① 关于网上购物消费心理的营销策略分析，能发一份给我吗，谢谢！
你说的这个是论文一类的吧 你到淘宝网上面去看看有很多这方面的分析 希望你能找到你想要的答案
② 网购给人们生活带来的影响
网购，换一种深层意义的说法就是：科技改变生活。
对于生活来说，用科技推动产业发展，新渠道推动销售链条迭代，就业形势发生变化等等还有就是百姓对于商品购买更加便捷快速和便宜。
今天的网购与10几年前互联网新兴时期的网购更加刺激。
穿新鞋走老路，不再是一个贬义词。这双新鞋，它有风火轮儿。
科技推动产业发展。网购，在互联网上购物，从ebay，亚马逊，阿里巴巴，淘宝，京东到抖音、快手等等平台，购物渠道发生变化也催动着科技的发展，科技到5G的兴起，以后更加是互联网的世界，对于之前的ai，ar等技术的实现，网上购物可以进行ar试装等体验都会推动产业的发展。两者互相推进，互相依赖，相辅相成。
新渠道推动销售链条迭代。新的销售渠道，就像上面所说的，各种电商平台的兴起，可以让品牌方，厂价有更多的销售渠道，销售途径，以后不单纯靠线下经销商，商场等各种实体环境和难以管控的区域性代理商们，对于品牌和产品的把控更强。可以减小由于中间消耗产生的附加值。
就业形势发生变化。就业形势不仅指的是销售人员的就业从线下转为线上，从一对一转变为一对多。就拿销售主要人员，从前一个店面有1-2个销售员，现在一个直播间除了1个负责销售的主播以外还有助播，助理，还要搭配运营，场控，选品等等，对于原油岗位的要求更高的，不再面对面以后需要对镜头有感知能留，要更加灵机应变。现在就类似于珠宝行业直播带货的情况，需要主播有专业性的同时还要有上播的能力，所以有些高校已经开设电商主播的课程以面对新兴的就业岗位与环境。
百姓购物便捷。之前百姓购物是在商场，超市，批发市场，菜市场，需要根据不同商品的特点选择购物场所，商场贵于超市贵于菜市场贵于批发市场。但是现在百姓购物的方式变了，网购就是打破了购物壁垒，坐在家里能再全世界买东西了，只要你愿意你可以再直播间里面比价多少家都没问题。网购，让购物更加便捷，快速，并且由于现在很多厂价都会一件发货，所以价格也有会很多。
网购是科技发展，社会发展的一个现实载体。尤其我国网购发展的速度惊人更是对于我国相关科技与行业发展的体现。
③ 营销策略与消费者个性心理的关系
如何做出走心的好营销广告？
黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。
黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，相关软件，系统方法，快速营利等不为人知的项目，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，可以联系。
④ oppo如何利用消费者的心理因素开展营销策略从而影响消费者的行为
通过本章的学习，使学生了解消费者市场及其特点；消费者行为的基本模式；消费者的购买对象、决策过程、购买组织与购买类型；影响消费者行为的因素，从而形成对消费者市场及消费者购买行为的总体认识，同时掌握分析消费者购买行为的思路对策。本章应着重研究消费者的购买决策过程和影响消费者购买行为的因素。 第一节 消费者市场的特点 一、消费者市场消费者市场是人们为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品、服务的市场。是许多企业从事经营活动的主要场所、服务的主要对象。 二、消费者市场的特点 三、消费者行为的基本模式研究消费者购买行为的理论中最有代表性的是刺激－反应模式。 第二节 消费者的购买对象 一、消费者的购买对象即消费品和服务。 二、消费品的分类。（一）依据人们购买、消费的习惯分类：便利品；选购品；特殊品；未觅求品。（二）依据产品的有形与否分类：有形产品（物品）；无形产品（服务）。（三）依据产品耐用性分类：耐用品；非耐用品。 