1. 大学生手机市场消费特征与企业营销策略的毕业论文 15000字左右
jhijhojklm。ua考虑看看 看看了是
2. 求一篇诺基亚产品的市场营销策略论文
诺基亚手机价格策划内容简介
高端手机定价
低端手机定价
中端手机定价
渠道价格体系
判断标准与观点
判断标准：
1、功能；2、以企业的角度
分析观点：
1、主流功能是诺基亚
手机价格策略制定的核心
要素；
2、手机的划分：
高端：3000元以上；
中端：1000——3000；
低端：1000以下
手机生命周期
七百余款手机同时现身中国市场 生命周期仅半年
2005-03-13 股票证券分析
中国电信咨询机构赛迪顾问16日发布的调查显示，中国市场上目前正在销售的手机有七百六十款，除一些经典机型外，其余手机生命周期只有半年。
限制手机的定价因素之一应该是主流手机功能的生命周期。主流功能的更新与改进使得手机的价格不断的下降。
诺基亚高端手机定价策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊贵典雅系列，如8600 Luna，8800等，颜色以黑为主。
9系列：个人助理系列好似PDA，如9300就像是小电脑了。
N系列：多媒体终端系列Nseries，最初一款N-Gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从N73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3 操作系统，深受时尚人士喜爱。
E系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头，.如E50，E61等，E61样子很像黑莓啊。
功能周期与高端手机定价
诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。
品牌的塑造之路
在生产与营销成本允许下的心理定价
最大避免价格竞争
最大保值的缓慢降价，甚至升价
话说高端手机
高端定位手机存在两大成本因素：高价的研发、生产费用和高额的宣传费用。
前者是手机品质的保证，后者则与消费者心理因素有关。
高端手机的消费心理
在看重高级的功能之外，社交需求满足尤为重要。象征权力、荣耀的黄金与现代科技完美交融，为追求品位及时尚的尊崇人士提供新选择。
尊贵，则意味在广告爆炸年代的宣传费用的大量投入。但是正因为社交需求的满足，使得它的心理定价变得异常的灵活。
但是，要使得高端手机的价值在用户与潜在顾客心中长期不变，则是个复杂的过程。
因为高仿是长期存在的，要打造高贵，只要有钱，就不难做到。所以如果面对其他品牌在价格上的直接冲击的话，会造成极大的影响。
所以在漫天要价的同时，还应该在价格其他方面着手。
策略二：最大避免价格竞争
2008年6月苹果3Giphone以低价冲击包括基亚、宏达电、三星、LG及索尼爱立信的高端产品
诺基亚在几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出N96型手机（N95手机的升级版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手机。
诚然，新产品似乎是避开了直接的价格竞争。但是，这种关键产品（意味主流功能的革新）还是说明了一个很重要的问题，以心理定价为主的手机，仍难免在主流功能的更新与改进中要不断调整价格。但是细心的诺基亚似乎还是注意到，价格的下降也存在一个速度和幅度的问题。
策略三：为了最大限度保值的升价与降价
2005年，诺基亚公司以8800元的价格推出8800手机，上市后一路攀高至13800元，并一度出现“脱销”现象。
相比 摩托罗拉 的V3 。从刚 上市 场时的 6000多元，一路下滑，到停产前只要1200多元，缩水近八成。
分析一下V3的历史，它初上市时的6000多元售价，主要是摊销前期高额的研发费用和榨取高额的利润，同时也为了衬托其定位高端时尚市场的定位，这样的定价应该是合理的。（这个情况同样会出现在诺基亚的身上。因为高端产品的前期投入时间长，成本高，面临较大的风险。）
但是，对于一款畅销的经典机型，是继续降价以吸引其它细分市场的消费群，扩大销售量了，还是在一定的时候就忍痛停产，以维护产品的旧有定位和形象？诺基亚在不能保值的情况之下，进行停产。
诺基亚高端定价点评
对高端手机的打造，避免价格竞争与保值，实际上是品牌形象的树立与维护。一个品牌始终能站立与高端，那么是证明它自身是有实力的。
如果采取摩托罗拉的做法，最大的问题是在于用户会对品牌形象的认知混乱。而且也会直接伤害到早已经购买者的心和钱。
而且并非是要对高端的手机大幅度减价才可以吸引其他潜在顾客。
长远来说，诺基亚在高端的定价策略是相当明智的。
低端手机价格策略
竞争法宝
低端系列
1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650，1680这样的彩屏手机。不到三百块钱。
2系列：彩屏低端系列可能也叫学生系列，如2610，2626，（两者很像）2630等。
价格制定的影响因素
手机自身属性
市场竞争的激烈
用户的购买行为
手机自身属性
低端手机存在的最大特点就是对主流功能的需求不大。
也正因为这个原因低端和超低端的定位就意味着是和市场竞争对手的同质化。
同时，价格将成为十分敏感的影响 因素 。
市场竞争的激烈
同时在2005年开始，几大手机品牌都相继进入了中低端手机市场的竞争中去。
从长远来看，作为入门的低端手机，若能够夺得用户的欢心就很有可能
转化为中端或高端的用户。
用户的购买行为
一方面是那些也许要两三个月工资才可以买得起手机的用户，所以他们对价格十分敏感之外，手机的质量和保修都是考虑的重要因素。
