转化率很高的营销活动

A. 如何计算市场营销活动转化率

这个本来不是很好复计算的，制同时也很少有企业真正把它计算的合理，不过我倒是有一个方法可以尝试一下，就是采用实验对比的方法：
首先选择两个目标群体特征接近或者类似的，然后前期的销量也几乎一致的地区
第二在一个地区实施市场营销活动，另一个地区不实施任何市场营销活动
第三 在一段时间以后，比较两个区的销量变化情况，就可以评估出你的市场营销转化情况。

前面是基础的试验，为了严谨的话，还可以同时选择多个不同情况的市场，同时进行这个试验，就是在一部分市场实行营销活动，一部分市场不实行，最后比较实行营销活动的区域与不实行的区域之间的差异。这样应该会是相对比较合理的评估营销活动转化率的方法

B. 高转化产品的本质是什么，如何提高产品的转化率

高转化产品的本质一般在于产品本身属性，如高性价比、高性能、低价格等；
提高回产品转答化率的方法很多，默认你是做商城类购物平台产品的；
价格、产品详情页、产品标题优化、主图优化、客服及售后支持等等；
但是值得提醒楼主的是：你的产品定位问题，简单来说你所发布的平台上用户群体是否是你产品的有效客户，如果不是，那再优化也没啥大作用

C. 如何利用微信朋友圈玩出转化率高的微信营销

想要利用朋友圈提高转化率，就需要精准添加目标粉丝，能够精准获取目标人群，转化那就事半功倍了。

D. 淘宝什么活动转化率最高

最好还是先把自己的信誉提高上去，很多活动门槛很高，要几钻的，然后自己要有一个好的定价策略，才可以去参加活动，活动的转化率其实是看你的关联销售有没有做好，活动都是可以提高人气的，谢谢采纳，有什么不同可以问我
旺，梦之断章666469
梦的国度精品服饰时尚店

