人，不是进取者，也不是成功者，而只是空谈家。实干家是这么说的：“假如说我的成功是在一夜之间来临的，那么，这一夜乃是无比漫长的历程。”

不要期待时来运转，也不要由于等不到机会而恼火并觉得委屈，要从小事做起，要用行动争取胜利。

从现在起，不要再埋怨自己命运不佳。对于成功者来说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心致志去做好你现在所做的工作，坚持下去直到把事情做完，好运自然会来到。怨天尤人不会改变你的命运，只会耽误你的光阴，使你没有时间去取得成功。如果你想要“赶上好时间、好地方”，就去找一样能够让你拼上一拼的工作，然后努力去干。幸运绝不是偶然的，只要勤奋工作，即刻行动，敢“拼”才能赢得世界，相信幸福之神肯定会光临你。

『拾』 急!螃蟹的销售渠道和方法

首先，你养殖的螃蟹是什么品种，一个地方认一个品种。其次这个品种哪版里养殖最多，然后你可以去他权们那里联系销路。大批养殖的地方肯定有大的销售商，只要给他们让点利，没什么大问题。北方河蟹最多养殖是辽宁盘锦市，你可以试着联系一下那里