学大营销案例

A. 市场营销学案例分析

员工为什么是员工，公司的副总经理为什么是公司的副总经理就在这里，员工只是内想的，看容得都是员工的，他不会思考总经理在想什么，所以注定他是个员工，俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵。
比如饭店的服务员，每天日复一日地干，他想的就是把饭菜端到客人手上，仅此而已，端菜走路是那样的小心，呵呵，他最后就真的成了服务员了，当有一天问经理我为什么干了第十年了还是服务员呢？经理说你的十年只是一年经验的重复。
还有就是上面的人在不同的职位，角度不同回答不同。
我同意副总经理的分析，可以作为企业的营销机会，双赢的机会，是我都会把握。

B. 营销学案例分析！急！

1、店里是选择自己的销售人群
这是可以的
比如南京的一家房地产是这么说的
一些专人可以拥属有
一些人只能一生仰望
这就是他的广告
2、这是明显的销售歧视
很明显的
人群歧视
在美国
肯定不会这么做的
可以说的含蓄点
比如：在衣服展示台上挂上 ：请GGMM小心点
我很娇贵之类的
象小女生或者小孩子的口气一般很少有人回去拒绝
也没有人回去拒绝的

C. 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

D. 市场营销学的案例

营销学的案例相对还是很多的，看是从哪方面着手的。如果看物种的话，看汽车就可以看一汽大众，看食品可以看看台湾食品企业的营销等等，好可以从营销手段分，好多的。

E. 有哪些比较常见的营销案例可以学习

这里给楼主简单说几个年比较火爆的营销案例：
1、杜蕾斯感恩节”十三撩”文案
杜蕾斯已经成为热点营销的代名词，而2017年感恩节，杜蕾斯一次性调戏了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，立即成为火热的话题营销。
这种品牌互相调戏的方式其实很常见，但是每一次都能引爆市场，关键点就看文案能不能撩倒大众对品牌的那个“嗨点”。
2、扎心了老铁！网易云音乐扎心地铁文案
2017年3月，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底百字简直抢眼。这些文案条条走心，让人留下深刻的影响。
这种由用户的UCG产生的内容，一直是市场的经典玩法。而知乎的全部内容，不都是如此吗？在APP运营推广中，值得借鉴。
3、小朋友画廊，”1元最美公益”
8月29日一早，朋友圈在一个晚上全部沦陷，大家纷纷在购买自己的画作做屏保。这些从小自闭症朋友的绘画着实惊人，风格不同，大家可以通过微信购买，非常便利。
当公益与小朋友、艺术挂钩，没有道德绑架，而且具有个性化；1元购画，参与门槛低；以朋友圈的平台，容易形成从众心理，取得刷屏的效果是显而易见的。这些活动由腾讯公益牵头，具有品牌背书。人性中善良的一面得到激发，活动在极短的时间内，据达到了初步设定的1500万的目标。
4、芝麻信用地铁长长长文案
6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，形式非常新颖，被誉为压到键盘的文案，脑洞极大。

