鸿星尔克的营销策略

① 在你看来鸿星尔克为何没落

据悉，鸿星尔克品牌自2005年起赞助国内外网球赛事，先后与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事合作，可见其早已定位于网球市场。
除此之外，今年6月26日，鸿星尔克在厦门举办了一场产品发布秀，正式宣布进军儿童服饰市场。
那么，鸿星尔克的品牌定位究竟是网球市场还是童装市场？鸿星尔克招商部的相关负责人坦言，鸿星尔克的市场主要在三四线城市，近些年想进入网球市场，但一直收效甚微，今年才决定进入童装市场。
相比鸿星尔克在品牌定位上的左右摇摆，同为晋江系的安踏和特步早已完成了对品牌的定位。据中国商报记者了解，安踏目前已成为世界第三大运动品牌。除了自有品牌，安踏还收购了高端运动时尚品牌斐乐和高端户外品牌始祖鸟等。从安踏的品牌布局来看，其定位于综合性的运动市场；特步则一直致力于赞助马拉松赛事，并且与跑鞋品牌圣康尼达成合作，持续在跑鞋市场发力。
中国服装协会一位不愿具名的专家对记者表示，鸿星尔克近些年逐渐淡出了公众的视线，主要原因是转型太慢。在其他运动品牌已经开始进行品牌重塑时，鸿星尔克没能根据市场变化及时调整战略，对消费市场洞察不足，对运动用品行业的趋势判断上也有一些偏差。
另外，上述专家认为，童装市场对于鸿星尔克而言，相对陌生。而且，从目前的情况来看，童装市场竞争压力巨大，能否借此提振业绩还需市场检验。
鸿星尔克副总裁鲁小虎在接受媒体采访时也坦言，鸿星尔克的品牌力不足。他表示，鸿星尔克已经意识到，要想让消费者永远忠诚，需要学会自己更新迭代，要跟得上时代的变化。

② 鸿星尔克的市场前景如何

TO be No.1

③ 鸿星尔克主要卖什么

跑鞋 休闲鞋 户外鞋（登山鞋） 板鞋（滑板鞋） 网球鞋 男球鞋 拖鞋 足球鞋 总之应有尽有就对了

不知你要买什么鞋

④ 鸿星尔克

简介
鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品，鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品，包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。
目录
鸿星尔克ERKE广告语
鸿星尔克ERKE品牌代言人
鸿星尔克ERKE品牌简介
鸿星尔克ERKE品牌历程
鸿星尔克ERKE大事纪
鸿星尔克ERKE远景/使命/价值观
[编辑本段]鸿星尔克ERKE广告语
行动让潜能无限
Action makes one's potential limitless
To Be No .1
“To Be No .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。
[编辑本段]鸿星尔克ERKE品牌代言人
陈小春，张娜拉
[编辑本段]鸿星尔克ERKE品牌简介
鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品，鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品，包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。"ERKE"和"鸿星尔克"字及图案为马德里全球注册商标。
鸿星尔克集团由福建鸿星尔克体育用品有限公司及泉州鸿荣轻工有限公司组成。
福建鸿星尔克体育用品有限公司于2000年6月成立，注册资本为500万美元，生产工厂坐落于位于"中国鞋都"----福建省泉州市鲤城区江南火炬工业区，拥 有占地面积20,000多平方米的现代化标准厂房，从意大利、台湾等地区引进目前国际最先进的生产设备，配置有8条一流生产线,形成年产600多万双的生产能力。
同时，在科学高效的生产和管理机制保障下，公司于2000年通过了 iso9002国际产品、质量体系双认证，并以卓越的品质通过了walmart（沃尔玛）合作伙伴认证
泉州鸿荣轻工有限公司于2003年4月成立，注册资本为8000万元人民币，公司坐落于泉州市鲤城区江南高新技术电子信息产业园区，占地约100亩，公司现正处于基础建设阶段，预计2005年6月正式完工，建成后将成为综合的体育用品基地，集体育用品研发、生产及营销于一身。
鸿星尔克集团现有熟练技工1,800多名，高素质管理人员200多人。公司采用总经理负责制，总经理向董事会负责，公司部门类齐全，管理流程科学，制度严谨。在产品开发方面，本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。
在科学高效的生产和管理机制保障下，鸿星尔克集团于2000年通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。2003年底获得国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉称号,2005年9月通过中国名牌委员会评审，获得"中国名牌"荣誉称号。同时本集团被福建省名牌产品评定工作委员会评定为"福建省著名商标"、获得福建省政府颁发的"福建省名牌产品"，为"福建省鞋业行业协会会长单位"及获得"省级企业技术中心"，英国SATRA国际技术中心会员等各种荣誉称号。
其家族创办另外一个品牌“鸿星沃登卡”，厂址位于“鸿星尔克”公司旁边，但规模不大。
企业领袖：吴荣光 集团总裁 执行董事
大学 中共党员
中国品牌建设十大杰出企业家 福建省鞋业行业协会首届会长
福建省优秀青年企业家 福建省第四届十大杰出青年企业家
创业经历：
2000年 成立鸿星尔克体育用品有限公司，任总经理，整合企业资源，创建鸿星尔克品牌，短短六年，鸿星尔克发展成集研发、生产、销售于一体的专业体育运动用品集团公司。
2004年至今 任鸿星尔克集团总裁，全面负责集团运营管理、战略决策，引领鸿星尔克集团2005年成功在海外上市。
创业格言：
“脚踏实地 演绎非凡” “追求卓越，成为典范” “将鸿星尔克打造成为百年世界品牌”。
热心公益：责任感是企业家的必备素质
吴荣光总裁认为一个企业家，不应该只是关心自己企业的收益，还应该负有强烈的社会责任感，回馈社会；帮助弱势群体。为此，吴荣光总裁做了大量的公益慈善事业：
2003年4月 中国福建省慈善总会捐款10万元人民币
2005年9月 新加坡慈善总会捐款75万元人民币
2006年8月 中国福建省泉州慈善总会捐款200万元人民币
2006年9月 新加坡慈善总会捐款75万元人民币
2008年5月 鸿星尔克宣布通过中国红十字会向灾区人民捐赠现金300万元，物资300万元
2008年11月 福建省晋江养正中学建校80周年庆典大会举行。养正中学杰出校友鸿星尔克集团总裁吴荣光先生捐资人民币100万元，并以其父亲名义成立了“吴汉杰教育发展基金”，用于养正中学教育事业的发展和建设。
企业领袖：吴荣照 集团副总裁 执行董事
海归精英，留学于澳大利亚，获MBA学位，2003年学成回国，进入鸿星尔克集团，担任集团副总裁。
[编辑本段]鸿星尔克ERKE大事纪
2007年
提出“TO BE No.1”的品牌主张；
2006年11月
与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议；
2006年1月
鸿星尔克冠名国际女子网球系列赛；
2005年11月
领先国内同行率先国外上市；
2005年10月
鸿星尔克成为“神舟六号”搭载品牌；
2004年
鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略；
2003年8月
通过ISO9001：2000版国际质量认证体系认证；
2002年
鸿星尔克邀请韩国人气巨星张娜拉作为品牌代言人；
2002年
鸿星尔克邀请陈小春作为品牌代言人；
2000年6月
鸿星尔克集团正式注册成立；
[编辑本段]鸿星尔克ERKE远景/使命/价值观
企业远景
鸿星尔克集团将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，乘风破浪，积极进取，不断创造新辉煌，为树立体育用品行业典范，为打造百年世界品牌努力奋斗。
企业使命
致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步。
价值观
学习、创新、超越、领先

