从美剧的制作流程解读其营销策略

A. 英剧和美剧在制作流程上有何异同

感觉英剧更注重制作，音乐、拍摄等都很有诚意。美剧则偏重剧本、世界观和设定，以吸引人的内容制胜。英剧不像美剧那么追求刺激，英剧的特效水平没有美剧宏大，英剧的台词比美剧经典和内涵。

美剧是大制片商和观众主导的，更为市场化。产权方面一般由制片方主导，如果收视好，即使原创剧人和编剧不想写了，没创意了，制片方常会买断他们的收益权，然后换批旗下签约的编剧继续写，直到烂尾或者演员不想演了（或者演员工资涨到使他们无利可图的地步），基本都是团队智慧结晶，但也导致单集间质量起伏较大。但同时很善于吸收借鉴其他国家的剧本，开发自己风格。

B. 传统美剧的制播流程

制播分离，制片公司一部电视剧制作出4-5集，就交由电视台，选中就播，根据收视率调整，甚至下架，每年9月-次年4月为一季，一般每周一集。
美剧大多数都是边播边制作，极少是制作完成卖给电视台，特殊的只有《兄弟连》是刚开始制作就有电视台预定，权利的游戏是电视台预定每季

C. 电视剧从头到尾是如何制作的

一、 首先，应看你朋友的公司是否具备电视剧制作、发行资格——注册资金300万以上，拥有省广电局（厅）核发的《广播电视节目制作经营许可证》（国家广电总局统一印制）。 
二、选到好剧本后，持《广播电视节目制作经营许可证》和表述剧目主题思想、主要人物、时代背景、故事情节等内容的故事大纲，到省广电局（厅）申报电视剧题材规划立项。 
三、制片方（你朋友的公司）与编剧、导演、摄像、主演等主创人员签定合作意向书（可以有水分，日后可以更改）。持申请报告、《电视剧制作许可证（乙种）申领登记表》、题材规划立项批准文件复印件、编剧授权书到省广电局（厅）申领《电视剧制作许可证（乙种）》（限于摄制该剧、有效期180天）。 
四、融资……至于怎么拉，跟谈广告几乎一样；所不同的是，企业参股投资可以得到电视剧发行的分红。 
五、建组、选演员…… 
六、确定拍摄地，拍摄…… 
七、后期制作。 
八、发行。 
关于发行，有的公司碰到好剧本后就找专业发行公司谈发行，签定发行合同，有的发行公司提前将部分款打入制片方帐号。
电视剧的发行，只要有《发行许可证》就可以发行。一般的制片公司都办理了《发行许可证》。 
制片公司自己发行的多，由发行商的发行的很少。 
电视剧发行的流程，实际就是节目市场营销的整个过程： 
1、市场细分选择目标市场 
2、电视剧定位 
3、营销组合 
a.产品战略 
b.价格战略 
c.分销渠道 
d.促销：广告宣传、营业推广、公共关系、人员推销 
电视剧的发行流程
一、电视剧的两种发行方式： 
电视剧制片公司有两种电视剧的发行方式：自主发行和委托发行。委托发行又有两种操作模式：卖断和代理。自主发行是绝大多数电视剧制片公司第一选择，这样可以实现利润最大化；委托发行常见于小规模的制片公司或刚起步的制片公司，制作的电视剧在市场上多属于二、三档。 
1、实力强的制片公司多自主发行，小型制片公司通常采用委托发行方式 
如果对不同产量制片公司所采用的电视剧发行方式进一步分析可看出电视剧制作能力强的公司，通常发行能力也强，“自主发行”电视剧的比例很高。年产电视剧200集以上的大型制片公司全部采用"自主发行"的方式发行自产电视剧。 
2、在委托发行中，大多数制片公司采取卖断方式 
新建的公司或小型制片公司，缺乏发行实力，所以他们通常愿意卖断，或者委托发行。目前大多数制片公司采取卖断的方式，发行公司分帐代理的代理费比例通常为15%-30%，通常有保底。 
二、电视剧的两次发行： 
电视剧的发行包括两次发行，其中以第一次发行为市场主体。第一次发行主要是社会制片公司向中央电视台或省级台或省会台供片，对于社会制片公司而言，第一次发行就完成了全部收益。第二次发行则是省级台、省会台向下游的城市电视台供片，将其已购买的播映权进行收益最大化，但第二次发行在电视剧发行主额中所占比例很小。 
1、省级台与省会台是第一次发行的主要市场 
尽管在电视剧的第一次发行市场有三个买家：央视、省级台和城市台，但是绝大多数制片公司的发行策略是“全国发行，分省销售”，省级台和省会台是其主要的销售对象。 
2、省会台外的地市电视台是二次发行的主要对象 
二次发行是电视台对已购的电视剧在播映权限和时间的范围内进行销售，是地方电视台的一项收入来源.但是数量不大。 
二次发行的主体有的是电视台，有的是频道，取决于频道在电视台的独立地位。一般来说，购买全省播映权的省级、省会级电视台可以向其它地市级电视台出售播映权。 
二次发行有两种情况.一是在播出前发行，另一种是播出后发行，一般来说，省级电视台先向地市台发行，待他们播出后，省台再播。 
3、联合购买，不容忽视的聚合力量 
就单个电视台的购买能力来说，央视大于省台，省台大于市台，往往城市台拿不到优秀剧的播出权。在激烈的竞争状态下，省台和城市台的联购联播情况比较普遍。 
全国城市台协作体 
全国范围内的竞争主要是全国城市协作体与央视之间对优秀剧的竞争。全国城市电视台协作体为广电总局下属机构，拥有二百多家城市电视台会员，拥有化零为整的频道资源优势。 
2002年全国有线台联合购买了《还珠格格II》的播映权，同年被媒体炒作得沸沸扬扬的《射雕英雄传》首播权被全国30多家城市电视台联合购买，各个参与联播的电视台广告收入都比较可观。2003年播出的由中国电影集团公司、云南电视台影视频道等联合摄制的《十三格格》也是由城市台协作体买断操作的。 
省内联合购买 
在一个省内普遍存在着城市台联合购买的情况：以省会台为龙头的城市台经常会联合购买一部剧的省内播映权，在操作方式上多是二次发行。 
三、电视剧的四级发行市场： 
按照发行商选择电视剧发行到各地区的比例分类，可以分为四个级别的市场。 
一级市场：广东、山东、辽宁和浙江，有70%以上的发行商选择这四个省发行电视剧； 
二级市场：湖南、四川、吉林、河北、江苏、山西、北京、重庆、上海、安徽、黑龙江、湖北、福建、河南、陕西、广西、江西、贵州，有60%发行商将电视剧发行到这十八个地区； 
三级市场：非主流市场，天津、海南、宁夏、新疆、内蒙古、云南、甘肃，不足60%的发行商发行到以上七个地区； 
四级市场：西藏和青海，选择此地发行的公司只有一半以下。

