碧桂园营销计划总控

① 碧桂园在销售策划中存在的问题

的要求。
开发过程中：
1． 开发模式建立在规模开发快速销售基础上，导致资金周转不灵
2． 碧桂园开发速度过快，导致很多服务和管理方面无法顾及，这将导致碧桂园口碑和信誉损失。

销售过程中：
1. 商品房“低质风”正在全国范围蔓延
广东省质监局近期公布了2008年对广东部分商品楼等工程质量的专项监督抽查结果，佛山的高明碧桂园2期、中海文华熙岸花园1期、水悦城邦，广州的罗马家园，珠海的中天维港、仁恒星园等大型房地产企业开发的楼盘被列入“黑名单”。
根据广东省质监局的抽查报告，碧桂园佛山高明2期项目使用的单相三极插头，在耐热、耐燃等测试中不符合安全要求。“在一定的使用条件下，可能产生热变形过度，危及安全甚至引发火灾的危险。”因此，质监局要求立即整改。
除了这起事件，碧桂园在其他城市的一些项目，也因各种质量问题而被曝光。《中国质量万里行》杂志曾报道，碧桂园广州凤凰城的房子存在货不对版问题。客厅、卧室、厕所、厨房的装修，都与当初展示的样板间相去甚远：原本是两个洗手盆，只剩下了很小的一个；原本是装满的吊橱柜，结果只剩下了一半；样板房洗手间的沐浴门，在部分住户的房中不见了……
台山碧桂园的房子也出现墙壁裂缝、渗水、漏水等问题。连碧桂园在广东省外的第一个项目——长沙碧桂园1期，也曝出质量问题，并可能导致了销量不佳。

2. 市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。

3. 价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。

4.促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销

② 碧桂园集团的其他信息

碧桂园发行7.5亿美元债券 欲改善资金稳定性
不过刚刚迈入2013年，房地产企业立即展开了发债融资的举动，其中包括了2013年销售表现颇佳的碧桂园。1月4日，碧桂园发布公告称为其7.5亿美元按票面价格发行、息率为7.50%、于2023年到期的优先票据定价。碧桂园方面称，集团的票据发行获得大量的需求，故大幅超额认购。
2013年债券多次赎回
其续称，碧桂园计划将票据发行所得款项净额用于赎回到期的可换股债券、现有与新增房地产项目(包括建筑费及土地款)之资金，及作一般公司用途。
碧桂园将在马来西亚发展5个项目 总投资约为100亿
据碧桂园海外市场营销部中国区经理饶尉介绍，碧桂园已经或将在马来西亚发展5个项目，总投资约为100亿。其中包括位于吉隆坡的豪宅别墅项目碧桂园加影和碧桂园万挠项目。
碧桂园被指言而无信取消优惠 遭购房者维权
事件原因：
杭州碧桂园不少购房者反映，碧桂园言而无信，取消之前承诺的团购优惠，令人大为失望。何小姐是杭州碧桂园的购房者，买的房子为89平方米，总价93万多。2月2号开盘付了定金两万，再有三天就要付首付款了，不过这两天她突然得到这样一个消息，说是之前碧桂园承诺的优惠被取消了，何小姐称：“之前说五个人团购是99折，二十个人是98折。现在就是说，他们公司没有在正规的报纸杂志上刊登过有团购的折扣，然后说是置业顾问个人行为，已经把他们全部开除。”
3月19日，碧桂园控股有限公司在港发布其2012年年度销售业绩，2012年，碧桂园控股有限公司的全年总收入及毛利分别约为人民币418.91亿元及人民币153.4亿元，同比分别增长约20.6%及27.9%。报告期内，碧桂园集团权益所有人应占利润约为人民币68 .53亿元，同比增长约17.9%。董事会建议派发截至2012年12月31日止年度之末期股息，每股人民币13.86分。
2012年，碧桂园集团共实现销售金额约人民币476亿元，合同销售均价约为每平方米人民币6231元，与2011年水平大致持平。
公司回应：

杭州碧桂园负责人称，他们从来没有在任何场合打出过团购20人以上98折的优惠，而且只有何小姐手机上有短信，所以他们才会对当事销售员进行处理。但是这一折扣不能给。
律师说法：
有法律专家称，碧桂园方面并不能对这一员工进行处理就万事大吉，碧桂园需要为员工失误买单。杭州英普律师事务所律师毛爱东表示：“他(销售人员)是有权利代表公司做房屋价格、优惠措施的承诺的，在法律上交表见代理。销售人员构成了表见代理，也许就像公司说的一样，销售人员没有权力，违背了公司的规定。但是这是他们内部的问题，对外来讲，这个销售人员的承诺就构成了公司的意志。”另外，律师还强调，购房者已经支付定金，那么在规定的期限内，由于开发商的过失导致合同不能签订，购房者可以追究开发商的过失。
20年助推城镇化 碧桂园476亿业绩创新高
“城镇化”一词的提出及热议无疑是对“碧桂园模式”最好的诠释。它被认为是中国经济未来发展的主要动力之一，而碧桂园，则在与此暗合的道路上已实践20年：2012年，碧桂园成功实现合同销售金额约476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米，同比增长分别达10%及11%，均创下历史新高。
碧桂园2012年销售额476亿增长10% 或将进军商业地产
2013年3月19日碧桂园公布2012年报。报告期内，碧桂园集团共实现合同销售金额约人民币476亿元。合同销售均价约为每平方米人民币6,231元，与2011年水平大致持平。总收入及毛利分别约为人民币418.9亿元及153.5亿元，同比分别增长约20.6%及27.9%。
碧桂园集团旗下第37家碧桂园凤凰酒店在通辽市试业
2013中国儿童商业地产发展高峰会将于2013年11月20下午在南京句容碧桂园凤凰城酒店举行，届时“中国儿童体验第一MALL”碧桂园·欢乐城的全球招商也将正式启动。
业绩
碧桂园控股有限公司发布业绩公告称， 2014年1月单月，公司及其附属公司共实现合同销售金额约人民币176.7亿元，同比增长140.74%，合同销售建筑面积约271万平方米，同比增长171%。