中兴营销渠道策略

① 什么是单一营销渠道和多营销渠道策略

你好！很高兴回答你的问题

单一营销渠道的意思就是选择一种任何回一种渠道营销答，比如选择网络推广或者博客推广或者微博营销等，只是选择其中一个。这叫单一营销。
多种营销渠道的意思是选择多种营销方式。比如选择网络推广的同时选择博客推广也选择了微博营销，几种营销方式同时推广。

希望可以帮助你

② 渠道战略的营销渠道策略的选择

1、直接渠道或间接渠道的营销策略
2、长渠道或短渠道的营销策略
3、宽渠道或窄渠道的营销策略
4、单一营销渠道和多营销渠道策略
5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

③ 关于营销渠道策略有哪些的问题分析

营销渠道策略的设计，要分析这几个问题：
产品是什么？
目标客户是谁？
谁有你的目标客户？
你愿意投入多少资源来开发渠道？
现在投入的营销资源有哪些？
还得看具体的行业特性

④ 销售渠道策略的介绍

销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，二是选择具体的中间商。

⑤ 中兴通讯怎么样

在高度的市场不确定性中博弈，以稳健著称的中兴，把所有可能遇到的“鸡蛋”放到所有可能找到的篮子。 ------《中兴跨越》我读过的那本其实叫《中兴跨越》，结果豆瓣找不到，无奈，只能找这本书写住书评。这本书大多主要以理念性、营销管理学的概念为主，好不好看，见仁见智啦。中兴走的路其实是一个农村包围城市的战略。它南下非洲，去到对手相对薄弱的地方发展壮大，过去20年，从一家年售额不足5万的工厂，成为卓越的国际化知名品牌。中兴曾经经历过一共7次战略转型，从最初的电信系统设备制造商，……（中间的忽略），到最后的国际化战略，打造成全球性综合电信设备制造商。中兴手机 走的模式，是以研发为先导，“谋定而后动”、“后来居上”的发展模式。自从移动业务从电信拆分以后，中兴看准了电信小灵通的发展前景——投资周期短，见效快，回报率最高。任何技术要发展得好，都需要与市场相捆绑，具有资费优势的“小灵通”正是技术与市场的结合点。中兴是一家国有控股、授权经营的企业。矩阵式管理和团队管理，将整个公司氛围许多具有独立经济责任、自治权的准事业部。矩阵式管理，比固定产品部门更具灵活性；团队管理：核算单位不超200人，营业额达5000万就再拆分团队。以团队管理著称的微软成为中兴学习的标杆。中兴还应用了一种六西格玛管理原则（也就是MOTO应用的质量管理原则）：系统地分析出并消除一个流程中所有的缺陷的方法，使之接近0缺陷，以此提升流程流程效率、服务质量、产品质量。直至04年底，中兴一共完成了超过1500个六西格玛改进项目。中兴的3大内功：技术、产品、渠道。中兴连续10年都是把10%的收入投入到研发，45%投入到研发人员，去自主研发专利技术，45%投入到市场。中兴贯彻着技术市场结合三策略：萌芽期产品——不落后，不领先；成长期产品——短时间加大投入；逐步衰退期产品——不放弃，转战海外，激发新活力。中兴的核心价值观：互相尊重，忠于中兴事业；精诚服务，凝聚顾客身上；拼搏创新，集成中兴品牌；科学管理，提高企业效益。中兴是一个研发强大、市场营销强大、管理较小的哑铃型企业。具有中兴特色的战略经验是：把人才管理看作战略支持；吸收世界最新管理理念；完善各项制度，包括培训、薪酬考核；提供员工三条线晋升制度：业务线、技术线、管理线；企业文化：聚餐团拜，增强团队感情。再说说中兴创始人：侯为贵：为人谦逊低调，沉稳踏实，当过教师、普通技术人员，再到技术副总。对财富的增加不在意，是个稳健的开拓者，他工作也从来不配秘书。是个坚持者与支持者的角色；注重学习，不奢弥。他的继往开来的接班人：殷一民，是个头脑清晰、果断、能承受压力，保持对重要决策一直贯彻到底。

⑥ 网络营销渠道策略有哪些

1.根据销售对象的不同选择渠道的策略由于网上销售对象不同

⑦ 营销渠道策略有哪些

营销渠道策略有如下五点：

(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略

(二)、长渠道或短渠道的营销策略

(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略

(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

策略简介

企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

渠道策略

1、网络营销渠道功能

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。

(1)订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、信用卡等。

(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如着名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

⑧ 销售渠道策略有哪些

（1）直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环版节来分类，可以分为直接式权和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。

⑨ 营销渠道策略有哪些

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

(9)中兴营销渠道策略扩展阅读：

营销渠道策略的发展趋势：

1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。

3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。

参考资料来源：网络—营销渠道策略