D. 一部电视剧是如何制作的 越仔细越好， 从开始到最后。

一、 首先，应看你朋友的公司是否具备电视剧制作、发行资格——注册资金300万以上，拥有省广电局（厅）核发的《广播电视节目制作经营许可证》（国家广电总局统一印制）。 
二、选到好剧本后，持《广播电视节目制作经营许可证》和表述剧目主题思想、主要人物、时代背景、故事情节等内容的故事大纲，到省广电局（厅）申报电视剧题材规划立项。 
三、制片方（你朋友的公司）与编剧、导演、摄像、主演等主创人员签定合作意向书（可以有水分，日后可以更改）。持申请报告、《电视剧制作许可证（乙种）申领登记表》、题材规划立项批准文件复印件、编剧授权书到省广电局（厅）申领《电视剧制作许可证（乙种）》（限于摄制该剧、有效期180天）。 
四、融资……至于怎么拉，跟谈广告几乎一样；所不同的是，企业参股投资可以得到电视剧发行的分红。 
五、建组、选演员…… 
六、确定拍摄地，拍摄…… 
七、后期制作。 
八、发行。 
关于发行，有的公司碰到好剧本后就找专业发行公司谈发行，签定发行合同，有的发行公司提前将部分款打入制片方帐号。
电视剧的发行，只要有《发行许可证》就可以发行。一般的制片公司都办理了《发行许可证》。 
制片公司自己发行的多，由发行商的发行的很少。 
电视剧发行的流程，实际就是节目市场营销的整个过程： 
1、市场细分选择目标市场 
2、电视剧定位 
3、营销组合 
a.产品战略 
b.价格战略 
c.分销渠道 
d.促销：广告宣传、营业推广、公共关系、人员推销 
电视剧的发行流程
一、电视剧的两种发行方式： 
电视剧制片公司有两种电视剧的发行方式：自主发行和委托发行。委托发行又有两种操作模式：卖断和代理。自主发行是绝大多数电视剧制片公司第一选择，这样可以实现利润最大化；委托发行常见于小规模的制片公司或刚起步的制片公司，制作的电视剧在市场上多属于二、三档。 
1、实力强的制片公司多自主发行，小型制片公司通常采用委托发行方式 
如果对不同产量制片公司所采用的电视剧发行方式进一步分析可看出电视剧制作能力强的公司，通常发行能力也强，“自主发行”电视剧的比例很高。年产电视剧200集以上的大型制片公司全部采用"自主发行"的方式发行自产电视剧。 
2、在委托发行中，大多数制片公司采取卖断方式 
新建的公司或小型制片公司，缺乏发行实力，所以他们通常愿意卖断，或者委托发行。目前大多数制片公司采取卖断的方式，发行公司分帐代理的代理费比例通常为15%-30%，通常有保底。 
二、电视剧的两次发行： 
电视剧的发行包括两次发行，其中以第一次发行为市场主体。第一次发行主要是社会制片公司向中央电视台或省级台或省会台供片，对于社会制片公司而言，第一次发行就完成了全部收益。第二次发行则是省级台、省会台向下游的城市电视台供片，将其已购买的播映权进行收益最大化，但第二次发行在电视剧发行主额中所占比例很小。 
1、省级台与省会台是第一次发行的主要市场 
尽管在电视剧的第一次发行市场有三个买家：央视、省级台和城市台，但是绝大多数制片公司的发行策略是“全国发行，分省销售”，省级台和省会台是其主要的销售对象。 
2、省会台外的地市电视台是二次发行的主要对象 
二次发行是电视台对已购的电视剧在播映权限和时间的范围内进行销售，是地方电视台的一项收入来源.但是数量不大。 
