小米手机的线上营销策略

A. 小米手机的营销策略是怎样的

1、销售渠道不同：小米手机是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，还不一定有限货、其专他品牌手机在属线下各类手机门店或电器点均可以买到；当然除了联通电信合约机之外；
2、产业链不同：小米手机是轻资产运作，怎么轻的呢？系统用的是安卓，虽然有小米系统，但基本上就是个山寨安卓系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式；生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌！

B. 小米营销策略

小米营销策略：饥饿营销。

小米手机策略：

小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

(2)小米手机的线上营销策略扩展阅读：

营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

C. 小米官网的营销策略有哪些

产品定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。

定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
促销策略
高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播
媒介
小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。 2.3.3病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 饥饿营销
在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

D. 小米科技采用了哪些网络营销策略

产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。2.3.2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。2.3.3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

E. 小米线下营销与线上营销相比有何优势

1、小米团队“少而精”
小米团队采取“小而精”的模式，“小”是指团队的人数少，精减团队,“精”是指专注只做一两款产品，把单款产品的量做大，从而分摊每台手机的研发成本。
2、拒绝传统的零售、线下渠道
单独通过电子商务渠道来出售手机，避免了零售环节和线下渠道的资金付出，从而手机可以以接近成本价出售。
3、基本“零”市场费用
小米基本避免了传统的广告宣传方式，主要通过社交媒体作为宣传手段，构建社区平台和消费者参与，采用口碑宣传的方式，省去了大笔的市场费用。
小米手机“低价高配”，盈利模式是什么？
小米和传统的手机公司不同，小米看重并不是硬件上的利润，而是整个长期经常性收入，以及其它高利润产品收入，即软件生态系统和智能家居设备产品。因此，小米要做的就是提高用户量，从而带动其它营收。
尤其在软件方面，小米的MIUI操作系统是基于安卓的分支版本，小米加入自家的MIUI游戏、Mi生活、MIUI字典等服务，不存在谷歌需要从中抽成的现象，反而小米可以通过其用户购买小米设备从而使用其服务来收取利润。
小米手机商业模式调整迫在眉睫
为了迅速开拓低端智能机市场，并以此迅速提升其市场占有率，2013年小米推出针对低端市场的红米系列，从而出货量及市场份额不断攀升。而新机型发布也从简单的一年仅有两三款机型发布，到2016年最多一年发布机型多达十款以上。然而，2016年却未能在多机型的支持下有所增长，全球出货量不足5000万部，市场份额仅有3.4%。因此，小米从16年开始走下坡路，也正因为这样，小米的经营战略的转变迫在眉睫。
随着手机市场的变迁， OPPO、vivo的崛起以及客户消费喜好的变化，使得小米不得不改变原本引以为傲的销售模式。
2011-2016年小米手机全球出货量及市场份额
数据来源：旭日大数据
今年线下渠道布局初见成效？
首先从渠道方面来看，或许受到OPPO、vivo成功的启发，小米今年的主要任务是迅速布局线下渠道。小米从原本单一的电商模式转换到目前线上结合线下渠道的方式，截止今年7月，国内的”小米之家”接近150家，预计今年年底将达到200家，2020年达到1000家。而按目前情况看，”小米之家”的每天的坪效能达到26万元，业内仅次于苹果的40万元。而二季度小米手机出货量出现大逆转和”小米之家”的布局起到重大作用，
然而，”小米之家”的和普通的手机线下渠道店还有所区别，”小米之家”的销售和服务结合在一起，并且更看重服务。主要通过产品体验和购买体验作为最大特色，整体购物感受更优于OPPO、vivo等传统的线下门店，更类似于苹果体验店。除此之外，小米手机还入驻了苏宁、国美等大型卖场。虽然在门店普及方面无法做到OPPO、vivo如此广泛，但也成功吸引了钟爱产品体验的消费者。
而针对偏远地区，”小米之家”或许暂时无法覆盖。为了增加小米在小县城甚至乡镇的知名度以及普及率，小米欲通过“小米小店”采取直供模式，砍掉中间多层经销商，让生产商直接对接零售商。针对不同地区采取因地制宜的方式，鼓励店主自主创新。然而，该种方式的成效还有待考究。
广告代言大量来袭，小米也开始投广告了
小米一直以来皆采取口碑宣传的方式，鲜有投放广告。然而，在OPPO、vivo的强烈势下，小米也大量投起了广告，从请吴秀波、刘诗诗、刘昊然共同代言红米PRO，到请梁朝伟代言小米 Note2，邀请日本男团拍摄小米之家宣传片，还耗资4457万将小米MIX广告推上春晚黄金广告位，小米6冠名奇葩说等节目，雷军甚至亲自参加奇葩说节目，广告曝光率引起了广泛关注。然而，也说明小米在近一年内耗资巨额投放广告以增加曝光率。
小米渠道广告大额支出，小米手机依旧能低价吗？
小米手机一直以来给用户的印象都是高性价比，如果大规模的扩张线下渠道，请大量明星代言，并大量投放节目广告，难免会造成高昂的渠道费用，小米手机还能依旧低价的到底吗？
其实，小米或许想通过线上流量带动线下的方式，线下店面除了小米手机体验外，里面展示的产品还包括小米耳机、小米充电宝、小米手环等高利润周边产品，而小米手机的供应却很少，估计每天26万的坪效里面就包含不少周边产品的销售额。除此之外，小米之家的线下店面还起到宣传作用，频繁出现在消费者视野。
总而言之，通过小米之家销售手机并不是小米的用意，也并不适合小米的经营模式，而其它小米产品才是小米弥补线下渠道支出并盈利的方式。然而，在手机价格方面，如果小米采取提升价格来维持利润估计会流失一部分追求其高性价比的“米粉”。在这手机市场如此激烈的情况下，小米估计不会采取提升价格的方式维持利润。

F. 小米手机的营销策略，真让人蛋疼！

其实这个很好理解，小米不会把拿到手的钱往外推，就像你拿到某超市的优惠劵一次没用完，也会找给你优惠劵一样。