杠杆营销案例

❶ 经营杠杆与财务杠杆在企业的管理中是如何发挥作用的

一、经营杠杆系数
1、含义：息税前利润（EBIT）变动率相当于产销量(销售额)变动率的倍数。
2、计算：原始基本（跨期）计算公式：
DOL＝息税前利润变动百分比/业务量变动百分比
＝（△EBIT/EBIT）/（△X/X）
变形简化（基期）计算公式：
DOL＝基期贡献边际／（基期贡献边际－固定成本）
＝基期贡献边际／基期利润＝1＋FC/M3、经营杠杆系数计算与说明
（1）在固定成本不变的情况下，经营杠杆系数说明了销售额增长(减少)所引起利润增长(减少)的幅度。
（2）在固定成本不变的情况下，销售额越大，经营杠杆系数越小，经营风险也就越小；反之，销售额越小，经营杠杆系数越大，经营风险也就越大。
4、当销售额处于盈亏临界点前的阶段，经营杠杆系数随销售额的增加而递增；当销售额处于盈亏临界点后的阶段，经营杠杆系数随销售额的增加而递减；当销售额达到盈亏临界点时，经营杠杆系数趋于无穷大。此时，企业只能保本。若销售额稍有增加便可能出现盈利，若销售额稍有减少，便会发生亏损。
5、结论：只要存在固定成本，经营杠杆就会存在并发挥作用；经营杠杆系数总是大于或等于1的；经营杠杆系数是衡量企业经营风险的重要指标，企业经营风险与经营杠杆系数成正比。
二、财务杠杆系数
1、含义：普通股每股收益(利润)的变动率相当于税息前利润变动率的倍数。
2、计算：基本公式 DFL=普通股每股收益变动百分比/息税前利润变动百分比
=（△EPS/EPS）／（△M/M）
变形公式 DFL＝税息前利润／（税息前利润－利息）
3、作用：它可用来反映财务杠杆的作用程度，估计财务杠杆利益的大小，评价财务风险的高低。
4、财务杠杆计算与说明
①财务杠杆系数表明的是EBIT增长所引起的每股收益的增长幅度；
②在资本总额、EBIT相同的情况下，负债比率越高，财务杠杆系数越高，财务风险越大，但预期每股收益也越高。
5、结论：负债是财务杠杆作用的前提，无负债则不会产生财务杠杆收益或风险；财务杠杆会加大财务风险，企业举债比重越大，财务杠杆效用越强，财务风险越大。

❷ 怎样通俗理解经营杠杆

经营杠杆，抄又称营业杠杆或营运袭杠杆，反映销售和息税前盈利的杠杆关系。指在企业生产经营中由于存在固定成本而使利润变动率大于产销量变动率的规律。

经营杠杆（operating leverage），是指根据成本性态，在一定产销量范围内，产销量的增加一般不会影响固定成本总额，但会使单位产品固定成本降低，从而提高单位产品利润，并使利润增长率大于产销量增长率；反之，产销量减少，会使单位产品固定成本升高，从而降低单位产品利润，并使利润下降率大于产销量的下降率。

❸ 什么是杠杆营销

杠杆营销，又名“借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式
杠杆营销是指企业要找到适合自己的发展模式，把物理上的杠杆原理应用到营销上，找到一个支点，找到一个杠杆，用其来撬动市场，以实现低成本，低风险的销售。
其中的支点是指创意和智慧，善于发掘支点 企业的销售就会比较轻松；杠杆是指销售流程，流程每一步都很重要，抓住潜在客户，善于维持老客户，提升其终生购买价值；杠杆两端，一端是目标客户，另一端是企业的优势。客户是一切营销的基础，企业一方面要注重客户的质量和影响力，但同时要善于发现自己的优势，培养自己的优势，优势越大能撬动

❹ 经营杠杆原理是什么

经营杠杆原理

指在企业生产经营中由于存在固定成本而使利润变动率专大于产销量变动率的规律。根据成本性态属，在一定产销量范围内，产销量的增加一般不会影响固定成本总额，但会使单位产品固定成本降低，从而提高单位产品利润，并使利润增长率大于产销量增长率；反之，产销量减少，会使单位产品固定成本升高，从而降低单位产品利润，并使利润下降率大于产销量的下降率。所以，产品只有在没有固定成本的条件下，才能使贡献毛益等于经营利润，使利润变动率与产销量变动率同步增减。但这种情况在现实中是不存在的。这样，由于存在固定成本而使利润变动率大于产销量变动率的规律，在管理会计和企业财务管理中就常根据计划期产销量变动率来预测计划期的经营利润。为了对经营杠杆进行量化，企业财务管理和管理会计中把利润变动率相当于产销量（或销售收入）变动率的倍数称之为“经营杠杆系数”、“经营杠杆率”

❺ 如何利用病毒营销撬动品牌传播的杠杆

是的，病毒营销是一个很形象的营销手法，病毒式营销是通过提供有版价值的产品权或服务，让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用。举个例子，例如，派红包营销。利用了“利己性+利他性”，通过红包把活动传播开去，再利用红包内的优惠券促使用户消费，从而带动整个平台的销售额。

❻ 销售杠杆率怎么算

是经营杠杆率也称经营杠杆系数。企业财务管理和管理会计中把利润变动率相专当于产销量（或销售收入）变属动率的倍数称之为“经营杠杆系数”或“经营杠杆率”。可从以下几个方面掌握它。
第一，它体现了利润变动和销量变动之间的变化关系；第二，经营杠杆系数越大，经营杠杆作用和经营风险越大；三，固定成本不变，销售额越大，经营杠杆系数越小，经营风险越小，反之，则相反；四，当销售额达到盈亏临界点时，经营杠杆系数趋近于无穷大。 例某公司今年实际销售某产品2000件,单价为300元/件.单位变动成本为140元/件,营业利润为20,000元.
经营杠杆率=基期边际贡献/基期息税前利润
=(2000*(300-140))/20000
=16

❼ 营销的杠杆是品牌，如何打造品牌这12个要点一定

邮件群发是一种很棒的推广营销方式，下面是一米软件的智能QQ邮件群发软件，你可以了解一回下答。

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8，批量提取群成员QQ邮箱：可批量提取所有群成员的QQ号及邮箱。

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❽ 经营杠杆2,财务杠杆2.5,则销售量增加10%

增加60%.
DTL（总杠杆系数来）=DOL（经源营杠杆系数）*DFL(财务杠杆系数)=3*2=6,总杠杆系数为6,说明当营业收入增长1倍,就会造成每股收益增长6倍.题目给出销量增加10%,则每股收益增加60%.（参见2010注会财务管理第290页底部.）