二次发行的主体有的是电视台，有的是频道，取决于频道在电视台的独立地位。一般来说，购买全省播映权的省级、省会级电视台可以向其它地市级电视台出售播映权。 
二次发行有两种情况.一是在播出前发行，另一种是播出后发行，一般来说，省级电视台先向地市台发行，待他们播出后，省台再播。 
3、联合购买，不容忽视的聚合力量 
就单个电视台的购买能力来说，央视大于省台，省台大于市台，往往城市台拿不到优秀剧的播出权。在激烈的竞争状态下，省台和城市台的联购联播情况比较普遍。 
全国城市台协作体 
全国范围内的竞争主要是全国城市协作体与央视之间对优秀剧的竞争。全国城市电视台协作体为广电总局下属机构，拥有二百多家城市电视台会员，拥有化零为整的频道资源优势。 
2002年全国有线台联合购买了《还珠格格II》的播映权，同年被媒体炒作得沸沸扬扬的《射雕英雄传》首播权被全国30多家城市电视台联合购买，各个参与联播的电视台广告收入都比较可观。2003年播出的由中国电影集团公司、云南电视台影视频道等联合摄制的《十三格格》也是由城市台协作体买断操作的。 
省内联合购买 
在一个省内普遍存在着城市台联合购买的情况：以省会台为龙头的城市台经常会联合购买一部剧的省内播映权，在操作方式上多是二次发行。 
三、电视剧的四级发行市场： 
按照发行商选择电视剧发行到各地区的比例分类，可以分为四个级别的市场。 
一级市场：广东、山东、辽宁和浙江，有70%以上的发行商选择这四个省发行电视剧； 
二级市场：湖南、四川、吉林、河北、江苏、山西、北京、重庆、上海、安徽、黑龙江、湖北、福建、河南、陕西、广西、江西、贵州，有60%发行商将电视剧发行到这十八个地区； 
三级市场：非主流市场，天津、海南、宁夏、新疆、内蒙古、云南、甘肃，不足60%的发行商发行到以上七个地区； 
四级市场：西藏和青海，选择此地发行的公司只有一半以下。

参考网页：http://..com/question/58967517.html

E. 关于美剧的问题

从电视剧制作途径来看，美国电视网有两种：一是电视网将一个创意“外包”给制作公司。电视网的研究和规划部门在市场调研中发现了观众的兴趣，便找到制作人来完成这个创意。而目前在美国电视网更通行的做法是：由节目制作人来提出创意，介绍或“推销”给电视网，电视网一旦认可这一创意，就与节目制作人“签约”。接下来，根据该剧的“试验结果”以及随后的收视率，分9个步骤来决定该剧的命运：

1、创意关
节目制作人有一个新电视剧创意，在与电视网娱乐主管喝咖啡时将这个创意推销给电视网。当创意被电视网认可后，可进行下一步。

2、提纲关
所谓提纲就是关于电视剧的简要故事情节、人物、场景以及人物之间的互动关系，长度一般为5页，业内称之为“TREATMENT”，电视网会为此支付给节目制作人约1 万美元。电视网的节目部一旦认可提纲后，可进行下一步。据估计，美国的电视网每年要收到1－2万个各种形式的提纲，大约有500个会有下一步的发展。如果通过这一步，律师、会计师和代理人开始介入，电视网通过投资并签定合同来获取对内容和创作的控制权。这一权利称为“第一优先购买权”，这是一个契约性的权利，以禁止制作公司为其它电视网制作这个节目。

3、样本剧本关
在拿到第2 关的通行证后，节目制作人要组织自己的制作班底写出一集样本剧本。对于一个长度为 30分钟的电视剧而言，其剧本长度约为 50 页，电视网会为此支付约 10万美元，60分钟电视剧的剧本长度和费用则加倍。

