零食引入期营销策略

❶ 市场营销新产品在引入阶段可采用什么战略

新产品的导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。
这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

根据这些特征，企业的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。
导入阶段一般有四种可供选择的策略：
①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。
②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。
③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。
④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等

❷ 当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用什么策略

当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用采用无差内异营销策略。

无差异性营销策略指容企业把一类产品的看作整体市场一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。

这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和经营，产生规模经济效益，降低生产和营销成本，但由于忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异，可能会丧失许多市场机会。

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无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。

这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。

适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略。

❸ 在产品市场生命周期中引入期应该采取什么策略

产品市场生命周期复是指产制品从研制成功投入市场开始,经过成长、成熟阶段,最终到衰退、被淘汰为止所经历的时间。 产品生命周期是一个非常重要的概念。它是企业制订市场营销策略的基矗产品市场寿命、产品使用寿命和产品经济寿命是几个不同的概念。 市

❹ 简述产品引入期应采取什么策略

在引入期，目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品，或者对企业的产品缺乏信任，因此购买者很少，销售量增长非常缓慢。企业主要有如下四种营销策略：

1 快速掠取战略：对产品定一个高价，然后用高水平的促销手段来快速占领市场。采用高价是为了获得较高的毛利，高水平的促销是为了让顾客快速认识和熟悉产品。实施该产品战略必须具备的市场条件如下：

A 该产品的购买者愿意支付高价来购买。

B 目标市场上的顾客大部分不熟悉这种产品。

C 企业有很多的潜在竞争对手，所以企业只有通过高水平的促销来培养消费者的品牌偏好。

2 慢速掠取战略：对产品高定价，但是却采取低水平的促销方式向市场推出产品。使企业一方面获得教高的利润，另一方面又有效降低行销费用。采用这种策略需要具备的条件是：

A 目标市场的大部分客户对产品比较了解。

B 总体市场规模较小，采用低水平营销的方式，就足可以传递信息。

C 对该产品的生产，有较高的进入壁垒，潜在竞争对手的进入有困难。

D 消费者愿意支付高价格。

3 快速渗透战略：采取低价格和高水平营销相结合的方式，以求迅速占领市场，为消费者接受。这种方式可以给企业带来最快速的市场渗透和最大的市场份额。采用这种策略须具备的条件是：

A 市场规模大

B 目标市场的大部分顾客对产品不熟悉

C 该市场上，产品需求富有价格弹性

D 竞争者较多

E 生产经营这种产品，随着生产规模的扩大和制造经验的积累，单位制造成本会大幅降低

4 慢速渗透战略：就是既采用低价策略又采用低水平促销方式。采用该策略，一方面低价使产品易为顾客接受，又为企业节省了大笔费用。采用该策略的条件是：

A 市场规模大

B 目标市场的大部分顾客对产品已经很熟悉

C 该市场上，产品需求富有价格弹性

D 有一些潜在的竞争者

❺ 产品生命周期中，导入期的特征及营销策略

导入期(介绍期) 的特征与营销策略

导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。

导入阶段一般有四种可供选择的策略：①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。

❻ 论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略

典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

（1）导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

（2）成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

（3）成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

（4）衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

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产品生命周期的其他形态

S形曲线的产品生命周期只是产品生命周期的一般形态。事实上，现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样，其中常见的以下3种形态：

（1） “增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

（2）“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

（3）“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。

❼ .产品生命周期--引入期的市场特点与营销策略

特点：（1）消费者对产品不了解，因此产品销量小，单位产品成本高（2）尚未建立内理想容的营销渠道和高效率的分配模式（3）价格决策难以确立（4）广告费用和其他营销费用开支大（5）产品技术性能还不够完善（6）利润较少，甚至亏损
策略：（1）快速掠夺策略：即以高价格和高促销推出新产品（2）缓慢掠夺策略：高价格低促销费用将产品推入市场（3）快速渗透策略：低价格和高促销费用推出新产品（4）缓慢渗透策略：低价格和低促销费用推出新产品

❽ 导入期的市场特点及营销策略有哪些

导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段，一般销售增长率结余0%-10%之间，产品专普及率属效率5%。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

导入期的市场营销策略：
1、高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。
2、选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。
3、密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。
4、低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

❾ 请帮忙论述引入期市场营销策略。

特点： 竞争者比较少，利润和销售额都比较低，顾客敢为多为尝试者。 策略： (1)高价快速策略 这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为： ①必须有很大的潜在市场需求量； ②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。 ③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。 (2)选择渗透战略 这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况： ①商品的市场比较固定，明确； ②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买； ③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。 (3)低价快速策略 这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是： ①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本； ②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感； ③潜在的竞争比较激烈。 (4)缓慢渗透策略。 这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是： ①商品的市场容量大； ②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感； ③存在某种程度当前在竞争。

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