F. 中青营销学院的经典案例

▲合作项目(一)： 2001年学院招生整体推广方案策划▲达成目标： 学院知名度提升、品牌塑造、提升招生人数
▲服务内容： ①2001年北科院招生工作整体广告宣传和市场推广方案策划 ②“党在我心中”建党八十周年知识普及大赛等策划并实施 主办：共青团中共宣传部、中国青年报社、北京科技研修学院 承办：北京中青世纪教育科技有限公司
▲项目时间： 2001年1月—2001年12月
▲项目负责： 吴卫东（中青世纪总经理）、周孟奎（北科院执行院长）
▲实施效果： 北科院政府形象大为改善提升、学生家长充份信任，2001年招生人数6500人，招生人数达4000人，比1999年递增35%
▲合作项目(二)： 学院品牌塑造、卖点打造
▲达成目标： 提升学院教学品质、提升学院美誉
▲服务内容： ①“哈佛学子北科行”活动策划、实施并媒体宣传推广 ②组织“中青教育记者沙龙”首都名大好东西体教育记者采访报道北科院
▲项目时间： 2002年3月—2002年8月
▲项目负责： 吴卫东、王娟（原中青世纪副总，现腾讯网站副主任总裁）周孟奎（北科院执行院长） ▲实施效果： 学院美誉度大大提升，2002年招生增加至6000人
▲合作项目（三）： 设点招生团队培训
▲达成目标： 提升设点招生团队与主管（省级）领导力，终端点招生老师（市级）招生能力
▲服务内容： ①诊断上年度设点招生团队成功与失败原因 ②对05年、06年度设点招生团队实施培训 ▲项目时间： 2005年3月—2006年10月
▲项目负责： 吴卫东（中青世纪总经理）、周孟奎（北科院执行院长）
▲实施效果：
设点招考老师的市场推广、咨询说服及促销转化报到录取的能力有很大提升；招生省级主管团队组建，所属业务培训及过程管控能力大大提升，团队执行力，凝聚力，战斗力大大提升。2005年、2006年两年科科院招生人数均超过2万人。06年底在校生人数达到5、6万人。一举成为中国规模最大、实力最强的民办高校之一
▲合作项目： 2001年学院招生工作整体策划并辅助实施
▲达成目标： 2001年招生任务达到3000人（2000年招生结果为400人）
▲服务内容： ①2000年招生结果诊断 ②2001年招生任务制定，学院核心竞争力策划③2001年招生工作整体方案策划设计④招生主要负责人推荐引进及团队建设⑤招生团队业务培训⑥2001年学院品牌推广媒体广告宣传方案设计并实施⑦学院合作中学“校长邀约”（生源基地建设）
▲项目负责： 吴卫东、陆佳（中青世纪）除志国（北京吉利大学招办主任）
▲实施效果： 2001年损毁生人数达到3956人，业绩倍增100%
▲合作项目： 2002年“中国十大英语培训学院”展示活动
▲达成目标： 进一步提升新东方的美誉度，巩固新东方在英语培训市场的老大地位
▲服务内容： 组织新东方学校加班2002年中新浪网主办的“中国十大英语培训学院”活动，荣获综合实力第一名，并负责后期媒体宣传推广。
▲项目时间： 2002年3月—2002年6月
▲项目负责： 王娟、李春昕
▲实施效果： 2002年新东方学校进一步奠定在英语培训市场老大的地位，并扩大了与其它学校的距离。
▲合作项目(一)：
2004年英才招生诊断与策划招生团队组建与培训
▲达成目标： 招生问题诊断，招生激励政策制定，招生团队打造，04年招生任务完成
▲服务内容： ①2003年招生工作存在问题诊断分析②英才学院核心竞争力挖掘、提练与总结③04年招生激励政策制定④招生团队建设方案并辅助实施⑤招生老师（主管+终端）业务及思想培训⑥04年学院招生媒体广告宣传方案审核把关
▲项目时间： 2004年3月—2004年12月
▲项目负责： 吴卫东（中青世纪）、夏季亭（英才学院院长）吴启军（英才学陆军招生办主任）
▲实施效果： 2004年招生人数达到5000人，增长100%2004年招生广告宣传费用比2003年招生广告宣传费用减少150万人民币
▲英才背景： 2005年、2006年学院招生团队培训
▲合作项目(二)： 2004年英才招生诊断与策划招生团队组建与培训
▲达成目标： 招生团队执行力、招生能力提升，单独招生成本下降，完成既定6800人招生任务
▲服务内容： 招生主管领导力，执行力培训 一线招生老师（县市级）执行力，招生能力培训
▲项目负责： 吴卫东、夏季亭、吴启军
▲实施效果： ①计划内名额总招生成本降到每生1200元②学院广告宣传费用逐年下降，06年降至不足200万元③05年全院招生6900人，06年全院招生7600人④从07年起至09年，每年招生8000人以上，并且于当年8月15日前全面完成招生任务。⑤培训一大批有责任心、执行力强、技能过感触敬业爱校的优秀招生主管核心骨干；
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活动案例全国青少年网络知识普及大赛中国十大品牌民办高校授牌展示活动中外合作办学校长论坛中国大专院校欧盟教育援助项目推广 2004中国民办高校综合实力二十强评选2005中国十大网络教育机构评选2006首届校长高级营销培训班2007全国院校招生咨询诊断会 MBA、MPA全国联考院校形象展示活动2009年院校设点招生区域主管精英训练营