E. 在各个行业有哪些优秀（转化率高）的品牌专题页面

第一步 市场调研 “没有调查，就没有发言权”!要策划和制作一个高质量的营销着陆页面，就和做任何形式的营销工作一样，首先需要调研。 1.品牌和产品研究 网销人员不能只懂网络，只懂推广操作，必须要深入理解自己的品牌和产品/业务。我见过太多的企业网销人员，只满足于在搜索引擎推广技巧上的钻研，或页面设计和制作技术上的能力提升……不去思考自己企业的品牌和产品的核心优势到底是什么?我们给用户创造的价值到底是什么?这些优势和价值如何表述和呈现?把领导和教研组等业务部门给的资料拿来就用，这是对那份工资的不负责! 2.行业和竞品研究 网销人员不仅要熟知自己的品牌和产品，更要清楚自己所处市场的规模和竞争态势。网络不仅带给消费者便利，更带给我们营销者巨大的方便，我们可以通过网络来快速而深入的研究市场和竞争对手。需清醒认知自己在市场的地位，研究各种直接和间接竞争对手——谁是最主要的竞争对手?他们分别有什么优势?他们的主要推广传播手段、传播信息、核心卖点都是什么?他们在搜索引擎等渠道上的投放规模和出价竞争策略?——最重要的是识别他们的关键价值，与之对比，探寻自己的市场机会和竞争策略。 3.用户研究 我们都知道营销要“以用户为中心”，但真正做到的企业却少之又少。要想深入理解自己的品牌和产品，深入理解行业和竞品，要想策划和制作真正具有杀伤力的营销着陆页，还得深入而持续进行用户研究，才能做到真正“以用户为中心”的营销。 我们一般会从以下几方面研究消费者：产品定位的目标消费者到底是什么样的人?他们具有什么样的行为习惯和媒体习惯? 消费者购买决策模型 消费者购买决策流程分为几个阶段?常见为①需求觉醒;②寻找供应商或方案;③筛选供应商和产品;④体验和比较;⑤成交和放弃。 他们在不同的阶段会分别关心什么问题?这些问题的优先级? 购买决策不同阶段的顾虑都有哪些?哪些顾虑可能成为放弃的关键因素? 目标消费人群的需求分析四个维度： 理性的 VS 感性的?以教育行业为例，早教和幼教产品不是刚需，价值多数是偏感性的，而课外辅导类产品则更为刚需，消费者需求是偏理性的。因此，页面上的内容文案撰写和Offer策划会有很大不同。 成熟 VS 非成熟?对应消费者购买决策过程的不同阶段，越往后的阶段消费者需求越成熟，越需要用精心设计的高价值Offer去捕获他们。 紧急 VS 非紧急?仍以教育培训行业为例，课外辅导类课程和考试认证培训(如成考和公考)等产品的消费者在接触和访问企业网站时，大多数会更紧迫;而早教幼教以及职业技能培训(如烹饪)，则需求没那么紧急。企业应明确自己的产品需求紧急度特征，来策划适销对路的内容和Offer。 价格敏感性?早教幼教及K12教育的消费者是家长，为了孩子的未来，一般来说，价格敏感度较低(当然，也存在地区差异和产品定位差异);职业技能培训和职业考试培训，因其面向初入社会的年轻人，购买力不足使得其价格敏感度较高(公考除外)。对价格敏感度较高的产品和人群，价格优惠等促销活动将会是可以尝试的Offer。 一般常见的用户研究方法，包括调查问卷(网络或面对面)、焦点组访谈、可用性测试、网络上观察消费者的言行、网络等搜索引擎的公开数据、微博等媒体的公开数据、自己网站后台的监测数据等等，分别进行定性和定量的研究。 第二步 建立营销漏斗 基于前述消费者研究和行业研究，我们可以进行下一步的策划工作。我们永远不要奢求“最优”，而是遵循“先开枪，后瞄准”的互联网精神 。一枪毙命的神枪手只是少数神话，大多数神枪手是能在头一两枪后，迅速根据偏离度调整准星，再一枪命中! 那么开枪后，如何校准?这就需要建立数据评估系统——可监测、可衡量、可视化的营销漏斗，这是众多优秀企业的着陆页创建和运营能持续优化的重要指导和依据，更是企业营销精细化管理的基础。 上图是某教育培训机构在线营销漏斗关键指标示例，仅为部分。