⑤ 鸿星尔克的运营方式

2007年
提出“TO BE No.1”的品牌主张；
2006年11月
与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议；
2006年1月
鸿星尔克冠名国际女子网球系列赛；
2005年11月
领先国内同行率先国外上市；
2005年10月
鸿星尔克成为“神舟六号”搭载品牌；
2004年
鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略；
2003年8月
通过ISO9001：2000版国际质量认证体系认证；
2002年
鸿星尔克邀请韩国人气巨星张娜拉作为品牌代言人；
2002年
鸿星尔克邀请陈小春作为品牌代言人；
2000年6月
鸿星尔克集团正式注册成立；
鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品，鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品，包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。
鸿星尔克集团将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，乘风破浪，锐意进取，不断创造新辉煌，为树立体育用品行业典范，为打造百年世界品牌努力奋斗.

⑥ 鸿星尔克的鞋有什么卖点

网跑鞋很好！！王牌，因为尔克一开始建厂就是主营网跑的！质量公认！

⑦ 李宁，鸿星尔克，贵人鸟，安踏等公司会不会购买营销策略

不太清楚你的意思是购买别的竞争公司的营销策略还是向咨询公司购买
如果是1的话，应该不会，每个公司有自己的战略，根据发展战略确定营销策略
如果是2的话，可能会的，外包策略和战略给专业的团队或者咨询公司

⑧ 帮忙分析鸿星尔克

鸿星尔克现在崛起的很快啊，从零八奥运的朝鲜战袍，到上海ATP大师赛，安妮说的那些，我估计肯定能到100万，我说的是营业额哈 不是纯利率，当然这要看你的经营策略，你要是一直追求利润该活动不打折当然不行，呵呵，现在应该5折拿不到货了，安踏更不可能是3折的，这些同级品牌的上级代理都是互相看齐的。呵呵，至于压价，根本没可能，除非您的营业额很牛，而且巨牛，至少要有80平米的店铺四个，或许能压价。至于你说的旗舰店，这还涉及到很多问题包括退换货制度，当然，特价品还是很多滴。
好好想了想，在给你补充一点，品牌认知不是广告多就管用 呵呵。以前在我们这里都没人知道这个牌子，虽然广告天天打，不过还好，呵呵 识货人不少，不过，你说其他店铺都卖的很好，这是你的挑战啊，因为，很多都是回头客的，呵呵。不过还好 ERKE竞争力不弱。

⑨ 安踏、特步一起“闯江湖”的鸿星尔克为什么掉队了

也可能是因为“鸿星尔克”的品牌定位不是很清晰导致的业绩下滑，在同类产品当中渐渐淡出了人们的视野。

“鸿星尔克”品牌自2005年起赞助不少国内外的网球比赛，可见其定位只限于网球市场。除此之外，“鸿星尔克”在厦门举办了一场产品发布会，宣布进军儿童服装市场，这就不得不让人怀疑，他的品牌定位究竟是在网球市场，还是在儿童服饰方面？

在其他运动品牌早已对自己的市场有了清晰的认识的时候，“鸿星尔克”却没有根据市场的变化而调整品牌的定位。呵呵，对运动行业发展的趋势洞察力不够，判断也有一些偏差。也就注定了他掉队于同是晋江系的运动品牌行列了。