商户收单营销活动

㈠ POS收单业务详细流程

1、向持卡人发行各种银行卡，并通过提供各类相关的银行卡服务收取一定费用，是银行卡市场的发起者和组织者，是银行卡市场的卖方。

2、负责特约商户的开拓与管理、授权请求、帐单结算等活动，其利益主要来源于特约商户交易手续费的分成、服务费。

3、在银行卡市场中处于中心地位，是产生购买银行卡产品及其衍生产品需求的市场基础，是银行卡的领用者和金融机构、特约商户及银行卡组织利益的创造者，是市场营销的主要对象。

4、关键职能在于建立、维护和扩大跨行信息交换网络，通过建立公共信息网络和统一的操作平台，向成员机构提供信息交换、清算和结算、统一授权、品牌营销、协助成员机构进行风险控制及反欺诈等服务。

5、第三方服务供应商，包括除银行卡组织以外的信息交换和转接业务机构、第三方金融服务公司、支付处理支援商等。

6、特约商户，是指与收单机构签有商户协议，受理银行卡的零售商、个人、公司或其他组织。

(1)商户收单营销活动扩展阅读：

收单业务意义

1.POS收单业务是整个银行卡业务的基础

在银行卡产业的价值链中，持卡人是银行卡的最终使用者，是银行卡存在的根据，也是整个银行卡产业赖‘以产生利润的主要来源。持卡人通过使用银行卡而获得各种便利，并为此支付费用。因此收单业务是整个银行卡体系运行必不可少的基础。

2.促进银行卡使用，增加中间业务收入及盈利

一方面，银行卡只有“活”起来，产生交易，才能带来收益。发展收单业务，改善银行卡受理环境，拉动消费，能够促进银行卡交易的快速增长，从而给银行带来产生收入的可能性。另一方面，收单业务通过为商户提供资金结算服务本身也能给银行带来收入，是银行卡收入的主要来源之一。

3.通过交叉营销和增值服务，提高持卡人满意度和忠诚度

发展收单业务，通过与特约商户的合作、交叉营销，为持卡人提供优惠或额外增值服务，是提高持卡人的满意度和忠诚度，打造银行卡核心竞争力的有力手段。

㈡ 云收单涉及到哪些行业

云收单是给商户使用的收银系统，适合全行业的收银+管理+营销。

中小商户：餐饮店、酒店、ktv、酒吧、奶茶店、理发店、诊所、药店等等。

大型商户：加油站、医院、连锁店、超市、百货商场等等

并且对于不同的商户类型，采取不同的收款解决方案，节约商户成本的同时，提高商户收银、管理的效率，并且通过线上的方式有效触达商户营销，提高商户的经营效率和营业额。

㈢ 在大连这边的银行做 商户收单客户经理 这个工作好不好做 有没有发展呢

客户经理 主要是拉企业存款和贷款为主 一般的支行行长都算是客户经理 不过层级高一点而已 客户经理完全看业绩 不是官大挣得多 认识不少做客户经理的在一些普通城市里 都是月入万元以上的
如果做得不错 可以做到支行行长 然后可能去银行分行做部门经理 类似信贷部老总 个人业务部老总等等 待遇一般没有做客户经理那么多 不过相对稳定 工作也不累
不过这是根据不同银行 行政划分是不同的 一般非国有的商业银行层级相对简单 国有银行内部比较复杂 有职称一说 也就是说 一个部门的高级职称职员 尽管职位不高但是收入待遇绝对高过领导
祝你好运~

㈣ 京东聚合支付能帮助商户做哪些营销活动和店面管理

所谓聚合支付，就是依托银行、三方支付或清算组织的支付通道与清算能力，为客户提供接口、集成、对接、订单处理、数据统计等的支付服务机构。

通过聚合支付的SDK，聚合支付场景、聚合支付方式、聚合支付通道，无需寻找想要的支付通道、无需重复对接集成繁琐的支付接口，链接商户和通道、降低接入的技术、沟通门槛、降低通道成本，方便快捷的实现支付接入。

移动互联网时代，移动支付的对接的场景，更加碎片化，具有超强的时效性。

不能方便的对接客户需求，不能快速的实现服务，就意味着放弃客户。时代需要聚合支付这一支付机构，来实现移动支付的快速落地！

聚合支付，风口已来

从支付产业的发展趋势来说，产业从一柜多机（一柜多码）向一柜一机（一柜一码）的趋势发展可谓是大势所趋，随着国家监管层对于产业的全方面规范，监管层的有效介入结束了聚合支付行业受“格雷欣法则”约束的怪圈，终结了聚合支付的野蛮生长时代，未来聚合支付的发展将会迎来一个大的合规发展良机。

聚合支付在未来将会向着更加合规、更加健康、更加创新的方向发展，主要的发展趋势可能会有以下几个方面。

一是多场景聚合。

随着二维码、NFC近场等移动智能支付方式的普及，移动支付将会逐渐从购物领域向多元化领域挺进，未来无论是公共缴费领域的水电煤缴费、有线电视缴费，还是公交地铁、占道停车等都是聚合支付的潜在市场。而从发展的角度来看，未来聚合支付绝对不止是二维码场景这么简单的场景聚合，随着智能云POS等智能终端的崛起，二维码、NFC近场、IC卡挥卡等支付方式都将被整合进入聚合支付的大范畴中。

