㈠ B2B企业如何利用SCRM营销自动化搭建会员标签体系
可以利用致趣百川的MA系统，通过标签和线索打分等营销自动化技术，更好的识别线索，加速线索培育与转化。
首先，通过丰富的鱼饵类型吸引流量及潜客。通过内容营销CTA，打造不同内容核心的营销闭环，提高内容复用率。
第二，以Social为核心，全渠道全触点搭建流量池，聚拢目标客户。通过全员营销、销售卡片的口碑流量、专家IP等方式形成营销闭环，打造私域流量池。
第三，通过营销自动化技术从流量池中找出优质商机及客户。深入用户历程，线索打分评级，将线索精细化管理。
第四，通过SocialSelling销售跟进提高线索到签约效率。基于“鱼池养鱼论”形成营销闭环的社交名片小程序，将潜客访问标签可视化，让销售跟进更加得心应手。
㈡ B2B企业如何搭建一站式会议营销平台
会议营销（包含线上直播）是B2B企业非常有效且必要的应销售手段。但是B2B企业会议营销要完成Leads Gen / Sales /Leads Nurturing等营销目标有三座大山：
第一，普通的第三方会议营销平台，无法将新的潜客沉淀到企业自己的平台上形成私域流量，致使无法开展后续的客户多渠道触达及互动。
第二，潜客目前对企业产品服务的兴趣点、认知阶段、有过哪些互动等，无法进行数据追踪，形成不了用户画像。
第三，无法产生并管理形成的销售线索以及对其后续成单结果有所记录
致趣百川SCRM营销自动化助力B2B企业搭建一站式会议营销平台，来实现会议数据的统一管理和全流程可视化，包括会前用户报名数据、会中签到参会互动数据、会后的调查问卷与直播资料下载及观看回放数据等。从而衡量一场会议的好坏，并且形成市场可视化漏斗。
㈢ 市场营销方案没有思路~，你们在工作中遇到问题，身边又没有专业人士，该怎么办
多研究一些案例试试，再不行，你找专业的广告公司出方案也可以。
找到合适的广告公司，能给你很多思路，帮你解决很多问题，但是你最好货比三家一下。
可以去相关的广告营销服务B2B平台，比如商业新知企服商城找广告公司，营销、广告与媒介、策划、公关、品牌、营销工具、营销管理系统、会议、会展与活动、市场研究相关的广告营销类公司平台上有很多，可以多接触几个类型，出一下方案，像神策数据、红圈营销、致趣百川、鑫辰互动、尚亿传媒、智火等已经入驻了商业新知企服商城。
最终怎么选择合适的公司，从几个维度出发吧。
1、确定预算。
每个公司的钱都不是大风刮来的。如果合作的广告公司能帮忙压低媒体成本，会很棒，如果还考虑广告回报率，就非常的专业和真诚了。
2、只有资源配置不行。
只给一份媒介资源方案的公司，没有甲方思维。这类公司赚差价生存，很难有好的创意，基本上可以作为广告资源备用吧，如果价格还OK的话，整体方案就算了。
3、成功案例
方案如何，要看他们以往的成功案例，可以看出他们的水平，也能省去企业试错的成本，还能借鉴他们以往的操作经验。
综合以上，差不多企业就可以选择到适合的公司了。
另外，听说商业新知企服商城近期要办企服在线博览会，会有很多抢赠活动，你没准还能免费抢到广告公司的实际资源服务呢，博览会8月举办，可以去关注一下~~~
㈣ B2B企业如何利用营销自动化激活沉睡线索，加速线索孵化
获取新线索成本飞涨，线索精细化运营正在成为营销人重任。B2B企业数据库中有25%-50%都是不再活跃的沉睡线索。
致趣百川的营销自动化系统将为你提供批量激活、唤醒线索的方法。
• 第一，通过线索行为数据、标签体系与线索分值综合判断潜客所处购买阶段。
• 第二，分析每个购买阶段潜客面对的问题与需求，以及为了解决这些问题需要提供什么样的价值。
• 第三，为各个购买阶段潜客制定专属孵化旅程，通过自动化规则的设置以最恰当的方式与潜客建立联系，逐步推进购买旅程。
• 第四，不断测试与优化线索孵化campaign，找到推进购买旅程效率最高的方式。
线索孵化最重要的作用就是帮助企业与他们的潜在客户快速建立正确的联系，不断推进客户旅程并最终促成购买行为。营销自动化系统能够根据每个潜客的需求，购买旅程不同，通过自动化规则的设定批量触达，快速实现购买旅程推进。
㈤ B2B企业如何搭建用户体系、内容体系培育孵化线索
我们可以通过致趣百川的SCRM营销自动化对线索进行打分，可以了解一下。根据静态信息和动态信息给用户去定义分数，将不同分数的线索筛选出来，高分的线索及时分给销售跟进，低分的线索根据我们之前说的用户矩阵和内容矩阵进行孵化，减少销售外出拜访客户的数量和频次。接下来，针对低分线索，我们根据用户所处阶段，设计出不同行业、人群、兴趣点、阶段等等的孵化规则，主动对他们发起针对性孵化动作，并根据营销自动化的反馈，不断调整孵化流和孵化策略。