通过上述营销漏斗分析，从纵向看，可以清楚的识别我们当前的营销瓶颈和机会;从横向看，能帮助我们真正衡量不同媒体，甚至不同类别的关键词的价值;甚至识别我们单个页面上某个模块的内容、Offer和视觉的不足和缺陷……进而，明确我们改进的工作方向，营销预算的投放选择，明确当前时期团队的工作重心，集中精力和资源，提升精细化管理能力，避免粗放和盲目前行，极大的减少人力物力和财力的浪费。 第三步 信息架构 简单理解，页面的信息架构即是页面的骨架，即大多数读者常用的线框图。我一般要求项目团队，制作出完整填充了基本文案、视觉设计要求、和交互设计要求的线框图(也即互联网业常说的低保真)，称为信息架构。 营销着陆页面的信息架构策划工作包括三部分：一是页面用户旅程规划，即对用户的说服逻辑，从心理上说服客户;二是建立商机捕获机制(包含Offer 策划、商机捕获手段的使用、行动号召CTA的设计)，让我们有机会能得到这些客户;三是页面用户体验策略(包含文案、视觉、交互设计)，以消除页面上用户行动的易用性障碍，提高商机捕获能力。 1.页面用户旅程规划 营销着陆页面的信息架构的目标是为了说服客户，并让客户产生行动。因此，营销着陆页的信息架构首先需要构建一个完整的对用户的说服逻辑，如下图所示。 对用户的说服逻辑，体现在页面上，我们一般称为“页面用户旅程”。需要经过三个步骤来建立： 1）用户心路旅程研究 基于前文所述的用户研究方法，我们需要确定：用户达到我们的网站，想要了解什么?用户行动会有什么样的顾虑?更重要的是，用户的痛点会在哪里? 在用户需求成熟度的不同阶段，用户关心的内容和心中的顾虑是不同的。我们需要列出这些关键要素、痛点和顾虑，并按优先级排序——即是用户心路旅程。以用户到达某淘宝女装店的页面的用户心路旅程为例：①已看到产品缩略图，被吸引，而进入;②先了解一下价格和促销;③继而想看看模特真人展示图，各个角度的;④进一步，想了解各种细节，包括做工、面料和包装等;⑤如用户心有所动，会开始关心口碑和评价怎么样;否则已经跳出;⑥这时，用户会关心发货的问题，走什么快递，要几天;⑦继而还会关心售后的问题;⑧准备要下单了，却开始有点犹豫——这家公司或卖家靠谱吗?那些模特图不会是假的吧?那些好评和口碑不会是刷的吧?;⑨如果已决定购买这一件，用户会开始想，再看看这家其他衣服，一并买了，还可以包邮呢;⑩如果用户觉得这一件不适合自己，也未必立即离开，她也许会在看看这个店内的其他商品。 上面的例子即是一个比较典型的用户心路旅程，不同的行业和产品，用户将具有不同的心路旅程。 2)确定企业的期望 研究确定了用户的心路旅程，我们往往希望干预用户的心路旅程。这时候，我们需要先确定企业的期望：①我们想让用户看到什么?常见的期望让用户看到的信息如：正在进行的促销活动;产品的卖点/产品优势——为什么选择我们;我们的品牌优势——为什么选择我们;我们的承诺;相关产品推荐(针对相关和类似产品较多的情况)…… ②我们期望用户产生何种行动?如何让用产生行动?常见的期望让用户产生的行动包括：停留更长时间;咨询客服、打电话来、下载资料、观看视频;填写提交页面上的注册或申请表单;点击下一步按钮;别只看了这个页面就跳出…… 3)页面用户旅程规划，画出页面框图 对前述两步用户心路旅程和企业期望的研究成果进行融合，即产出页面用户旅程规划，画出页面框图。 页面用户旅程不必坚持一成不变，在运营中，用户旅程经过真实流量测试、可调整、迭代优化，甚至更换内容，调换位置。测试 2.建立商机捕获机制 页面的说服逻辑将让用户在心理上被打动，但我们还要为页面建立让用户可以快速行动，并转化为销售线索的机制——商机(销售线索)捕获机制，激励用户行动，使访客真正得到转化。包括三大要素：Offer策略、商机捕获手段、和行动号召(CTA，Call to Action)。 1）首先，需要进行Offer（激励用户行动的诱因）的策划。 可感知价值的，但价值无法衡量的Offer。例如，课程资料、白皮书等等。 价值可量化，与价格相关的Offer。例如，促销活动，抽奖，等等。 Offer的策划要考虑和目标用户需求一定要相关，并且对目标用户有价值，一定要从用和角度，基于用户研究来策划Offer。