4、样本剧关
如果通过了第 3 关，制作人接下来要制作一集样品剧。电视网为此支付 75至100万美元。电视网在判断这个剧本是否会成功时会采用以下三个方法：一是在淡季（通常是夏季）播出，看其收视率及反响；二是通过“焦点组”定性研究方法来判断，即找来一定数量的具有代表性的目标受众，请他们观看样片并发表意见。三是请节目分析师来对该片进行分析。电视网一季会订购 30－35个样本剧，大约会有10个样本剧会过这一关而走到下一步。

5、第一订单关
如果通过第 4 关，电视网就会给节目制作人 11－13 集的订单，其价格为每集 75 万－100 万。该剧一般会在秋季演季中推出，每周播放一集，到 11 月时，正逢sweeps 月（即市场监测机构测量各电视网收视率以确定其广告费率标准月），根据其收视率表现，电视网来决定是否下第二张订单。

6、第二订单关
如果在 11 月的收视调查中表现良好，电视网会下第二张订单，订购数量为 9－11 集，电视网支付价格不变。至此，共订购了 24 集，正好排满一季，播到第二年 5月。5月也是sweeps月，其收视率将决定该剧的下一步命运。通常，十之八九的电视剧的命运到这一关已经到了终点，只有极少数的热门剧会继续存活下来。

7、第二季订单关
能在 5月的收视率检验中存活下来的电视剧会得到电视网第二季的订单，订购数量为 24 集左右，一般发展到这一步的电视剧都有较好的收视率，电视网会在原有价格基础上多支付 5%。在第二季播出过程中，该剧要接受11 月、2 月、5月的收视率检验，来决定下一步的发展。

8、第三季订单关
通过第二季检验的电视剧可谓是凤毛麟角，一般可称得上热门剧。至此，节目制作人可以得到电视网的第三季订单，其所支付价格在第二季的基础上再增加 5%。

9、后续订单
同第 8 关相同，如果该剧收视率继续令人满意，则可陆续得到第四季、第五季甚至第十季的订单，其价格将节节上涨。

在如此残酷的竞争环境下，才诞生了一部又一部的热门美剧。比之游戏制作的行当，一个项目的制作与否与是否继续投资，几乎没有任何标准。于是年复一年的新项目再到项目泡汤...

听说《越狱》的走红被归结为“在结构上与《24小时》相仿，内容上与《肖申克的救赎》看齐”(后两部都没看，计划年底前看完)再加上花样美男Wentworth Miller，扮演的角色既善良又聪明，简直就是梦中白马王子的翻版。听说《越狱2》毫不留情地砍杀了人气低的角色，加入了亦正亦邪的追击特警，让故事更具悬念。(只看完第一季,没看2).《越狱》紧张的故事情节，激烈的人物冲突，以及丰富的专业知识，看得人如痴如醉。以上3条，正是包括《越狱》《犯罪现场鉴证CSI》《24小时》等热门美剧的制胜法宝。(后两部计划年底前看完)

在美国电视剧的制作流程中，编剧是核心的核心。他们通常是团队作战，分别从几个层面，进行剧本创作:不同的编剧，根据各自掌握的专业知识，分别负责不同的情节线索及高潮部分的设置和安排。最后，他们将各自创作的故事内容，想方设法衔接成为一个统一体。由此形成的剧本，主辅线自然交替，节奏紧凑有力，不给观众一丝喘息的机会。

比如《CSI》，光责任编剧就有8位，整个编剧团队更是高达20多人。至于《越狱》，其责任编剧也有5位，即使是身为总编剧的保罗·苏克林，也只负责了其中5集的剧情编写。这种多层次、专业化的编剧模式，使美剧的真实性和可信度都大大提高。即使剧中偶有情节出现破绽，也不会影响全剧的观赏质量。
实际上，我知道象包括我在内的“越狱迷”顶礼膜拜的对象，不该是虚拟的“越狱亲兄弟”，而是天天笔耕不辍的美国编剧,但是,演员的出色表演和离奇而颇具创意的故事情节确实吸引了观众的眼球令人身陷其中"不能自拔".某女梦中全副武装入狱携文特沃斯-米勒出逃.此女是我.

《越狱》在专业知识的构成上，可谓下足工夫。比如剧中，男主角迈克为自己注射胰岛素，以此使血糖升高；用牙膏和除草剂混合成为强酸；以及他身上暗藏玄机的巨幅文身；还有，心理医生对他进行的性格分析……这一系列情节，都包含了大量的医学、化学、土木工程以及心理学等知识，让“越狱迷”们着实过了一把求知瘾。

F. 英剧和美剧在制作流程上有何异同

英剧一集时间长，美剧相反。

英剧有的一季只有几集，美剧一般相反。

英剧有的时候更的有生之年，美剧基本一周一集。