另一层则是有能力购买中端以
上手机但不知道购买哪种品牌
的用户。
低端的转化性和用户的收入，使得低端手机存在价格和质量的矛盾。
价格过高，用户选择的机会就会下降；二价格过低，可能引起过高的返修率，挫败消费者的信心。
低端手机定价的抉择
一直盘踞于市场占有率第一的诺基亚进行着艰难的选择，一就是以自身实力杀入价格竞争中去，市场占有率使得价格在相等之下可以使人们的选择机会更大。这样可以通过规模效应获得更多的利润
空间，但是这样便会冒下积压大
量货物的风险，这样也不利于将
资金投入中高端手机的开发中去。
另一方面，可以跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占有率会有所下降。
市场占有率减少的副作用：
是别人的名牌忽然变好了？
还是诺基亚变差了？
诺基亚低端手机的定价
诺基亚最终没有最大限度的压低端手机的价格。（适当价格）
同时为了吸引更多低端用户，采取了捆绑式的购机（“诺基亚手机+动感地带手机号码+150元话费=540元”）最大限度的变相减低用户的成本。
鲜明对比的是像摩托罗拉的“零利润” ，恶意价格竞争。
2006年第4季度，摩托罗拉销售手机6570万部，同比增长了47%，全球市场份额达到23.3%。销量和占有量实现双增长，这一直是摩托罗拉所渴望的。
但摩托罗拉并未对这份数据笑逐颜开，因为在这美丽光环的背后，摩托罗拉为之付出了沉重的代价：第4季度手机销售收入为78亿美元，增长了19%，而利润却只有3.41亿美元，同比下降49%。
2008年9月8日，诺基亚宣布将战略性的放弃低端市场占有率，并表明某些竞争对手采取激进的定价措施、低端市场竞争加剧和某些产品产生故障。
这种结果证明了诺基亚的远见，以质量和售后服务著称的诺基亚也面临手机质量问题，那么可以推想摩托罗拉不但存在利润下降，而且还想办法在返修上保存形象的费用。
中端手机价格策略
差异的法宝
中端系列
3系列：造型个性系列造型怪异，这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强 。
5系列：运动音乐系列，也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。
6系列：商务系列，许多经典都诞生于此系列。 6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。
7系列：属于时尚先锋系列，这个系列机型不多，但款款都是极具特色。
从高端手机说起
N97主要参数：
机身内存32G存储卡
支持16GB microSD卡扩展
摄像头像素 500万像素
从上面其实我们是可以看出来，高端手机的确是功能强大。但显得有点多余。（功能多余）
同时高端手机渗入了宣传色彩，利用了一些心里定价的因素。
我们在分析中端手机的时候就会发觉，其实中端手机的定位大多数是属于刚出社会的青年或者在读的学生。他们个性感强，对新鲜事物有浓厚兴趣。
同时这阶层的人，大多数收入不高， 而且对于手机功能的需求也是有所 差异的。
中端手机特性
中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能（特别是主流功能）最为敏感。
这也就成为了诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。
手机功能的差异
比如从N70，6681，7610，6600，价格其本上是3600元，3000元，2200元，1800元，基本符合机器之间的差客。
N70 ：智能，拍照，音乐手机
6681：智能；拍照手机
7610 ：智能；时尚手机
6600：时尚手机
品牌的差异
无论对于用户和企业，中端的定价都显示了几大品牌之间的差异。
以不同品牌相同功能的手机进行对比，就可以得出一个差价，若相差甚远就用户可以直接断定某个品牌是注重那些功能的投入，也就明白了两个品牌间的差异。
前提是不考虑其他因素。
诺基亚的渠道价格体系
渠道特点
1、层次价格分明
2、高额的防窜货罚款
在诺基亚的渠道规范中，严格控制跨区域、跨渠道销售手机，一经发现，将课以重罚。据诺基亚华东一家经销商透露，2008年北京奥运会后，诺基亚重新制定的罚款政策为，经销商窜货被
FD（省级直控分销平台) 抓住，将按零
售价的3倍予以罚款，1万元封顶；而被
诺基亚授权的第三方抓住将统一予以1万元
罚款。
诺基亚对于渠道价格体系的执行力是令人佩服的，近年来曾不断有经销商要挟诺基亚要求其罚款降低、甚至有提出要拒绝销售诺基亚的手机。
但是作为手机市场的佼佼者，他每次都沉默应对，没有作出太多的让步。
渠道价格背后
其实诺基亚能做手机市场的剧烈竞争中依然能坚持为手机保值，这是和它的渠道价格体系是分不开的。
诺基亚深懂经营不是一味的满足消费者的需求，同时也应该满足与它相关的利益者的需要， 所以才能始终对于窜货经销商的愤怒不予太多的理会。
这也是为什么经销商能在价格上和 诺基亚紧密配合。
总结
价格制定，法无定法，但是必须要有明确的目标。同时必须要与其他的营销手段紧密结合。
在没有足够的实力之前，尽量避免陷入价格苦战之中。
3. 求一篇某企业营销策略研究的论文