二是多机构连通。

现在聚合支付的主要发展领域依然是二维码支付的聚合，其聚合的机构也就是支付宝、微信支付、京东支付、银行支付等少数几家。未来随着聚合支付的快速发展，整合银行卡收单、支付宝、微信支付、游戏点卡、手机充值卡、公交一卡通及其他预付费卡的聚合支付服务将会出现，多机构的多元连通将有可能成为发展的潮流。而市场规则的明确，银行、银联、非银行支付机构等产业主导方都有可能布局聚合支付市场，进而引导市场向着多元化场景聚合的方向发展，实现真正的多元化支付联合。

三是多金融并轨。

支付是所有金融场景的入口。作为入口形式存在的话，聚合支付更有可能成为多金融融合的有效渠道。未来，聚合支付将有可能实现多种支付方式一笔到账、实时对账的方式，并且有资质的机构将不再把业务局限于传统的支付业务，商户流水贷、消费分期、金融理财、会员金融服务等为代表的多元化金融服务都将可能出现，从而形成聚合支付机构的多元化竞争优势。

四是多市场渗透。

现在的移动支付主要多集中于一二线中心城市，各家机构之间呈现出了较为激烈的红海竞争格局。但是，在广大的二级地市、县域市场以及农村市场，移动支付尚处于起步阶段，支付产品种类单一，支付服务极度匮乏，简单的POS机或者软件收付款难以满足日益增长的商户需求，因此聚合支付的下沉趋势已经形成，通过聚合支付的低成本优势进攻二级地市及以下市场将会成为聚合支付开辟产业蓝海的一种可能性。

聚合支付风口已来，合规发展之后将会有着更大的发展机遇。而如今历史发生的时刻，我们就在现场。

㈤ 什么是特约商户特惠商户

特约商户是指与银行签定受理卡业务协议并同意用银行卡进行商务结算的商户。

特惠商户是特约商户中的、为持卡人提供特别优惠服务的商户，可给予持卡人实实在在的价格折扣。

特约商户，是指与收单机构签订银行卡受理协议、按约定受理银行卡并委托收单机构为其完成交易资金结算的企事业单位。这些受理信用卡并向信用卡提供服务的商店、饭店、旅馆、娱乐场所等等单位统称为特约商户。

其中特约商户还分：实体特约商户：是指通过实体经营场所 提供商品或服务的特约商户。网络特约商户：是指基于公共网络信息系统提供商品或服务的特约商户。

拓展资料

特约商户持有信用卡的益处：方便消费者购物和消费，刺激了大额采购和冲动性购物，增加商户的销售额。使用银行卡进行消费，消费者可以避免随身携带大量现金，而且由于银行卡消费结算过程 中，没有实物现金付出的概念，消费者往往容易产生冲动性购物的欲望和购物消费的随意 性。统计数据也表明，使用银行卡交易的平均消费金额要高于使用现金交易的平均消费 金额，这些都大大地增加了商户的销售量和销售额。

比收取现金安全、卫生，还减少了从客户—收银员—商户会计—银行的现金清点环节。商户在收取现金过程中往往需要识别假钞假币，收取后还需要对钞票进行清点、保 管，在每日营业结束后还需要将现金押解至银行，在这期间安全始终是商户需要面对的问 题，通过受理银行卡则避免了现金所带来的这些安全隐患问题。同时，现金在流通过程中 不可避免地沾染上各类细菌和病毒，给消费者和收银员的身体健康带来了威胁，而受理银 行卡则可以有效减少细菌和病毒的传播机会，创造了一个安全、卫生的消费环境。

提升了交易处理速度，加快了商户资金的使用效率。商户受理银行卡，不仅在消费结算时交易速度更快，而且款项入账及时、账务清楚，方便商户对资金的调度，提高了商户资金的使用效率。

吸引了更多的消费者。由于不少消费者已经习惯利用银行卡进行消费，商户接受银行卡交易，可以提供给消费者更多的方便和选择，吸引更多的新消费群体，也提升了商 户形象。如果商户开办了受理国际卡业务，还可以接受类似维萨（VISA)、万事达 (MasterCard)等国际卡组织的国际卡，从而吸引更多的境外旅游者。