我看到有些1对1辅导机构搞了一些促销，买课程送iPad，因其对客户需求的相关性不强，且买得起1对1家教的客户价格敏感度较低，恐怕只对老客续费有帮助，对新用户的吸引力不大。 多数情况下，一个着陆页上最好出现多个Offer，针对不同需求成熟度的用户，要用不同的Offer去打动他们。最重要的Offer可重复出现。 更重要的是，Offer也要通过真实流量测试后持续优化。我们曾有一个客户服务案例，在某产品的单个页面上放置了8个不同的Offer，前后共策划创建了16个Offer，经过测试后，留下了8个比较有效的Offer。 2）商机捕获手段的建立 常见的商机捕获手段包括：①在线客服，例如乐语、商务通、网络商桥、腾讯营销QQ等;②电话，最好是400电话。建议建立集中管理呼叫中心系统(例如TQ云呼叫中心、Talk99等)。能增加回呼系统更好，例如网络离线宝;③在线表单。常见如注册、留言等，另外对各种Offer也设置表单捆绑，让用户付出代价(即他的个人信息)，才能拿到Offer，尤其是那些高价值的Offer，例如课程资料、题库等。 3）行动号召CTA（Call to Action） 常见的CTA包括各种按钮、电话号码显示、表单，即对上述商机捕获手段的设计呈现等。优秀的CTA设计要有清晰易懂的引导性话术，一是增加用户体验，增强对用户的吸引力，二是降低易用性障碍，让用户有心行动时，不至于一时找不到行动入口，减少了可能的负面情绪导致的访客流失。 注意，不同的Offer，要使用不同的CTA和商机捕获手段，捕获不同需求程度的用户。CTA一定要尽量和Offer紧密相连，设计上要是一个整体! 3.基于用户研究建立页面用户体验策略 用户体验是互联网行业中兴起的一个比较新兴的学科。大多数互联网公司都组建了少则数十人，多达数百人的用户体验团队。对于网站用户体验来说，简单来说，分成以下进阶层次。 第四步 内容策略 互联网营销的本质在于内容营销，尤其是教育培训这类产品复杂、消费者购买决策流程复杂的行业，更应该重视营销各环节的内容生产。 如果把前文所述的信息架构比作骨架，那么这里所说的内容策划就是血肉。内容的形式包括文案、图片、视频等等。 优秀营销着陆页的内容策划是对页面用户旅程规划的架构填充血肉，其目标有两点： 1)一定要让用户产生情绪波动。从激发用户的兴趣开始，解答用户心中的疑问，消除顾虑与负面情绪，帮助用户说服他们自己，最后再激励用户产生行动。 2)持续塑造价值。在页面上，通过内容让客户接受更高的报价，使企业获得更高的利润。 内容策略有三大关键要素： 1)产品的独特价值定位和主张(USP，Unique Selling Proposition)。尽可能挖掘出独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的、聚焦一个点的销售主张，让消费者产生兴趣。 2)理性内容 一般有6类理性内容必须在页面上呈现：①产品特征、属性、功能等;②产品细节(a如是实物，应大量用图片展示细节 b如非实物，如培训课程，展示课程大纲、demo视频、课程资料);③品牌介绍/品牌背书;④服务流程;⑤服务承诺;⑥交叉销售/向上销售 3)感性内容 常见有10类感性内容，策划和文案人员掌握越多，在页面上呈现越多越好。①感性的独特价值主张USP，直达用户内心;②N大选择我们的理由;③效果呈现 —— 数字比文字更有说服力(a成交数，会员数，营造热销氛围，激发用户从众心理。b产品效果：提升XX%，X天见效，满意度高达93%，无效退款!);④用户感言/证言/口碑;⑤使用感性的表达方式编写节标题和引导性文案(a口号式，b紧迫感，c稀缺性);⑥促销Offer;⑦视频。国外有数据显示，页面上包含有视频的产品或品牌介绍，相比没有视频，转化率会高出10~30%;⑧具有冲击力的图片;⑨品牌理念，品牌的价值观;⑩类“凡客体”，打造自己的体。 以上理性内容和感性内容，以精美的视觉设计和优秀的阅读体验呈现在用户页面旅程(信息架构)中，强化对用户的说服能力。 相关阅读：《营销技巧：八步创建高转化率的着陆页面 》 来源：多知网 作者：熊立健