目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际，对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。 民营培训企业营销策略 一、引言 近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。 浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没有浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。 二、国内及浙江培训市场现状分析 目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。 据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清楚，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。 总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清楚，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。 三、浙江民营培训企业营销策略研究 传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销治理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销治理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满足。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行： 精简培训项目 “大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够答应进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。 收窄目标市场 精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。 2.差异化策略 差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。 在浙江民营培训企业中，义乌采智企业治理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手： 服务质量 培训消费者的满足程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。假如服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满足，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下：可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。 独特的业务拓展模式 实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的把握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的： ①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时把握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对轻易组织和开办。 ②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模拟和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。 ③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以把握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。 ④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。 3.缔结联盟策略 当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源治理培训企业与拓展练习培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满足度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。 四、结论 综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。
4. 《论大学生手机消费的特点和营销策略》，开题报告中的国内外研究，特别是国外研究，希望能具体一些，敬谢
这个需要时间搜集资料的。
5. 我想以vivo手机营销策略为题写关于工商管理的本科论文可以吗
可以的。
6. 国产手机的市场营销策略研究
您的论文具体是什么题目呢
有什么要求呢
论文是需要多少字呢
开题报告 任务书 都搞定了不
你可以告诉我具体的排版格式要求，希望可帮到你，祝顺利
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
5、论文正文：
（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出-论点；
b.分析问题-论据和论证；
c.解决问题-论证与步骤；
d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：
（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
7. 论文答辩“分析小米手机营销策略的成功”的开场白应该怎么说
围绕这个点就可以了
国产手机，配制高，价格低，性价比高，差不多了。