⑴ 节假日促销，如何让促销活动在众多的促销活动中脱颖而出呢
节 假日促销 ，是企业早在节日前几个月就打好的算盘，但即使做足准备工作，有的时候还不是都能取得预想的效果。节 假日促销 ，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意！
一、 搞“结婚”—最热闹！
跟一些有关联或者能对消费者产生刺激的产品进行合作促销，让双方都能从中利益，双方都能互借资源、网络、品牌、渠道、空间等等，是现在从常规式的节 假日促销 活动中取得优胜的主要方式。
可口可乐与方正电脑于2000年推行的“可口可乐方正电脑动感互联你我他”的联姻式暑假促销活动，就是一个非常突出的例子，这让消费者在这个暑假想到的只是红色的可口可乐与定制的时尚方正电脑，远将对手的促销活动排斥在消费者眼球之外！
二、 谈“恋爱”—最激动人心！
没有人不喜欢谈恋爱的感觉。而谈恋爱当中的男士一定会深有体会：一定要想尽办法整出一些新鲜的招数，让女朋友做梦都想着你，无时无刻不想见到你！每个企业的营销策划人员如果想让自己的企业与消费者谈恋爱，那就要了解消费者的这个时段的特别心理，尽量玩出一些新鲜招数，勾住消费者的心，牵着消费者的感觉走。
消费者在节 假日促销 当中，有时会有严重的促销“疲劳”，会对很多促销活动麻木，这就让企业不得不想一些绝招。与消费者能谈恋爱，那就等于将消费者占为了已有。企业可采取在“色”（各种媒体）、“香”（传播与消费领导作用）、“味”（品尝、试用）、“形”（陈列、生动化）等方面让消费者知道你是匠心独运，一眼就相中你！
如有些企业在五一节的时候促销赠花车，中秋时节促销活动为邀请到景点赏月，情人节促销赠钻戒，都是一些别出心裁的好例子。
三、 聚“老友”—最延绵持久！
节 假日促销 应更关注于“老顾客”—重度消费者。谁都知道，老顾客的维护成本远低于开发新顾客。在平常，老顾客可能不需要太多照顾，而节假日，正是企业对老顾客进行感恩答谢的时候。所以，在节 假日促销 时，可专门针对老顾客这进行一些促销活动。
这种方法被很多商场运用到极致：抽奖、积分兑礼品、特殊打折、特别活动等等，而很多企业也在这个时候对老顾客“送红包”，搞大抽奖等等。
让老客户坚定在自己的队伍中间，对其它促销不动声色，这就是：聚老友，最延绵持久！
四、 打“战役”—最震撼！
促销需要人力、物力、财力在短时间的投入，在最有限时间内吸引消费者。而节假日的大促销活动更是如此。这就如同平时搞促销可能是简单的战斗，而节 假日促销 更必须像一场战役，要利用全面资源，要运用系统合作。
很多大型企业在这个时候推出“主题促销”，就是利用一个敏感的主题，多媒体发布，海陆空轰炸，让各个渠道、各种产品都与这个主题挂上钩，在该主题下将促销活动全面推出。可口可乐、宝洁都在这方面做出了典范。
五、拼“主力”—一发而动全身！
在各种比赛中，普遍都是关键时刻让主力队员上场。节 假日促销 也同此理，在节假日这个关键时刻（或者叫核心促销时段），以一支主力产品做促销，然后进行捆绑，带动其它高利润产品的销售，这也不失一种好办法。
六、搞“聚焦”—做核心突破！
节 假日促销 眼花缭乱，假如企业的综合运作促销活动的能力或者预算不是太强的话，不如搞聚焦策略：不与其它大型企业攀比，找到关键渠道、关键产品、关键区域、针对的消费者，独表一枝。眼光聚到一点，可能更加清晰。资源产生能力，能力突破局限，抢攻决定胜败！这就代表：搞聚焦，做核心突破！
⑵ 多元化营销模式是什么意思
多元化就是多种方式，海陆空，网络，人际管理，等等
⑶ 如何做一手商铺的营销方案
第一 对商铺进行市场定位 综合分析商铺的周边环境、未来增值的空间等自身优专势 并且还要调属查整个区域的商铺价位等市场环境
第二 提炼 总结话术 用15秒 20个字以内 表达出商铺的优势
第三 根据第一步分析 进行客户细分 分出你的目标客户群 意向客户群 重点客户群
第四 你们公司肯定有宣传单页 带着宣传单页及名片 根据第三点所分出的客户群 进行扫街 一定别怕苦别怕累 自己跑出来的 才是真正的一手客户资料。
第五 通过第四部 获得的客户信息 进行每周1-2次电话或者短信的空中轰炸
第六 通过空中轰炸 筛选出的意向客户要进行每周一次的客户拜访 记住必须登门拜访 面谈才能真正的看出对方是否是真正的意向客户
第七 临门一脚 海陆空立体轰炸 电话 面谈综合进行实质性谈判
第八 实在搞不定 就请你的主管或者部门经理 出面 一起去搞意向客户