第三节 消费者购买的决策过程 一、购买决策过程的五阶段。（一）认识需求 （二）收集信息（三）选择评价 （四）购买决策（五）购后感受 二、各阶段的特点、相互关系及企业对策。 第四节 消费者的购买组织 一、消费一般以家庭或个人为单位，从事购买活动的通常却是家庭中的一个或几个成员。 二、在购买决策中，人们可能会扮演下列一种角色或几种角色。（一）发起者 （二）影响者 （三）决定者 （四）购买者 （五）使用者 第五节 消费者的购买类型 一、复杂的购买行为 二、寻求多样化的购买行为 三、减少失调感的购买行为 四、简单的购买行为 第六节 影响消费者行为的因素 一、文化因素。包括文化、亚文化、社会阶层。 二、社会因素。包括参考群体、家庭、身份和地位。 三、个人因素。包括年龄与家庭生命周期、生活方式与个性、自我形象、职业、 性别、经济条件。 四、心理因素。包括动机与需要、知觉、学习、态度与信念。
⑤ 论消费心理学对网络营销策略影响的毕业论文有没有人会的
毕业论文一般就这么几个套路，什么前言、背景、国内外研究现状等，然后开始切入正题写和主题相关的内容。
题主可以拿一本消费心理学的书，把里面主题部分的章节列出来。比如消费者群体，男性，女性，老年小孩等等消费者性格，求新求廉价等等；然后针对这些不同的群体，不同的性格给出营销策略。
其实最简单的题主从网上找一个现成的论文，把别人的框架列出来，换里面的几个因素，保留主要因素，内容改成自己的就可以了。
⑥ 阐述消费心理与设计的关系及影响
消费心理。请问您是指哪方面的消费？
我简单的说一下 包装的设计 与 消费者的心理的关联
所有的知识经感觉而到达大脑，说服过程的第一阶段——即注意，是由包装的造型、色彩、文字、图画等设计元素接受的一个感觉，而所有的感觉就主要由五宫中的眼睛通过意识而产生知觉。人的感觉器主要是视觉和听觉，在感性知觉基础上，从而产生认识周围事物美或新的能力，形成了“有音乐感的耳朵和能感觉到形式美的眼睛”。工作的重点正是为了满足能感觉的眼睛。
心理学是研究人的心理现象发生，发展的客观规律的科学。任务是探讨人的心理发生、发展的规律。它在当代美学中占有极为重要的地位。探索人们的心底欲求，研究市场，研究消费者的心理，是一件有益而又有趣的工作。
包装在商品的流通中，一直是重要的促销手段，也是最符合消费者心理诉求的媒体。它的一个重要使命，就是要引起消费者注意并产生购买的欲望，其学问也是为促其采取购买行为而研究心理与行动的学问。要怎样才能引起消费者的注意，又如何进一步引起他们的兴趣，再如何促使其采取购买行动，这就必须应用心理学的知识原理才能解答问题。
构造派心理学家从心理化学观点出发，主张一切心理现象都是由简单的心理元素所组成的心理复合体。也可以将包装看着是一个充满多种元素的组合体，而消费心理是其中最大的一个元素。在进行包装设计的初步时，就要考虑到消费心理，因为消费心理的变化过程与商品的销售过程有着很大的联系。
希望能在心理学的烛照之下，将一系列从产生－注意——行动的现象获得科学性的解释，运用心理学原理的范畴对包装视觉特性和包装设计心理层次作一次研究。
消费者有了某一方面的欲望，便会产生有意识购买某种商品的目的，这时就会对商品进行认识过程，也就是熟悉和考虑的过程。对那些使用实物照片或开“窗”的包装，消费者可以直接认识。对仅表示出商品的某一特性的包装，消费者仅产生间接的认识。对于同类商品不同的包装设计，能够说服消费者的，才会畅销。
欲望追求，可以说是促成购买的基本动机，它与其他的因素组成一起，就形成了慎重选择各种．需求的原因，其中商品包装的外观魅力，内部质量，价格等的影响最大。
国外总结优秀的包装装潢设计对消费者的欲望心理作用认为具有10大魅力：
a．外观魅力。消费者视觉通过的第一印象，是能否产生其他心理活动的关键；
b．经济魅力。价格、尺寸、重量与形状使消费者的心理感到实惠；
c．安全魅力。方便感、可靠感、信任感和信誉感等；