㈥ 光大银行阳光i家卡功能服务

功能服务：（1）优惠服务： 针对社区银行专属卡持卡客户发行定向专属理财产品。 拓展社区周边商户为我行特约商户，对阳光i家IC卡持卡客户给予刷卡消费折扣优惠。对阳光i家IC卡提供专属积分服务，积分可参加借记卡消费促销活动兑换以及其他金融增值服务兑换。（由分行自行组织）（2）配套服务：代扣代缴水费、电费、煤气费、物业费、有限电视费、暖气费等服务；电子渠道金融服务。社区门禁、停车场等行业应用服务；社区食堂、小卖部等支付结算服务；社区周边商户收单服务。（3）增值服务： 私行服务：成为私人银行客户后享受私人医疗服务安排、机场贵宾登机服务、留学移民规划、定制旅游等 。营销活动：分行可联合信用卡、电子银行等部门开展多方位的营销活动，例如：10元看大片活动、开通手机支付抽奖等。扩大“i家卡”的影响力。
卡片介绍：“i家卡”是光大银行为社区客户量身定做的一款集诸多金融优惠、增值服务、三方应用为一体的功能性IC借记卡。“i家卡”为PVC材质的高密度磁条芯片复合借记卡，是光大银行向持卡人提供的符合PBOC规范的现代化金融支付工具。该卡不能透支，有效期为10年。可同时支持电子现金小额支付功能，便利持卡人小额脱机消费、基于非对称密钥体系而设计的金融IC卡应用，支持圈存、脱机消费等交易。具体规定按《中国光大银行阳光借记卡业务管理办法》、《中国光大银行阳光借记IC卡业务管理办法》、《章程》及有关行政法规执行。
卡片特点：卡片分主卡和附属卡，是一张磁条、芯片复合型的金融IC借记卡，此卡具有存储容量大、安全保密性好、使用寿命长的特点，具有很高的数据处理能力，同时具备更好的便利性和安全性，便于日后为客户开发更多、更便利的第三方应用及增值服务（例如：公交、地铁、公园、超市、健康体检、社区综合服务等）。

㈦ 收单银行签约的特约商户应当至少满足

收单银行、收复单业务服务机构合作制应当与特约商户签订收单业务合同，至少应当明确以下事项：收单业务营销主体；收单业务管理主体各方的权利义务关系；各方的法律责任和经济责任；移动受理终端相关法律责任和经济责任、无卡交易相关法律责任和经济责任；协助调查处理的责任和内容；保密条款；数据安全条款等。

㈧ “银行卡收单特约商户”的“收单”是什么意思

收单就是指该商户接受了你的消费，商户可以凭你的POS单到银行进行结算，这就是为什么消费日有时不是记账日的原因。银行根据商户性质的不同，收取一定的手续费，一般为0.5%-1%。

银行卡收单是指签约银行向商户提供的本外币资金结算服务。就是最终持卡人在银行签约商户那里刷卡消费，银行结算。收单银行结算的过程就是从商户那边得到交易单据和交易数据，扣除按费率计算出的费用后打款给商户。

(8)商户收单营销活动扩展阅读：

一、收单业务：

以信用卡为例子，收单通常是指某个银行，你刷卡买东西，签字后走人。商家把你签字的那张签购单留下，然后把它交给发给它刷卡机的银行，这个银行就是收单行。收单行收到你当时的签购单后，按上面的数目给钱给商家。商家就得到商品的应得的钱了。

收单行然后再通过银联平台找发卡行要该笔钱。你就还钱给发卡行就可以了。这中间当然不是这么简单，各个环节都有手续费的，不然银行和银联没有钱赚。其实你刷卡的那一下子整个过程都通过银联这个共享中间环节网络实现了。

二、进入壁垒

一是资金密集。一线收单机构在系统建设、POS终端、清算备付金方面的资金投入均不低于10亿元人民币。

二是人力密集。依据监管要求，收单机构必须在开展业务的地区设立分支机构，主流收单机构网络基本覆盖全国一线、二线甚至乡、镇市场，地面服务团队超过数千人。

三是业务培育期长。在业务网络延伸、业务规模持续增长的同时，收单机构服务的大部分小微商户并不能快速贡献营运收益，一线收单机构均需要三到五年的时间方能在主营业务上实现盈亏持平。

四是运营复杂。收单机构需要持续提升运营能力和风控能力，应对各方面运营风险，包括收单风险、系统运行风险、清结算风险和流动性风险。

五是业务叠加设置转换壁垒。收单机构通过向商户提供资金归集、预付卡、融资、营销等增值服务，增加商户粘性；通过收单客户端系统与商户ERP嵌接，增加业务转换成本。

㈨ 收单的进入壁垒

一是资金密集。一线收单机构在系统建设、POS终端、清算备付金方面的资金投入均不低于10亿元人民币；
二是人力密集。依据监管要求，收单机构必须在开展业务的地区设立分支机构，主流收单机构网络基本覆盖全国一线、二线甚至乡、镇市场，地面服务团队超过数千人；
三是业务培育期长。在业务网络延伸、业务规模持续增长的同时，收单机构服务的大部分小微商户并不能快速贡献营运收益，一线收单机构均需要三到五年的时间方能在主营业务上实现盈亏持平；
四是运营复杂。收单机构需要持续提升运营能力和风控能力，应对各方面运营风险，包括收单风险、系统运行风险、清结算风险和流动性风险；
五是业务叠加设置转换壁垒。收单机构通过向商户提供资金归集、预付卡、融资、营销等增值服务，增加商户粘性；通过收单客户端系统与商户ERP嵌接，增加业务转换成本。