加油 兄弟我 就是这么一步步打拼出来的 贵在坚持 咬牙
⑷ 老人养生度假山庄营销宣传办法
可以找找网络，上面会给你些许灵感，或者找个专业的营销策划团队，但是得准备好银子哦！
⑸ 新产品上市，如何做好前期规划
许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，
“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，一销售，动辄就是数千万，上亿，目标极为远大，甚至是夸张，但是，一旦看见产品，才知道，
一大堆问题涌现出来，比如，产品如何定价？设计定位是什么？有哪些具体的竞争亮点？需不需要溢价策略？年度销售指标怎么定？又
比如，渠道在哪里？到底是走流通还是下终端？市场又如何规划？？等等，一系列问题弄得营销人员和企业主“鸡飞狗跳”；碰到此类
问题，我在与众多企业主交流时，感觉很痛心，他们也常常哑口无言，觉得把营销想象得太简单，如今骑虎难下，进退两难。
研制新产品， 以及新产品如何上市？这是两个不同的系统问题，完全是两码事，但是二者又有必然的联系，新产品的研制离不开
市场摸底，如果说，研发产品来自市场需求，那么市场需求则取决于市场调查。设计人员，仅仅是从工艺、技术、材料上提供科学建
议，但不能脱离市场调查人员提出开发新产品的基本中心，开发什么产品？此款产品要具备何种功能？产品目标参照物的指标设定怎么
样？等等；
关于如何研发产品，或者说，新产品研发流程怎么样，这里暂不赘述，本人姑且先讲讲，新产品上市，如何做好前期规划？
许多新产品研制出来后，尽管面临一大堆修正调整问题，但是，许多企业，尤其是中小型企业，为了节约成本，并验证市场效果，
往往会要求营销人员在现有资源和条件下，走出营销第一步，着手销售，毕竟市场不等人，机会稍纵即逝，在此前提下，我们营销人
员，应该明白一件事，那就是：迅速分析产品，制定相关策略，这是产品进入上市期的关键，也是第一步。
如何分析产品？应该掌握这几个关键，这几个关键也远非SWOT分析那么简单：
1）产品的定价分析：比如，定价是高开低走还是低开高走？溢价百分比是多少？与竞品相比，有否价位优势？是走价产品还是走
量产品？等等
2）产品外形分析和比较：比如，产品外形如何？有何新工艺和材料？包装与产品功能是否吻合？产品是否适合陈列？CI形象怎么
样？等等
3）产品功能分析和比较：比如，功能性能如何？操作是否简单？有无带来价值心理？能否突破同类产品价格竞争瓶颈？等等
4）产品售后服务分析和比较：比如，产品是否蕴含高成本售后服务？产品有无维修的可能？维修成功的概率多大？维修后的产品
可否影响二次销售？等等
第二步：制定营销策略
制定营销策略，相当复杂，绝非想象的那么简单，制定后，一定要反复讨论，请记住：战略错了，战术怎么调整都没用！大家都知
道，营销不是销售，它比销售更系统、更全面，涉及的流程和内容更多，它必须要配合战略来制定、执行，包括：目标定位、价格定
位、渠道策略、广告宣传策略、品牌建设和管理策略、客户开发和维护、经销商管理、终端建设和推广策略、其他形式的销售策略等
等，现选择几个重点问题，简要分析如下：
1）根据产品属性，明确产品的销售要点，也就是产品的SWOT。
2）明确产品的主要消费群体、次要消费群体、潜在消费群体、影响力中心的边缘群体。
3）制定合理的渠道策略：根据产品定位，公司战略，销售目标等因素，应考虑渠道的主次，到底是讲究渠道多元化？还是渠道单一
性？考虑传统的代理模式，还是公司直营制？等等
4）客户开发和维护策略：怎么开发客户？人员如何布局？主要客户类型是哪些？等等
5）终端建设和推广策略：无论是选择何种渠道或销售模式，产品最终要进入一线终端，那么，如何管理终端？如何提高终端销售？
选择何种类型的终端？等等
6）其他形式的销售策略：除了企业确定的销售模式外,是否要进行渠道细分？是否要开辟新的销售模式？新的销售模式是否产生渠
道冲突？等等
第三步：设计、准备产品上市前的物品物料
将进行市场活动有可能需要的一切物料物品准备好，出台设计、印刷方案
第四步：撰写上述讨论的一切方案，包括年度营销计划
在此步中，制定好营销策略只算是可了一个头，营销人员千万要做好另外两件事，一是根据分析，做好年度营销计划和三年期营
销规划；二是，根据年度营销目标，做好成本估算、效益分析，并根据财务指标，将销售目标彻底量化，量化到每个市场、区域、每个