F. 内容营销的超高转化率，是怎样做到的

重点就在于内容上，要让人想去看，想看下去，产生共鸣，具体可以看看集派

G. 淘宝求几个能提高转化率的活动

转化率是影响网店销量的关键词。网店如何策划才能提高转化率呢？归结起来，离不开三大模块：A.信任度模块B.关联营销C.活动策划。下面我们就针对这三大方面如何操作给大家详细讲解下。转化率是一个综合影响因素，需要团队客服协作解决。提升转化率最重要的就是监测转化率，了解流量的来源。流量来源决定了流量的质量，也就是流进来的用户的需求和店铺商品的关联度。 A信任度模块上面所说的模块功能并不是要求卖家将自己的宝贝原封不动的照搬卖家要根据自己产品的特点和自己善于的表现方式来有选择的组合。品牌增值模块（增加信任度和商品附加值）电视媒体的报道，可以体现品牌的实力代言人的背书，可以让品牌有更多亲和力和可信度。网络购买评价，更让顾客解决后顾之忧，看到更客观的评价。试用评测，可以让商品的试用过程更直观的展示给顾客。试用前后对比，可以让顾客了解功效，通过数字和柱形图，让效果更有说服力。商品的细节图，要注意配合说明文字，并在说明文字的设计上，参考品牌本身的定位设计，会更有品牌感，并注意适当留白，不给顾客太压抑的感觉。 B关联营销关联度做得好坏的指标在哪里？我们在量子统计里关注宝贝的3项指标：1、平均访问时间2、访问流量3、跳失率如果你觉得指标太少了…不妨再计算下：该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量基本上，这四个大指标，是做关联营销的开始！它们是一个诊断的开始，所有关联营销，如果能看做是一个诊断解决的动态过程，那么，关联基本上能做好。选择的商品，是越多越好吗？选择的商品，是同类其他款？还是不同类，进行互补的商品呢？1.选择的商品，不是越多越好。因为顾客的注意力是有限的，建议最多不超过4个搭配商品。2.同类型其他款商品，会提高顾客转化率，因为这个商品顾客没有看中，可能看中了推荐的其他商品。不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似服装类目的外套搭配围巾，或者化妆品类目的洗面奶配合爽肤水，都是有关联性的。关联的方式有哪些？营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才是做好关联营销的本质。动态改进方式：动态算法，对新店以及新产品没参考建议，对非热门产品做好关联营销往往需要一个消费者的洞察推测即可，对于从数据观察得出的关联组合，仅限：热销、高流量、旧产品。针对这些产品，可以随时做到的几个动态：找出热销产品，搭配多点！找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品！找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品！找出高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品！找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品！找出平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联组合方式：推荐的基本上都是同价位或同品牌商品。不要推荐客户可替代产品。存在不存在互补产品？存在，赶紧第一时间首要搭配。找出卖的最多的组合，推荐之。页面设置方式：宝贝描述的关联推荐你是想放在上面，还是放在下面比较合适呢？这个问题的提出其实涉及到了消费者心理的问题，个人觉得，放在最下面才比较符合消费者心理，但是，还是要看情况：比如说，当一个宝贝的转化率很低，流量大的时候，如果还在放在下面就太浪费流量了！这里先要问下自己，页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种？活动与推广的目的是什么，如果你说直通车的目的就是让此款产品热销，这时候就不应该加关联在上面，不然很容易分流了。平常产品的话，建议是放在下面。这里面还有个比较重要的技巧：上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好？个人觉得卖的最多的组合（通过历史记录），设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。价格梯度的设置活动价格：比如说一件包邮98元，你设置了个68元的关联，消费者觉得值么？建议活动产品关联的主推产品价格不要比活动产品价格低（互补，功能组合产品例外）。宝贝描述页产品价格分布：一个宝贝描述页面，关联的最好的方式是：高中低三种关联产品，中价格的多点，三种梯度；组合产品的价格：一般使用高低配的价格，或者多点产品，主要设置上让相加价格-最终价格达到相加价格1/3左右，对消费者的杀伤力是很强悍的；关联推荐的操作流程总结出来的几个比较好的步骤，上面说的，如果是新店或者新产品，往往是通过洞察的预测来做搭配（可以做小规模测试以及调查），但是对于运营一段时间的产品以及店铺，就应该通过数据来规范操作关联推荐了！它应该是个动态修正的过程！
第一是用数据分析页面存在的问题：停留时间、浏览量、跳失率，转化率，数据出现的问题针对搭配，然后再考虑是不是可以用组合方法来考虑。基本上是：找出产品页面存在的缺陷！然后从这四个维度来分析！例如：有个产品，停留时间短，流量量高，跳失率低，转化率高，这个产品基本上能判断：很能让消费者冲动地下单，很有紧迫感。这时候就要进入第二步：分析出现这四个维度的原因是什么？无非就几个：价格、引流匹配度，视觉营销，评价与销售记录等。像举例的产品，应该是下单速度很快，视觉营销这影响因素比较少，价格与引流匹配度因素较高了，这时候，需要考虑的是如何利用有利的因素，以及如何改正不利的因素。第三步就是针对分析的各种因素想出的解决以及改进方案：举例的这个产品，应该是把关联放在宝贝描述的最上面，达到最大的分流效果的话，应该放组合产品和热销产品。第四步就是效果的评估，评估就是修改后，购买此产品外的产品数量有没提升，或者组合产品购买量有没提升。 C活动策划在策划你店铺的整体推广方案的时候，先要明确以下2个理念：1.活动设计要有阶梯。 2.产品设计要有阶梯。 1.为什么活动设计要有阶梯？通过广告或者折800、优惠社引入到你店铺的人流，按照目的性来画图形，一定是一个金字塔型。明确购买意图的，可能是其中的百分之二十。有兴趣，但还不确定是否购买的，占其中的百分之六十。来看看热闹的，占其中的百分之二十。要起到最好的效果，要考虑到适合各个心理状态的顾客的情况，并有针对的活动来满足他们的需求。例如：针对明确购买意图的顾客，设计：打折促销的限时活动，买后5分带字好评并淘分享的顾客，或者下一次购物的5元抵用券之类的活动。针对有兴趣，但还不确定是否购买的顾客，设计名人见证媒体报道顾客好评的内容，以增加顾客的信任感。针对来看热闹的顾客，设计1元拍卖，时间7天。另在帮派中建立一个回答和品牌有关问题有奖的帖子。最终产品竞拍结束的时候，最终的拍卖价格，例如：最终竞拍是311元，在帮派中311楼的回答问题，并回答正确的顾客，可以免费获得这个产品。以上活动的思路仅供参考。你可以考虑到更多的顾客需求点。例如，设计一个3个月包邮卡，10元。以此增加顾客的粘度。活动的设计，都是从顾客的心理分析出发的。 2.为什么产品设计要有阶梯？通过广告引入到你店铺的人流，按照消费力来画图形，一定是一个金字塔型。消费能力最强的高端客户，永远是少数，可能是其中的百分之五。消费能力较富裕的精英客户，可能是百分之十五。百分之八十是追求性价比型的普通客户如果要提高顾客转化率，不能不考虑到百分之八十的普通客户。针对每个客户群，都有适合的产品。是提高顾客转化率，带动销售的重要因素。例如：一家胶原蛋白口服液的商家，他针对高端客户，有2000元左右的礼盒套装，针对精英客户，他有限时5折的4款主打产品。针对普通客户，他有一包1元的试用装，限量一个ID限购20条。
希望能帮到您！

