免费定价的营销策略

❶ 免费价格策略有几种形式

将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客需求。回在传统营销中，答免费价格策略为短期和临时性的；在网络营销中，免费价格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。

采用免费策略的产品都是利用产品成长推动占领市场，帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。但是，并不是所有的产品都适合于免费定价策略。

(1)免费定价的营销策略扩展阅读

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

❷ 8、什么是免费定价策略其最终目的是什么

免费定价策略是指给目标消费者提供一些免费的产品，来达到推广和宣传的作用；

常用在网络营销中，通常这些产品对企业来说成本极低或者是信息类、资源类的产品；

如一些网站为了推广自己迅速占领市场，会推出一些免费的邮箱、序列号、会籍等等；

其最终的目的就是通过这种手段迅速扩大市场份额，提高企业知名度。

❸ 企业为什么要实行免费价格策略

利用产品成长推动占领市场，帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。但是，并不是所有的产品都适合于免费定价策略。受企业成本影响，如果产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零或通过海量的用户，使其沉没成本摊薄，这就是最适合用免费定价策略的产品。免费价格策略如果运用得当，便可以成为企业的一把营销利器。

❹ 企业定价的定价策略

新产品定价策略通常有以下几种 。
(一)撇脂定价
从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：
(1)市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
(2)高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致于抵消高价所带来的利益。
(3)在高价情况下，仍然是独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品即是如此。
(4)某种产品的价格定得很高，能使人们产生这种 产品是高档产品的印象。
(二)渗透定价
企业采取渗透定价需具备以下条件：
(1)市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长。
(2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。 折扣定价策略是利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。。常见的价格折扣主要有以下几种形式：
(一)数量折扣
数量折扣，是指按顾客购买数量的多少给予不同的价格折扣，也是企业运用最多的一种价格折扣策略。
(二)现金折扣
现金折扣，是指企业为了鼓励购买者尽早付清货款，加速资金周转，规定凡提前付款或在约定时间付款的买主可享受一定的价格折扣。
(三)季节折扣
季节折扣，是指企业对生产经营的季节性产品，为鼓励买主提早采购，或在淡季采购而给予的一种价格折让。
(四)业务折扣
业务折扣也称功能折扣，是指生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。折扣的大小因商业企业在产品流通中的不同功能而各异。 在制定价格时，除了考虑以上客观因素，还有一个因素不可忽略，即定价策略中的心理因素。心理定价策略是充分了解、分析和利用消费者不同的消费心理，在采用科学方法定价的基础上，对价格进行
一些灵活的甚至是艺术的调整。这并不是制定产品价格的主要因素，却有着明显的促销作用。心理定价策略一般有以下几种形式。
(一)尾数定价
尾数定价策略是企业或者零售商为产品制定一个与整数有一定差额的价格，使顾客产生心理错觉从而促使购买的一种价格策略。
(二)整数定价
整数定价策略与尾数定价策略正好相反，有的产品不定价为9.8元，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理，以显示产品的高档，带有尾数，反而有失身份。这是针对求名或自尊心理较强的顾客所采用的定价策略。
(三)声望定价
一些购买者通过联想与想象，把产品价格与个人的愿望、情感、个性心理结合起来，通过这种比拟来满足心理上的需要或欲望。
(四)习惯定价
消费者在长期的、大量的购买活动中，对某种产品需要支付多少金额会产生牢固的印象，在购买时渐渐形成了一种价格定势。
(五)招徕定价
企业可利用节假日，举行“大减价”活动，采用让利招徕定价法。 它是指与地理位置有关的修订价格策略。一般地说，一个企业的产品不仅卖给当地顾客，而且还要卖给外地顾客；而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。地区性定价的形式主要有：
(一)FOB原产地定价
(二)统一交货定价
(三)分区定价
企业采用分区定价存在下列问题：
第一，在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算。
第二，处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。
(四)基点定价
所谓基点定价，是指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管货是从哪个城市起运的。有些公司为了提高灵活性，选定许多基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。
(五)运费免收定价 一般情况下，企业可以分别采用以下产品组合定价策略：
(一)产品线定价
(二)单一价格定价
(三)选择品定价
(四)附属产品定价
(五)分段定价
(六)副产品定价
(七)产品组合定价

❺ 免费价格策略的目的是什么

一个来目的是让用户免费自使用形成习惯后，再开始收费，这种免费策略主要是一种促销策略，与传统营销策略类似。
另一个目的是想发掘后续商业价值，它是从战略发展的需要来制定定价策略的。
最主要目的是先占领市场，然后再在市场上获取收益。

❻ 网络营销中实施免费定价有何风险实施免费定价策略的产品需要具有什么属性

风险：并不是所有企业都能通过免费价格策略顺利获得成功。实行免费策略的企业
要承担很大的风险。
实施免费定价策略的产品需要具有的属性：易于数字化 ；无形化 ；零复制成
本 ；成长性 ；间接收益

❼ 网络营销有哪些价格策略

有很多，现在主要以一点抓眼球：

一，一元抢购，只限一个用户名专

二，以最低价出售，属限量抢购

三，包邮免费试用

四，付快递费用享有

这个主要以量，或是以限制为主，成交与排名上来后，立即涨价或是恢复原价销售，成本利润就上来了。

❽ 企业在网络营销中采用免费定价策略的目的是什么

目前，企业在网络营销中采用免费策略的目的主要是两个方面：

1、是先让用户免费使用，等习惯后再开始收费。

2、是想发掘后续商业价值，是从战略发展的需要制定定价策略，主要目的是先占领市场，然后再在市场中获取收益。

最常见的实施形式有网站为了推广自己迅速占领市场，会推出一些免费的邮箱、序列号、会籍等等。免费定价策略是指给目标消费者提供一些免费的产品，来达到推广和宣传的作用。常用在网络营销中，通常这些产品对企业来说成本极低或者是信息类、资源类的产品。

(8)免费定价的营销策略扩展阅读：

免费定价策略是网络营销中常用的营销策略，还有其他网络定价策略分别是：

1、低位定价策略借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。

2、个性化定制生产定价策略个性化定制生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

3、使用定价策略所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。

4、折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。

5、拍卖定价策略网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。

6、声誉定价策略在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑，例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。

❾ 网络营销定价策略知多少

1、低价定价策略

借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。

2、定制生产定价策略

（1）定制生产内涵

在网络营销服务策略中分析了个性化服务的特点。作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。定制化生产根据顾客对象可以分为两类，一类是面对工业组织市场的定制生产，这部分市场属于供应商与订货商的协作问题，如波音公司在设计和生产新型飞机时，要求其供应商按照其飞机总体设计标准和成本要求来组织生产。这类属于工业组织市场的定制生产主要通过产业价值链，从下游企业向上游企业提出需求和成本控制要求，上游企业通过与下游企业进行协作设计、开发并生产满足下游企业需要的零配件产品。

（2）定制定价策略

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。

3、使用定价策略

传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对产品的需求越来越多，而且产品的使用周期也越来越短，许多产品购买后使用几次就不再使用，非常浪费，因此制约许多顾客对这些产品的需求。为改变这种情况，可以在网上采用类似租赁的按使用次数定价的方式。

4、拍卖竞价策略

网上拍卖是发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。
建议可以在指定价格策略的同时使用skycc推广软件来做推广，让网络营销效果达到最佳。