客户、每个营销人员。
第五步：论证、求证
营销人员和企业决策层，必须真实、准确地分析产品营销策略，不回避、不盲目、不开空头支票、不做额外承诺，相反，要切实
根据企业自身资源、匹配能力和已有情况，进行务实讨论和修正。
第六步：正式实施
第七步：试销，以及策略修正。
第八步：周期小评估
以上，是根据本人操作多年产品的见解，也是我理解的新产品上市的基本程序和周期，当然，每个企业的具体情况不尽相同，对于
已有多个成熟产品在销售的企业，其运作方法肯定又是另一种模式，但无论怎样，对新产品而言，选择上市策略一定要符合企业情况，
也要遵循市场规律，只有做到慎重、科学、并能客观对待，相信所有企业的产品，一定能找到符合自己的方法，也能寻求到发展的蓝
海。
⑹ 海陆空营销是什么意思
一、海——PC互联网早前，我们把上网叫做“冲浪”，现在细想，也是不无道理，现在PC互联网就如大海一样信息量多，体系庞大。你要捕的鱼儿几乎就藏在这片大海里，即使深不可测，你也得下网。
那这面网我们到底应该怎样撒才能够捕到鱼儿呢？
1、免费渠道布局
前期推广你需要去尽可能多的去收集鱼儿会游去的地方，然后把网撒在这个地方，让鱼儿能够主动上钩。相应的推广引流或者品牌建设的时候，一定要注意量的积累和尽可能的覆盖面。
比如：搜索引擎、网络词条、知道问答、论坛贴吧、博客、分类信息网站
2、付费渠道
就像我们知道自己的需求，想找一家成都app开发公司定制一款产品一样，当我们得知鱼儿游得方向之后，看准大的鱼儿主动出击也是必要的手段，这个时候我们就需要去买鱼饵了，买鱼饵就得花钱，钱花出去才有收获，当然钱也要用在刀刃上，选择合理的合适自己的渠道。
比如：软文推广、网盟、推广通、网络推广、相关网站、门户网站
二、陆——地面推广
地面推广应该是最容易理解的，在成都，app地面推广随处可见。
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
2、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
4、借力营销
通过各种商务会议，寻找合伙人或者有资源的BD，借力别人的资源快速打入市场。
5、牛皮癣营销
就是我们经常说的在热点区域放置可移动的广告位，发传单，做活动，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销。
三、空：移动互联网
以微博微信为代表的移动互联网时代来临，首先是改变了很多人的生活习惯，通过手机联网，可以随时随地的获取各种信息，于是“狡猾”的商人们，也纷纷通过移动互联网来去触及用户，果然是有人的地方就有生意。
1、微博推广
●内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；
●互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；
●活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
2、微信推广
微信公众号运营推广需要一定时间沉淀，这里以成都app定制号为例，可以参考几步曲：
●内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；
●种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；
●小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；
●小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；
●微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
⑺ 2021开门红如何安排营销推进
9月-11月是银行内部蓄势待发阶段，主要是人员与营销的蓄能蓄势，进行专营销准备；
12月属-1月是战前准备阶段，主要任务是做项目调研与顶层设计、人员培训、队伍组建与分工确认，开门红全面的VI建设、政策宣导、活动宣传引流、物料采购等战前准备。
1月-3月是正式的开门红战役阶段，进行全线营销提升业绩，做好存款防流失和贷款增量。
4月是最后的战役总结阶段，进行项目总结、经验萃取固化、后期固化以及生成一系列手册、工具和方案留存