H. 电商促销活动怎么做，可以提高店铺转化率

要做站内推广般别站外垃圾流量太影响转化率 想要提升店铺销量 一、要想提高销量先提高店铺访问量提高访问量通试用营销进行店铺商品免费试用做广告少量商品吸引量卖家让量卖家参与店铺商品试用买家参加试用自进入店铺查看店铺试用商品能快速提高店铺访问量访问量提高剩提高访客转化率 二、做店铺详情页优化及关联营销提高店铺转化率要想高转化率要先激起访客购买冲需要优化店铺商品说明店铺宝贝详情页店铺提高访问量候采用试用营销能收集量买家试用报告些试用报告运用店铺宝贝详情页面仅能作商品销售见证能给其买家提供些搭配建议增加买家购买欲接做关联营销增... 错哦 原创自：电商知识（新手必须掌握9店铺运营技能

I. 邮件营销工作怎么做怎样是邮件营销有高转化率

在很多人心里，邮件营销就是用电子邮件群发广告。大多数做过的人都会发现，效果越来越差，销售转化率越来越低。可是在欧美，电子邮件营销的效果已经超过了搜索引擎。那么，如何深度挖掘电子邮件营销的潜力，提高我的邮件销售转化率呢？
我认为，关键是建立起一套可持续优化的邮件营销体系：
1）正确的定位你的目标顾客
2） 筛选出你的目标客户数据，并进行数据清洗
3） 提高邮件的发出率和到达率，高质量的邮件群发系统和好的邮件标题很关键。
4） 邮件标题的策划，要吸引到顾客的眼球
5） 邮件内容的策划既要能让客户动心，更要给予顾客注册或购买的好处、优惠。
6） 对邮件的发出率、到达率、点开率、注册率、销售率以及顾客的反馈信息进行监控。
7） 通过对这些反馈信息的分析，改进以上6条。
由于篇幅所限，以上7条具体怎么做。我将每个主题一篇文章予以介绍。