美国苹果公司营销案例

❶ 苹果1984广告 为啥要耗资75万美元，钱都用在哪里

这个广告很牛逼!
当时这个广告矛头直接对准的是当时的电脑行业巨头IBM！当时的IBM可以说如日中天，PC的市场完全是IBM的垄断。可以说，要是敢得罪IBM很容易被吞并。苹果想进入PC的市场。就找到一家广告公司。当时签署协议的时候，有一条全权委托的条款。就是当协议签署以后，广告不管怎么样。一定需要播出。
这家广告公司做得很大胆，是这样形容，一个女孩子走进一个房间，房间里面有一台电视机。电视机里面播放的是一个高台上面有一个人在演讲，下面的人都在听着。于是这个女孩拿起一棍棒球棍直接把电视机砸了。然后再出现苹果的标志。
当时这个广告让苹果的高层很头疼。因为指向性太明显了。到底播不播，很难抉择。最后那家广告公司就说，要是不播，就算违约。需要苹果承担很高的违约费用。最后决定播放了。
播放的地点在NBA的球场上面。球场上方不是有一个四面都是屏幕的电视嘛！就在那里播放。而且在比赛休息时间电视播放广告。
这个广告一放出来。第二天就创造了当时的销售奇迹。
这个广告的价值远远高于75万。
你再看看这两个公司的现状。就明白了！
费用主要在制作和NBA球场播放上面了！

❷ 苹果公司的营销策划

一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

❸ 求一市场营销问题：苹果案例分析

按市场营销来说，营销就是你把四袋苹果与苹果四代同时向你的客户推荐，你要让他们觉得四袋苹果比苹果四代好，并且让他们觉得买了四袋苹果比苹果四代更有价值

❹ 可以按照（老太太买苹果的故事）的销售案例给我写一篇类似美容院的销售案例吗

老太太买完苹果没走，继续在市场逛。这 时候，老太太又看到另一个商贩的苹果 了，问你的回苹果答怎样？

商贩说：我的苹果当然好，请问您要什么 样的苹果？

老太太还是说想要酸一点儿的。

商贩说：一般人买苹果都要又大又甜的， 您怎么要酸的呢？

老太太说儿媳妇怀孕了，想吃酸苹果。

商贩接着说了：呀，老太太，您对儿媳妇 真体贴呀，您儿媳妇一定给您生了大胖孙 子，前几个月，这附近也有两家生孩子， 总来我这儿买苹果吃，您猜怎么着？都生 了儿子。您要多少？

老太太高兴坏了，又称了两斤苹果。

商贩一边称苹果，嘴里也没闲着：您可以 看看橘子，不但酸，维生素还特别多，有 营养，特别适合孕妇，您要是给您儿媳妇 买点橘子，她一准儿高兴。

是吗？那我就再买两斤吧。老太太又买了 橘子。

商贩接关又说：您人真好，您媳妇摊上这 样的婆婆，真有福气。我每天都在这里摆 摊的，水果都是当天从批发市场进过来 的，保证新鲜，您儿媳妇要是吃好了，您 再来。

老太太被夸得合不拢嘴，一边付钱一边应 承。

❺ 企业的口碑营销成功案例是怎么做到的

网络口碑营销是一种常见的网络营销方式，其最终目的是让更多的消费者接触到企业的产品和服务，刺激消费者的购买欲望，使消费者变成产品的使用者和传播者。本文就给大家介绍两个案例，看看网络口碑营销的力量。

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案例一：上帝的苹果

在苹果成熟期到来之前，美国墨西哥地区迎来了一场特大冰雹，把成熟的苹果打得遍体鳞伤，这可难坏了苹果园主，该苹果园还需要处理预订的9000吨销售合同。面对伤痕累累的苹果愁眉紧锁。正当在该苹果园主茫然无措的时候，随手拾起一个打落在地的苹果咬了一口，发现雹打后的苹果肉竟是更清香扑鼻，甜脆爽口。于是他想到一个好的营销方式，他在知名网站上发布该高原苹果的帖子，帖子上说这是独具高原印记的苹果，在冰雹的洗礼下，刻上了上帝的专属标记，此外，苹果的味道十分美味，并附上图片。预定人员在了解苹果的始末之后，纷纷选择购买，甚至还带动了一大批消费者的参与，在网络口碑营销的宣传下，带有高原特殊标记的苹果也因此风靡整个美国。所以面对这样的坏事，只要突破思路，利用消费者的好奇心，发挥网络口碑营销的力量，达到销售商品的目的。

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