d．卫生魅力。清洁感、安全感、幸福感等；
e．食欲魅力。营养感、可食的美味感与份量感等；
f．柔美魅力。温柔感、幸福感；
g．特色魅力。区别该商品与其它商品不同，其好处将会给消费者某一方面的满足；
h．通俗魅力。平易近人感，能为大众所接受和理解；
i．稚气魅力。天真感、纯洁感，能与少年、儿童和母亲产生共鸣；
j．属性魅力。性别、年龄与种族、文化、阶层等在属性方面的共鸣感。
提高设计人员的心理素质和文化修养，将是我们今天和明天都必须进行的工作和任务。一个国家的工业设计水平也代表这个国家的科学文化水准。应当明白任何一种设计的理论都不可能放之四海而皆准，也很难适用于所有的时代。因此，为了我国包装设计事业的发展和达到世界上第一流设计水准的目标，设计人员只有学习、研究、探索、再学习。
⑦ 网络对营销策略的影响有哪几方面
网络营销对营销策略的影响?、
(1)对价格优势的冲击
网络营销将有力的冲击传统营销中的企业定价的原则和办法。使企业利用市场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。
(2)对品牌策略的冲击
网络技术的出现，对传统的广告品牌学形成了巨大的冲击。品牌意识，品牌理念都被赋予了许多新的内涵。品牌概念已经发生了战略转变。
(3)对渠道策略的冲击
网络营销对渠道的冲击更是巨大的。这不仅表现在传统营销中广告障碍的消除，更表现在对种种市场壁垒的冲击，网络的穿透力，将冲破地区封锁和渠道控制，网上信息、网上商店、网上路演、网站的吸引将打开一切进击的路线。
(4)对传统营销方式和生产方式的冲击
网络的冲击力不仅对传统营销方式造成了冲击，对生产方式也造成了冲击。以书籍的生产和出版为例。传统书籍的生产从确定选题到出书，到把书布满市场，再到书店上架，需要很长的时间。
资料来源：http://news.netshop168.com/fwnr/1221249694.html
⑧ 网购给我们生活带来的影响
网络购物已经渗透到人们的日常生活中。很多大型企业也看中了网购的优势，实现了线上、线下双模式销售的目标，例如传统家电卖场苏宁和国美，都分别推出了自己的网络商城。和传统的实体店购物不同，网购拥有更加广阔的发展前景，网购在不断发展的过程中一直处于不断进步和完善的状态，由此可见网购对人们的生活具有极大的影响，并且它在一定程度上改变了我们的生活方式和购物方式。
网购和传统购物相比最大的优势就是快捷方便，并且这种优势还在网购发展日趋成熟的过程中表现得更加明显，人们可以通过网购买到自己花费很多时间、经历和金钱都无法买到的商品，网购使得手机充值类服务变得更加便捷，人们随时随地都可以进行手机充值。从安全层面来讲，虽然网购存在着利弊两面性，但是只要消费者能够准确把握购物的分寸，合理分配网购的时间，确保网购流程正确合理，就能在极大程度上规避网购中的部分麻烦。目前，网购已经突破了传统购物模式的障碍，再加上互联网在我国的覆盖率逐渐增大，人们上网的时间逐渐增多，人们可以上网的工具已经不仅仅局限于电脑，手机也可以下载网购软件，随时都能进行网购，极大程度上增强了消费者的网购体验，第三方支付软件对支付风险的管控更加严格，为消费者的网购资金带来了一定的安全保障，人们可以在网购的同时避免资金损失，获得良好的购物体验。
总结：我国大部分消费者在购物方式的选择上更加亲赖于网购，这就意味着网购是一个城市开发的潜力，企业家和商家应该根据消费者的网购习惯和网购心理，适当提高网购的宣传力度，并对网络管理和支付程序方面的不足进行改进，以吸引更多潜在的客户，提高广大人民群众的网购参与度，使网购为人们的生活带来便利，促进网络购物的可持续发展。
⑨ 消费者心理与行为对企业营销活动的影响
你的这个问题很笼统,因为不同的产品对应着不同的消费者心理与行为.
如果你的产品好而且价格不贵,售后服务也还可以的话,消费者心理与行为一定是积极的,否则,就是消极的