比如说，根据行业筛选出客户群体，针对性的推送行业的方案和案例；针对用户的兴趣点，搜索营销自动化和搜索获客进来的线索，可能我们会触发推送不同的产品视频或产品文章给用。不同身份的用户，再如：老板可能会经常收到案例或效果类的内容，基层使用人员，会收到操作视频等。
一旦发现被我们的孵化流唤醒的用户，会及时捕捉到用户行为，主动提醒销售开展下一步行动。
㈥ B2B企业私域流量池怎么搭建
以一场线下活动举例：59%B2B会议，从来不收费。活动的收益来源，就是挖出多少顾客的潜在需求。对于会议营销而言，会后才是营销的真正开始。会后，要快速跟进线索，至少5次，并且通过不同渠道。
第一，自动线上推送会后问卷收集链接
活动结束后，可以自动推送链接，收集问卷。
第二，会后资料二次传播
首先，会议总结文章。会后，可以通过致趣百川的文档管理、图文制作功能，在会议内容总结的文章中，加入高质量的会议演讲文档下载，通过社会化再传播获取更多的高价值人群联系方式，作为以后相关会议集客的来源。
其次，Edm推送。将会议资料，以及相关文章，以Edm方式，发送给到会人员。
再次，活动中的视频、音频传播。除了传统的文字，可以将会场的音频、视频进行剪辑，发送到喜马拉雅、腾讯视频等音视频平台。
第三，潜客数据的长期培育
会议中收集到的各种潜客联系信息可以通过自动化邮件进行长期沟通和培育，这里有3类可能的应用场景：
第一，向潜在客户持续进行营销内容推送，促进客户会后对公司和产品的了解，最终达成成交。
第二，后续相关会议的邀请和传播。
第三，相关活动／内容的交叉推广。
而利用致趣百川SCRM营销自动化，可以让这样的邮件跟进更加自动化，效率更高。
第四，PR稿的投放
当所有的工作结束之后，可能需要出一篇PR稿，以进一步扩大活动的影响，提高品牌知名度，为下次的活动打基础。
报名但是临时不能参加的客户还可以嫁接在线直播
一般都需要借助营销系统来搭建私域流量，在B2B行业而言，致趣百川是比较专业的，已经服务的国内外200+知名企业，包括微软、联想、SAP、金蝶、用友等企业，有成熟的产品服务和方案，建议可以了解下。
㈦ B2B企业的口碑营销应该怎么做
B2B企业口碑营销的四类人群：
员工、渠道经销商、忠实用户、意见领袖
如果要通过系统做用户传播，口碑营销，一般要考虑三个因素：用户基数，分享动力，分享的便捷性。
其中决定分享动力的两个关键因素，一是“有钱”，一是“有趣”
通过链式激励，激活用户传播，就需要知道用户传播的“价值”并配以相应的激励，这就需要企业知道该用户是否有参与传播，传播数据如何，有多少价值，然后设计相应的激励制度。
另外，分享的便捷性，是很重要的因素，会直接影响用户的传播意愿，所以越便捷越好。
口碑传播，B2B获客的重要渠道之一，如果通过系统，设计口碑营销的链式激励，很大程度上会激发用户的传播热情，并以此实现获客。
国内从事相应服务的系统厂商有很多，但对于B2B企业来说，口碑营销固然重要，但也只是多种获客渠道当中的一种，除此之外，还有会议营销，内容营销，SEO/SEM，Social Media，渠道经销商等渠道，就B2B行业而言，客单价高，成单周期长，决策链复杂的特性，注定在营销过程中，用户的往往是多触点的，比如企业要采购相应的服务，可能是转介绍，在官网浏览，报名活动，下载资料等等多种行为之后，才会最终确定是否采购。这就需要企业把多渠道用户进行整合，并将用户在多渠道行为，追踪到并且串联起来，形成用户的全域画像及分析。
在此方面，尤其是B2B领域，致趣百川做的比较深入，已经服务了国内外200+知名企业，有很丰富的经验和成熟的方案，B2B企业有营销系统的需求，不妨咨询了解下。
㈧ 企业如何借助营销自动化实现线索孵化
第一步，通过致趣百川营销自动化系统搭建标签体系，对所有标签进行用户分层。区分渠道、老客户、潜在客户（画像客户），针对不同类型线索进行分类处理。第二步，针对画像客户进一步细化管理，按照行业、线索活跃度、功能需求点进行筛选，将不同行业及功能场景解决方案精准推送，配合内容营销、社群及活动运营积累客户认知，提升活跃度。
第三步，通过致趣百川营销自动化系统筛选出长期未转化，精准推送落地性内容，包括详尽的客户案例包装，demo演示，ROI计算器等，提升售客户前体验，促进转化。